Siete irresistibly attraenti?
Se avete fatto della lettura a proposito dell'introduzione sul mercato, certamente avete sentito il termine "proposta vendente unica" o "USP."
Come ricordo, il vostro USP è che cosa li posiziona nel mercato --- siete, o che cosa vendete, il la cosa migliore, il più poco costoso, il più veloce, il più facile, il più lungo che dura, il più certo, il più prestigious? Il vostro USP è che cosa li rende distinti dai vostri competitori, ma è spesso la cosa che i proprietari principianti di affari completamente non capiscono.
Lara ed io hanno cominciato appena funzionare insieme l'ultimo mese ed una delle prime cose che abbiamo dovuto affrontare era il suo USP. Come progettista di Web site, fa parte di un mercato ben sviluppato che compete spesso a parecchie altre aziende per ogni lavoro.
"realmente non so perchè continuano a selezionare l'altro tipo. È in modo da frustrando dopo che abbia lavorato così duro per ottenere nel portello in primo luogo. L'unico senso che ritengo come posso ottenere il lavoro sono se underbid esso, ma non potrò mai mantenere il mio funzionamento di affari quel senso."
"bene, siete di destra," ho risposto. "non dovreste dovere abbassare appena i vostri prezzi per ottenere ogni lavoro. Ci sono certamente progettisti di fotoricettore verso l'esterno là chi stanno caricandovi di meno, ma ci è probabilmente un numero uguale di loro che stanno caricando più. Così, se supponiamo che ci sono aziende che assumono i vostri competitori valutati più alti, quindi forse valutano non sono su che cosa ogni prospetto basa la loro decisione."
"sicuro è stato per me. Quello è sempre il motivo dicono che non lo hanno scelto. Lo incita a pensare che che stia andando dovere abbassare i miei prezzi per ottenere tutto il lavoro, ma come ho detto, non sto caricando nulla dall'ordinario. Il mio tasso orario è alla media del mercato per quanto posso dire a."
Ci erano lle coppie delle edizioni che abbiamo esaminare durante il resto della conversazione, compreso la sua valutazione, i suoi competitori, il suo mercato di obiettivo, la sua missione, ecc. Ma quello che realmente ha colpito la sede era il suo USP.
Fino a questo punto, Lara non si è reso conto che era quella che la forza prospetti prendere le loro decisioni basate sul prezzo. Era vendita usando il modello della concorrenza anziché il modello di distinzione.
Nel modello della concorrenza, i vostri prospetti li vedono come offerta dello stesso servizio dei vostri competitori. Nella loro mente, non ci è la delineazione fra che cosa voi ed i vostri competitori offrite e come lo offrite. Così l'unico fattore che di risoluzione sono lasciati con è prezzo.
Se pensano tutti i progettisti di fotoricettore offre lo stesso livello del disegno di Web site, può completo nella stesse struttura e volontà di tempo per essere ugualmente professionale, ciò che resta? Quello è di destra? prezzo.
Pensi a come prendete le decisioni d'acquisto. Se voi stanno ottenendo i vostri vestiti asciutto-puliti ogni settimana e voi pensano che le tre lavanderie a secco locali tutte facciano un lavoro decent, abbiano vostri vestiti aspettano in due giorni e sono ugualmente amichevole o sgradevole, non state andando andare con quello più poco costoso?
Ma alcune lavanderie a secco prendono e trasportano non? Alcuni offrono l'adattamento e la riparazione dei servizi oltre che lavaggio a secco. Altri installano depositi della drogheria della parte interna del negozio i grandi, in modo da potete buttare giù due errands in un arresto.
Queste cose li rendono distinti dai loro competitori. Ci è la gente che pagherà poco un più per fare il loro prendere lavaggio a secco. Ci sono altri che paghino poco un più per potere caderlo fuori e selezionarlo in su allo stesso tempo stanno comprando la drogheria della loro settimana.
Se non desiderate competere rigorosamente sul prezzo, have.got essere DISTINTI dai vostri competitori. Quel senso, i vostri prospetti ha qualcosa, oltre al prezzo, basare la loro decisione sopra. Dando risalto a che la distinzione nei vostri sforzi di commercializzazione, voi attrarrà naturalmente quei prospetti che stimano la vostra distinzione.
E quando siete irresistibly attraenti, la pressione di vendite è disinserita. Uscite appena là, le mostrate che siete e che cosa potete fare e vengono a voi!
Così come rendete voi ed il vostro commercio DISTINTI e, pertanto, irresistibly attraente? Generando la vostra proposta vendente unica (USP).
Che cosa li rende differenti che i vostri competitori? Siete più veloci? Trasportate la qualità migliore? Siete più sensibli a reagire ai loro bisogni? Siete più vicini nella prossimità? Vi specializzate in un'industria particolare?
Occorra un momento per mettersi nella mente dei vostri prospetti. Se steste assumendo qualcuno per effettuare il vostro genere di servizio, che cosa desiderereste?
Potete esercitarsi in pensando alle vostre proprie decisioni d'acquisto. Se sterà assumendo qualcuno per pulire la mia casa, le desidererei:
faccia un lavoro impeccabile di pulizia
riveli sul day/time previsto
eviti le cose di breaking/taking
fumi fuori della mia casa, se fumano
cariche $100 o di meno
Se potessi trovare qualcuno per fare queste cose per $65, le assumerei. Ma, se dovessi sacrificare la qualità del loro lavoro o della loro affidabilità per pagare il prezzo più basso, andrei con qualcun'altro. È importante me avere una casa pulita e sapere che posso contare su quella persona per rivelare al giovedì prima che faccia arrivare agli ospiti il venerdì.
Così, qui è il processo:
faccia una lista delle cose che cerchereste se foste un prospetto che assumete qualcuno per fare il vostro servizio
metta quella lista nell'ordine di priorità
riunisca insieme tutti i vostri materiali di vendite (per esempio il tabulato del Web site, le schede di affari, l'intestazione, gli opuscoli, le linee della firma del email, la proposta, le esposizioni di esposizione commerciale, il bollettino, vendite segna, bollettini diretti, scritto di chiamata freddo, discorso dell'elevatore, ecc.)
metta 1-2 ore da parte per rivedere tutti i vostri materiali per vedere che messaggio state trasmettendo ai vostri prospetti
modifichi i vostri materiali come stati necessari
Quando rivedete i vostri materiali, la prova per guardarla con gli occhi freschi come prospetto. Dopo avere passato attraverso loro una volta ed avere reso a note circa l'impressione si regolano, passano attraverso loro specificamente che cercano ancora le due distinzioni principali dalla vostra lista.
Le vostre vendite materials/tools realmente portano la vostra sede del messaggio? Le vostre 2 distinzioni principali sono date risalto a chiaramente in vostri materiali? È ci cose che dovete aggiungere, omettere, o revisione per generare la vostra impressione distinta sui vostri prospetti?
Una volta che state comunicando un messaggio molto specifico e costante circa lei ed il vostro commercio, troverete che più dovete non vendere. Il commercio viene a voi? ed è il genere di lavoro che gradite che li pagano che cosa meritate.
Circa L'Autore
Kimberly Stevens è l'autore della serie del ebook, * il proprietario vantaggioso di affari: Un sistema di Punto-da-Punto per iniziare & il funzionamento del commercio riuscito di servizio *. i capitoli del campione di trasferimento dal sistema centrale verso i satelliti & ottengono il suo MiniCourse libero, * i 10 proprietari più comuni di affari di errori fa & come evitarli * a: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm
kim@askthebizcoach.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
