Vada Chiedono A Alice
Uno dell'introduzione sul mercato più fine del romanzo si occupa di, il gatto del Cheshire, una volta che detto a Alice nel wonderland qualcosa tutti i proprietari di affari ed i marketers dovrebbero ricordarsi di:
"se non vi preoccupate dove state andando, non fanno una differenza che il percorso voi prenda."
Per i commerci piegati su successo, importa che il percorso voi prende. Una dichiarazione posizionante li aiuta a progettare il vostro percorso a successo perché lascia tutti i vostri pubblici - interni ed esterni - sapere dove la vostra organizzazione si leva in piedi nella battaglia per le menti dei vostri consumatori.
Posizionare: Che cosa È Esso?
Non dovreste confondere una dichiarazione posizionante con la vostra posizione del mercato. Poichè Harry Beckwith dichiara in suo libro che vende l'invisibile, "una posizione è un freddo-hearted, dichiarazione di nessun-assurdità di come siete percepiti nelle menti dei vostri prospetti. Una dichiarazione posizionante, al contrario esprime come desiderate essere percepiti. È il messaggio che di nucleo desiderate trasportare in ogni mezzo."
La vostra dichiarazione posizionante sarà trovata dove tre articoli intersecano:
- il vostro commercio acumen/aspirations
- il vostro mercato
- che cosa allineare li differenzia
Dei tre, è il vostro mercato che tiene la chiave a vostro posizionare. Quello non significa che il vostri acumen ed aspirazioni sono irrilevanti. Dovete avere una comprensione della radura e un accordo comune su questi al livello di amministrazione per elaborare una dichiarazione posizionante efficace.
Il mio metodo a sviluppare una dichiarazione posizionante efficace e un programma actionable di vendita comincia con guadagnare questa comprensione. Qui è come andiamo a questo proposito e potete ugualmente:
- interviste con l'amministrazione e gli impiegati per imparare le responsabilità di lavoro, pratiche in vigore di vendita, come pure emergere domande per le interviste del cliente
- una rassegna di ricerca primaria e secondaria adatta
- una serie un--un di interviste del cliente
Le interviste del cliente permettono che noi sondiamo per le informazioni come:
- come i clienti percepiscono il vostro "prodotto" ed altri prodotti nella categoria che cosa il cliente desidera dalla categoria che del prodotto ora non sta ricevendo che cosa è il beneficio primario del cliente del vostro prodotto
- come i vostri clienti attualmente posizionano la vostra marca come i clienti percepiscono i vostri competitori
- che abitudini di mezzi, lifestyles faccia la parte dei clienti che industrie funzionano dentro, che cosa sono i loro titoli, che associazioni appartengono
- come faccia i clienti desiderano essere comunicati con
Una volta che tutte le informazioni sono dentro, potete elaborare una dichiarazione posizionante che dice chiaramente chi siete, definisce i vostri pubblici, indica i che mercati come bersaglio state designando e dichiara che cosa li rende differenti dai vostri competitori.
Una volta che questo è fatto, tutto sa dove stanno andando ed allora è facile da trovare il percorso di destra.
Circa l'autore: Il hoover del Harry sta controllando il principale del fotoricettore dell'inchiostro del hoover, http://www.hoover-ink.com. Ha 26 anni di esperienza nella formazione e nel trasporto della linea in forma messaggi inferiore che accertano il successo per i commerci serii come il piano di finanziamento di Dees del brent, duca Energy, Levolor, turismo del North.carolina, sistemi imparanti dell'esecutivo di Ty Boyd, VELUX e verbatim.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
