Lo Sviluppo Vantaggioso È Il Commercio Di Everyones - Un Sommario Del Libro
I giorni del downsizing ruthless e del taglio di costo drastico sono lungo andati. Al giorno d'oggi, le aziende si sono rese conto che il senso migliore guadagnare il profitto è soltanto con sviluppo? sviluppo vantaggioso. In questo libro, la ram Charan dell'autore fornisce 10 attrezzi che chiunque può utilizzare per hurdle gli ostacoli e realizzare lo sviluppo vantaggioso.
Questi attrezzi sono:
1. Lo sviluppo del reddito è tutto il commercio, in modo da rendagli la parte di tutto procedura quotidiana del lavoro.
2. Colpisca molti sceglie ed i doppi, sede non giusta funziona.
3. Cerchi il buon sviluppo ed eviti lo sviluppo difettoso.
4. Dissipi i miti che inibiscono sia la gente che le organizzazioni dal crescere.
5. Giri l'idea di rendimento sulla relativa testa aumentando il rendimento del reddito.
6. Sviluppi ed effettui un preventivo di sviluppo.
7. Rinforzi l'introduzione sul mercato verso l'alto.
8. Capisca come a faccia il cross-selling efficace (o value/solutions che vende).
9. Generi un motore sociale accelerano lo sviluppo del reddito.
10. Innovazione di Operationalize convertendo le idee in sviluppo del reddito. Uno dei punti più critici discussi è l'esigenza del riorientamento di pensare. La maggior parte di uomo d'affari e dei quadri pensano a sviluppo come "sede-fa funzionare" e spesso ignorano "sceglie e si raddoppia". I responsabili osservano spesso in avanti all'innovazione grande o al grande nuovo prodotto senza rendersi conto che i funzionamenti della sede non accadono dappertutto? a volte, neppure non accadono in una decade.
Invece di mirare a quel un grande funzionamento della sede, lo scopo per sceglie e si raddoppia. Ciò è un percorso più sicuro e più costante. Naturalmente, è importante notare che mentre mirare a sceglie e doppi, uno non dovrebbe escludere i funzionamenti della sede. Questi scelgono ed i doppi vengono da un'analisi approfondita di TUTTI I fondamenti di un commercio.
Un altro fattore da considerare è la differenza fra buon sviluppo e sviluppo difettoso. I responsabili dovrebbero dissipare il mito quello sviluppo in qualsiasi forma è una vittoria. Anche se lo sviluppo (sia buon che difettoso) costruisce il reddito, solo il buon sviluppo aumenta non soltanto i redditi ma anche migliora i profitti ed è col tempo sostenibile.
Lo sviluppo difettoso, d'altra parte, abbassa il valore dell'azionista. Le fusioni e le aquisizioni sconsigliabili sono esempi di sviluppo difettoso. Il taglio di prezzi per guadagnare la percentuale del mercato senza costi di taglio può anche essere nocivo a salute della vostra azienda.
Qui sono alcune domande che possono aiutarle a diagnosticare se o non fate parte di un commercio di sviluppo:
1. Che percentuale di tempo e di energia impressionabile la squadra dell'amministrazione dedica ordinariamente a sviluppo del reddito?
2. È ci exhortations giusti e parla dello sviluppo o è ci realmente segue attraverso?
3. I responsabili parlano dello sviluppo soltanto in termini di funzionamenti domestici? Capiscono l'importanza di scelgono e si raddoppiano per il lungo termine, sviluppo organico continuo?
4. Quanto di tempo di ogni dell'amministrazione membro della squadra è dedicato a fare le chiamate efficaci con i clienti? Fanno più di ascoltano e sondano per informazione ed allora provano "collegano i puntini"?
5. La squadra dell'amministrazione entra in contatto con l'utente finale del vostro prodotto?
6. È la gente nella radura di affari circa che cosa le fonti future specifiche di sviluppo del reddito saranno? Conoscono chi è responsabile?
7. Caratterizzereste la vostra coltura dell'unità di affari o dell'azienda mentre il taglio o lo sviluppo di costo ha orientato? Se la risposta è una o un altro che dobbiate iniziare a fare entrambi. La gente nelle posizioni di direzione ha l'abilità, l'orientamento e la determinazione per sviluppare i redditi?
8. L'azienda si esercita nel rendimento del reddito? Pensa attraverso se ci siano più efficacemente sensi alle risorse correnti di uso generare gli più alti redditi?
9. Come la vostra forza di vendite estrae l'intelligenza dai clienti e da altri giocatori nel mercato? Come queste informazioni sono comunicate e si comportano sopra da altre parti della vostra organizzazione, quale sviluppo di prodotto?
10. Quanto buone sono le abilità verso l'alto di vendita cioè la capacità di suddividere i mercati ed identificare gli attributi del consumatore nel vostro commercio?
Circa l'autore:
La ram Charan è co-author dell'articolo di fortuna del limite "perchè venire a mancare di CEOs" e un consigliere su controllo corporativo, sulla successione del CEO e sull'esecuzione di strategia. È stato chiamato come insegnante migliore dalla scuola del Kellogg del Northwestern e come educatore esecutivo top-rated dal Business Week. È autore dei Bordi sul lavoro, il co-author di ogni commercio è un commercio di sviluppo e un frequente contributore alla revisione di affari de Harvard. (6/2000)
Da: Regine P. Azurin e Yvette Pantilla
Regine Azurin è il presidente di BusinessSummaries.com, un'azienda che fornisce i sommari del libro di affari di ultimi bestsellers per i quadri e gli imprenditori occupati.
http://www.bizsum.com "libri grandi molto....Too poco tempo di leggere" i sommari liberi del libro di ultimi bestsellers per i quadri e gli imprenditori occupati
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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