Una strategia per attrarre cliente più su di pagamento
Da Catherine Franz
Qualche gente ha poca difficoltà attrarrsi e
effettuando più su pagamento dei clienti. Altri non possono ottenere a
prima base. Gli più alti clienti di pagamento consumano meno tempo,
scambi l'energia invece di zapping il vostro, abbia più su
i riguardi per il vostro rapporto, danno più rinvii, paga sopra
il tempo e questo a sua volta permette che realizziate gli più alti profitti.
Una volta chiesto come suggerisco alzare le tasse del cliente, rispondo a
onestamente, "è molto difficile." Perchè? Lascilo ripartire questo
storia, una sono sicuro che potete riferire a. Andate al deposito
per comprare più di qualcosa che gradiate ma non dovete
abbia. Prima di voi ha pagato $10 ed ora i relativi $15. Giocate con
il pacchetto ed il basamento là che ripensano il vostro bisogno, è valore
ed anche domandandosi se può trovarlo più poco costoso altrove. Voi
vada empty-handed o compri il qualcos'altro. Se il vostro prezzo è
più su, la loro reazione ottiene ingrandita.
Un altro angolo deve aumentare il loro affare, aggiunge qualcosa a
il POT, qualcosa di valore percepito. Può funzionare se
maneggiato correttamente. Un articolo a valore aggiunto ha potuto essere un cliente
soltanto teleclass o accesso mensili ad un insieme dei membri-soltanto
Web site. Un infopreneur può aggiungere il cliente-soltanto informativo
prodotti.
Per riscuotere le più alte tasse, dovrete molto probabilmente cambiare
demographics, la vostra lingua interna ed esterna del mindset,
strategia e materiali di vendita.
Qui è una lista di dieci barriere che potrebbero interferire
con attrarre i clienti più su di pagamento:
1. Altezza uguale. La gente occorre tempo ascoltare la gente
chi sono come o più importante delle sono. Siete a
il loro livello ascoltante? Vi vestite e vi comportate il senso
? Le interazioni del telefono richiedono rispecchiare la loro lingua e
pensare. Potete parlare la loro lingua? O avete bisogno di
impari. Comunichi come uguali. Impari il loro mindset e sposti
il vostro. Se i vostri valori sono troppo differenti, quindi trovi un altro
mercato. Se l'altezza non abbina, la sentiranno l'odore gradiscono
cavolo che cucina in una cucina. Mostri che un simile dichiara di
autorità, riservatezza e posizione. La camminata, colloquio e siede
senso. Se i loro manierismo sono troppo assertive per voi,
alzi il vostro in su o trovi un altro mercato.
2. Conosca completamente ciascuna delle loro sfide e che cosa
soluzioni che fornite che rispondono ad ogni sfida. Che cosa
i problemi sono che sperimentano? Come potete fare la loro vita
o commercio più facile? La gente prende il percorso di minimi
resistenza. Sia quel percorso. L'più alta gente di pagamento è fiera
del loro mondo e delle loro decisioni. Ritengono che si meritano
esso, si sono assunti la responsabilità che la persona media non prende,
e dovete darli che il rispetto ma inoltre ha vostro
possedere.
3. Sia amichevole con loro ma nonli permetta di maneggiare
il vostro tempo o energia. Normalmente, più alti professionisti di pagamento
sappia delegare e leverage e userà questo
tecnica per esaminarla. Sia amichevole con il loro
assistenti, receptionist, o altro amministrativo
i portieri ma non lo corrompono con i fiori o qualcosa
per ottenere nel portello. Quello ora ha funzionato gli anni fa ma la tendenza
è viscoso. E, sì, segnaleranno sempre la vostra lingua
e comportamento di nuovo al loro regolatore dello stipendio.
4. L'più alto la loro condizione, più probabili saranno
gente visionary. Impari come gente visionary pensano, loro
punti di vista e lingua. I visionari si circondano
con la gente che crede nelle loro visioni. Ascolti il loro
le visioni e li rispettano. Hanno il wherefore da fare
loro accadono. Sostenga le loro visioni in tutto il senso che potete.
Fornisca qualcosa che risponda ad un punto alla loro visione, persino
se esso qualcosa fuori della portata del vostro servizio o
prodotto. hanno bisogno di un rinvio o non possono trovare qualcosa,
faccia loro la ricerca per.
5. Più su andate, più si attendono dal vostro
servizio. Prevedono la cura speciale ed il servizio eccezionale.
Sanno che i loro soldi possono comprarli e lo richiedono. Non
trasporti qualche cosa più di meno. Conoscono che cosa fornite e che cosa
i vostri competitori forniscono; dovete conoscere questo pure.
6. L'integrità è solitamente uno dei loro cinque valori principali.
Mantenga sempre le vostre promesse e manterranno
rapporto. Anche se rompono loro, avrete bisogno di
conservazione il vostro. Più su andate, di meno desiderate mai a
rompa una promessa. Probabilmente non otterrete una seconda probabilità.
È come il seduta nella sala del consiglio del briscola di Donald e dice,
"siete infornati."
