Il potere di chiedere
Avete mai avuto l'opportunità di follow-up su una vendita di piombo? Recentemente, ho avuto l'opportunità di ristabilire un contatto con una organizzazione che avevo cercato di sicuro come un client. A causa di alcuni nuovi eventi e dopo più telefonate unreturned, ho deciso di chiedere il decisore all'interno del dipartimento. Dopo aver ricevuto il nome del dirigente e, infine, entrare in contatto, ho spiegato chi ero, da dove venivo e come avrei potuto aggiungere valore alla loro richiesta di formazione. A previsto 5 minuti di chiamata telefonica si trasformò in un dialogo 30 minuti avvincente, in cui ho imparato ancora di più sui loro bisogni e le è stato chiesto, in cambio, se ho avuto l'esperienza per facilitare l' una seconda, separata engagement.The punto di questa storia è molto semplice. Quante volte nella vita non siamo in grado, perché non abbiamo chiesto? Ad esempio, abbiamo ricevuto solo una parte delle informazioni di cui abbiamo bisogno e invece di ASK'ing per il resto delle informazioni che forniamo una risposta sulla base di informazioni limitate. Noi razionalizzare questo comportamento a causa del nostro desiderio di rispondere con rapidità, per mostrare la nostra competenza, in segno di rispetto, di non perdere un potenziale contatto o la vendita, ecc Eppure, se avessimo ricevuto tutte le informazioni necessarie, come molto diverso sarebbe il risultato sarà? Molti di noi sanno quando a chiedere, però, non può capire perché abbiamo bisogno di chiedere. Ad esplorare le varie ragioni per chiedere, ci sono 3 azioni fondamentali per cui ci si chiede: Aspire ~ ~ Solidify KnowFirst, da ASK'ing, aspiriamo a raggiungere quel livello successivo di comprensione. Ricordo, come i bambini piccoli sono sempre chiedere: "Perché?" come "Perché non è la luna sempre rotonda?" Queste domande infinite fornire opportunità per loro numero grow.Reason due centri attorno alla necessità di consolidare la nostra attuale informazione o conoscenza. Da ASK'ing, ci prendiamo il tempo per assicurare che la nostra comprensione è solido in modo che possiamo accettare nuove conoscenze nelle nostre esperienze esistenti. Esempi di questo includono domande del tipo: "Chiedi hai capito?" o il mio favorito personale "Ha senso per te?" Il terzo motivo chiediamo è quello di sapere qualcosa. Conoscere domande sono "Dove stai andando?" o "Quando si desidera che questo progetto finito? "ASK'ing è veramente un'arte che si perfezionare nel corso del tempo attraverso la pratica e la consapevolezza. La nostra pratica costante e la consapevolezza di creare un equilibrio in modo che sappiamo anche quando non chiedere. L' domanda è quindi "Devo chiedere?" "Per conoscere la strada da percorrere, chiedere a quelli di ritorno." Chinese ProverbLeanne Hoagland-Smith, MS Presidente di sistemi avanzati, è lo specialista di processo. Con oltre 25 anni di attività e di esperienze di istruzione, si costruisce la pace e abbondanza collegando il 3P di Passione, la finalità e delle prestazioni attraverso il miglioramento dei processi. ROI soluzioni ideate per il suo processo di incidere sostenibile cambiamenti in 4 aree fondamentali: finanziari, di leadership, le relazioni e la crescita e l'innovazione con una varietà di industrie. Ha allinea le strategie, i sistemi e le persone a sviluppare fedeli clienti interni che portano ad esterni clienti. Come co-autrice del magico potenziale: Living uno Amazing Life Beyond Finalità a prevista per giugno 2005 Comunicato Achievement, Leanne parla a livello nazionale ad una varietà di pubblico. Si prega di chiamare Leanne una chiamata a 219.759.5601 o leanne@processspecialist.com email se siete in cerca di results.Copyright amazing 2005 (c) Leanne Hoagland-Smith, http://www.processspecialist.comPermission di pubblicare questo articolo, per via elettronica o in stampa, a condizione che il nome dell'autore sono inclusi, con un collegamento in diretta, e l'articolo non è in alcun modo modificato (correzioni grammaticali accettare.)
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
