Il valore del marchio - brand identity guru
Guru di successo di marketing hanno un arma segreta che usano ogni singolo momento in cui comunicare le loro attività. E 'uno di quei beni immateriali che possono essere facilmente fraintesi. E 'la capacità di generare eccitazione di quello che hai da offrire. E quando i tuoi clienti potenziali sono entusiasti di propri servizi, il marketing diventa tutto molto più facile. È possibile ottenere una maggiore attenzione, più di risposta, più vendite e più è referrals.Excitement spesso frainteso, perché di solito entusiasmo equiparare puramente con display ad alta energia e di entusiasmo. Il marketing è stereotipata PT Barnum e Anthony Robbins, in uno con sufficiente energia per illuminare uno piccola città. Questo ideale non è così facile da emulare. La maggior parte di noi fino a dare l'idea di generare entusiasmo, perché non credo che abbiamo la personalità per essa. Riteniamo che sarebbe artificiale e forced.Does uno infettive entusiasmo su ciò che si offrono fare la differenza? Naturalmente lo fa, ma siamo convinti che solo una piccola parte della equazione. E 'il modo sopravvalutato. L'entusiasmo può essere superficiale. Si può mi fabbricati. Essa offre non prova che ciò che si offre offrire vero valore. Prospettive non diventino interessati ed eccitati circa i suoi servizi solo perché si mostrano entusiasmo. Essi diventano eccitato quando capiscono che i suoi servizi farà veramente la differenza nelle loro vite e le loro businesses.What trovare così spesso con professionisti indipendenti è che essi non sono riusciti a scoprire e articolare le emozioni * * inerente i servizi in che stanno offrendo. Quando scoprono che l'entusiasmo e imparare ad esprimere, la loro commercializzazione va a tutta una nuova level.While abbiamo iscritto questo abbiamo ricevuto una chiamata da un cliente, un pianificatore finanziario, che abbiamo avuto contribuito con la copia sul suo sito web. Il suo precedente sito non generare entusiasmo e non era ottenere qualsiasi nuova attività da essa. Con la nuova copia, le prospettive sono entusiasti e hanno cominciato a chiamare lui. Egli ora genera la maggior parte della sua nuova impresa da questo sito site.The buona notizia è che la generazione è una emozione molto più facile di quello che sound.Let me dipingere è un po 'scenario.We avere due consulenti di vendita, A e B. Entrambi fare praticamente la stessa cosa (che offrono anche lo stesso programma). Essi sono altrettanto intelligente e in grado di produrre risultati per i loro clienti. Tuttavia i loro messaggi sono molto differenti: Un Consulente utilizza il seguente messaggio: Offriamo le vendite di formazione per le persone di nuova inserendo il vostro team di vendita. Usiamo il Fast Start di vendita Training System, che è specificamente progettato per i nuovi venditori. Noi offriamo programmi di formazione da un giorno ad una settimana di durata e coprire tutte le più importanti abilità di vendita. Siamo in grado di personalizzare i programmi di formazione per la vostra industria e società. Abbiamo esperienza in B 107 industries.Consultant utilizza il seguente messaggio di marketing: sono il nuovo personale di vendita in lenta e di incontro per iniziare la loro quota? Usiamo il Fast Start di vendita Training System che è garantito per aiutare le persone a raggiungere nuovi vendita la loro quota in 60 giorni o meno. Il nostro sistema personalizzato garantire che il vostro venditori raggiungere o superare l'82% la loro quota di vendite più frequentemente le persone che non hanno utilizzato il nostro sistema. Dimostrato in 107 settori, compreso il vostro, il nostro sistema aumenta le entrate per vendita di una media del 63% nel primo year.Do si vede la differenza? Un consulente parla della formazione che offre servizi e al processo che offre. E 'tutto ciò che fa, non vi è nulla di ciò che la prospettiva si. Non vi è alcuna emozione insita in questo messaggio. E non importa quanto egli offre con entusiasmo che questo messaggio non riuscirà a generare entusiasmo nel prospect.Consultant B si concentra il suo messaggio esattamente ciò che il suo prospettive riceverà dai suoi programmi di formazione di vendita. Anche se egli offre l'identico programma, il suo messaggio, espresso nella lingua di soluzioni e dei risultati, è di per sé emozionante. Tale consulente non ha bisogno di mostrare selvatici entusiasmo per quello che è l'offerta, tranquilla fiducia do.If si desidera che le prospettive di ottenere entusiasti di ciò che si sta offrendo, il chiave magica è di cominciare a parlare di soluzioni specifiche e risultati. E 'più semplice a quella, ma è sorprendente come molte persone questo perdere completamente. Date un'occhiata a proprio messaggi di marketing, sia verbale che scritta, e chiedere se superano la prova di eccitazione. Se così non fosse, il lavoro a fare i cambiamenti necessari nel più breve tempo possibile. Potrai iniziare a visualizzare i risultati quasi immediately.Recap: Si generare entusiasmo con tutta la tua messaggi di marketing e di commercializzazione copia scritta se si utilizza il "What's In It For Me" copia. Metti i tuoi dati nel seguente ordine per la migliore results.1. Problema - Informazioni sui problemi, le questioni o sfide tuo le prospettive sono facing.2. Soluzione - informazione su ciò che le cose sarebbe come se il problema, di rilascio o di sfida sono stati resolved.3. Offerta - Che cosa hai da offrire che può affrontare il problema e fornire i solution.4. Vantaggi - Quali sono tutte le ragioni la vostra offerta è la migliore soluzione per i vostri clienti? 5. Credibilità - Chi altro ha sperimentato la vostra offerta e ottenuto buoni risultati? Qual è il tuo background e il successo record? 6. Azione -- Cosa devi fare per approfittare di questa offerta? Per misurare quanto forte immagine di marca è il vostro fare clic su questo link: (http://brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html) o copia e incolla. Quindi, fare clic su "Prendete il marchio prova di resistenza ". Questo è un breve sondaggio che misura la forza di ogni azienda del marchio. E 'un grande strumento per vedere dove si sono today.Scott bianco è Presidente di Identità del marchio Guru (http://www.brandidentityguru.com), un marchio leader di consulenza e società di ricerche di mercato sito in Easton, Massachusetts, Stati Uniti d'America, vicino Boston.Brand Identità Guru è specializzata nella creazione di marchi aziendali e di prodotto che aumentare le vendite, la quota di mercato, fidelizzazione della clientela, e la valutazione del marchio. Nel corso dei suoi 15 anni di carriera di branding, Scott White ha lavorato in una grande varietà di industrie high-tech, la fabbricazione, l'hardware del computer e software, telecomunicazioni, banche, ristoranti, moda, l'assistenza sanitaria, di Internet, del commercio al dettaglio, e le imprese di servizi, così come numerosi non-profit organizations.Brand Identity Guru clienti includono: Sun Life Finanziario, Coca Cola, HP, Sun, Nordstrom, American Mortgage federale, Simon (America il più grande centro commerciale manager) e molti altri, compresi numerosi emergenti la crescita companies.Scott bianco è molto entusiasta
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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