Quanto dovrebbe voi pagare uno scatto
Titolo: “Quanto dovrebbe voi pagare uno scatto?„
Copyright? 2002
Autore: Andy rapidamente
Autore del contatto: mailto:andy@findmyhosting.com
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Quanto dovreste pagare uno scatto?
Andy rapidamente
Avete un Web site pronto per azione. Il vostro catalogo di prodotto, ordine
l'inseguimento, il sistema di pagamento della carta di credito ed il processo di adempimento sono tutto
sul posto. Ora tutto che abbiate bisogno di è traffico! Molti imprenditori di fotoricettore hanno
istruito che il dado magico da fendersi è attrazione: ottenga un flusso costante di
i clienti che esplorano il vostro luogo e finalmente comprano le merci.
i costi fissi della maggior parte dei commerci di fotoricettore sono a mattone relativo minimo e
depositi del mortaio. Tuttavia, i costi di commercializzazione variabili inscatolano sopra ombra
rendite da vendite dagli ordini delle grandezze. Purtroppo, diverso del
dicendo nel campo di film dei sogni, “se lo sviluppate, non
prossimo! “Fortunatamente, l'industria ha imparato questa lezione; alcuni il duro
senso ed altri nonostante i perdenti. I dot com non sono chiaramente
tesori dei mercati dei capitali affatto più lungamente; tuttavia, ci è ancora
soldi da fare! Se progettate di iniziare un'attività di fotoricettore o già di avere
uno ma non è sicuro come aumentare il traffico e fare i soldi agli stessi
tempo, dovreste considerare un metodo scienza-guidato. Che cosa fa quello
media? Colto sopra.
Come perdere $500 in 12 ore
Un fine settimana, il mio socio commerciale ed io hanno generato un commercio della filiale
luogo. Il luogo ha contenuto una lista i collegamenti ad altri rivenditori in linea.
La gente va al nostro luogo, seleziona un collegamento ad un deposito di monili per esempio, compra
qualcosa ed a loro volta noi ricevono una commissione dalla vendita.
processo di generazione del luogo, firmante in su gli accordi della filiale e
il giro esso sopra era un cinch. Il costo era virtualmente niente. Noi, essendo
nuovo a questo intero concetto di affari di fotoricettore, pensiero abbiamo avuti incredibilmente
idea astuta di vendita: paghi fare il nostro venire luogo in su in una scatola dell'annuncio sulla a
major sempre il Search Engine (Google) qualcuno cercato sulla parola
“regali„. I regali di parola è cercato 49.000 volte al giorno! Noi
calcolato avremmo un buon flusso degli ospiti ed i soldi comincerebbero
rotolamento dentro. Per sicuro, ci romperemmo almeno persino. Noi $500 affondati dentro
l'un giorno e li ha lasciati strappare. Qui è che cosa è accaduto:
Il nostro investimento in Google - $ 500
Numero di volte che il nostro annuncio è stato visualizzato (impressioni) - 36.964
Il numero di volte la gente realmente ha scattato sopra il nostro annuncio quando lo hanno veduto
(scatti-throughs) - 429
Il numero di volte una persona che visita il nostro luogo ha fatto un acquisto - 10
La nostra rendita da vendite totale $ 77
Il nostro profitto lordo totale - $ (428)
L'intero processo ha richiesto meno di 12 ore. A minimo abbiamo imparato una lezione
rapidamente ad un basso costo relativamente. Esaminiamo questo evento dalla a
un po'prospettiva diversa, mettente i costi in termini di numero di
ospiti:
Il nostro investimento in Google - $ 500
Numero di volte che il nostro annuncio è stato visualizzato (impressioni) - 36.964
Il numero di volte la gente realmente ha scattato sopra il nostro annuncio quando lo hanno veduto
(scatti-throughs) - 429
L'annuncio ha costato per ospite - $ 1.17
Il numero di volte una persona che visita il nostro luogo ha fatto un acquisto - 10
Vendita media per acquisto - $ 7.70
Reddito medio per ospite - $ 0.18
Profitto lordo medio per ospite - $ (0.99)
Stavamo dando basicamente $1 via per ogni ospite che è venuto al
luogo. Non un modello aziendale di conquista. Tuttavia, prendendo questi informazioni,
possiamo valutare che le tecniche di vendita possono funzionare il più bene per
commercio. Aggiungiamo 2 punti di riferimenti critici supplementari alla nostra tabella:
Il nostro investimento in Google - $ 500
Numero di volte che il nostro annuncio è stato visualizzato (impressioni) - 36.964
Il numero di volte la gente realmente ha scattato sopra il nostro annuncio quando lo hanno veduto
(scatti-throughs) - 429
La gente che ha scattato sopra il nostro annuncio (scattare-attraverso il tasso) - % 1.16 di percentuale
L'annuncio ha costato per ospite - $ 1.17
Il numero di volte una persona che visita il nostro luogo ha fatto un acquisto - 10
Percentuale degli ospiti che hanno comprato qualcosa (tasso di conversione) - % 2.3
Vendita media per acquisto $ 7.70
Reddito medio per ospite $ 0.18
Profitto lordo medio per ospite $ (0.99)
Corsa dei numeri
Un questo tutto, potete generare una formula per la valutazione
reddito lordo per ospite per una campagna di marketing specifica:
Reddito lordo medio per ospite = reddito medio per ospite -
Costo di pubblicità per ospite
Costo di pubblicità per costi/(di campagna = dell'ospite scatto delle impressioni x
con il tasso)
Reddito medio per vendita media di tasso di conversione = dell'ospite x per
acquisto
Un:
Reddito lordo medio per ospite = (vendita media di tasso di conversione x per
acquisto)? (Costi/impressioni di campagna x Scattare-attraverso il tasso)
Usando il nostro esempio del Google, il reddito lordo medio per ospite sarebbe
calcolato come:
Reddito lordo medio per ospite = (0.023 x $ 7.7) - $500/(36.964 x
.016) = (0.99)
Ricordi, questa formula può essere usato soltanto per un singolo tipo di campagna.
