Valore strategia in materia di prezzi: non sono i più economici, ma ...
In questo mercato altamente competitivo in linea, può essere difficile convincere i clienti ad acquistare da voi quando vi offrono un prodotto simile per l'opposizione, ma con un prezzo più elevato tag. E cercando di battere i concorrenti sul prezzo è solo un taglio della gola-business, molto rischioso e non raccomandato. Essa attira affare cacciatori pronti per difetto ai concorrenti per una migliore deal.Using un valore dei prezzi è una strategia migliore proposta perché attira i clienti fedeli. Perché i clienti acquistano progettista-etichettati abiti e auto di lusso? Perché sono questi gli oggetti più costosi, quando non costano molto di più a fare? La risposta sta nel valore percepito. Il valore è tutti i clienti. Ad esempio, un venditore offre gratuitamente l'installazione e aggiornamenti gratuiti per il suo software. Un cliente ritiene "libero di installazione", come "valore" ', perché egli non ha alcuna conoscenza tecnica e questo lo farà risparmiare tempo e lo sforzo. Customer-B tassi libera installazione come "bello avere", ma la drawcard o "valore" è il aggiornamenti gratuiti che salvare lui denaro nel lungo periodo. I clienti che non si assegna lo stesso valore di benefits.Behind valore strategie di prezzo ci sono alcuni concetti importanti: i clienti sono consapevoli del valore, piuttosto che ad esempio il prezzo consapevole alcuni clienti pagheranno extra per pronta consegna. I clienti che assegnare un valore ad un prodotto o servizio ad esempio, un adolescente, è disposto a pagare un supplemento di prezzo per un concerto eseguito dal suo idolo. Il prezzo di vendita è basata sui clienti ', piuttosto che il valore percepito del venditore, ad esempio, un ebook costi costi di produrre meno di un tascabile ma lettori pagare di più per la causa del valore immesso sul formato e la consegna immediata. Quando i clienti di valutare prodotti concorrenti, che sono di solito confronto valore. Per aumentare il valore dei vostri prodotti, è possibile aggiungere le prestazioni o ridurre la percezione dei fattori di rischio, piuttosto che ricorrere a ridurre il prezzo. Aggiunta di prestazioni a valore aggiunto benefici non sostituiscono completa di prodotti informazioni, ma sono complementari le strategie per aiutare i visitatori del sito web di conversione in clienti e dare il vantaggio competitivo. Prova queste strategie di prezzo-valore: ad esempio imballaggi speciali contenitori riciclabili, regalo con carta di pacchetti offerte (per comodità), ad esempio, fasci, "all inclusive" Value Pack opzioni adempimento ad esempio, "guanti bianchi" servizio di consegna, l'instant download ad esempio le opzioni di pagamento mensile e annuale piani Materiale di formazione gratuiti on-line ad esempio manuali, video, audio di servizi personalizzati ad esempio "I sorvegliare ogni account" Libera aggiornamenti del prodotto o refreshers (per i corsi) Bonus di certificazione offre ad esempio licenza, la formazione Ridurre i rischi percepiti certificato per i nuovi clienti, vi è sempre un elemento di rischio per l'acquisto di un nuovo fornitore, in particolare su Internet. Questi sono esempi di strategie di prezzo-valore per dare impulso fiducia e credibilità: Un sito web progettato con professionalità gratuito prove o campioni di estensione di garanzia gratuita opzione il servizio post-vendita le credenziali, la durata del tempo in attività, l'elenco di importanti clienti Garanzie di soddisfazione "soddisfazione al 100% di garanzia" di facile uso della privacy, la sicurezza e la restituzione Testimonianze politiche, le convalide, recensioni Facile accesso con opzioni di contatto ad esempio, numero verde, chat dal vivo Naturalmente, tutti amano il rapporto qualità / prezzo, ma non vuole necessariamente la soluzione più economica. Che cosa fanno i clienti a percepire il valore del prodotto e in quanto essi sono disposti a pagare? Rapporto giunge a un prezzo! La prossima volta che prendere in considerazione la riduzione del prezzo di vendita il tuo, penso valore. "Non siamo i più economici ... ma offriamo valore." © 2005 Henriette-Martel LawsonHenriette Martel-Lawson, autore di "200 idee di marketing per il tuo sito web", è un stratega sito che aiuta le aziende a sviluppare o convertire un vecchio sito web in un efficace strumento di marketing. Henriette è il fondatore di Marketing Cues, un centro di risorse internet marketing fornire articoli, recensioni, strumenti gratuiti e un sacco di consigli. Ricezione di un ebook gratuito quando ti iscrivi alla newsletter bimestrale WEBmarketingcues a http://www.marketingcues.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
