Come Essere Un Commesso Semplicemente Irresistible
Come Essere Un Commesso Semplicemente Irresistible! dall'avviso de Nancy M. Powers Ever come qualche gente ha loro certa energia circa che attrae naturalmente il successo. Che cosa è il loro segreto magico? Chi siete personalmente rivela nel vostro metodo di vendite. È un errore grande per pensare che possiate imbrogliare la gente quando non state venendo per il giusto posto. È gli indizii subcosciente sottili che trasmettete il vostro prospetto che può fare o rompete la vostra vendita.
Affrontiamolo - popoli il buy dalla gente che si fidano di. Popoli la gente di fiducia che è come loro. Di più che vi comportate come il vostro prospetto di più se li fiderà. Ciò è il nucleo dei rapporti.
Molta ricerca è stata fatta sui fattori di determinazione di generazione del rapport con i prospetti. Non è che cosa dite che i conteggi, esso è come lo dite. Questi sono i tre componenti nella comunicazione per rapport di sviluppo. Qualità di voce, di parole e fisiologia. Uguale 100% di questi tre elementi. Che cosa è la vostra congettura migliore sulla ripartizione?
Le vostre parole sono soltanto 7% della vostra comunicazione. Le vostre qualità di voce sono 38% e la vostra fisiologia è 55%. Quello significa che che cosa dite è il più minimo il significativo. Come lo dite e come vostri trasporti il vostro corpo sono i fattori più importanti nella vostra capacità di generare il rapport con il vostro prospetto.
È importante parlare la vostra lingua di prospetti. Già sapete essere chi siete - prende ad un persuader elegante a cura abbastanza circa l'altra persona per entrare nel loro mondo. Tutto porta i vetri differenti per percepire il mondo. Il vostro lavoro deve scoprire che vetri stanno portando e parlare al vostro prospetto dei vostri servizi con i loro vetri su. Quando qualcuno ritiene come voi li capisce, il loro livello di fiducia va significativamente in su e sia più probabile comprare.
Ci sono tre tipi di base di gente visive, uditive e cinestetiche. Identifichi quale il vostro prospetto è ed entri nel loro mondo. Tenga presente nelle circostanze che differenti la gente è tutti e tre le. La gente tende a favorire uno più degli altri. Utilizzate entrambe le vostre mani, ma tendete a favorire uno più dell'altro.
Vendendo le strategie per la persona visiva
La gente visiva tende a osservare verso l'alto, parla velocemente ed ha livelli elevati di energia. Ama sembrare buon e solitamente si vestirà a perfezione. La gente visiva ama le informazioni visive. Parla nei termini visivi e li desiderano fare similarmente. Amano vedere le merci, non parlarle di. Lo sguardo delle merci è estremamente importante nell'aiutarle per prendere una decisione d'acquisto positiva.
Tenga questa descrizione presente come li presentiamo con un'immagine su come evidenziare le vostre presentazioni alle rappresentazioni in un senso che è sia illuminante che costringente allo stesso tempo. Potete vedere che cosa stiamo cercando?
1. Per un prospetto visivo, un'immagine è allineare degno mille parole. Usi le tabelle, i grafici, le foto e gli scorrevoli. Rinforza la vostra presentazione usando la lavagna. Porti i videos se li avete.
2. Usi le parole visive per percorrere le loro informazioni che riuniscono il processo. Sviluppi le immagini belle con la vostra lingua. Usi le frasi nella sommatoria. e chiudersi come, "è quella chiaramente a voi?," "immagini come questo volontà...." o "come fa questo sguardo a voi?"
3. Occhiata verso l'alto occasionalmente. Se desiderate il vostro cliente immaginare qualcosa o pensare visivamente, potete guidarli visivamente ad accesso. Sembrando la volontà ascendente aumenti la loro capacità di formare le immagini mentali durevoli.
