Che Pulcini Del Bambino Possono Insegnarli Circa Il Maneggiamento Dei Vostri Prospetti
Il senso migliore inseguire i vostri prospetti via deve mostrare
loro che realmente li avete bisogno di! Ciò può comparire
sconosciuto inizialmente ma la verità è a volte sconosciuto che
romanzo.
Ho visto ripetutamente questo nei casi in cui il mio Web site
gli ospiti a volte chiederebbero una certa chiarificazione sopra
le mie offerte. Ho notato dopo un istante quel 99% di quelli
chi domandato per il email o telefono mai non ha reso all'acquisto.
Franco, questo abbastanza stava imbarazzando a me.
In primo luogo ho pensato che forse il mio accento caraibico pesante
li ha guidati via. Ma allora ancora che cosa dei miei email? I
dubiti di che potete sentire un accento con scritto
parola.
Allora ho ricordato il detto:
"segua l'amore e fuggirà,
Fuggisca da amore e seguirà il thee."
Vedete, a volte voi potete sembrare così disperati fare
la vendita che guidate il cliente via.
il prospetto percepisce questo nel vostro incentivo del ` e di voce '
i email e lanciano via. È un essere umano sconosciuto
il fenomeno che popoli come per comprare ma non gradisce
per essere ` venduto '. Il cliente desidera frequentemente ritenere As
benchè sia nel controllo del processo d'acquisto.
Nessuno desidera sapere che pressured in
fare tutta la decisione e questa include l'acquisto. Ciò è
dove psicologia intera di offerta dei vostri prodotti dentro
i colori e le versioni differenti entra? state dando
il cliente una scelta.
Così qui è un email tipico che otterrei dalla a
prospetto:
Hi Raggio,
Ero giusto al vostro Web site e penso che gradissi vostro
ebook. Sono stato bruciato prima da una certa roba di rifiuto inutile
che ho comprato sul fotoricettore. Così ho alcune domande
che li spero non si occupi di rispondere a. (domande circa
il prodotto segue...)
Sembrate essere una persona onesta ma desidero appena sapere
se realmente rimborserete i miei soldi se non gradissi vostro
ebook. Se non mi sento da voi allora andrei appena
e compri un altro prodotto. Nessun sensibilità dure.
Firmato,
Prospetto.
Ora, originalmente un email come questo lo entrerebbe in
alto ingranaggio nel ` che difende 'il mio prodotto e che elenca tutto il
virtù che già sono state dichiarate sul luogo di vendite. As
Ho accennato prima che non mi sentissi spesso mai da questi
clienti più e così avevo sprecato il mio tempo che prova a
chiuda la vendita.
A volte ignorerei appena queste lettere come ho avuto
ha identificato questa gente come appena i doubters del ` o freebie del `
cercatori che non avrebbero fatto comunque un acquisto.
Ciò era fino a che non ottenessi un email anonimo realmente duro
quello lo accusa blatantly appena di provare ad ingannare
la gente dai loro soldi. Me? Occorro tempo a
carrelli di shopping di ritorno al loro deposito in
lotto di parcheggio? non potete ottenere più onesti che quello!
In ogni modo, dopo avere recuperato da questo ` e-saltilo 'ha risposto
al email che suggerisce che il mittente non ha fatto
l'acquisto. In effetti ho insistito che ha conservato suo
i soldi in modo da lui non saranno strappati fuori. Non ero completamente
preparato per la reazione. Ha scritto indietro questo volta
dare il suo nome e detto che era soltanto ` che scherza '.
Inutile per dire ha comprato il ebook.
Alcuni copywriters si riferiscono a questa tecnica As
"intimidazione". Se vi comportate come se non realmente
cura circa la vendita siete più probabili rendere
vendita! Ciò è perché immediatamente disponete
prospetto sul defensive.
Così che cosa i polli del bambino riguardano il tutto questo? Voi
veda che ho imparato dal maneggiamento dei polli del bambino che se
li comprimete potete soffocare troppo strettamente il piccolo
pacchi della piuma. Tuttavia allo stesso tempo, se vi aprite
le vostre mani completamente che salteranno. Dovete
acquisti padronanza non troppo fortemente dell'arte di ` ma non anche slaccisi
uno '.
Se voi parata il fatto che non avete bisogno del vostro
prospetti siete troppo senza bloccare tenuta loro. Ma se voi
inseguali giù e continui a martellare loro con i email
o telefonate allora potete soffocare l'acquisto
vita da loro. Un equilibrio deve essere colpito e soltanto
l'esperienza vi insegnerà quell'equilibrio.
Inizialmente ero troppo aggressivo ed hanno funzionato via. Allora
Ho ignorato semplicemente questi prospetti come appena perdenti normali.
Infine ho trovato la terra centrale ed ha detto semplicemente;
"li desidero ma non li ho bisogno."
Quando pensate a questo proposito, guadagnare un nuovo cliente non è
troppo differente dalla vincita del cuore di vostro allineare
amore. Se siete troppo aggressivi e trasmettete molto costoso
i regali per ogni occasione il vostro lovebird probabilmente saranno
spaventato via. Salto giusto alcune telefonate dal vostro
il programma usuale e voi la avranno domandarsi (che è
un'altra parola per ` che pensa ') voi.
E selo fidi di, esso funziona appena pure con i vostri prospetti
come fa con il vostro socio potenziale di vita. So.
Ora sono stato sposato felicemente per 8 anni e conteggi!
Circa l'autore
Il raggio Edwards può fornirvi un professionista LIBERO
la valutazione del vostro Web site e così aumenta il vostro
tasso di conversione. Il vostro Web site è il vostro 'commesso dentro
la stampa 'e voi saranno scossi per scoprire quanto piccoli
i cambiamenti possono fare una differenza grande nella vostra linea inferiore.
Ora controllila fuori:
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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