Come graduare un mercato secondo la misura d'emersione nel vostro programma di affari
Nello sviluppare i loro programmi di affari, le aziende di tutti i formati affrontano la sfida di determinazione del formato dei loro mercati. Per cominciare, le aziende devono presentare il formato del loro mercato?relevant? nei loro programmi. Il mercato relativo è uguali le vendite dell'azienda se dovesse bloccare 100% del relativo posticino specifico del mercato. Per contro, dichiarare che stavate competendo mercati del healthcare del $1 nei trilione STATI UNITI, per esempio, è un segno rivelatore di un programma male ragionato di affari, poichè non ci è azienda che potrebbe raccogliere $1 trilione nelle vendite del healthcare. La definizione e comunicare dell'importanza del mercato relativa credibile sono molto più potente del presentando le figure generiche di industria.
La sfida che faccia di molte ditte è la loro incapacità di graduare i loro mercati secondo la misura relativi, specialmente se stanno competendo nei nuovi o mercati velocemente d'evoluzioni. Su una mano, il fatto che i mercati sono nuovi o evolversi è la ragione per la quale là può essere una grande occasione stabilirli e stare bene al capo del mercato. Per contro, gli investitori, gli azionisti e l'amministrazione maggiore sono spesso scettici investire le risorse perché, poiché i mercati ancora non esistono, i mercati possono essere troppo piccoli, o non realmente esistere affatto.
Growthink ha incontrato la sfida dei tempi numerosi d'emersione dei mercati dell'incollatura ed ha sviluppato una metodologia riservata per risolvere il problema. Per cominciare, è critico capire perchè le metodologie tradizionali dell'importanza del mercato sono ill-equipped graduare i mercati secondo la misura d'emersione. Per illustrare, se una ditta di ricerca dovesse usare i metodi tradizionali per graduare un mercato maturo quale il mercato del caffè in unito Dichiara, esso considererebbe le tendenze demografiche (per esempio, boomers invecchianti del bambino), tendenze psychographic (per esempio, coscienza aumentata di salute), oltre le tendenze di vendite e tassi del consumo, movimenti di prezzi, parti di marca del competitore e sviluppo di prodotti nuovi e channels/retailers tra altri. Tuttavia, condurre una tal analisi per i mercati d'emersione presenta una sfida come alcuni di questi fattori (per esempio, oltre le vendite, demographics del cliente quando non ci sono clienti correnti) non esistono perché i mercati sono attualmente inbattuti.
La metodologia richiesta per graduare questi nuovi mercati secondo la misura richiede due metodi. Ogni metodo renderà un'approssimazione differente del formato del mercato potenziale e le figure funzioneranno spesso insieme per fornire un fondamento solido per il potenziale del mercato. Growthink denomina il primo metodo che?peeling indietro la cipolla? In questo metodo, cominci con il mercato generico (per esempio, il mercato del caffè) che quell'azienda sta provando a penetrare e rimuoviamo le parti di quel mercato che come bersaglio non designerà. Per esempio, se l'azienda generasse un creatore di caffè ultra ad alta velocità che ha venduto al dettaglio per $600, inizialmente ridurrebbe l'importanza del mercato dai fattori quali le scanalature al minuto (per esempio, i marketers totali non trasporterebbero il prodotto), dai fattori demografici (i clienti più bassi di reddito non comprerebbero il prodotto), ecc. Sbucciando indietro il mercato generico, finalmente sarete lasciati con soltanto la parte relativa di esso.
La seconda metodologia richiede valutare il mercato da parecchi angoli per approssimarsi alla parte del mercato potenziale, rispondente alle domande compreso:
- competitori: chi sta competendo per il cliente che servirete; che cosa è nella loro conduttura del prodotto; una volta che liberate un product/service, quanto tempo li prenderà per accedere al mercato, che altrimenti può accedere al mercato, ecc.
- clienti: che cosa sono il demographics e lo psychographics dei clienti designerete; che prodotti sono attualmente che usando compiere un bisogno simile (prodotti sostitutivi); come sono attualmente che comprano questi prodotti; che cosa è il loro grado di lealtà ai fornitori correnti, ecc.
- fattori del mercato: che cosa altri fattori esistono che influenzeranno l'importanza del mercato? regolazioni di governo; il consolidamento nei mercati relativi, prezzo del mercato cambia per le materie prime, ecc.
- Inchieste: che cosa altri mercati hanno trasformazioni simili di esperienza e che cosa erano i tassi di approvazione del cliente in quei mercati, ecc.
Mentre queste metodologie sono spesso più scrupolose delle tecniche tradizionali di ricerca di mercato, possono essere la differenza nella determinazione se la vostra azienda ha il iPod seguente o il Edsel seguente.
Circa l'autore:
I programmi di affari di GT si è sviluppato oltre 200 programmi di affari per i clienti che si sono alzati collettivamente oltre $750 milioni nel finanziamento, nuovo linee numerose lanciate di servizio e del prodotto e vantaggio competitivo e percentuale del mercato guadagnati. I programmi di affari di GT è il luogo della sorella dei capitali di rischio di GT
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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