Perché voi? -- marcare a caldo professionale di identità
Potete avere i prodotti di prim'ordine e servizi, ma se non potete stabilire il bisogno, comunicare i benefici e differenziarti dalla concorrenza nei sensi che incitano la gente a volere fargli il commercio con, per sempre venderete sulla collina.
Come Robert Krumroy, Identity Branding, Inc. dice: “Marcare a caldo è circa il cliente--chi non lo ha incontrato mai--potendo rispondere alla domanda: “Perché voi? „ “
La vostra “proposta di valore„
La vostra marca può essere basata sulla grande parte sulla vostra “proposta di valore,„ che è che cosa lo differenzia dal vostri diretto ed indiretto concorrenza-e, se è abbastanza buono, disegnerà la gente a voi.
La vostra proposta di valore dovrebbe essere una dichiarazione libera e concisa di perché il vostro commercio è unico e una migliore scelta. Il vostri posizionamento del mercato, analisi competitive ed analisi dello SWOT (resistenze, debolezze, occasioni, minacce) gli danno tutto che dobbiate sviluppare una proposta di valore basata sulle vostre resistenze, la vostra concorrenza, che cosa il vostro cliente “ideale„ vuole da voi e come questo avvantaggia la gente nei vostri mercati.
Questo messaggio deve essere trasportato costantemente ai vostri mercati ed essere ripetuto frequentemente. Se i prospetti capiscono di che cosa hanno bisogno, selo fidi e colleghi emozionalmente con il vostro messaggio, fusioni di resistenza di vendite prima dei vostri occhi. Sì, è quella potente!
La mia proposta di valore:
Prime impressioni, ultimo
Elasticità marcanti a caldo del professionista di breve durata e astuto voi riconoscimento immediato, accesso del mercato e quantità di moto che dovete attrarre i clienti e sviluppare le vendite; lungo termine, può contribuire ad aumentare la percentuale del mercato, promuove la lealtà del cliente, sostiene la vostra cliente-costruzione sforzo-e praticamente i clienti di garanzia lo faranno riferimento ardentemente ad altri (“Hey, osservi di che cosa fa parte! Dovreste essere anche! ").
Marcare a caldo dovrebbe fa parte della vostri introduzione sul mercato/preventivo annuali di spesa di pubblicità. La gestione di piccola impresa raccomanda gli imprenditori di usare 5% delle vendite lorde sulla pubblicità, ma quella varia secondo il volume e la posizione di vendite.
Tutto ha una marca
“Tutto gli ha una marca, o non,„ aggiunge John Melchinger, la vettura di vendita?. “Avete uno. Non può essere quella che volete e non potete consolidarli, ma è la vostra tuttavia. Non modellare la vostra marca rigorosamente e non consolidarla sono di affidarlo al vostro pubblico per decidere. Quella è l'alternativa molto meno efficace.„
Sviluppo della vostra marca
Lo scopo di questa esercitazione è di generare una breve gente del messaggio si ricorderà ogni volta che pensano voi. Quando la parte di un programma coordinato di vendita, la vostra marca professionale di identità guiderà i clienti al vostro commercio. Inoltre dovrete prendere un certo in considerazione cui mezzo da usare.
Esempio: Ciò è identità di marca del consigliere finanziario del Joe. È ingannevole semplice, tuttavia trasmette un messaggio coercitivo al suo mercato di obiettivo, attrezzo & muore creatori:
Soluzioni di assicurazione? Commercio di precisione & progettazione personale
Perché siamo un attrezzo & moriamo soluzione di assicurazione del creatore? Poiché ci preoccupiamo e richiediamo il momento di capire i vostri bisogni unici.
Scriva il vostro proprio messaggio qui:
Abbia bisogno dell'aiuto che sviluppa la vostra marca? Provi questo?
? Dia le buste timbrate e self-addressed a 25 conoscenze di affari e personali.
? Chieda loro per annotare come lo descriverebbero a qualcuno che non lo conosca o che cosa fate. Lascilo conoscerlo stanno cercando l'obiettività, non che cosa pensano che vogliate sentire.
? Nonlo faccia pressione su; neppure non devono dirli che sono le loro risposte (sarebbe migliore se non abbiate saputo).
Paragoni i risultati di questa indagine al vostro proprio punto di vista di chi siete e di che cosa fate basato sulla vostra proposta di valore.
? Lampo di genio: cominci ad annotare le parole chiave che potrebbero trasformarsi in in parte della vostri marca e slogan di affari.
? Compari alla vostra analisi dello SWOT.
? Allora arresto: lasci questi soli per una settimana, quindi ritorni e ripeti questa esercitazione fino a soddisfarlo voi con i risultati.
Scelta dei mezzi
Idee di lampo di genio per la comunicazione della vostra marca. Annotile, conferisca con altre, la ricerca?
? Quali mezzi saranno l'più efficace?
? Quali mezzi saranno l'più efficiente?
? Quali mezzi integreranno bene con a vicenda?
? Quali mezzi disponete dei mezzi ora da realizzare e sostenere?
? Dovreste comunicare quanto frequentemente con il vostro pubblico?
? Che combinazione di efficacia, di efficienza e di semplicità il meglio raggiungerà il vostro pubblico con le risorse disponibili?
Quando siete pronto, ricapitoli le vostre conclusioni nel vostro programma di vendita (avete un programma di vendita, non fate voi?).
Ma potete fare tutto questo voi stessi? Dovreste?
Naturalmente, impiegare un professionista a tempo pieno di vendita per la vostra piccola impresa non può essere fattibile. Ecco perché delocalizzare ha potuto essere la vostra migliore possibilità
Voglia più? Invii le domande e le osservazioni a w.willard3@knology.net.
Bill che Willard sta scrivendo l'addestramento high-impact di vendite e di vendita per oltre 30 anno-ma come Rogers lo ha messo: “Anche se siete sulla buona strada, otterrete funzionato sopra se vi sedete appena là.„ Con “l'Fare-Mentre-Apprendimento interattivo e del web?„ i programmi, i e-Newsletters e piccoli imprenditori gli articoli, di aiuti diconversazione del Bill e professionisti indipendenti ottengono il lavoro fatto: proficuamente migliorare la prestazione, aiutando coltiva il vostro commercio, errori costosi di salto, rendenti il viaggio al successo più veloce, più liscio, più facile. E divertimento!
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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