Posizionando voi e la vostra azienda al proprio vostro mercato
Gli Americani sempre hanno gradito il loro caffè caldo. Ma allora Starbucks ha reso il caffè caldo desiderabile, nella richiesta e straordinario vantaggioso. Ed allora Starbucks ha reso il caffè "freddo" con la relativa bevanda ghiacciata eccellente-popolare di Frappucino -- appena come trendy, alla moda ed universalmente fare appello.
Starbucks è senza dubbio uno delle storia più grandi di vendita di storia recente. Come questa azienda ha trasformato in una bevanda unassuming un'icona di sofisticazione ed il gusto è mistero, tuttavia. È interamente circa un tenet di vendita denominato posizionare.
L'azienda del caffè ha cominciato fuori nel mercato del posto del luccio de Seattle in 1971 poichè un singolo negozio di caffè gourmet ed entro 1995, i guadagni della catena era $26.1 milioni. Gli esperti di vendita accosentono che il razzo pirotecnico dello Starbucks a fortuna concentra sul relativo senso estetico. Cioè la percezione del pubblico di Starbucks riguarda come apprezza lo stile di questa azienda. Sicuro, Starbucks ha soddisfatto un bisogno ed ha generato le marche uniche del prodotto, ma che cosa attrae diverse volte i bevitori del caffè è l'esperienza nell'ambiente di Starbucks e nei relativi prodotti. Liscio, specializzato, artistico: Queste sono qualità seductive anche per un commercio basato su un fagiolo marrone piccolo.
La storia di Starbucks illustra almeno due principii potenti di vendita. Entrambi aiutano noi per capire più meglio posizionare efficace, o il processo di individuazione "del posto" per noi stessi nelle menti della gente: Popoli il buy per i loro propri motivi, non chiunque altrimenti.
La posizione più forte è trovata nell'esperienza, risultato, o avvantaggili forniscono in contrasto con i metodi che usate per produrre quei risultati. Starbucks ci indica che non è circa l'imballaggio -- è circa posizionare. L'ambiente di Starbucks genera un'esperienza che li invita a venire studio per i exams, ad appendere fuori e philosophize con gli amici, o ottenere il giorno iniziato con una tazza calda di Java e delle notizie di mattina. Starbucks è un invito linger non appena, ottenere il vostro caffè ed andare.
Quando state valutando la vostra propria posizione e state considerando come potreste migliorare la vostra immagine e così la vostra percentuale del mercato, ricordisi di che ci sono essenzialmente quattro posizioni di vincita: migliori, differente, più veloce, o più poco costoso. Potete certamente posizionarsi come uno di questi, forse persino due; bloccare una posizione come tre di loro è duro e probabilmente non desiderabile ed accantonare tutti e quattro le è giusto circa impossibile.
Non tutto spetta all'operazione di generazione deun altro Starbucks. Stanno tentando, con le guerre di prezzi così sfrenate, di credere che una percezione di essere più poco costosa sia più facile da stabilire. Tuttavia nella verità questo è il più difficile a causa dei costi fissi. È come fare il limbo: potete andare soltanto in modo da basso ed allora siete sovraestesi o pianamente sulla vostra parte posteriore. Definitivamente non la posizione più facile da essere dentro.
Come circa essere migliore preferibilmente? Il contrario a credenza popolare, questa è forse la posizione più facile da prendere, dall'apportare un miglioramento o semplicemente generare l'impressione di qualità o di abilità più grande non ha vincoli. Una punta: quando bloccate la categoria differente, potete ottenere la categoria migliore come sottoprodotto.
Starbucks ha capitalizzato su questa tecnica, come il rodman di Dennis, il oddball di pallacanestro. Ha fornito un senso prendere due posizioni negli occhi dei ventilatori: sia differente che migliore. Approvazione, forse non era realmente migliore del suo compagno di squadra Michael Giordano, che era unbeatable, ma certamente è stato percepito per un certo tempo poichè migliore (dispositivo di raffreddamento, più trendier) fra coloro che captivated dal suo stile. Il suoi modo ed antics affascinanti lo hanno reso così unico che è diventato unforgettable. E perché era inoltre un alimentatore eccellente della sfera, è stato famoso ed altamente considerato nel suo sport.
Il BMW inoltre ha adottato il metodo migliore-differente. Fino a ragionevolmente recentemente, Mercedes-Benz ha avuto il mercato di lusso migliore dell'automobile cucito in su, in modo da BMW -- un competitore con un prodotto di parità -- semplicemente riposizionato. La relativa modifica, "l'ultima macchina movente," fa appello ad una folla più giovane e dà loro il lusso con alimentazione ed il maneggiamento. Ciò è "lusso dell'anca," che è differente dalla posizione di Mercedes, che potrebbe riassumersi come "lusso elegante." E voilÃ?Â: Il BMW è diventato caldo e desiderabile come cappucino su una mattina wintry.
I marketers del BMW hanno avuti sia un senso forte della posizione che hanno desiderato tenere che precisamente che hanno definito i loro clienti premi, il crÃ?©me de la crÃ?©me all'interno del loro mercato di obiettivo. Potete fare questo, anche. Una volta che avete calcolato verso l'esterno che posizione potete guadagnare con successo nel vostro commercio, chiedasi quanto segue. Chi è il mio cliente premio? Chi sarebbe il più divertente e ricompensare per servire? Che cosa sono desideri unici, bisogni e sfide di questo cliente? Come può la I la cosa migliore servire questo cliente? Che cosa I (o può I) fornire in un senso unico aiutare i miei clienti a realizzare i loro risultati di affari? Come posso posizionarsi come esperto in questo mercato? Con queste informazioni, potete adeguare ai vostri sforzi di commercializzazione -- tutto che diciate popolare, qualsiasi materiali usate, persino il senso di sostegno vi vestite ed atto -- direttamente questo pubblico contribuire a stabilire la vostra posizione. Ciò è il primo punto "che possiede il vostro mercato."
Posizionare è come la popolarità: Dovete essere visti nei giusti posti e con la gente di destra. Ciò è più dell'ascensione sociale: Imparate che più circa i vostri clienti e vi imparano più circa quando frequentate gli stessi posti, assistete alle stesse funzioni, unite le stesse associazioni, siete pubblicati in loro periodici e sviluppate loro i prodotti ed i servizi specificamente per.
Posizionare è tanto circa chi non siete poichè è circa chi siete. Starbucks non è un cuppa più poco costoso e più veloce Joe; è un upscale, esperienza gourmet del caffè. Il BMW è lusso di vecchio-stile; è prestazioni stylish. Il rodman di Dennis è signore in avanti; è l'atleta outrageous e estremo che è un celebrity riconosciuto anche per la gente che non conosce la pallacanestro dai biliardi.
Desiderate vincere grande? In caso affermativo, abbia il coraggio rispondere chiaramente a queste domande e definire il vostro proprio gioco: Chi sono voi? Chi sono voi non? Chi sono i vostri clienti? Queste sono le decisioni che essenziali dovete prendere se desiderate capire ma possedere non soltanto il vostro mercato.
Il raggio di James Arthur del raggio di James internazionale è un esperto in individui d'istruzione come realizzare la ricchezza armonica? in tutte le zone della loro vita mettendo a fuoco su che cosa desiderano, opposte a che cosa non desiderano. Sta parlando agli individui così come le aziende di fortuna 500 per oltre 20 anni ed è l'autore di quattro libri e di un inventore dei sistemi imparanti numerosi. I suoi studi della gente altamente riuscita dimostrano che raggiungono continuamente i risultati prendendo il controllo dei loro pensieri ed azioni per generare e modellare la loro propria realtà.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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