Branding sul web è come l'estrazione di oro per stupidi
Sono malato e stanco di commercializzazione geek touting la bellezza di branding, marchio e solo spouting branding in qualsiasi contesto, soprattutto quando il termine è utilizzato con "Internet" o "web" o "digitale"! Non è possibile avere un conversazione di oggi per più di cinque minuti senza alcune tipo di marketing gettando in una linea di circa marchio! branding non funziona con la rete della velocità di curvatura - un'occhiata ad alcuni dei principali costruttori di marca on-line, compreso un certo tre grandi reti televisive qui negli Stati membri e un libro a Seattle venditore cercando di fare la classica estensione di marca, dai libri alle barbecues.We dire B2B nostri clienti di costruire una linea di produzione entrate marca attraverso lo sviluppo di una campagna che vende il valore dei loro beni o servizi! Dimenticate la esoterica, molto costose campagne di marca che non hanno alcun impatto misurabile! Qui sono i miei dieci "rupe note" alla costruzione di uno Marca efficace B2B online, B2C prossimi article.1. Fare un'attenta analisi competitiva web dei vostri concorrenti - non è possibile costruire un unico marchio, senza sapere laici del digitale e del mondo reale terra! La bellezza del web è che si tratta di una risorsa 247/365 per l'analisi e la si può scoprire molto dal vostro concorrente siti web. Abbiamo creato una matrice di 75-200 punti per valutare quando preparando una concorrenza bollettino di analisi per un client.2. Identificare il target presto come tutto ciò scaturisce da questo. Non è possibile concepire la vostra creatività, immagini grafiche, il contenuto o il tipo di media online si desidera distribuire fino a quando non si conoscono le dimensioni e le caratteristiche del vostro bersaglio audience.3. Pensate che producono entrate branding - questo si traduce in campagne di marketing in grado di offrire vendite (l'obiettivo di tutte le buone campagne di marketing) da parte del Cliente acquisizione. Significato, sviluppare i messaggi che parlano al vostro pubblico. B2B i clienti in genere desiderano referenceable dati che indirizzi i loro bisogni. "I nostri servizi vi aiutano a xyz leva risorse IT da parte?". Pensare fornire informazioni tattiche di migliorare il loro processo decisionale! 4. Se i primi a commercializzare o semplicemente vecchio stadio precoce, allora potreste voler sviluppare alcuni branding con partner di altre che hanno stabilito nomi (marche) nel vostro segmento di mercato. Questo può includere annunci, co-branded pagine, di marketing diretto o di opt-in e-mail pezzi, ecc Ecco un esempio di una pagina co-branded "abbiamo fatto per un cliente, PolyServe, Inc. http://www.polyserve.com/partners.html5. Assicurati di agenzia di PR e interattivo o tradizionale agenzia sono tutti in concerto, quando si tratta di costruire una campagna di branding. I vostri messaggi e varie processi dovrebbero essere reciprocamente reinforcing.6. Seleziona uno o tradizionale agenzia interattiva che comprende il tuo unico B2B esigenze. Branding dei consumatori è molto diverso da quello dei clienti B2B Acquisizione di branding. Di "capire" Voglio dire chiedere loro circa i tipi di campagne che hanno creato dei precedenti clienti, quali tipi di media che hanno usato, non sanno come sviluppare creativo che parla di un potenziale cliente B2B - I love the "fare la rugiada" campagna, ma questo non è il tipo di marchio che si desidera utilizzare per IT Manager, che è un acquisto di contemplare il tuo software.7. Come si misura efficace branding sul web? Non sono sicuro se ho alcuna risposta o se ho illimitato risposte - questo è così difficile commercializzazione caratteristica da misurare. Ma, ancora una volta, essere "customer-centric" - chiedere alle persone che acquistano il software o servizi di quello che pensano. Perché si acquista (o perché no, se è possibile), ha fatto il nostro indirizzo vostre esigenze di marketing, è stato significativo e informativo? 8. Pensa digitale durata quando branding sul web - è necessario costruire i messaggi e contenuti che solo per un limitato periodo di tempo. Devi aggiornare continuamente il vostro marchio e di posizionamento mediante lo sviluppo di nuovi contenuti per un sito web, "opt-in" e-mail o banner pubblicitari campaign.9. Incorporare il tuo branding offline (creativi, i contenuti, la grafica, ecc) in linea di branding quando / dove si può. Così il vostro cliente ha un senso di continuità quando esaminano tutti i processi di marketing e comunicazione. Questo manda anche un segnale per loro che avete accuratamente attraverso il vostro pensiero globale campaign.10. Ultimo ma non meno importante - costruire netto velocità nella tua campagna globale. Ho detto prima che in molti articoli, ma sempre indispensabile per sottolineare, meglio essere pronti a mercato con qualcosa che può avere bisogno di taratura lieve in seguito al ritardo che un aspetto di una campagna di tutta la campagna per ottenere tutto perfetto! Entrate è il motore che fa una campagna di branding B2B lavoro e non è possibile guidare le vendite a meno che non si stanno mettendo il vostro marchio messaggio vi davanti ai vostri potenziali clienti! About La AuthorLee Traupel ha più 20 anni di attività sviluppo e la commercializzazione esperienza - egli è il fondatore di Intelective Communications, Inc., http://www.intelective.com, un risultato orientato società che fornisce servizi di marketing di proprietà dei servizi ai clienti
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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