Marcare a caldo: Siete la marca
Copyright Daniel 2005 Sitter
Che cosa è in una marca? Tutto! Pensi a queste marche: Coke, Barbie, Hershey, McDonalds, Madonna, Pepsi-cola, Bono, Microsoft, kleenex, Xerox, Steven Spielberg, Dell e GM. Avete notato che le marche possono essere cose, repliche della gente e gente reale? Le marche sono la percezione pubblica di una cosa o persona. Le aziende lavorano molto duro per stabilire la loro marca, a volte venente a mancare quando tentano di legare un prodotto secondario nella marca popolare. Chiunque persino si ricorda della salsa del pollo A1?
La gente e le aziende dietro le suddette marche sono ben note. È stabilita. Hanno guadagnato la destra essere posizionato dove sono nell'occhio del pubblico. Siete voi o il vostro prodotto connessi chiaramente con la soluzione che cercate di fornire? Che cosa circa il vostro prodotto? Che cosa circa il vostro nome? Come siete posizionati nel mercato? Come un imprenditore, un piccolo businessperson, voi deve essere mai così acutamente informato di ogni particolare ed occasione minuscoli marcarsi a caldo. Dovete essere l'esperto. Il vostro prodotto deve risolvere il problema ed il mondo deve sapere a questo proposito. Marcando a caldo quindi, può essere la sfida che più importante di vendita affrontate mentre il vostro programma di affari spiega.
È interamente circa la percezione pubblica. È il coke la cosa reale? Hershey fa il cioccolato più fine? McDonald offre l'assaggio migliore, la maggior parte del hamburger nutriente? Il GM fa gli automobili più fini? Siamo stati addestrati nei dai marketers esperti per fare le suddette associazioni. Siamo stati condizionati col tempo accettare la pubblicità come reali, se realmente la crediamo oppure no. Molto intelligenti effettivamente, questi indicatori sono stati. Non potete permettersi affatto più di meno di convincere nei vostri sforzi.
Come CEO della vostra propria organizzazione, non disporrete molto probabilmente di vasti mezzi che un'azienda importante o una stella noma grande abbia. Probabilmente siete il reparto di vendita, il reparto di pubblicità, la squadra di vendite, il ragioniere e così via. Come tali, dovete rimanere acutamente informati della vostra immagine, la percezione di ogni cliente ed in misura grande, il mercato nell'insieme. La vostra posizione nel mercato, dettato spesso dalla qualità percepita dei vostri prodotti, del vostro celebrity, della vostra reputazione per servizio, della vostra direzione nel vostro campo e della vostra consistenza certamente avrà molto fare con l'efficacia della vostra marca. Siete la marca.
Come la marca, dovete prendere la posizione che sarete sempre sotto l'esame accurato, sotto il microscopio. Ammetta la direzione. Non potete essere il tipo più grande nel vostro campo, ma con direzione potete stabilire una presenza del mercato che li aiuterà ad essere posizionati con i giocatori principali nel vostro mercato. Prenda il comando sulle edizioni locali o testimoni su un'edizione nazionale che si riferisce al vostri prodotto, servizio e mercato. Con l'associazione, sarete percepiti come capo del mercato, senza riguardo al vostro formato. Tenti di risolvere un piccolo problema ed associarli esso con più grand'e realizzeranno un livello di notoriety, uno che potete leverage per aumentare la vostra consapevolezza di marca.
La vostra azienda deve essere credibile. Cioè che i vostri prodotti ed il mosto di servizi fanno che cosa le dite. Dovete anche essere credibili personalmente. Se non potete legittimo essere associati con il vostro prodotto o assistere l'offerta, per il pubblico sarà difficile essere ricettivo ad una tal contraddizione. L'onestà e l'integrità saranno beni di valore grande a voi come il vostro mercato si familiarizza con voi.
Dovete essere costanti. Dovete trovare il vostro posticino, prendere la vostra posizione, stabilirle una certe posizione e configurazione. Se cambiate ogni settimana o sempre un nuovo vento salta, la gente non li prenderà seriamente. Cominceranno a dubitare della vostra direzione ed a trovarli difficile percepirli come fonte credibile per le vostri merci e servizi. Perderete che cosa posizione del mercato avete guadagnato e che cosa posizione di direzione che avete realizzato vacillando fra i vari sensi. Il pubblico vede la consistenza come resistenza e la resistenza come carattere. Quando siete una piccola impresa, lottante per svilupparsi, la percezione di voi nel mercato è un fattore critico.
Il vostro programma di vendita dovrebbe certamente includere queste preoccupazioni come pure importanza incredibile della consapevolezza della vostra immagine del mercato. Poiché siete la marca, pochi componenti all'interno del vostro programma di affari dovrebbero ricevere più della vostra attenzione che lo sviluppo della percezione del pubblico di voi, la vostra posizione d'evoluzione nel mercato e lo sviluppo della vostra immagine di marca.
Circa l'autore:
Daniel Sitter è l'autore del e-libro di innovazione, imparante per il profitto, il rivoluzionario come- al libro che fornisce le istruzioni semplici e graduali per insegnare alla gente esattamente come imparare le nuove abilità più velocemente mai prima. È che cosa l'autore denomina un libro skinny, una nuova generazione del e-libro progettata per la gente occupata. È attualmente disponibile dalla c|download.com della rete, il Web site http://www.learningforprofit.comand dell'autore una varietà di commercianti in linea del libro. Il sig. Sitter è un produttore contribuente per parecchie pubblicazioni in linea e tradizionali. La sua perizia include le vendite, l'introduzione sul mercato, le tecniche imparanti efficaci, il auto-miglioramento e gli interessi generali di affari.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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