Secondo i vostri destinatari ed il tipo di campagna, tutti di
le variabili di cui sopra possono cambiare. Quando abbiamo lanciato la nostra campagna del Google,
abbiamo usato impressione-basato facendoci pubblicità, cioè, Google pagato un sicuro
somma di denaro per ogni 1.000 impressioni del nostro annuncio (circa $15 per
1.000 impressioni nel nostro esempio). Tuttavia, solo perché il nostro annuncio era
visualizzato all'interno di qualcuno il browser non ha significato che avrebbero scattato sopra
annuncio in se.
Entri pagare-per-scattano la pubblicità. Questo modello di pubblicità lo permette a
paghi un annuncio soltanto quando una persona realmente lo scatta sopra. In questo modello,
siete garantito per ottenere gli ospiti. Tuttavia, il costo per scatto è
solitamente molto più su. Ammettiamoli ha fatto funzionare la nostra stessa campagna del Google
a meno che usiamo pagare-per-scatti la pubblicità. Pagare-per-scatti inoltre i fattori dentro
posizioni che determinerà l'importo che pagate per scatto (più alto
la posizione dell'annuncio sullo schermo, più elevato il prezzo per scatto sarà).
Diciamo che paghiamo google $0.50 per scatto e basati su traffico del Google
per i regali di parola, riceviamo 170 scatti per giorno (o ospiti), o dentro
ammonti a 1000 ospiti durante la durata della campagna (ancora mettiamo soltanto dentro
$500, così $500/$0.50 = 1000). Usando i nostri stessi rapporti, re-compute
il nostro reddito lordo medio per ospite, modificante un po'la nostra formula
(noti che la formula è più semplice):
Faccia la media il reddito lordo per ospite = (vendita media di tasso di conversione x per
acquisto)? (Costi/ospiti di campagna)
Tappando nei numeri:
Reddito lordo medio per ospiti = (.023 x $ 7.7) - ($500/1000) =
(0.32)
Se usassimo pagare-per-scatti la pubblicità del modello, noi potrebbe conservare $100.
Il uno o il altro senso, avremmo perso i soldi, ma immaginiamo se avessimo cominciato
con $5.000 anziché $500. La caratteristica piacevole di pagare-per-si scatta è quella
conoscete davanti a tempo quanti ospiti riceverete. Se sapere
il vostro tasso di conversione e la vostra vendita media, potete modificare la formula
per determinare il la maggior parte che dovreste pagare pagare-per-scatti la campagna:
Massimo Pagare-per-scatti = (vendita media di tasso di conversione x per acquisto)
Nel nostro esempio del Google, il nostri massimi pagare-per-si scattano dovrebbero essere $0.18. Per
ogni penny paghiamo di meno che il nostri massimi pagare-per-si scattano, noi stanno facendo
soldi! Purtroppo, a partire da questa scrittura, il minimi pagare-per-si scattano
il costo per la parola “regali„ su Google è $0.37. L'ultima lezione è
quello per questo luogo particolare, la campagna di marketing del Google non
generi le rendite da vendite. Ma è quello realmente allineare? Potremmo aumentare il nostro
tasso di conversione e la nostra vendita media per acquisto. Potremmo aumentare
il nostro tasso di conversione ottimizzando il disegno dei Web pagi. Potremmo
aumenti la nostra vendita media per acquisto stipulando gli accordi della filiale
alti commissariati di quell'offerta. Diciamo che abbiamo usato i $0.37 pagare-per
scatti il modello su Google per il nostro luogo del regalo. Per per renderli a soldi
dovrebbe ottenere il nostro reddito medio per ospite almeno a $0.38. Se
abbiamo messo a fuoco appena sul nostro tasso di conversione, noi dovremmo aumentare
percentuale degli ospiti che fanno un acquisto a 4.9%. Se andassimo
tasso di conversione da solo, dovremmo aumentare la vendita media per
acquisto a $16.50. Alternativamente, potremmo provarli ed aumentare entrambi.