4. Annoti le cose per il vostro cliente visivo durante la chiamata di vendite. Annoti i punti importanti come ricapitolate. Consigli loro prendere le note. Quando chiudete la vendita con un cliente visivo annotate tutto in modo da possono vedere l'accordo.
5. Vestirsi professionalmente è importante con tutto il cliente. È particolarmente importante con il cliente visivo che cercherà "l'immagine" che avete generato con i vostri vestiti ed il vostro briefcase.
6. I clienti visivi "notano" tutto. Presti l'attenzione al particolare ed allo sguardo di cose di senso. Il pacchetto è importante quanto il prodotto alle rappresentazioni.
7. Ed ultimo, ma il più d'importanza, vernici le immagini chiare e costringenti. Più chiara l'immagine, più potente l'influenza.
Vendendo le strategie per la persona uditiva
La gente uditiva tende ad essere concentrata. I loro occhi tendono a muoversi con i loro orecchi. La gente uditiva ama le informazioni uditive. Parla nei termini uditivi e li desiderano fare similarmente. Amano sentire parlare del vostro prodotto, non necessariamente vederlo. Che cosa altri hanno detto circa il vostro prodotto è le informazioni molto importanti.
Registri queste informazioni nella vostra mente in modo da in voi aria dentro al vostro prospetto uditivo. Dia loro un earful della persuasione ed ascolti loro per chiedervi più. Potete sentirsi che cosa stiamo dicendo? Stiamo cominciando a cantare la stessa aria?
1. Le parole e le frasi uditive di uso gradiscono, "fa quel suono buon a voi?", "siamo nell'armonia su questo?", "parlerò più direttamente dei fatti e delle statistiche?" o "questa affrancatrice della piastra è due volte più quiet quella che ora avete."
2. Citi i testimonials e le approvazioni con i vostri clienti uditivi. La gente uditiva pensa "nelle parole" piuttosto che nelle sensibilità o nelle immagini. Amano sentirsi che cosa la gente deve dire circa i vostri prodotti o servizi.
3. Usi la vostra voce per tenere l'attenzione dell'auditorio. Cambi il tasso di tono, del volume, del passo e di discorso per dare risalto ed aumentare verbalmente ai vostri punti di vendite. I prospetti uditivi presteranno tant'attenzione, se non più, a come parlate quanto a che cosa dite.
4. Dica ai lotti uditivi del cliente delle storia. La storia che dice nelle vendite è potente con tutto ed è particolarmente importante con i prospetti uditivi.
5. Se dovete trasmettere loro alcune informazione che non godranno spesso leggere un opuscolo, in modo da trasmetta un nastro a cassetta che descrive i benefici, caratteristiche ecc. Usi tutte le informazioni che verbali potete spostare la vendita in avanti. Entri i nastri audio nelle mani e negli orecchi dei vostri cavi uditivi subito. Se la vostra azienda fa la TV o la pubblicità radiofonica, chieda al vostro cliente uditivo se hanno sentito il vostro ultimo ads.
6. Abbia frequenti conversazioni telefoniche con i vostri prospetti uditivi. Anche una breve chiamata significherà molto a loro.
7. Ricapitoli verbalmente gli accordi dopo la chiusura, usando una frase come: "stiamo parlando di (ricapitoli i particolari.)" Ricordisi di, l'auditorio sente tutto. Diali che eccitano e parole di motivazione che giocheranno nel loro giocatore di nastro lungamente internamente guidato dopo che la chiamata di vendite sia attraverso.
8. È importante sapere che la gente uditiva lo trova duro guardarli ed ascoltare che cosa state dicendo, in modo da dà loro l'approvazione subcosciente per osservare via, non richiedendo il contatto di occhio. Deve concentrarsi su che cosa si sentono ed ecco perchè osservano via da voi. Inoltre, non parli a velocemente o lo perderete.
