Differenzi e domini
Gli imprenditori abbastanza spesso piccoli mi chiederanno di rivelare la strategia di marketing che più potente ho veduto. Posso dire senza esitazione che la strategia di marketing più potente ha piccolo da fare con la pubblicità, la posta diretta, i Web site, i rinvii o i blog.
No, prima che c'è ne di quelle cose realmente abbiano tutto l'effetto sul vostro commercio dovete scoprire e comunicare un senso in cui il vostro commercio in differente da ogni altro commercio che dice fa che cosa fate. Dovete uscire del commercio dei prodotti. Dovete picchettare il vostro reclamo su un'idea semplice o la posizione nella mente dei vostri clienti futuri.
Qui è che cosa significo. Ho un cliente che fornisce la programmazione di calcolatore su ordinazione. Essenzialmente, usano i linguaggi di programmazione per sviluppare le domande su ordinazione di commerci. Che cosa fanno è spesso duro da spiegare e perfino più duro mettere un prezzo sopra, rendendolo difficile affinchè un cliente futuro confronti le aziende differenti. Come senso differenziare il loro commercio, hanno cominciato ad offrire qualcosa che denominassero la preparazione perfetta. La preparazione perfetta è una miscela unica di addestramento e programmare e, qui sono la chiave, nessun altro nel loro commercio stanno offrendogli qualche cosa. I prospetti come il suono di esso e stanno chiedendo di conoscere più. È troppo in anticipo per dire ma ritengo sospetto che questo punto della differenza aprirà loro molti portelli per.
Sensi differenziarsi
Osserviamo vari sensi provati ed allineare esigere un punto della differenza unico.
Prodotto? Potete offrire un prodotto che è così unico o persino d'avanguardia che il vostro commercio è associato con quello che offre? O, potete estendere un prodotto ed offrire un servizio importante per rendere il prodotto più utile al cliente.
Servizio? Stesso va per un servizio. Molte volte questo può essere l'imballaggio di un servizio come prodotto. Il consulto è trasportato spesso su una base oraria. L'imballaggio dell'aggancio consultantesi basato su un risultato, con i servizi definiti ed il prezzo di pacchetto fisso è molto un modo efficace di differenziare un'offerta di servizio. Non dimentichi di dare al servizio un nome potente!
Posto adatto del mercato? Intagli fuori un'industria o due e trasformi in nel servizio del giocatore più dominante che industria. Un'indennità realmente piacevole a questo metodo è voi può aumentare solitamente drammaticamente i vostri prezzi quando vi specializzate in questo modo.
Offerta? Può voi sono noto dall'lo offrono fanno? Conosco un ragioniere che offre ai suoi clienti della preparazione di imposta un rimborso di 100% sulla loro tassa della preparazione quando fanno riferimento quattro nuovi clienti. Sono i tipi di imposta di rimborso di 100%.
Risolva un problema? È ci qualcosa che i prospetti nel vostro mercato temano o sembrino per credere sia universali per che cosa fate? In caso affermativo, fuoco sulla comunicazione come avete la risposta. Odontoiatria non dolorosa per esempio. So che un appaltatore di ritocco che ha trovato che che cosa i suoi clienti hanno apprezzato la maggior parte era il senso le sue squadre ha pulito alla conclusione del giorno. Ha cominciato a promuovere il fatto che ha posseduto più ShopVacs allora qualunque altro appaltatore di ritocco sul pianeta.
Messaggio di valore? Molte volte là sono cose che fate quello non ottenete comunicato. Supplementare che assicurate o servizi che pensate dovrebbe essere incluso. Il vostro posizionamento potrebbe riposare appena più efficace nella comunicazione del che cosa fate. Conosco un commerciante delle forniture di ufficio che ha adottato il messaggio? Rendiamo il vostro commercio più importante? per per comunicare tutte le cose che portano al partito. Ora, tutto che facciano è messo a fuoco sul trasporto su quella dichiarazione. Tutto altrimenti nell'industria vende la mobilia.
Abitudine unica? Conosco un pianificatore finanziario che fa l'automobile del suo cliente dettagliare a destra fuori nel suo parcheggio quando entrano per la loro rassegna annuale. Non possono aiutare ma rave ai loro amici circa questo tocco unico.
Garanzia? Potete offrire una garanzia così forte che nessun altro nella vostra industria sognerebbero di farla. Questo spaventa qualche gente ma, probabilmente garantite comunque il vostro lavoro, voi appena non dite così. Uscito ed annunci GRASSETTO che garantite i risultati e la vigilanza che cosa accade!
Servizio di assistenza al cliente? Tutto sa che la storia sopra del servizio di assistenza al cliente superiore fornito da Create del Nordstrom il vostri propri sopra la pubblicità superiore del sistema e di bocca in bocca di risposta del cliente scorrerà liberalmente. Uno di più grandi sensi dare dei calci a questo è disinserito a eccessivo trasporta sulla vostra prima relazione con la clientela. Dia loro qualcosa di più di avete promesso, date loro un regalo, date loro un servizio relativo per libero.
Contro la concorrenza? Molte volte potete generare il vostro posto adatto di categoria cercando i fori nelle offerti dei vostri competitori. Se ogni nell'industria non riesce ad affrontare un determinato problema, afferri GRASSETTO sopra a risolvere quel problema ed usi la vostra concorrenza come il punto della differenza.
Indizi a scoprire la vostra differenza
Esamini i vostri clienti correnti. Che elementi comuni esistono fra i vostri migliori clienti? Intervisti i vostri clienti. Vedi se possono dirgli che perché hanno scelto di lavorare con, perché rimangono, perché si riferiscono? Studi più molto attentamente i vostri competitori. Che cosa fanno che potreste fare più meglio, che cosa non fanno le offrono che potreste, come fanno si posizionano?
Comunichi la differenza
Una volta che trovate la vostra strategia o combinazione scelta di strategie per differenziare il vostro commercio, tutta la vostre pubblicità e promozione dovrebbe essere concentrata intorno a gridare circa quella differenza.
Commetta ad esso, rimanga esso e resista alla tentazione di vagare fuori nel nuovo senso seguente. Sviluppando una marca e quello è di che cosa sto parlando, prende tempo e la pazienza. Il profitto, tuttavia, è che cosa differenzia i vincitori dai perdenti in questo grande gioco di vendita.
Copyright John 2005 Jantsch
John Jantsch è un consulente in materia di vendita basato a Kansas City, Mo. Scrive frequentemente sulle tattiche di vendita di piccola impresa del mondo reale ed è il creatore “dell'introduzione sul mercato del nastro del condotto„ un sistema di commercializzazione di chiave in mano di piccola impresa. Verifichi i suoi blog a http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php ed a http://www.BloggingBusiness.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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