Ascolto al tuo cuore!
Cercando di prevedere l'andamento dei prezzi di stock è necessario, naturalmente. Dopo tutto, quando cadono i prezzi delle azioni, il costo del denaro e del rilascio di nuove azioni può aumentare, i prezzi delle azioni e di cui è possibile sia inferiori a quelli della fiducia dei dipendenti e clienti e fusioni handicap. Purtroppo, però, la maggior parte di queste previsioni non sono altro che tentativi di massima, in quanto il CEO di strumenti che utilizzo per fare loro non sono molto precisi. Valore attuale netto (VAN) possono essere utile per stimare il lungo termine il valore intrinseco delle azioni, ma è notoriamente inaffidabile per predire il loro prezzo nei prossimi trimestri. Conversazioni con i gruppi campione di investitori e analisti, effettuata dalla società o da banche d'investimento, non sono più affidabili per la valutazione dei dirigenti reactions.But mercato può migliorare notevolmente la precisione delle loro previsioni. Con l'adozione di un più sistematico, rigoroso approccio, i dirigenti aziendali possono imparare a capire i singoli investitori quanto più compiutamente molte aziende ora comprendere ciascuno dei loro migliori clienti commerciali. E 'possibile conoscere tali clienti e perché ci sono solo così tanti di loro. Allo stesso modo, solo un numero limitato di investitori contano davvero quando si tratta di prevedere prezzi CEO di stock movements.Every sa che quando gli acquirenti sono più ansiosi di comprare più i venditori sono a vendere, i prezzi delle azioni riseand che cadono quando accade il contrario. Ma CEO meno sanno che non tutti l'acquirente o il venditore questioni in questa equazione. La nostra ricerca sulle variazioni dei prezzi di stock di oltre 50 grandi americano e quello europeo le società quotate su due years1 chiarisce che solo un massimo di 100 investitori attuali e potenziali influenzare in modo significativo i prezzi delle azioni della maggior parte delle grandi imprese. Identificando questi singoli critici investitori e capire che cosa li motiva, i dirigenti in grado di prevedere come reagiranno a announcementsand più accuratamente stimare la direzione di stock prices.Armed con queste nuove intuizioni e solida su come investitori critica comportarsi in situazioni specifiche, i dirigenti possono prendere decisioni strategiche in una luce diversa. Sapere che cosa rende gli investitori cruciale acquistare, vendere o detenere i titoli della società consente CEO di calcolare quanto il suo prezzo delle azioni potrebbe essere dopo l'annuncio e al fattore questo calcolo nelle loro decisioni strategiche e operative. Di testa di breve termine di vendita, una società potrebbe gestire i tempi, il ritmo, o la sequenza di strategica annunci. Si potrebbe introdurre un nuovo team di gestione prima di annunciare un acquisto. Si potrebbe anche provare un prodotto nuovo e importante in mercati selezionati prima del lancio a livello nazionale. Come saranno gli investitori reagire ad un annuncio di fusione e quale sarà il prezzo risultante parti significa per un accordo? Come può uno spin-off tariffa nel mercato? L'azienda necessità di preparare il mercato o di prendere in considerazione una parte esclusa, invece? A CEO, anche è la scelta di avanzare a fronte di previsioni negative, utilizzando le informazioni per gestire le aspettative del consiglio di amministrazione. Un dirigente può, ad esempio, prendere in considerazione le strategie di audaci, anche se potrebbe spingere alcuni investitori critiche a vendere stock.The poche le società che matterIt dovrebbe venire come nessuna sorpresa che traffici di grandi dimensioni può spostare l'ago in modo significativo sul prezzo di una società di scorta. Quando la famiglia Bass del Texas, per ad esempio, ha venduto la sua partecipazione in Disney, nel settembre 2001, in risposta a una richiesta di margini, stock Disney ha registrato una flessione dell'8 percent.But in genere, le variazioni congiunturali dei prezzi di una società di scorta, non sono il risultato di un commercio unico grande. Per le 50 aziende le cui variazioni trimestrali dei prezzi di stock che abbiamo studiato, abbiamo sempre trovato che la maggior parte dei cambiamenti unico nel prezzo di ciascuna società stock portato dagli acquisti e le vendite al netto degli stock di un numero limitato di investitori che commerciavano in grandi quantità. (Per "modifiche unico", si intendono quelle che si verificano rispetto al resto del mercato. In altre parole, non includono gli urti o cadute di prezzo che ha coinciso con i movimenti globali del mercato o del settore.) Anche se il numero di investitori cruciale