Vendendo le strategie per la persona cinestetica
La gente cinestetica è chiusa a chiave più bassa, simili allo sguardo giù da collegare tipicamente con le loro sensibilità. La gente cinestetica ama le informazioni cinestetiche. Reagisce ai termini cinestetici e li desiderano fare similarmente. Amano toccare le merci, in modo da lascile ottengono alle loro mani dappertutto il prodotto. Devono assolutamente ritenere buone circa la loro decisione, in modo da aiutile ad ottenere in tocco con le loro sensibilità.
Afferri i punti importanti in questa sezione come guidiamo la sede le strategie colpenti dure che funzionano lungo e duro nel mettere gli affari insieme al cinestetico. Quando queste strategie si affondano dentro e ritenete buoni circa usando per inchiodare giù le transazioni con il cinestetico, avrete raggiunto un altro plateau.
1. Le parole e le frasi cinestetiche di uso gradiscono, "sono voi comodi con questo?", "come ritenete a tale proposito?" o "avete bisogno di un esempio più concreto?" Parli degli interessi comuni, gli sport, famiglia e lascili conoscerli per preoccuparsi per le loro sensibilità. Desiderano sapere che vi preoccupate per loro e siete il loro amico.
2. Raduno faccia a faccia con i clienti cinestetici. Non conti troppo sulle telefonate o sulla comunicazione scritta. Crave il head-to-head, pancia per gonfiare la sensibilità che soltanto una su una comunicazione può dare. Abbinilo: se hanno loro rivestimento fuori, il loro legame allentato, fa lo stesso. Gradiscono tipicamente vestirsi confortevolmente.
3. Ottenga fisicamente l'implicato cinestetico con la vostra presentazione. Facciali contrassegnare sul vostro opuscolo. Facciali camminare con la vostra proposta. Se state dimostrando un prodotto che possono usare, consigli loro esaminare il prodotto fuori per trovare come ritiene. Consigli loro tenere il prodotto, utilizzi il calcolatore, ritenga l'automobile rifinire, tocchi il camino della roccia, camminata intorno all'iarda, segni le sedi del cuoio ottengono comodo sullo strato, ecc. Assicurisi che stanno sempre fisicamente bene. Se non sono, non rimarranno "con" la vostra presentazione.
4. Dica alle storia muoventesi e il più d'importanza emozionalmente basate circa il vostro prodotto e, circa l'effetto del vostro prodotto o il servizio della gente appena come loro. Comunichi fortemente il vostro impegno impressionabile al vostro prodotto, a che cosa state vendendo. Allora colleghi l'impegno al vostro impegno al serving loro.
5. Occhiata verso il basso occasionalmente. La gente cinestetica intuitivo la prenderà e saprà che siete coinvolgere emozionalmente nel vostro prodotto. Potete anche guidarli per accedere alle loro sensibilità gettando uno sguardo giù e convincendole a seguire il vostro cavo. Tipicamente, non stanno bene con il contatto di occhio costante.
6. La gente cinestetica gradisce spesso essere toccata. Agita per sempre le mani, spesso con vecchio "duplice, li ha lasciati tenere questo contatto per un metodo di molto, molto tempo". Poiché questo così sta facendo appello a loro, un picchiettio occasionale sulla parte posteriore infornerà fuori delle sensibilità positive forti. Quando chiudete la vendita o venite ad un certo impegno principale, agitigli le mani. Quel gesture significa mólto ad una persona cinestetica.
Qui sono alcune parole che potete aspettare di sentire per identificare il vostri stile ed uso di prospetti nelle vostre presentazioni.
