Strategia Del Turbo - Un Sommario Del Libro
I commerci sono fatti funzionare principalmente sul pilota automatico e tutti i settori problematici si occupano soltanto di quando sono già critici, ma per allora può già essere troppo ritardato. La maggior parte dei responsabili di affari sono troppo occupati con il lavoro giornaliero per sedersi indietro e guardare criticamente il commercio in termini di relativo contesto e senso che sta andando. La strategia del Turbo di Brian Tracey fornisce una lista di controllo dei campi che dovrebbero essere esaminati regolarmente secondo tutti i commerci per accertarsi che rimanga sul percorso di destra verso successo e profitto.
Nel libro, l'autore introduce le tecniche pratiche che li aiuteranno a fornire le strategie ed a risultare più d'importanza rapidamente il profitto:
1. Le risposte sono cambiato? la maggior parte dei commerci funzionano il senso che perché sono strategie "provate", non perché è efficiente e vantaggioso.
2. La flessibilità è essenziale? di tanto in tanto, è importante prendere una misura indietro e rivalutare la situazione, allora facciagli qualcosa.
3. L'una misura allineare? due domande che di base dovete chiedere giornaliere "che cosa sta funzionando?" e "che cosa non sta funzionando?"
Conduca un'analisi commerciale di base
Ogni volta che andate dentro per un exam medico completo, i medici e le infermiere seguono una procedura dell'insieme. Nello stesso senso, ci sono domande di base dell'esame di affari a che dovete chiedere continuamente e rispondere di determinare la salute generale della vostra organizzazione. Ricordisi di quanto segue:
a. Il cliente come centro.
b. Determini che cosa vendete.
c. Definisca il vostro competitore.
d. Regoli gli obiettivi liberi.
Progetti Il Vostro Futuro Ideale
Esercitisi Nell'Idealizzazione. Per fare questo che dovete pensare a che cosa la vostra azienda assomiglierebbe a cinque anni da oggi se tutto fosse perfetto. Allora pensi in termini di possibilità. Sono gli obiettivi che voi regolisi realizzabile durante cinque anni?
Generi una dichiarazione di missione e determini i vostri valori
Una dichiarazione di missione è essenziale ad un'organizzazione perché dà il significato e lo scopo alla gente nelle loro attività e lavoro quotidiani. Ispira la lealtà, impegno e si transforma in in un fattore chiave quando prende le decisioni economiche e quando siete chiari allora potete rivisitare facilmente la vostra dichiarazione di missione e seguire la relativa guida di riferimento.
Selezioni la gente di destra
Le due qualità chiave nell'individuazione della gente migliore sono che possono essere contate sopra per ottenere il lavoro fatto bene e per ottenerlo fatto in tempo. Un'altra qualità è che dovrebbero essere buoni giocatori della squadra.
Introduca Più efficacemente
I quattro elementi essenziali dell'introduzione sul mercato sono: specializzazione, differenziazione, segmentazione e concentrazione. Tutti gli elementi di vendita sono importanti ma dovreste valutare costantemente che cosa state facendo. Ricordisi di che il mercato è cambiante e cambiante velocemente! Potete dovere cambiare una delle vostre strategie o più di una allo stesso tempo.
Analizzi La Vostra Concorrenza
Dovete conoscere la vostra concorrenza. Dovete scoprire perchè il buy dei clienti da loro, che valori e si avvantaggia ottiene dall'acquisto da loro. L'errore che più grande possiate fare deve belittle i vostri clienti. Dovete studiarli ed imparare da loro.
Tre zone potenziali di superiorità
1. Merito Operativo
2. Conduca il campo
3. Sia vicino al cliente
Cambi la vostra miscela di vendita
1. Prodotto? definisca il vostro prodotto o assista in termini di che cosa "" per i vostri clienti.
2. Prezzo? sia aperto alla possibilità che potete valutare i vostri prodotti o assistete male.
3. Promozione? ciò comprende tutto che facciate nel corso dell'introduzione sul mercato, la pubblicità e le vendite.
4. Posto? ciò è la posizione dove la vendita del vostro prodotto avviene.
Position Your Company per successo
La prova sociale è un fattore d'influenza importante per determinare se o non la gente compri i vostri prodotti o servizi. La vostra reputazione è il valore che la gente pagherà. Lo sviluppo della fiducia di marca richiede le esperienze personali dalla gente con i vostri prodotti o servizi. È molto come una reputazione personale che occorre molto tempo costruire ma può essere danneggiato durante la notte o distrutto con le decisioni difettose.
