7 Segreti Marcanti a caldo: Aspetti oppure no?
Ogni azienda ha una marca (come la gente pensa loro) se la abbiano generata con il disegno o l'incidente. Generando la vostra marca con il disegno, modellate il senso che desiderate la vostra azienda da osservare dai clienti e dai clienti di potenziale. Ciò rimuoverà alcuna dell'incertezza riguardo a che cosa altre si attenderanno da voi e diranno circa voi. L'alimentazione di una marca non può essere sopravvalutata. Gli archi dorati sono conosciuti universalmente.
Tuttavia, molta gente confonde un marchio con una marca. Il marchio è una parte molto piccola dello sforzo di marca, particolarmente durante le fasi startup. Più successivamente, una volta che la vostra marca è stata comunicata ripetutamente, nei sensi multipli, con consistenza, il marchio può cominciare a comprendere la marca generale. Ma, non sarà mai la marca.
Conoscete che cosa rende la vostra azienda o i relativi prodotti unici? Se non non potete cominciare a stabilire un'identità di marca dal disegno. Ci sono sette elementi da ricordarsi di quando progetta la vostra marca.
Uno: Sappia Che I Vostri Clienti Più meglio Di Voi Conoscasi
I clienti comprano per i loro motivi, non il vostro. Se desiderate venderli il vostro prodotto, DOVETE vendere alle loro preoccupazioni, le non vostri proprie. Ogni parte della copia di vendita deve METTERE A FUOCO su loro. Se non parlate la loro lingua, non ottenete i loro soldi. Con marcare a caldo come con vendere, se non capite i vostri clienti, non svilupperete una marca di cui desiderino essere una parte.
Diciamoli stavano provando a vendere uno snowboard. Vendere efficacemente uno snowboard a quindici anni richiede una conversazione interamente differente che vendendo lo stesso articolo alla sua madre. Come marcate a caldo il vostro prodotto in queste due basi di cliente differenti è interamente differente se desiderate riuscire. Se il vostro prodotto potesse essere venduto a quindici anni o a 40 anni, decidereste più meglio chi state andando concentrare i vostri sforzi marcanti a caldo su per il successo più grande.
Crawl all'interno del mindset del vostro cliente designato. Capisca che cosa pensano al prodotto, che cosa desiderano dal prodotto e le alternative devono il prodotto. Ora che conoscete che cosa il cliente desidera, dovete capire il vostro ambiente competitivo ed i vostri competitori.
Due: Capisca Il Vostri Ambiente Competitivo & Competitori
Il vostro ambiente competitivo ha un effetto importante su come marcate a caldo i vostri prodotti o la vostra azienda. Per esempio, al minuto è un ambiente altamente competitivo. Ci sono aziende che commerciano nell'alta estremità del mercato e coloro che non. WalMart ha scelto competere nell'arena di prezzi bassi di vendita al dettaglio. Funzionano duro per sviluppare una marca "del prezzo basso, azienda amichevole". ovviamente bene esso. Tutto e le deve fare deve guardare i loro financials per disegnare quella conclusione.
Dovete capire il vostro ambiente competitivo come pure WalMart capisce loro. Ma come potete fare efficacemente quello, senza preventivo del WalMart?
Inizi chiedendo ai vostri clienti attuali, "se non steste lavorando con noi, con quale stavate lavorando?" Identifichi le aziende a quale perdete il più spesso il commercio. Impari tanto come potete circa questi competitori, includendo come i clienti li percepiscono, che cosa li rende unici e perchè vincono il commercio.
Tre: Definisca La Vostra Personalità Di Marca
Le marche sono come la gente. Hanno personalità anche. La gente sceglie le marche basate su se o non le caratteristiche della marca dell'azienda o del prodotto misura loro. La mia madre non sarebbe interferita completamente in un WalMart. Amo un affare, così io amo WalMart. Due clienti. Due prospettive differenti per quanto riguarda lo stesso commercio.
Se avete definito il vostro pozzo ideale del cliente e capite il vostro ambiente competitivo, potete selezionare una personalità di marca che farà appello ai vostri pubblici. Pensi alla vostra personalità di marca appena come tutta la personalità. Avrà caratteristiche. Scelga due o tre caratteristiche di personalità per svilupparsi per il vostro commercio. Il vostro commercio sarà youthful, divertimento ed irreverent? Sarà conservatore, reso sofisticato ed elite? Una volta che avete definito le due - tre caratteristiche di personalità che definiscono il vostro commercio, devono essere visibili in tutto che. Tutta la pubblicità, il vostro Web site, i vostri email, tutto deve essere costante con la vostra personalità di marca. Ciò inoltre include i vostri materiali collaterali, la gente che assumete e perfino il senso rispondete al telefono.
La vostra marca deve venire sempre con forte e libero. Con una marca inoltre viene una promessa. WalMart promette ai prezzi più bassi ed alla gente amichevole. La vostra marca avrà una promessa anche.
Quattro: Faccia Una Promessa Di Marca
Comunichi con i vostri clienti. Capisca come vedono il vostro commercio e che cosa la vostra marca significa a loro. Scopra che cosa è importante loro circa la scelta del commercio come il vostro ed i che benefici ottengono dal fare così. Assicurisi che la vostra promessa di marca è importante ed utile ai clienti desiderate la maggior parte. Una volta che capite i vostri clienti, potete generare una promessa di marca che. Serta, l'azienda del materasso, ci ha una promessa "fa il materasso migliore del mondo". Maytag ha il riparatore solo, rinforzante la promessa di servizio credibile ed ha denominato "la gente di affidabilità" con le sedi situate al senso di affidabilità #1.