Cinestetici uditivi visivi amplificano attivo compaiono annunciano i boils articolati blurry bearable giù a luminoso chiedono callous chiariscono il circuito integrato udibile fuori di vecchia chiamata della radura del blocco il carillon freddo del taglio della radura si cimenta con la radura di indizio mentre un cospicuo comodo della flangia comunica il calcestruzzo dimostra il controllo opposto distinto descrive dettagliatamente il sogno freddo discute in profondità esamina divulga l'occhio impressionabile per eye l'esperienza earful prevede exclaim il tatto voi stessi costanti espressi sfocati ottengono ad un give di prospettiva un cliente dell'occhiata costante del fondamento a give me il vostro orecchio ottiene una maniglia su pettegolezzo nebbioso (di idea) ottiene il vostro cavallo della capra di una concessione differente di colore un'idea della gru a benna dei pubblici armonizza la stretta illustra si sente che (me fuori) la presa immagina la stretta la vostra mano della linguetta in la mano alla luce di ascolta mani sopra in considerazione di forte e la caduta libera dentro là controlla il hassle franco di sembr hard-headed di rumore l'immagine mentale overhear l'occhio della mente della stretta per prestare l'attenzione ad oscuro di intuizione di quiet dell'avviso di fretta citato coinvolge osserva gli anelli una flangia pone le vostre schede sulla tabella il ruggito evidente perde la vernice tiepida di opinione eccezionale un grido dell'immagine non seguente voi percepisce il tiro stridulo dell'immagine di pressione di grido alcune stringhe la spinta puntuale di silenzio colta canta il suono colto approssimativo grippato realizza parla il senso riconosce lo sharp di squeal controlla dichiara ha slittato la mia mente vede che suggerire la morbidezza veda ad esso il colloquio l'esposizione solida dice al basamento verso l'esterno vista di dire all'inizio di verità da zero lo stare forte linguetta-legato pulito scintillante di sforzo di tono del segno sintonizzato verso l'esterno supporto esamini il unheard della visione che del traforo del colpetto la prova assoluta su vago in su legato vocale anteriore ha espresso una vigilanza unbearable di bisbiglio duro bene informato di visione di vista di tocco di opinione all'interno della parola ben definita del uptight del campo di udibilità per usura calda di urlo del testimone di parola
Il vostro prospetto desidera sapere che vi preoccupate per loro. È molto facile affinchè un commesso vendi il loro prodotto o da assistere basato sui loro valori. I vostri valori sono che cosa venduti voi per vendere il vostro prodotto. I vostri valori di prospetti per acquisto non possono essere gli stessi dei vostri valori. È critico che occorrete tempo scoprire i vostri valori di prospetti e che necessità di accadere nell'ordine per loro ad esperienza quel valore intorno al vostro prodotto.
1.How per determinare qualcuno valori. Chieda il vostro prospetto "che cosa è il più importante voi circa la richiesta d'acquisto del ______? i tre valori principali e li mettono per l'importanza.
2. Come determinare qualcuno regola o la procedura di prova. Chieda il vostro prospetto "che cosa deve sembrare nell'ordine affinchè sappia che avete quel risultato."
Per esempio diciamoli stanno vendendo gli automobili. Chiedete il vostro prospetto - "che cosa siete i più importanti voi circa l'acquisto dell'automobile? "il vostro -"I di risposte di prospetto desidera un automobile che sembra buon, quello ragionevolmente è valutato ed ottiene la buona distanza in miglia." Chiedete il vostro prospetto - "che cosa è la maggior parte del importante gli sguardi degli automobili o il prezzo?" Dice "il prezzo." Rispondete "che cosa è più importante la distanza in miglia o gli sguardi?" dice "gli sguardi."
Ora conoscete tre cose molto importanti circa il vostro prospetto - 1. Il prezzo è 2 i più importanti. Gli sguardi sono il suo secondo valore 3. La distanza in miglia è la sua terza priorità.
Ora chiedete "come sapete quando un automobile è ragionevole valutato?" Dice - "non è più di $20.000." Chiedete "come sapete se l'automobile sembra buon?" Dice "quando ottengo nell'immagine dell'automobile I come osserverò in esso." Chiedete "come sapete quando un automobile ottiene la buona distanza in miglia?" Dice che prendo i viaggi lunghi della strada e 25-30 miglia per il gallone è buone.
