Metaphorically Vendendo
L'Idea Grande
La gente molto studia la possibilità di vendere un'operazione molto difficile. Purtroppo per loro, vendere è un'attività che le forme parte di tutto la procedura quotidiana. Si presenta non soltanto sul lavoro, ma anche quando siete nel paese con la vostra famiglia, o quando state godendo una tazza di caffè con un amico.
I tipi di vendere includono dibattere con il vostro amico su che tipo di film da guardare, convincente la vostra sporgenza adattarsi ad un senso differente dell'amministrazione e convincente quel cliente superiore a comprare i prodotti della vostra azienda. Dovete ricordarsi di che vendere non si limita agli automobili, ai vestiti o all'alimento.
Nel libro metaphorically che vende, l'autore Anne Mugnaio spiega quella data volta ed il giusto metodo, chiunque può imparare come vendere, persaudere e spiegare. Usando le metafore semplici e visivo-attraendo le parole, potete cambiare la vostra condizione da un povero perdente ad uno scorer del topnotch.
La cassa per la metafora
La Sfida: Ottenere Sentito
Vivete in un mondo in cui la gente legge i giornali ed ottiene bombardata dalle pubblicità della stampa ogni mattina. Vivete in un mondo in cui i grandi tabelloni per le affissioni combattono per attenzione e gli annunci pubblicitari di televisione si sono transformati in in un modo di vivere.
Dal vendere è un caso giornaliere, voi deve imparare accettare che il vostro udience ha sentito molto lo stesso passo che avete preparato prima i periodi countless. Quanto allora forzate un pubblico jaded allentare la loro protezione ed ascoltare voi?
In primo luogo, dovete imparare comunicare dal punto di vista del vostro pubblico. Convinca i vostri ascoltatori a capire che che cosa è state vendendo selezionando le giuste parole. Parli la loro lingua ed usi le parole a che possono riferirsi. Ricordisi di, voi non stanno vendendo il vostro prodotto a lei.
In secondo luogo, non bombardi i vostri pubblici con troppe informazioni. Tenga presente che siete dati soltanto un tempo corto fare un passo di vendite. Sarebbe un errore mortale per sopraffare i vostri pubblici con troppi fatti e figure.
Infine, fare la giustizia al vostro prodotto senza annoiare i vostri pubblici, sarebbe il più utile e conveniente usare le parole visive. Munendo la vostra presentazione con le parole visive permettavi di spiegare completamente che cosa il vostro prodotto è circa senza rovinare lo zelo del vostro pubblico.
Che cosa sono metafore?
Quando eravate un allievo, siete stati insegnati che una metafora è una figura di discorso. Il vostro professore può non riuscire a dirvi tuttavia; appena quanto importante una metafora è quando viene a vendere.
Una metafora è un senso comunicare il vostro messaggio a tutti i dati pubblici in
istante. Fate questo usando le parole che confrontano una cosa ad un altro. La luminosità di una metafora è che potete fornire facilmente i confronti che sono noti ai vostri pubblici. Potete utilizzare le metafore che i vostri pubblici possono associarsi fortemente con.
Il senso migliore spiegare questo ulteriore deve dirvi che cosa da non fare. Se state parlando prima di un gruppo degli attivisti femminili, non è mai una buona idea utilizzare le metafore che extolling il trionfo degli uomini negli sport.
Quando Avete bisogno Delle Metafore?
Indiscutibilmente, una metafora è un attrezzo potente. Infatti, le metafore li aiuteranno a chiudere una vendita qualunque cosa il genere di pubblici voi stia interagendosi con. Mentre non potete avere bisogno di di utilizzare le metafore tutto il tempo, sia acuto ed attento quando uno è necessario. Sapete che dovete cominciare infornare una metafora il momento il vostro pubblico comincia mostrare l'ostilità. .
Questo articolo è basato sul seguente libro:
Metaphorically Vendendo - Un Sommario Del Libro
Come usare la magia delle metafore per vendere, persauda & spieghi qualche cosa a chiunque
Da Anne Mugnaio
Chiron Associates, Inc., New York 2004
ISBN: 0-9762794-0-1
pagina 161
Da: Regine P. Azurin
Regine Azurin è il presidente di BusinessSummaries.com, un'azienda che fornisce i sommari del libro di affari di ultimi bestsellers per i quadri e gli imprenditori occupati.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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