7 chiavi a fare funzionare un commercio riuscito
Anche se l'odontoiatria può sembrare essere differente che altri tipi di commerci, in realtà è un commercio. Ed anche se questo articolo è scritto dalla prospettiva del dentista sullo sviluppare una pratica riuscita, i principii possono essere usati in virtualmente tutto il commercio.
Sono stato nell'industria dentale per oltre 20 anni e che posso dire fiero che ho un commercio altamente riuscito, anche conosciuto come una pratica. Nel corso degli anni, ho imparato molte cose che funzionano nel funzionamento del commercio ed ancor più che non. È con l'intenzione che ripartisco le seguenti 7 chiavi a fare funzionare un commercio riuscito. Senza riguardo alla vostra industria possono applicarsi.
1. Abbia una visione
Una delle funzioni più importanti di funzionamento del tutto il commercio deve avere una visione libera di che cosa desiderate quel commercio essere come. Che cosa desiderate essere conosciuti per nel mercato? Che genere di clienti volete? Che livello di servizio desiderate fornire? Desiderate essere "uno fra molti" o desiderate essere considerati un capo nella vostra industria?
Rispondendo a questi e molto l'altro tipo simile domande, guadagnerete la comprensione nel senso che potete e dovreste, prendere il vostro commercio.
2. Sviluppi un programma che lega nella visione
Una volta che guadagnate la chiarezza sulla vostra visione, dovete essere disposti a sviluppare un programma. La gente ha lontano troppo spesso un'idea di dove desiderano la loro organizzazione essere, ma non riescono ad unire un programma utilizzabile. Occorra tempo tracciare verso l'esterno che necessità di essere fatto per realizzare i vostri risultati.
3. Conosca il vostro mercato
Una delle funzioni più importanti di funzionamento del qualunque tipo di commercio deve sapere chi il vostro mercato è. Non potete essere tutte le cose a tutta la gente. Il contrario a che cosa alcuni vorrebbero credere, non tutto è il suo mercato. Ci è un detto molto astuto nell'introduzione sul mercato, "se tutto è il vostro mercato, allora nessuno è il vostro mercato."
Il pulitore siete su chi state designando più facile come bersaglio sarà di concentrare i vostri sforzi sul raggiungere quegli individui e/o aziende.
4. Visibilità di guadagno all'interno del vostro mercato
Adotti un metodo molto messo a fuoco a raggiungere il vostro mercato. Solo perchè avete determinato chi il vostro mercato esso, non significa che siete fatti. Dovete ora essere disposti ad avere un metodo molto messo a fuoco a designare il vostro mercato come bersaglio. Se quello è con posta diretta, la pubblicità, i bollettini, i seminari informativi o qualunque numero di metodi, dovete essere disposti a mantenere il vostro nome davanti il vostro mercato.
5. Ottenga la vostra squadra a bordo
Ciò è probabilmente una dei la più cruciali ma, spesso la maggior parte delle funzioni trascurate di funzionamento del commercio. Dovete assicurarsi che la vostra squadra conosce che cosa sta andando sulle riunioni del personale normale della Tenuta poichè il mezzo tenere la gente informata è un senso grande guadagnare il buy dentro della vostra squadra. Ulteriormente, sia aperto alle idee che possono venire dai vostri membri della squadra.
Sarà molto difficile da realizzare i vostri obiettivi di lunga durata se i vostri membri della squadra non capiscono la vostra visione o non hanno comprato in esso. Quando assumete la gente, assicurisi che capiscono che cosa state provando a realizzare. Se state trattando con i nuovi membri della squadra o della gente seasoned, tutto deve essere disposto ad essere una parte del programma. Quando sono, avrete una probabilità molto più grande per successo.
6. Sia costante
Funzionare e la vendita un commercio sono un processo continuo. La gente di errore più grande fa in virtualmente tutta l'industria è prova qualcosa una volta e prevede i risultati istanti. Dovete essere in questo per il haul lungo. Sicuri, con alcune delle vostre strategie di vendita otterrete istanti, o dirigerete, risposta. Tuttavia, con la maggior parte dei metodi, è più come il tortoise e l'erede. A breve termine assomiglia all'erede è nel cavo, ma la realtà è lui sta bruciandosi fuori e si conclude sul perdere al tortoise che ha avuto una visione costante e di lunga durata.
7. Realizzi? cambiate le vite
Una delle cose I la maggior parte del amore circa l'odontoiatria è io sa che cambio le vite. Riconosco questo oltre che un'ombra di un dubbio. Quando i miei pazienti possono ottenere il sorriso hanno sognato una volta soltanto di a causa di che cosa ho fatto per loro, so che sto facendo il mio lavoro della vita.
Con la maggior parte della gente, senza riguardo all'industria siete dentro, in qualche modo voi cambiate le vite. Se conoscete quello, il vostro lavoro molto sta ricompensando.
Pensi all'utilizzatore finale del vostro prodotto o assista. Che cosa è circa che cosa assicurate quello fate loro una differenza per? Se non sapete, chieda ai vostri clienti. Potete essere sorprendi piacevolmente. È nelle risposte che potete transformarsi in in pulitore ed in pulitore quanto alla vostra visione ed ai benefici portate ad altri con i servizi fornite.
Copyright: Ã"â© 2004 dal Dott. Scott Kiser
Guida di riferimento Di pubblicazione: Potete pubblicare il mio articolo in vostro bollettino, sul vostro Web site, o nella vostra stampa pubblicazione li ha forniti include la scatola delle risorse all'estremità. La notifica sarebbe apprezzata ma non è richiesta.
Circa L'Autore
Il Dott. Scott Kiser sta esercitandosi nell'odontoiatria generale a Salt Lake City, Utah per oltre 20 anni. Il Dott. Kiser ha usato soltanto le sostanze mercurio-libere nei suoi trattamenti dai metà di anni 90 e concentra la sua pratica nei campi dell'odontoiatria di sedazione e completa i makeovers di sorriso. Il Consiglio di ricerca del consumatore dell'America lo ha selezionato come dentista cosmetic più importante dell'Utah di 2003 - 04. Visiti www.greatsmilesutah.com per firmare in su per un bollettino in linea mensile LIBERO o per le più informazioni sul Dott. Kiser e tutto dei suoi servizi.
Skiserdds@aol.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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