Descrivendo proprietà intellettuale nel vostro programma di affari
La maggior parte delle aziende che sono degne di raccogliere i capitali di rischio hanno proprietà intellettuale riservata (IP). Infatti, la qualità del IP e la squadra dell'amministrazione sono spesso le due funzioni più importanti di una decisione di investimento del capitalista di impresa. La sfida che faccia di molte imprese, tuttavia, è che la maggior parte dei investitori non firmeranno gli accordi di non-rilevazione (NDAs) e NDAs è critico ad effettuare la natura riservata del IP. Questo articolo dettaglia la strategia adatta per il richiamo del IP riservato nel vostro programma di affari per attrarre l'attenzione dell'investitore mentre mantiene la riservatezza delle vostre invenzioni.
Fuoco sui benefici di e sulle applicazioni del IP: Il programma di affari non dovrebbe discutere le funzioni confidenziali del IP. Piuttosto, il programma dovrebbe discutere i benefici del IP. Ricordisi di che neppure lo più stupefacente delle tecnologie non ecciterà gli investitori a meno che abbia benefici definiti ai clienti.
Il programma di affari in primo luogo deve discutere i prodotti ed i servizi in cui il IP sarà integrato. Allora deve dettagliare i benefici che questi prodotti e servizi devono clienti e differenziarlo dai prodotti competitivi. Una volta applicabile, è utile includere le illustrazioni non-confidenziali ed i materiali di riserva dei prodotti e dei servizi nell'appendice.
Fuoco sui bisogni di cliente e sull'importanza del mercato relativa: Il programma di affari deve anche discutere come i benefici del IP compiono un grande bisogno di cliente. Per compire questo, il programma deve dettagliare il cliente desidera e bisogni e dimostra che le offerte dell'azienda specificamente soddisfano queste esigenze.
Secondariamente, il programma deve discutere il mercato in cui il IP è offerto ed il formato di questo mercato. Critico a questa analisi sta determinando l'importanza del mercato relativa. L'importanza del mercato relativa è uguali le vendite dell'azienda se dovesse bloccare 100% del relativo posticino specifico del mercato. Per esempio, l'importanza del mercato del dispositivo medico non sarebbe i trilione mercati del healthcare del dollaro, ma piuttosto le vendite di tutti i dispositivi medici competenti.
Fuoco su concorrenza e su differenziazione competitiva: Il vostro programma di affari deve anche dimostrare che il vostro IP è migliore delle invenzioni competitive. Nell'identificare i competitori, noti che elencare no o pochi competitori ha una connotazione negativa. Implica che ci non possa essere una necessità di cliente abbastanza grande di sostenere i prodotti e/o i servizi dell'azienda. D'altra parte, dovrebbero ci essere troppi competitori, allora il mercato possono ugualmente essere saturati per sostenere il profitto di un nuovo assunto. La risposta -- qualsiasi azienda che inoltre risponde alle esigenze del cliente che serv dovreste essere considerati un competitore.
Il programma di affari dovrebbe dettagliare sia le funzioni positive che negative del IP e di products/services dei competitori e convalidare che le vostre offerte sono il uno o il altro superiore in generale, o sono superiori in servizio del posticino specifico del cliente.
Dimostri che potete eseguire sull'occasione: D'importanza quanto dimostrando la qualità del IP e che un mercato ampio esiste per le relative applicazioni, il programma di affari più dimostra che l'azienda può eseguire con successo sull'occasione.
Il programma dovrebbe dettagliare l'azienda oltre le realizzazioni, compreso le descrizioni e le date in cui i tondi costituenti un fondo per anteriori sono stati ricevuti, i prodotti ed i servizi sono stati lanciati, pietre del reddito sono stati raggiunti, associazioni chiave sono stati eseguiti, ecc.
Quando un'azienda è uno start-up completo e nessuna pietra è stata compiuta, il programma dovrebbe mettere a fuoco sopra oltre le realizzazioni della squadra dell'amministrazione come indicatore della capacità dell'azienda di eseguire con successo.
Risultati: Convincere gli investitori a firmare il NDA: Se potete convincere il futuro investitore che il IP è integrato in un product/service quali rendimenti il cliente reale avvantaggia in un grande mercato, quindi l'investitore prenderà la qualità dell'invenzione per assegnato quando rivede il programma. Più successivamente, durante il processo di diligence dovuto, l'investitore rivedrà la tecnologia reale. A questo punto, una discussione per quanto riguarda la sign del NDA sarebbe adatta.
Circa l'autore:
I programmi di affari di GT si è sviluppato oltre 200 programmi di affari per i clienti che si sono alzati collettivamente oltre $750 milioni nel finanziamento, nuovo linee numerose lanciate di servizio e del prodotto e vantaggio competitivo e percentuale del mercato guadagnati. I programmi di affari di GT è il luogo della sorella dei capitali di rischio di GT
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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