È La Chiamata Di Freddo Guasto?
E se le leggi stanno approvande per metterle per riposarsi una volta per tutte, come generiamo il commercio d'ora in poi?
Le opinioni sull'oggetto variano notevolmente secondo i precedenti dell'individuo. Per esempio, la maggior parte dei vecchio-temporizzatori sono vigilanti nella predica della loro credenza che l'unico senso possibile riuscire a mondo di vendere deve rendere a non meno di cinquanta chiamate ogni giorno. D'altra parte, i commessi più giovani tendono ad essere frustrati piuttosto rapidamente con questo ed a cominciare a cercare i sensi più innovatori generare il commercio.
Sono stato ricordato a appena di quanto ingrained questa credenza di chiamata fredda è. Ho parlato con un amico che a sinistra le vendite posizionano con una banca d'elaborazione mercantile importante soltanto alcune settimane dopo avere cominciato. Il motivo? È stato tenuto a rendere ad un minimo di 400 chiamate fredde ogni settimana ed a documentare la sua attività sulle schede di affari. È altamente con esperienza e sa generare il commercio senza battere su 400 portelli alla settimana e decisi per discutere le strategie che hanno funzionato per lui nel passato con i suoi responsabili. La loro risposta? Ciò è come la abbiamo fatta per quaranta anni e non stiamo circa per cambiare.
Quella risposta, nel mio parere, è il motivo che stiamo vedendo oggi i fallimenti record di affari. Il mondo e la nostra economia sono cambiato e stanno rompendosi in GRASSETTO, unchartered il territorio. Ma l'amministrazione della maggior parte delle organizzazioni di affari insiste sul fare le cose il vecchio senso, anche se il vecchio senso fornisce sempre meno i risultati mentre il tempo accende.
Il concetto "dell'introduzione sul mercato di permesso" è lentamente ma certamente guadagnare la popolarità come la vecchia idea "dell'introduzione sul mercato di interruzione" diventa meno efficiente e più dispendioso. Ci sono parecchie ragioni per le quali il freddo che denomina in particolare è entrato meno in vigore mentre entriamo più ulteriormente nell'età delle informazioni. Distrugge la vostra condizione come uguale di affari. Li forza spendere il tempo con i prospetti incompetenti mentre quei qualificati sono acquisto dalla vostra concorrenza. Infastidisce la gente e sempre più è considerare come rude e disrespectful. Inoltre, può ora essere illegale (ed in vari lo dichiara è stato illegale per un abbastanza certo tempo). Ma, il più d'importanza, distrugge gli atteggiamenti della gente di vendite.
Dove sono le buone notizie in tutto di questa? Bene, le notizie grandi sono che se cominciate usando nuovo, innovatore, "i metodi di età delle informazioni" per la ricerca, voi saranno miglia davanti ai vostri competitori che stanno sprecando la loro gente annoying di tempo con le chiamate fredde. In questa età del Internet e delle reti di comunicazione ampie, perchè su terra chiunque batterebbe sui portelli o farebbe le telefonate fredde per cercare il commercio?
Pensi all'alimentazione alle vostre punte delle dita: ci sono letteralmente dozzine dei sensi usare il fotoricettore ed il E-mail ha lasciato l'idea dell'introduzione sul mercato di permesso fa la relativa magia. Permetta che i clienti sollevino le loro mani e lascili conoscerli sono interessati. Cominci a trovare, effettuare e trarre i vantaggi di questa età che GRASSETTO e nuova delle informazioni siamo dentro. I vostri competitori saranno quei che si levano in piedi nella corte di fallimento e spiegare loro "-NON-DENOMINA" le violazioni al governo mentre state prendendo felicemente gli ordini.
Circa l'autore:
Rumbauskas franco è l'autore di chiamata fredda è uno spreco di tempo: Successo Di Vendite Nell'Età Delle Informazioni. È il fondatore dei consiglieri di FJR, LLC, che pubblica i materiali di addestramento che istruiscono i commessi su come generare il commercio senza la chiamata fredda. Per le più informazioni, visiti prego http://www.nevercoldcall.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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