Collaborazione, Non Concorrenza
I presupposti di base su cui la vendita tradizionale si avvicina a sono sviluppati potrebbero usare un certo aggiornamento. Per esempio, che cosa se chiedessimo se i commerci realmente devono competere per i clienti. Quello sembra silly? La risposta sarebbe, "naturalmente,! Che pianeta provenite? È un cane mangia il world?and che del cane è stato sempre quel senso." Ma ci può essere una prospettiva supplementare, un senso che può generare una variazione drammatica non appena nel senso che il commercio è fatto ma in come curiamo i nostri clienti e.
Ciò è la prospettiva di collaborazione, che implica che ciascuno di noi sia unico, che non c'non sono esattamente nessuna due genti le stesse. Se non c'non sono esattamente nessuna due genti le stesse, quindi si leva in piedi per ragione per cui non ci sono esattamente due commerci gli stessi. Per due commerci non è semplicemente possibile rispondere ugualmente alle esigenze dello stesso cliente. Uno sarà una misura migliore che un altro; la misura migliore produce un cliente o un cliente perfetto che lavora con il fornitore perfetto.
Ciascuno di noi ed i commerci che ci siamo uniti o generato, esista per uno scopo o una missione specifico. I nostri commerci si sono sviluppati come conseguenza delle nostri propri esperienze e bisogni e sono semplicemente attrezzi per il compimento della quella missione. Ogni commercio ha relativa propria missione per servire un gruppo particolare dei clienti in un senso particolare. Ecco perchè i commerci non hanno necessità di competere a vicenda nel senso che abbiamo pensato tradizionalmente esso. Invece, i proprietari di affari ed i responsabili potrebbero collaborare ai sensi che allineare servono i loro clienti ed i loro propri interessi.
Se questo suona heretical, quindi mostra quanto profondamente il concetto di concorrenza -- "sopravvivenza dell'più adatto" -- colori i nostri punti di vista del senso noi fa il commercio.
Oggi, quando i consumatori hanno un'abbondanza della scelta in prodotti e prese di distribuzione, i commerci possono lucidare il brighter?and uniforme sono di servizio più grande a se stesso, la loro organizzazione, i loro clienti e loro communities?when sono informato circa i prodotti ed i servizi offerti da altri commerci nelle loro propri ed industrie riferite. Servizi di valore dei consumatori che risparmi loro tempo, soldi ed emicranie. Transformandosi in questo tipo di risorsa con la collaborazione con altre nella vostra industria, state aumentando l'abbondanza generale dei prodotti e dei servizi ed infine porterete il successo più grande a tutto.
Occorra un momento contemplano le seguenti domande ed annotano le vostre risposte. Queste domande sono destinate affinchè considerino che cosa potrebbe essere possibile per voi ed il vostro commercio se aveste almeno un collaboratore nella vostra stessa industria.
1. Chi nella vostra stessa industria voi considerare come la vostra "concorrenza principale?"
2. Se non steste servendo i vostri clienti, che siano serving loro?
3. Che servizi questi commerci offrono che sono gli stessi di il vostro? Differente da il vostro?
4. Avete quello mai fatto riferimento dei vostri clienti di meno-che-perfetti ad uno dei vostri "competitori?"
5. Che cosa li arresterebbe dal riferimento del cliente di meno-che-perfetto ad uno dei vostri "competitori?"
6. In che circostanze farebbero riferimento un cliente di meno-che-perfetto ad uno dei vostri "competitori?"
7. Appartenete ad un'associazione o ad un'organizzazione dedicata solamente alla vostra industria?
8. In caso affermativo, che benefici avete ricevuto come conseguenza del vostro insieme dei membri in quell'organizzazione?
9. Chi altrimenti conoscete nella vostra industria che appartiene a questa organizzazione?
Se desiderate fare una differenza drammaticamente impressionante nel vostro commercio, li invitiamo a venire a contatto di o parlare con un nuovo collaboratore potenziale ogni giorno per il 21 giorno prossimi. Genererete abbastanza una mescolatura all'interno della vostra industria, avrete una larghezza più grande di conoscenza circa la vostra industria che altri commerci che forniscono i servizi simili e vostra reputazione per essere volontà aperta e di collaborazione sparsa molto rapidamente con conseguente consapevolezza e rinvii positivi aumentati.
Così, chi volontà che state denominando in primo luogo?
Copyright 2002, PerfectCustomers Inc., www.perfectcustomer.com. Per le più informazioni e ricevere il vostro abbonamento libero al e-zine strategico quotidiano di punta dell'attrazione, contatto PerfectCustomers Info a info@perfectcustomer.com.
Circa l'autore
La priorità bassa gennaio di Brogniez include più di 20 anni producendo milioni di dollari del reddito di vendite in America corporativa. La padronanza di gennaio della progettazione strategica e del suo acumen acuto di affari ha condotto allo sviluppo del processo strategico di sessione di disegno del proprietario di PerfectCustomers inc.
Stacey Corridoio, VP delle vendite & dell'introduzione sul mercato, è accreditato dagli esperti di industria come l'inventore ed il catalizzatore per il nuovo movimento strategico paradigma-mobile di vendita di Synchronicity.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
