Vendita dell'ufficiale di prestito - l'alimentazione di posizionare
Come sviluppate una strategia di vendita che può avere agenti di bene immobile cercare per i vostri servizi? RealtorsÃ"® sono giornaliere bombardato con un flusso continuo dei messaggi di vendita dagli ufficiali di prestito. Fanno fronte a questo informazione-sovraccarico ignorando loro la maggior parte di loro. Così come vi levate in piedi fuori in un ambiente sopra-comunicato? Cambierete il dynamics della vostra introduzione sul mercato quando capite l'importanza di posizionare. Posizionare è un attrezzo di comunicazione per raggiungere gli agenti in un mercato ammucchiato.
Posizionando i mezzi, posizionate i vostri servizi nella mente del prospetto
Una posizione è un posto, un posto nella mente del prospetto? una posizione percettiva. Quando introducete i vostri servizi sul mercato, state competendo per questo spazio. Se la vostra posizione è simile in natura al vostro competitore, state competendo in un posto sovraccaricato nella mente del prospetto.
Occorra un momento e consideri la vostra attuale posizione. Guardi le vostre parti di comunicazione, che è comunemente come gli agenti posizionano i vostri servizi nella loro mente, se è la loro esposizione primaria al vostro commercio. Il vostri Web site, alette di filatoio, cartoline, bollettini, opuscoli, pubblicità e scheda di affari sono spesso la prima comunicazione che un agente viene attraverso la considerazione dei vostri servizi. Che posizione state comunicando?
Non sicuro? Visiti il Web site del vostro competitore, se commutaste il vostro marchio dell'azienda con il loro marchio dell'azienda, quanta differenza là realmente sarebbe nel soddisfare o nel messaggio? Per la maggior parte delle aziende di ipoteca la risposta è simple?very piccolo.
Posizionare i mezzi, un messaggio semplice e singolare
Per migliorare la vostra posizione, dovete limitare il vostro fuoco. Una posizione che cerca di essere tutto a tutto si concluderà su essere niente a tutto. Per esempio, i vostri messaggi fanno appello con le promesse di chiusura di prestiti in tempo, rendenti il servizio superiore, gli alti tassi di approvazione, ecc.? Questa posizione non funziona. In primo luogo, sta competendo a troppi altre; secondariamente, non è semplice e non mette a fuoco su una singola cosa.
Guardi gli esempi nell'altro terziario per capire l'alimentazione di un fuoco stretto. Quando espresso federale ha cominciato, hanno messo a fuoco su una singola posizione, una posizione che non era stata dominata da altri spedizionieri marittimi ancora. Hanno comunicato una singola posizione con ogni mezzo? "quando assolutamente, positivamente deve essere là di notte." Questo fuoco intenso li ha aiutati a sviluppare un'identità di marca che li ha associati con essere il la cosa migliore a trasporto di notte. E quando la gente ha avuta pacchetti che hanno dovuto essere trasportati durante la notte e non stavano andando rischiare la loro decisione - hanno scelto federale esprimono.
Le linee aeree di sud-ovest è un altro esempio. La loro posizione "del basso-prezzo, nessuna linea aerea degli arricciamenti," le ha aiutate a dominare e realizzare la prosperità in una del terziario più duro e più competitivo. È andato fino a collegare l'immagine delle arachidi alla loro identità di marca al socio con la posizione di basso costo. Ciò ha collegato con successo con i viaggiatori coscienti del preventivo.
Posizionando i mezzi, regolantesi oltre ai competitori
Poiché la maggior parte dei ufficiali di prestito si sono posizionati identici, i realtors li vedono come tutto lo stesso. I servizi di ipoteca sono indistinguibili. Così come vi separate?
Più simili i servizi di ipoteca, più importanti i particolari. Quando i realtors devono selezionare un ufficiale di prestito, cercano le differenze su cui basare la loro decisione. Ciò significa che i servizi più identici di ipoteca sono, più importante ogni differenza diventa. Affinchè si separino, accentui l'insignificante.
Per gli anni, la qualità mai non sollecitata del domino, valuta o stima. Invece hanno promosso relentlessly, "trasportato in 30 minuti, o è su noi." Sopra il periodo di questa campagna, hanno posseduto la posizione di velocità. Domino dei consumatori come velocemente e certo percepiti.
Trovi un posticino che è libero nella mente del realtor e riempialo in primo luogo. Ci sono occasioni numerose specializzare i vostri servizi ed occupare i posticini.
Potete posizionare intorno ai prodotti unici:
Esperto enorme di prestito
Esperto di HUD
Esperto Di Interesse Soltanto
Potete posizionare intorno ai particolari insignificanti dei processi:
Presta i 5 giorni chiusi davanti a COE
Approvazioni di prestito all'interno di un'ora o di di meno
Allarmi quotidiani dell'aggiornamento della lima per i realtors
Potete posizionare intorno al genere, all'origine etnica, o alla geografia:
Specializzato esclusivamente nel servizio dei professionisti singoli
Specializzato esclusivamente nel servizio ispano della Comunità
Specializzato nel ranch esclusivamente servente della provincia & della città
Posizionare è la vostra strategia competitiva per ottenere notato. È un'espressione esterna di come desiderate essere percepiti. Permette che generiate un posto per i vostri servizi nella mente dell'agente, dove la concorrenza non è.
Le aziende di ipoteca di aiuti di Jeff Nelson ed i diversi ufficiali di prestito aumentano i originations di prestito sviluppando le strategie su misura della rapporto-costruzione rapporti sicuri di quella qualità con gli agenti di bene immobile. Scattisi qui per ottenere una copia libera della guida di pianificazione di vendita, un libro di esercizi 20-page destinato per aiutarli a delineare una strategia a transformarsi in un magnete dell'agente.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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