7. Non bruna il naso. È una cosa del cavolo. Se sentono l'odore di
esso, volontà o rapidamente che risponde alle vostre chiamate o li giocano
per intrattenimento ed allora gettili via. Se ottenete questo
etichetta, pass giusto.
8. Popoli che guadagna a più sostituto dei soldi la parola "errore"
per "la lezione imparante." Se non ripartite questa filosofia,
cambila. È buon'per cambiare tutto il senso.
avverta la vita e non si preoccupi per le valli.
la credenza di errore tiene un timore di fondo. Il timore è energia e
ha un odore e lo percepiscono, facilmente.
9. La loro prima risposta alla vostra proposta sarà sempre "come
possono la fanno con le loro proprie risorse." Invitare questo per essere
il loro primo pensiero immediato. Preparisi per potere a
dimostri che cosa offrite siete che cosa non possono trovare dentro
le loro proprie risorse -- non possono abbinarle senza più
sforzo o un fuoco differente. Ciò vi guadagnerà il brownie
punti verso una vendita.
10. Più alta altezza, più alte le abilità di leveraging
hanno imparato. Leveraging anche include la negoziazione.
l'abilità che di numero uno suggerisco la gente che ottiene nel commercio è
per imparare come e quando negoziare e come la gente pensa quando
è nel modo di trattativa. I cambiamenti del gioco con
le decisioni devono essere prese e le schede sono sulla tabella.
Gli più alti clienti di pagamento non collegano il commercio ed il piacere.
Desidererete imparare come a faccia lo stesso. Possono vincere dentro
il commercio ed ha in seguito bevanda con il vostro. Impari lasci
vada rapidamente.
11. Il primo "no" non è sempre una prova. Nonlo prenda
personalmente o come la risposta finale ma vi assicurate avere
giusto fiammifero. Ascolti se dicono no ed il give tre motivi
perchè non. Ciò è no più costante e sono dicendovi che cosa
hanno bisogno di (i motivi). È la vostra girata da dire loro se voi
può rispondere a quei motivi. Se non, vi slacciate, trattativa
sopra.
12. Quando state cercando più su il pagamento dei clienti, cerchi
la gente che vede il vostro prodotto o assiste come non soltanto importante,
ma anche essenziale ai loro obiettivi o obiettivi.
13. Conosca che cosa il vostro servizio o prodotto vale e faccia una pausa
quel valore. Lo sconto non è nel vostri vocabolario o theres.
Gli non renda il vostro e non parli di esso in primo luogo o persino in secondo luogo.
Parli soltanto di esso se sono disposti a mostrarvi i soldi
ora ed esso conduce ad un più alto valore per qualcosa.
14. Rimuova "sotto il mindset del guadagnatore" dietro. Se avete
più soldi allora che fanno a causa di che cosa fate, non comunicano
giù loro, o renda loro il inferior di tatto in tutto il senso.
15. Rendalo facile affinchè loro funzionino con voi. Rimuova c'è ne
cerchi o punti supplementari che prendono il loro tempo. Sono molto
tempo sensibile. Se prende l'inseguimento voi giù per telefono,
non importunerà. Se non rispondete ai loro email all'interno della a
tempo comodo per loro, passeranno e compiranno
qualunque era nel loro ordine del giorno senza voi. Quando
seli metta in contatto con, il resto assicurato, esso è importante. Non sprecano
il loro tempo.
16. Decida in anticipo, come state andando passare c'è ne
rifiuti o proteste. Che cosa, quando, dove e come voi
aggiornamento? Che portelli posteriori possono entrate da -- con
integrità, naturalmente?
17. Alta qualità di presentazione richiesta. Se ritengono
comodo assistendo una presentazione dello scorrevole, non utilizzi una mano
tabella di vibrazione tirata. Se non sapete, chieda alcuni del loro
fornitori correnti e un membro del personale.
18. Installi un programma specializzato di rinvio-introduzione sul mercato. Esso
realmente è chi conoscete nel loro cerchio. Trovi il loro cerchio
e riveli costantemente. Non al mercato ma costruire
i rapporti e fanno i collegamenti. Quando li gradiscono,
siete dentro.
19. Sia sicuro circa la vostra attrazione. Ritenga l'energia di
l'universo, la percepisce è attrazione, rimuove tutto il dubbio e
credi in esso 100%. Sappia che accadrà e concederà
attrazione da entrare ed essere una parte totale della vostra vita e
commercio.
Siete aspettare per questo ascendete? Attrarre più su pagamento
i clienti quando precedentemente non, prende l'impegno,
progettando e cambiando. Salti dentro senza tutto il
risposte e tweak. È garantito per funzionare, quello è il senso
la legge degli impianti dell'attrazione.
Circa l'autore
Catherine Franz, una vettura professionale certificata di otto anni,
Laureato dell'università della vettura, università di padronanza, redattore di
tre ezines, columnist, autore delle migliaia degli articoli
Web site: http://www.abundancecenter.com
blog: http://abundance.blogs.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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