Ora che avete tutte quelle informazioni sul vostro cliente avete eliminato tutto il guesswork e potete fare appello ai suoi valori reali. Il vostro prospetto ritiene come voi per preoccuparsi per lui perché avete occorr tempo fare alcune domande semplici. Questa strategia è come il gioco del gioco del dardo e notare tori eye costantemente, contro il desiderio e la speranza che scoprirete che cosa è il più importante al vostro prospetto.
Con quelle informazioni conoscete esattamente che cosa al fuoco sopra con il vostro prospetto contro la focalizzazione che cosa pensate sul lui stima la maggior parte. È non soltanto chiaro nella vostra mente che avete indicato chiaramente per loro nella loro mente. Il vostro prospetto è molto più incline dire sì quando è più sicuro circa che cosa desidera.
Parli ai suoi valori in che ha ordinato e presti l'attenzione particolare alla sua procedura di prova ottenere quei valori venuti a contatto di. Vi ha dato la combinazione per sbloccare la sua strategia d'acquisto. Quando il vostro prospetto indica che il suo secondo valore è sguardi sta dandovi un indizio che può essere visivo. Parlereste lui nei termini visivi.
Infine, desiderate attrarre le vendite, invece di inseguimento, vendere, promozione, sedurre o andare dopo esso. L'attrazione è quando la gente viene a voi. Vendere, promuovere, sedurre ed inseguire sono quando andate dopo loro. Quando installate la vostra vita da vendere per venire a voi inviti il successo che non richiede sforzo nella vostra vita.
Come installare la vostra vita per l'attrazione irresistible:
1. Elimini L'Adrenalina. La gente riferisce l'adrenalina a successo. Niente può essere più lontano dalla verità. L'adrenalina è una fonte di energia. Gli esseri umani andranno a tutta la lunghezza ottenere la fonte più facile più rapida di energia. L'adrenalina produce l'energia - non la fonte più sana, ma esso è continuamente disponibili. Non è attraente sempre essere sull'and e sul guardare la vostra vigilanza per il vostro appuntamento seguente. La gente desidera ritenere che siete presente di 100% con loro. Smetta di scorrere veloce ed accelerare per ottenere al vostro cliente seguente. Quando rivelate harried con troppe cose sulla vostra piastra, togliete dalla vostra capacità di attrarrsi.
2. Urti La Vostra Cura Di Auto Fino A Primo Codice categoria. Prendavi la cura straordinaria. La gente spende più tempo e soldi sui loro automobili allora essi stessi. Faccia giornalmente le cose che aggiungono alla vostre vitalità ed energia. la camminata dello IE, beve più acqua, le esercitazioni di respirazione, stirata, mangia gli alimenti sani, convalida le vostre realizzazioni ed aumenta la vostri stima di auto, ecc.
3. Elimini incompleto e le tolleranze dalla vostra vita. Risolva i vostri problemi. Installi la vostra vita in modo che smettiate di generare più problemi. Cominci a risolvere i problemi per un corso della vita. Smetta di mettere verso l'esterno il fuoco del giorno ed elimini i fuochi mai dall'iniziare ancora. Ristabilisca la vostra integrità. Sia 100% responsabile e responsabile per la vostra vita. Elimini i fori nella vostra vita. Dove state esaurendi? Da chi? Spina sui fori nella vostra vita. L'attrazione non può trovarla fino a che non siate aspettare. Ottenga aspettano.
4. Comunichi Costruttivamente. Comunichi costruttivamente in ogni comunicazione. Non dica niente ma il la cosa migliore. Elimini il pettegolezzo dalla vostra vita. Lasci la gente conoscerlo realmente stanno ascoltando loro. Lasci la gente conoscete che "le ottenete". Ascolti che chi non è giuste che cosa stanno dicendo. Dica sempre alla verità. Ciò significa più la menzogne. Ci è un livello di dire alla verità che allineare li regolerà liberamente ed attrarrà altri a voi. Aumentando la vostra consapevolezza, la lingua e le riserve se li permetteranno tutte le conseguenze di dire alla verità.