Non tutti i modelli dell'annuncio sono uguale generato
Usando lo stesso modello, esaminiamo un tipo differente di campagna:
pubblicità del bollettino. Questa forma di pubblicità coinvolge disporre un annuncio
incastonato in un bollettino che si distribuisce ad una base di abbonati via
email. Il modello per reddito lordo medio calcolatore per ospite è
esattamente lo stessi come l'impressione basi, a meno che il vostro mercato di obiettivo sia
differente. Per esempio, diciamoli spendono $1.000 per disporre un annuncio in
bollettino del email circa le punte di acquisto. E diciamo il bollettino
portate 500.000 abbonati. Se usassimo lo stessi scattare-attraverso i tassi
ed i tassi di conversione, il nostro reddito lordo medio per ospite sarebbero:
Reddito lordo medio per ospite = (.023 x $ 7.7)? $1000/(500.000 x
.0116) = $0.004
Stiamo facendo i soldi!! (non molto, ma il margine è positivi).
Traduzione: questa campagna li sottopone ad una metà del penny per ospite.
Un altro rapporto utile è di calcolare il ritorno sulla vostra pubblicità
dollaro:
Ritorno di pubblicità = [(impressioni x Scattare-attraverso la conversione di tasso x
vendita media di tasso x per acquisto)? Campagna costata]/costo di campagna
O nel nostro caso:
Ritorno di pubblicità = [(500.000 x .0116 x .023 x $ 7.7)? $1000]/
$1000 = 2.7%. Traduzione: state facendo 2.7 centesimi in reddito lordo
per ogni dollaro di pubblicità voi spenda. Inoltre tenga presente mio quello
questo bollettino raggiunge i destinatari differenti. Mentre la gente sopra
Google può cercare con indifferenza i regali, i destinatari di un acquisto
il bollettino può avere un'più alta tendenza a comprare (cioè il vostro tasso di conversione
può essere più alto). Se il vostro tasso di conversione fosse più alto, diciamo 3%, vostro
il nuovo reddito lordo medio per ospite si trasforma in in $0.05!! o un ritorno di 34% sopra
il nostro dollaro.
La linea inferiore
Usando le formule per computare il successo dei programmi di vendita è estremamente
utile e riduce il rischio di lancio via che fa pubblicità molto
dollari. Tuttavia, capisca che ogni campagna di marketing differisca
sulla base di costo per scatto, tassi di conversione, destinatari e media
vendite per acquisto. Lo incoraggio a seguire tutti i dati disponibili
circa le vostre campagne di marketing in modo da voi può realizzare i profitti anziché
perdite.
La vendita sul fotoricettore può essere difficile. Predizione del comportamento di
i surfisti è un'arte unto se. Prima di voi cominci a spendere molti soldi
sulla pubblicità, sperimenti con differenti tipi di campagne, seguono tutti
dei risultati e prenda le decisioni future di vendita basate su reale
comportamento del cliente. Inoltre tenga presente che ci è altro, forme libere
di pubblicità. Gli articoli di scrittura, partecipanti ai newsgroup, stampano
la pubblicità e la vendita del email sono altri esempi. Ricordi che tutti
di questa introduzione sul mercato tecniche avranno differente scattare-attraverso i tassi,
tassi di conversione e redditi per ospite.
Andy rapidamente è co-fondatore di Findmyhosting.com (www.findmyhosting.com),
commerci d'offerta e consumatori di fotoricettore dell'indice libero ospite una controversia
senso libero trovare il giusto programma d'ospitalità per i loro bisogni. Ritenga libero a
metta in contatto con Andy a andy@findmyhosting.com nel caso abbiate tutte le domande
o osservazioni per quanto riguarda questo articolo.
CIRCA L'AUTORE
Andy rapidamente è co-fondatore di Findmyhosting.com (www.findmyhosting.com),
commerci d'offerta e consumatori di fotoricettore dell'indice libero ospite una controversia
senso libero trovare il giusto programma d'ospitalità per i loro bisogni. Ritenga libero a
metta in contatto con Andy a andy@findmyhosting.com nel caso abbiate tutte le domande
o osservazioni per quanto riguarda questo articolo.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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