La vostra promessa di marca dovrebbe essere dichiarata chiaramente, in lingua concisa in modo da tutta nella vostra organizzazione ed i vostri clienti capiscono la promessa, appena come le promesse del Serta e del Maytag. Allora, dovete portare la marca a vita con una strategia di marca e un piano d'azione.
Cinque: Definisca La Vostra Strategia Di Marca
Pensi ad una strategia di marca come definizione i limiti del vostro metodo e del profilo dei vostri metodi. Più successivamente, progetteremo le tattiche per farli accadere.
Ora capite il vostro cliente ed il vostro ambiente competitivo. La vostra strategia esce da quelle informazioni. Dove vi posizionerete? Appena mentre WalMart usa i depositi autonomi piuttosto che si uniscono hanno stabilito i centri commerciali, dovete decidere come avvicinarsi al vostro ambiente per marcare a caldo con successo la vostra azienda o i vostri prodotti.
Dovete sviluppare una marca che è distinta dai vostri competitori. Molta gente pensa erroneamente che emulando una marca dominante, riescano. In realtà, non disponete dei mezzi necessari per duplicare la loro strategia. Cerchi un posticino del mercato degli affari dominanti. Potete determinare con successo quel posticino chiedendosi, "dove sono vulnerabili?"
Se il vostro commercio si specializza in una zona specifica del prodotto, quali l'apparecchiatura di sport, la configurazione una marca di energia, la resistenza, la concorrenza e la gioventù. Se il vostro vantaggio sta consultandosi o idee, assicurisi che la vostra marca è innovatrice, eccitare e taglio-bordo. Se siete l'opzione di prezzi più bassi, assicurisi osservare conservatore con soldi. Se i vostri prodotti sono più robusti, come un trattore del John Deere, sviluppi un'nessun-assurdità, sensibilità di industriale-resistenza nella marca.
La vostra strategia marcante a caldo fisserà i limiti generali del vostro "campo da giuoco" marcante a caldo, ora esso è tempo di progettare il programma del gioco.
Sei: Identifichi Il Vostro Programma Marcante a caldo Del Gioco
Muovendosi verso l'azione, dovete definire le azioni che specifiche prenderete per generare la vostra marca. Devono essere la dimostrazione definita dei valori e della credenza della vostra azienda. Vengono direttamente dalla vostre personalità di marca, promessa di marca e strategia di marca.
Le linee aeree di sud-ovest è un esempio grande. Gli impiegati si vestono con indifferenza ed hanno certo divertimento nel senso che greet i passeggeri. Il simbolo dell'azienda sul NYSE è LUV ed il nome del loro scomparto in volo è spirito. Queste azioni rinforza la personalità di marca delle linee aeree di sud-ovest e la promessa di marca ogni giorno. Pensi duro ad ogni azione prevista ed alle relative ramificazioni possibili nel vostro ambiente competitivo. Molte aziende rendono l'errore di agire contradditorio con la loro personalità di marca. Non faccia quell'errore.
Se mettete a fuoco sulle donne, allora metta a fuoco sulle attività che le donne sostengono come ricerca sul cancro del seno e la malattia di infanzia. Se il vostro fuoco è sui maschi giovani, allora renda le vostre azioni GRASSETTO e degne della vanteria. La parte più dura del vostro processo marcante a caldo non progetterà le vostre tattiche. La parte più dura sta essendo costante nel sostegno della vostra marca.
Sette: Sia costante nell'azione
Col tempo di configurazioni di marca. Una marca diventa riuscita dopo gli anni e gli anni di azione costante. La mia nonna ha usato dire, "la prova è nel pudding". Ciò è un senso molto descrittivo di dire "alla fine, esso è il risultato quel argomenti". Tenga quello presente come vi muovete in avanti nello sviluppo della vostra marca. Un metodo eccellente per l'assistenza voi effettua la consistenza nei vostri sforzi marcanti a caldo deve selezionare una personalità di marca indistinct dalla vostra propria personalità. In quel senso, non prenderà tan comportarsi o pensato per riuscire. La vostra marca si transformerà in in un'estensione naturale di lei.
Un Pensiero Finale
Nell'odierno clima congiunturale, il mondo è altamente competitivo. È importante differenziare la vostra marca. Un investimento sano è definente e comunicante che cosa è allineare speciale circa il vostro commercio. La vostra marca vi porterà i risultati finanziari attraverso i clienti leali e felici. La vostra marca dirà al mondo a perchè sarebbero pazzesche non farvi il commercio con.
Michele Schermerhorn si denomina "un combattente corporativo di libertà" dedicata ai prigionieri liberanti del cubicolo per avvertire il loro proprio commercio in linea riuscito. Ha in 30 anni di esperienza nel mondo di affari ed in 12 anni che fanno funzionare i suoi propri commerci in linea riusciti. È presidente di Online il Business Institute Inc. (http://www.obinstitute.com), autori un blog sassy di vendita (http://www.imarketblog.com) e regolarmente conduce i seminari in linea liberi. Online il Business Institute Inc. esiste "genera i proprietari in linea riusciti di affari una persona alla volta".
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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