5. Generi Le Riserve In Ogni Zona Della Vostra Vita. Quando avete riserve siete sempre alla scelta. Quando avete riserve potete completamente rispondere alla vostra vita contro reagire. Riserve di soldi, dei prospetti, del tempo, dell'energia, delle occasioni, dell'amore, ecc. Li avete bisogno molto più allora li pensate bisogno. Il processo di generazione delle riserve li rinforzerà. Quando avete riserve abbondanti, vi transformerete in in un magnete ancora più forte per che cosa desiderate - perché non lo avrete bisogno.
6. Trasportilo sempre tutto sotto la promessa. Anche sotto la promessa che cosa conoscete potete trasportare. Trasporti 20% di più. Sia anticipato. I bisogni compienti di inizio altri hanno pensiero neppure di ancora. Apra le conversazioni per servizio nelle zone che altro non ha pensato a. Generi la richiesta. Aggiunga il valore a whomever o qualunque incontrate. Tutti abbiamo qualcosa da aggiungere. Aggiungalo. Quando aggiungete che cosa dovete altre vite, diventate molto più attraenti.
7. Indichi Che Vi preoccupate. Desideri mólto per altri, forse ancor più di desiderano per se stesso. Allora ripartiscalo. Dica alla gente che sono giusto che cosa. Ricordi loro se necessario. Dia i complimenti genuini. Liberi il vostro collegamento al risultato. Sia gracious e preoccuparsi. Non sia in una situazione dove avete bisogno del commercio di sopravvivere -- odore dei compratori questo e non funzioni.
8. Abbia Una Comunità Forte. Abbia una rete professionale forte. Disponga dei mezzi che potete fare riferimento. Circondisi con la gente positiva che crede in voi. Elimini la gente tossica dalla vostra vita. Faccia attenzione chi voi lasciati nella vostra tribù.
9. Sia un modello. Sia un esempio ambulante dei benefici del vostro prodotto o servizio. La credibilità può immediatamente essere stabilita quando i vostri prospetti impara quanto personalmente godete i vostri prodotti o servizi.
10. Atteggiamento Di Ringraziamento. Quando siete riconoscenti per che cosa avete, ottenete ad un lotto intero più. Ricerca da servire invece di appena ricerca vendere. Infine, ricordisi della missione e dimentichi la commissione.
Nancy M. Powers è una vettura professionale di successo, un produttore e un altoparlante principale captivating. È risultati orientati istruisce con i soldi indietro garantisce. Istruisce Ceos di talento, gli imprenditori ed i proprietari di piccola impresa nel loro desiderio coltivarsi ed il loro commercio per mezzo di istruire insightful e provocatorio. Lavora con gli individui nelle zone di profitto, dell'introduzione sul mercato, delle comunicazioni rapporto, dello spirituality e della salute. Nancy fornisce gli attrezzi, struttura, la responsabilità e li sostiene bisogno ogni punto del senso verso il vostro successo. Può essere raggiunta (305) a 653-8833 o a www.NancyPowers.com per abbonarsi al suo enewsletter libero.
Circa l'autore
Nancy M. Powers è una vettura professionale di successo, un produttore e un altoparlante principale captivating. È risultati orientati istruisce con i soldi indietro garantisce. Istruisce Ceos di talento, gli imprenditori ed i proprietari di piccola impresa nel loro desiderio coltivarsi ed il loro commercio per mezzo di istruire insightful e provocatorio. Lavora con gli individui nelle zone di profitto, dell'introduzione sul mercato, delle comunicazioni rapporto, dello spirituality e della salute. Nancy fornisce gli attrezzi, struttura, la responsabilità e li sostiene bisogno ogni punto del senso verso il vostro successo. Può essere raggiunta (305) a 653-8833.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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