Il programma di vendita ed i quattro P?s
La sezione di programma di vendita del programma di affari dimostra come un'azienda penetrerà il mercato con i relativi prodotti e servizi. Il programma di vendita dovrebbe includere il?the quattro p? ? Prodotto, promozioni, prezzo e posto.
Prodotti e/o servizi
Il primo?P? corrisponde al prodotto, ma include tutti i prodotti e servizi che l'azienda offre. Questa sezione del programma di affari dovrebbe dettagliare tutte le caratteristiche dei prodotti ed i servizi, come funzionano, i loro attributi di unique/proprietary, ecc. Per i prodotti che sono brevettati e/o tecnico in natura, le illustrazioni ed i materiali del sostegno dovrebbero essere presentati nell'appendice.
La maggior parte delle aziende crescenti offrono oggi determinati prodotti ed i servizi ma pensano offrire più in avvenire. È importante da accennare sia attuale che il futuro products/services qui, ma da mettere a fuoco soprattutto sull'orizzonte corto-$$$-INTERMEDIO di termine.
Promozioni
Le promozioni includono ciascuna delle attività che inducono un cliente comprare i prodotti ed i servizi dell'azienda. Le attività promozionali potrebbero includere la pubblicità, le pubbliche relazioni (fotoricettore), i campioni liberi, gli sconti, la posta diretta, il telemarketing, le associazioni, ecc.
Questa sezione del programma di affari discute quali promozioni saranno usate e come saranno usate. Per esempio, se le associazioni saranno usate per fissare i nuovi clienti, il programma deve spiegare quali aziende sono soci, come potranno fornire ai nuovi clienti, come l'associazione funzionerà (dai punti di vista finanziari operativi), ecc.
Questa sezione deve essere specifica come possibile, specialmente poichè si riferisce a discutere le promozioni future. Dire che un'azienda sta andando generare il fotoricettore in scomparti commerciali è semplicemente troppo vago. Piuttosto, il programma deve spiegare il tipo di article/feature che può essere scritto circa la ditta e di perchè, che pubblicazioni commerciali specifiche che saranno designate e/o le date proiettate della pubblicazione.
Nella discussione come l'azienda si promuoverà, è importante discutere come l'azienda si posizionerà. Questa dichiarazione posizionante dettaglia gli attributi che i clienti assegneranno all'azienda, ai relativi prodotti ed ai servizi. La scelta delle attività promozionali deve sostenere questo posizionare. Per esempio, gli sconti non hanno potuto essere costanti con un desiderio essere considerato una marca del upscale.
Prezzo
Questa sezione del programma dovrebbe dettagliare il point(s) di prezzi a cui i prodotti ed i servizi dell'azienda saranno venduti. Se i servizi dei prodotti sono venduti sotto il nome di pacchi, questi dovrebbero essere dettagliati in questa sezione. La spiegazione razionale per la valutazione dovrebbe essere data una volta applicabile (per esempio, perchè l'azienda ha scelto una tassa di inizio più le tasse mensili di insieme dei membri contro una tassa di una volta di insieme dei membri di corso della vita).
Posto
Il?P finale? si riferisce al?Place? o?Distribution? e spiega come i prodotti e/o i servizi dell'azienda saranno trasportati ai clienti. Questa sezione è cruciale perché se i clienti non possono accedere ai prodotti ed ai servizi, non può comprarla.
Questa sezione è particolarmente critica per alto-sviluppo, aziende capitale-costrette. Il raggiungimento delle scanalature di distribuzione profitt-efficaci è spesso la sfida di irritazione per questi commerci. Gli esempi dei metodi di distribuzione includono le posizioni, il Web site, i distributori, i grossisti, i cataloghi della posta diretta, ecc al minuto.
Molte aziende hanno metodi multipli di distribuzione per trasportare i loro prodotti ed i servizi ai clienti e ciascuno dovrebbero essere dettagliati qui.
Dettagliare il?the quattro p? nell'introduzione sul mercato il programma è critico nel dimostrare agli investitori che la vostra azienda potrà penetrare ad efficientemente ed efficacemente il relativo mercato.
Circa l'autore:
I programmi di affari di GT si è sviluppato oltre 200 programmi di affari per i clienti che si sono alzati collettivamente oltre $750 milioni nel finanziamento, nuovo linee numerose lanciate di servizio e del prodotto e vantaggio competitivo e percentuale del mercato guadagnati. I programmi di affari di GT è il luogo della sorella dei capitali di rischio di GT
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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