Marcando a caldo contro la risposta diretta nell'introduzione sul mercato di piccola impresa e
Marcando a caldo contro la risposta diretta nell'introduzione sul mercato di piccola impresa e fare pubblicità
da
Joel Walsh
Pensi la vostra necessità di pubblicità e di vendita della piccola impresa di sviluppare la vostra marca? Avete considerato queste motivazioni importanti perchè dovreste ottenere ad alcune risposte dirette a paga le fatture prima della dedicazione delle risorse a marcare a caldo?
Troppo spesso, la pubblicità di piccola impresa e le campagne di vendita danno la priorità a marcare a caldo a scapito della risposta diretta -- cioè, realmente ottenendo i cavi e/o le vendite ora. Quella è quasi sempre un insensato e perfino una proposta pericolosa.
Pubblicità marcante a caldo e vendita di piccola impresa un oxymoron?
A meno che siate un'azienda di prodotti di consumatore ubiquista, il valore di marcare a caldo è lontano, molto che il valore della risposta diretta. Che buon sta impressionando qualcuno con la vostra marca se lui o lei non entra in mai contatto con il vostro again?and di affari perchè entrano in contatto con il vostro commercio ancora se non avete ottenuto una risposta diretta?
Marcare a caldo è essenziale per coca-cola e Microsoft e Sheraton e tutti i altri giganti del consumatore perché non hanno bisogno della risposta diretta. La loro offerta è disponibile ogni volta che guidate giù la via, in modo da bruciare i loro marchi nei vostri eyeballs realmente li inciterà più probabilmente per comprare. Ma se dovete cercare fuori il commercio, avere un marchio galleggiare nella vostra coscienza non sarà abbastanza per motivarlo.
Anche se marcare a caldo da solo potesse guidare il commercio, quanto tempo sarà prima che il marchio o lo slogan o il jingle ha lasciato per sempre la vostra memoria? Alcune ore? Un giorno? Uno dei requisiti di base del marcare a caldo è ripetizione. Ripetizioni numerose. Come vedere il poco Microsoft inbandieri ogni singolo giorno, nel angolo di sinistra più basso del vostro schermo, sulla cassa del vostro calcolatore, in pubblicità dello scomparto e sugli annunci pubblicitari di televisione. Una chiamata al vostro Web site o un glimpse della vostra pubblicità non compirà il this?and si ricorda, a meno che abbiate preventivo della coca-cola, di un'esposizione è tutta che probabilmente otteniate.
In realtà, neppure le esposizioni numerose alla vostra marca non potrebbero essere abbastanza -- have.got un lotto terribile di concorrenza profondo-intascata in questo gioco. La gente deve essere esposta diverse volte ed ancora alla vostra marca, non appena per una determinata portata di tempo, ma per sempre. Altrimenti, la vostra marca otterrà eliminata delle loro menti da tutti i marchi che compaiono diverse volte ed ancora.
In opposizione, se qualcuno vi chiedesse un whitepaper, o ha richiesto dentro le più informazioni, voi avrebbe loro attenzione per molto più lungamente.
I due casi quando marcano a caldo renda a senso nell'introduzione sul mercato la vostra piccola impresa
1.
Quando marcare a caldo gli aumenta la risposta diretta piuttosto che ridurre.
Buon marcare a caldo aumenta la fiducia nel vostro commercio. Un buon tagline, un disegno grafico e un marchio possono anche dichiararli immediatamente che cosa il vostro commercio fa, permettendo che gli utenti vadano direttamente al vostro messaggio senza dovere decidere se siete degno ascoltare.
Messo semplicemente: se siete un orologiaio, metta una vigilanza nel vostro marchio ed il?watch di parola? nel vostro nome ed il vostro tagline o slogan. Quando state vendendo i servizi che selezionano un marchio può essere più ingannevole, ma può essere fatto. Il marchio soddisfatto di UpMarket è un rotolo e una penna. Assicurisi appena che il vostro marchio comunica che cosa fate, piuttosto che qualche cosa di insensato come un razzo nero per un'agenzia di pubblicità.
Ci è, naturalmente, niente di che dice che non potete lavorare un piccolo che marca a caldo nella vostra risposta diretta ed effettivamente, dovreste. Tutti i vostri Web pagi, i whitepapers, gli opuscoli, i bollettini e l'altro prestito dovrebbero essere nella stessa serie completa di caratteri e nel usando le combinazioni colori simili. Ma se trovate che una serie completa di caratteri o lle combinazioni colori differente migliora significativamente nell'ottenere le risposte, è la marca che deve dare.
2.
Quando realmente avete l'occasione impressionare la vostra marca sulle stesse dozzine della persona dei periodi durante un mese medio.
Siamo assolutamente chiari: in termini di marcare a caldo, esporre 1.000.000 gente alla vostra marca una volta che ciascuno è infinitamente meno importante che esponendo 1.000 gente alla vostra marca 1.000 cronometra ciascuno. Affinchè marcare a caldo funzioniate, non dovete semplicemente elevare le esposizioni. Dovete elevare le esposizioni agli stessi individui.
Miri ad cento esposizioni per l'individuo se desiderate realmente entrare nei consciousnesses della gente. Naturalmente, può prendere lontano meno delle esposizioni degli cento individui. Se qualcuno sta sedendosi davanti la vostra pubblicità marcante a caldo per più di alcuni minuti, possono in effetti essere esposti ad esso parecchie volte, ogni volta vengono attraverso esso. Ma questo genere di esposizione di lunga durata è andare probabile costarli di più.
Come potete accertarsi che la vostra pubblicità di marca elevi la vostra esposizione di marca per l'individuo unico? Disponga la vostra pubblicità di marca dove gli utenti ritorneranno spesso per vederli. Per esempio, una bandiera su un Web site che ha seguire forte degli utenti di rinvio, o una pubblicità sul placemat del diner locale.
Anche quando marcare a caldo ha il significato, la risposta diretta spesso inoltre avrà il significato, in modo da dovreste unire i due se possibile. Per esempio, alla parte inferiore di una pubblicità della bandiera con vostro apparire in lontananza di tagline e di marchio grande, metta un tasto identificato il?get le più informazioni? O, sotto i vostri commerci firmi, metta un numero di telefono con un'offerta per ottenere le più informazioni.
Poiché se mai visitano o non denominano, che si preoccupa se il vostro marchio si sono bruciati sulle loro retine?
Circa l'autore
Joel Walsh è il produttore capo del soddisfare di UpMarket (http://upmarketcontent.com). Visiti il loro Web site per scoprire più circa in linea copywriting e l'introduzione sul mercato del Internet per le piccole imprese.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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