Sviluppi Le Unità Di Affari Strategici
Il concetto dell'unità di affari strategici ha rivoluzionato i commerci di multi-servizio o vari; ciascuno dei prodotti è raggruppato con i prodotti simili o i servizi nei sensi differenti. Il punto di partenza dell'esecuzione deve avere qualcuno specificamente responsabile dei funzionamenti e dei risultati dell'unità. A fare questo lavoro, cominciate elaborando un programma completo di affari che includerebbe il reddito, i costi ed il profitto di vendite.
Vendi più efficacemente il fatto è che 80 per cento dei vostri mercati ancora non si sono avvicinati a dai vostri commessi. Nessuno ha detto loro circa voi. Il vostro commercio potrebbe probabilmente vendere il doppio se poteste scoprire appena come venderlo a loro.
Elimini gli ingorghi
Ci sono due misure importanti che dovete prendere. In primo luogo, decida dei vostri obiettivi specifici di affari; rendali liberi, misurabili e tempo-limitati. Il punto seguente sta facendo la domanda: "perchè non in quell'obiettivo già?"
Reengineer Your Company
Per facilitare e migliorare i vostri funzionamenti in modo che sia più efficiente, più velocemente e più efficace e quindi più vantaggioso, dovete ridurre il numero di punti in ogni processo. Dovete facilitare i processi e prendere la decisione più veloce e migliore.
La pompa sui vostri profitti conduce un'analisi completa di profitto su ogni prodotto. Dovete anche ricordarsi di che il lavoro ha un costo reale "di occasione" con l'altro uso di altre risorse particolarmente in un commercio di multi-servizi o vario.
Fuoco sui risultati
Tutta la vostra cura dei clienti circa è risultati. Non si preoccupano molto per i vostri problemi con la vostra gente, i prodotti, i processi o alcune altre funzioni del vostro commercio.
Ci sono quattro domande a che i clienti rispondono prima dell'acquisto del prodotto o assistono. Questi sono:
Che cosa costa?
Che cosa ottengo per i soldi?
Quanto velocemente ottengo i benefici che promettete?
Quanto sicuro posso essere che otterrò quei benefici?
Sette punti alle prestazioni personali
Punto 1: Libero stabilito, specifico, scritto gli obiettivi per ogni zona importante del vostro commercio. Rendali misurabili e tempo-limiti.
Punto 2: Faccia una lista delle attività prima che cominciate un giorno, la scrivono. Il momento migliore di fare questo è prima che andiate a letto in modo da la mente subcosciente può lavorare alla vostra lista mentre dormite.
Punto 3: Stabilisca le priorità sulla lista che avete fatto. Applichi la regola di 80/20 e selezioni i 20 per cento principali delle vostre mansioni funzionare sopra.
Punto 4: Indugio creativo di pratica. Poiché ci sono soltanto 24 ore in un giorno, decida che in anticipo che di quelle mansioni hanno poco valore o importanza può voi eliminare.
Punto 5: Selezioni l'un lavoro più importante ed abbia la disciplina per compire quello prima cosa.
Punto 6: Pratica chemaneggia con l'operazione che più importante avete identificato. Risoluzione da lavorare esso fino a risolverlo esso.
Punto 7: Sviluppi un senso di urgenza. Più velocemente vi muovete, più il lavoro che ottenete fatti e migliori ritenete. Ciò genererà la quantità di moto.
Da: Regine P. Azurin e Yvette Pantilla
Regine Azurin è il presidente di BusinessSummaries.com, un'azienda che fornisce i sommari del libro di affari di ultimi bestsellers per i quadri e gli imprenditori occupati.
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"libri grandi molto....Too poco tempo di leggere" i sommari liberi del libro di ultimi bestsellers per i quadri e gli imprenditori occupati
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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