Marcando a caldo sul fotoricettore è come estrarre l'oro degli sciocchi
Sono ammalato e stanco dei geeks di vendita che touting la bellezza di
marcando a caldo, costruzione di marca ed appena marcare a caldo gettante in qualsiasi contesto,
particolarmente quando il termine è usato con "il Internet" o "il fotoricettore" o "digitale!"
Non potete avere una conversazione oggi per più di cinque minuti senza
un certo tipo di vendita che getta in una linea circa la costruzione di marca!
Marcare a caldo non funziona con la velocità del filo di ordito della rete - guardi
alcuni dei costruttori in linea principali di marca, compreso un determinato grande
una rete delle tre TV qui in dichiara e un venditore del libro a Seattle
provando a fare estensione di marca classica, dai libri ai barbecue.
Diciamo ai nostri clienti di B2B di sviluppare una marca in linea reddito-producente vicino
sviluppando una campagna che vende il valore delle loro merci o
servizi! Dimentichi la costruzione esoterica e molto costosa di marca
campagne che non hanno effetto misurabile! Qui sono i miei dieci "scogliera
note "a sviluppare una marca efficace di B2B in linea, B2C che viene dopo
articolo.
1)Do un'analisi competitiva attenta di fotoricettore dei vostri competitori? voi
non può sviluppare una marca unica senza conoscere la disposizione del digitale
e terra del realworld! La bellezza del fotoricettore è che è un 247/365
la risorsa per analisi e voi può scoprire parecchio dal vostro
luoghi di fotoricettore del competitore. Abbiamo generato una tabella completa
di 75-200 articoli da valutare quando preparano un'analisi competitiva
segnali per un cliente.
2)Identify i vostri destinatari nella fase iniziale come tutto scorre da
ciò. Non potete concettualizzare il vostro linguaggio figurato creativo e grafico,
soddisfatto o che tipo di mezzi in linea non desiderate schierare fino a che voi
conosca il formato e le caratteristiche dei vostri destinatari.
reddito 3)Think producendo marcare a caldo? ciò traduce all'introduzione sul mercato
campagne che trasportano le vendite (l'obiettivo di tutta l'buona introduzione sul mercato
campagne) tramite aquisizione del cliente. Significando, sviluppi i messaggi quello
parli ai vostri pubblici. I clienti di B2B desiderano tipicamente referenceable
dati che rispondono ai loro bisogni. "il nostro aiuto di servizi del xyz voi
leverage vostro che ESSO risorse vicino."pensano fornire tattico
le informazioni per aumentare la loro risoluzione!
4)If il vostro in anticipo al mercato o appena fase iniziale della pianura alla vecchia allora potete
desideri sviluppare alcuno che marca a caldo con altri soci complementari che
hanno stabilito i nomi (marche) nel vostro segmento del mercato. Ciò può
includa gli annunci uniti, co-bollati pagine; vendita diretta o
OPT- nelle parti di E-mail, ecc. Qui è un esempio di una pagina co-bollata
abbiamo fatto per un cliente attuale, PolyServe, inc.
http://www.polyserve.com/partners.html
5)Make sicuro agenzia del fotoricettore ed agenzia interattiva o tradizionale siete
tutti di concerto quando viene a sviluppare una campagna marcante a caldo. Vostro
i vari messaggi e processi dovrebbero rinforzare reciprocamente.
6)Select un'agenzia interattiva o tradizionale che capisce il vostro
bisogni unici di B2B. Marcare a caldo del consumatore è molto differente che B2B
Marcare a caldo Di Aquisizione Del Cliente. Da "capisca che" significo chiedo
loro circa i tipi di campagne che hanno installato per precedente
clienti, che tipi di mezzi hanno usato, conoscono come a
sviluppi creativo che parla ad un cliente di potenziale B2B? Amo
"faccia la campagna della rugiada", ma questo non è il tipo di
marcarli a caldo desidererebbero schierarli per responsabile che è
contemplazione dell'acquisto del vostro software.
7)How misurate marcare a caldo efficace sul fotoricettore? Non sono sicuro se
Ho tutta la risposta o se ho risposte illimitate? ciò è tale a
vendita difficile caratteristica misurare. Ma, ancora,
sia "cliente-customer-centric"? chieda alla gente che compra il vostro software o
servizi che cosa pensano. Perchè avete comprato (o perchè non se voi
la latta), ha fatto il nostro indirizzo di vendita i vostri bisogni, era esso espressivo e
informativo?
durata a magazzino digitale 8)Think quando marcano a caldo sul fotoricettore? dovete
sviluppi i messaggi ed il soddisfare che dura soltanto una quantità limitata di
tempo. Dovete rinfrescare continuamente vostri marcare a caldo e posizionare
sviluppando nuovo soddisfare per un Web site, OPT- nel E-mail o nella bandiera
campagna pubblicitaria.
9)Incorporate vostro marcare a caldo fuori linea (creativo, soddisfatto, grafici,
ecc.) nel vostro when/where marcante a caldo in linea potete. Così il vostro cliente
ha un senso di continuità quando rivedono tutta la vostra introduzione sul mercato e
processi di comunicazioni. Ciò inoltre trasmette un segnale loro che voi
hanno pensato con attenzione con la vostra campagna generale.
10)Last ma non minimi? sviluppi la velocità netta nel vostro camice
campagna. La ho detta prima in molti articoli, ma sempre essenziale
per sottolineare; migliori per essere rapido introdurre con qualcosa che possa
abbia bisogno più tardi della calibratura leggera a che fa ritardare una sfaccettatura di una campagna
di intera campagna per ottenere tutto perfetto! Il reddito è
il motore che fa un lavoro marcante a caldo di campagna di B2B e voi non possono
guidi le vendite a meno che stiate mettendo il vostro messaggio marcante a caldo fuori là dentro
parte anteriore dei vostri clienti potenziali!
CIRCA L'AUTORE
I rifugi Traupel ha 20 anni più di sviluppo e dell'introduzione sul mercato di affari
esperienza. È il founder/CEO di una California del Nord basata,
agenzia di vendita e software interattivi privatamente tenuti e vantaggiosi
Azienda, Comunicazioni Di Intelective, Inc. http://www.intelective.com
e può essere raggiunto via il E-mail a Lee@intelective.com Intelective
Le comunicazioni inoltre ha ufficio di vendite e di sostegno di UE individuato all'esterno
di Bruxelles, il Belgio.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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