Strategico si muove nel branding scommessa!
La cosiddetta 'globalizzazione' è ingombra mercati mondiali con tanti prodotti e servizi che quasi il 90% dei marketing manager in imprese concorrenti fare praticamente la stessa di sostenere sul mercato. Là non è molta differenza nel modo in cui P & G opera rispetto a come Unilever ottiene i suoi prodotti al mercato. Coca-Cola e Pepsi, le operazioni di riflettere quasi ogni altro e tutto ciò che questi due competere su 'che spende di più per pubblicità quest'anno '! Se uno non è d'accordo con questa tesi dicendo "abbiamo una migliore qualità dei prodotti / servizi", e poi non dimenticate che questo è proprio dove mettere i vostri concorrenti, come pure i loro sforzi. Southwest Airlines, la rivoluzionaria nazionale americano a basso costo non balza compagnia aerea, la maggior parte del tempo fa esattamente che cosa fare dei suoi concorrenti. Ebbene, l'unica differenza è che Southwest Airlines serve pasti in aeroporto durante aspetta e non in aereo. Ciò non significa che la Southwest Airlines è migliore rispetto ai suoi concorrenti. Se si stanno facendo bene ciò che si suppone essere facendo, poi che non è, ma una differenziazione condizione indispensabile per competere. Inoltre, facendo le stesse cose in un modo migliore è uno sforzo che merita, ma non una strategia, in particolare nel lungo termine. Se tutti i concorrenti nel settore tendono a convergere in un equable livello dei prezzi / costi, la qualità, la raffinatezza tecnologica, qualità del servizio, ecc, in che modo, allora si suppone a competere? In questo scenario, ciò che la maggior parte di gestione consulenti suggeriamo sia per offrire clienti con più di ciò che offre la concorrenza, per un prezzo più alto, per lo stesso prezzo, per un prezzo inferiore o offrire loro un minor valore per un prezzo più basso. Ma ricordate che tutte queste opzioni si può dare a breve termine bordo, ma generalmente non sostenere i concorrenti come lei ben presto seguire il carrozzone! In questa fase, si potrebbe dire così, perché non mirano ad una nicchia di mercato. Si può offrire qualcosa di unico per un mercato che il suo concorrente non. È possibile soddisfare la necessità non già soddisfatte dal vostro concorrente. Il migliore esempio in questo caso è la Nokia, il gigante di telefonia mobile che ha iniziato la vendita di telefoni cellulari più come un accessorio di moda più uno strumento di comunicazione. Un altro esempio potrebbe essere la catena di vendita al dettaglio SUCCESSIVA, che ha visto il divario esistente tra il basso costo di scarsa qualità negozio al dettaglio, come Primark e costi elevati standard di qualità, come negozi e GAP è entrata nel mercato di offrire ai clienti con prodotti che montati 'in qualche parte tra'. Ma come ho già detto, non vi è alcuna garanzia che sarebbe l'unico a godere dei vantaggi. Molto presto, vi troverete a competere con molti altri i concorrenti di quello che era prima di voi ha deciso di entrare in questa nicchia! Ma se il vostro prodotto / servizio è qualcosa che è difficile o impossibile da imitare, o è qualcosa che i vostri concorrenti potrebbero non vogliono imitare? allora si potrebbe avere creato un mini-monopolio della vostra. E questa è sicuramente una realizzazione che non deve essere sottovalutato in un contesto concorrenziale market.Many sarebbe d'accordo sul fatto che tutti i suddetti si muove nulla, ma sono le strategie per competere nel mercato. Ma ciò che veramente è una strategia? Per definizione, la strategia è un modo con il quale si muove il tuo piano per raggiungere i vostri obiettivi. Una vista più interessante di 'strategia' può essere acquisita da John Nash Nobel per la comprensione della teoria dei giochi. In parole semplici, la strategia non è quello che si farà, ma 'come' si farà. Non è ciò che si otterrà alla fine, ma di più su 'come' si raggiungerlo. Ogni squadra di calcio ha una strategia prima della partita, Mike Tyson ha sempre avuto una strategia prima di lui ha ottenuto sul ring (a volte piuttosto brutale!), Michael Schumacher ha sempre una strategia prima di lui decide di prendere una buca fermare! Che tutte queste implicano semplicemente è che una strategia è il modo con il quale si prevede di ottenere un vantaggio sui vostri concorrenti / concorrente? agli occhi dei vostri clienti. Quasi sempre, la preferenza può essere raggiunto solo con differenziazione, sia da fare qualcosa di diverso da ciò che stanno facendo i vostri concorrenti o per fare le cose in un modo nettamente dissimili. Con diverso Fornite alcuni dei consumatori in alcuni dei acquisto / consumo di opportunità con un buon motivo per voler di più (e se sei un grande stratega anzi - di voler solo). Un vincente strategia di marca-uno che è integrato in una società globale strategia può fare una grande differenza a superare queste sfide. Ovviamente, un potente marchio può tagliare il rumoroso disordine del mercato, accrescere la consapevolezza di un prodotto o un servizio e spostando la domanda suo favore. Ma un marchio forte può fare di più che semplicemente aiutare le aziende a distinguersi dalla folla, che può aiutarli a uscire del tutto. Sempre più spesso, si vede la società vincente in un settore di trasformare la sua precoce piombo in un marchio guidato slancio emotivo che lascia runners-up in polvere. Pertanto, una mossa strategica di marca è un po 'di più di fare qualcosa di diverso da competitors.Differentiation tuo sicuramente dà uno vantaggio sul mercato, ma ciò che è più importante è quello di sviluppare un 'differenziazione strategica', che non è di tutti tazza di tè. Altre forme di differenziazione che molte aziende hanno spesso adottato sono 'effimero differenziazione' o 'indirette differenziazione'. Effimero differenziazione permette di promuovere il marchio in un breve periodo di tempo. Alcuni esempi potrebbero essere a lungo un mese la campagna pubblicitaria di vendita o un grande campagna di promozione. In alternativa, indiretti differenziazione consiste di cose come il monopolio storico, la posizione ecc Ma nessuno di questi fornisce una lunga traversata circostanza vantaggio. Molte organizzazioni credo che la differenziazione è necessaria per consentire ai consumatori di scegliere tra le alternative sul mercato. Sono d'accordo. Ma quello che le organizzazioni non riescono a capire che è più di differenziazione, è il la percezione dei consumatori verso la marca che ha un forte effetto sul suo comportamento di acquisto. Coca-Cola, Pepsi, Nescafe, Tango, latte, ecc Evian sono tutte le alternative per un consumo di spegnere la sua sete. Ma quando lui / lei è in un negozio, è la percezione che si attiva e inizia a dominare il movimento delle loro mani! Qualsiasi sopra del valore in ultima analisi, fornire al consumatore, rispettando le sue esigenze-sete. Più spesso, la maggior parte delle opzioni disponibili sul mercato offrono ai loro consumatori 'ciò che conta più'. L'idea di differenziazione è quello di sviluppare la sua strategia in modo tale che i consumatori pensano di voi eccezionali. Essi agiscono come il successo del motore, anche tra i consumatori che non sono come definito nel loro atteggiamento. BMW fan non credo che Mercedes è una cattiva macchina, ma solo che non si tratta di una BMW. Per loro, Mercedes è semplicemente incomparabile di BMW. Ecco come si sentono i fan di Apple su IBM. Differenziazione strategica è quindi una combinazione di brand strategy e la strategia concorrenziale in modo tale che la stessa marca diventa una strategia di differenziazione. Oppure in modo più accurato - la strategia di marca è la traduzione della strategia competitiva - in un linguaggio di promesse fatte al consumer.Thus l'importanza strategica del marchio è qualcosa che ha bisogno di essere compreso da coloro che vogliono fare la differenza. Oggi, marchio non costituisce più una semplice manipolazione delle percezioni del consumatore e dei desideri, ma si tratta di una creazione di un sistema che da un lato fa promesse e suscita anticipazioni, mentre dall'altro lato si offre e realizza le promesse che fa. Se si sposta il tuo diritto, sarà sicuramente vincere il jackpot! Non è necessariamente bisogno di fare qualcosa di diverso, ma avete bisogno di fare le stesse cose in maniera diversa! Con Gaurav BahirvaniGaurav Bahirvani è un Corporate Brand Development analisti che vivono a Manchester, Inghilterra. Per ogni ulteriore domande o discussioni su questioni legate alla branding e il marketing, non esiti a mettersi in contatto con lui per gaurav.bahirvani @ gmail.com * Un ringraziamento speciale al Dott. Herman's opinioni sul branding strategico.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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