in una società varia da da un minimo di 30 a (più tipicamente) fino a 100, in ogni caso questo insieme di attori ha avuto un drammatico impatto sui prezzi delle azioni. Nelle società che abbiamo studiato, si potrebbe attribuire 60-80 per cento di tutti i cambiamenti unico, quartiere per quartiere, per gli squilibri rete commerciale di questi investors.Industrial di marketing per investorsFew società di oggi per conoscere i loro investitori all'inizio abbastanza bene per prevedere con precisione che cosa faranno gli investitori acquistare o vendere di più delle loro azioni. Il CFO di una grande società finanziaria, che è stato per annunciare la cessione di una divisione più importanti, credevano che egli era "proprio sulla cima [nostro] base di investitori". Infatti, in generale, i dirigenti della società conosceva le grandi investitori wellwhat hanno pensato di la gestione, la solvibilità della società, e così via. Ma i dirigenti non sapevano cosa gli investitori pensato di specifiche strategie possibili, come ad esempio la cessione. Era il prezzo d'offerta che i dirigenti sono stati considerare al di sopra o al di sotto degli investitori il valore attribuito al gruppo quando questi investitori calcolato il valore complessivo della società? O forse gli investitori pensano che la società ha beneficiato di sinergie cross-divisionali che sarebbe finita con la dismissione? Per sviluppare la capacità di fare previsioni circa gli azionisti, le società dovrebbero identificare i loro motori prezzo delle azioni e calcolare quante parti supplementari sarebbe stato offerto o richiesto in reazione agli annunci specifici. Attraverso l'analisi di sfondo e le interviste, le aziende devono quindi analizzare in profondità il comportamento di scambio di questi motori, lo sviluppo di profili commerciali per ciascuno di essi. Infine, le aziende dovrebbero utilizzare le informazioni contenute nei profili di prevedere che mover potrebbe reagire a specifiche comunicazioni aziendali attraverso la vendita o l'acquisto a breve termine e quindi calcolare quanto ciò significherebbe per la quota di prices.4Getting conoscere gli investitori non è un processo di shot. Le aziende devono continuamente riesaminare che si sta muovendo la loro sharesinvestors andare e venire. Un dialogo costante con i motori approfondisce la conoscenza della queste aziende e, nel tempo, stimola la loro capacità di prevedere le azioni degli investitori critica. Tuttavia, la maggior parte delle aziende necessità di rafforzare la loro capacità di relazioni con gli investitori per ottenere il lavoro fatto. Il una buona notizia: per iniziare, non è un compito arduo. Due-tre mesi dovrebbe essere sufficiente per sviluppare una serie iniziale di profili dei più importanti investors.Identify la società critici investorsA dovrebbe iniziare la sua valutazione da parte di interrogarsi su chi abbia le potenzialità per passare il suo prezzo di stock. Alcuni dei motori potrebbero essere tra i maggiori azionisti della società attuale. Alcuni titolari possono essere più piccoli che vogliono accrescere il loro impegno. E alcuni sono giocatori di grandi potenzialità che ancora non possiede alcuna delle azioni della società, ma potrebbe acquistare o breve che in grandi quantità. Cosa significano questi motori hanno in comune? Essi sono attivi stock-gestori di portafoglio che regolarmente acquistare e vendere di grandi quantità di azioni della società o in simili companiestypically, gestori di pensioni reciproca, o hedge funds o anche singoli investors.In grandi altre parole, gli investitori che contano hanno peso e una propensione a buttare in giro. Anche se i calcoli reali necessarie per mettere insieme l'elenco dei motori sono complicatedrequiring una discussione più di quanto possiamo presenti in questo articlea Mover probabile è maggiori investitori qualcuno che fa o può ragionevolmente conto per almeno 1 per cento del volume di uno stock commerciali per un quarter.Movers non sono necessariamente di una società. Gli azionisti (come le partecipazioni della famiglia o trust) che sono di proprietà grossi blocchi di azioni della società per un lungo periodo non spostarlo trimestre in trimestre. Né fondi indicizzati a meno che la società è aggiunto o eliminato da un indice importante (o meno che il patrimonio del fondo cambiare radicalmente). Tra i 20 principali investitori di una grande società farmaceutica che abbiamo studiato, solo 10 sono stati promotori, e questo si rivelò essere quella tipica della società che abbiamo studiato. Che cosa è più, quasi la metà delle grandi Movers dello stock della società farmaceutica oltre otto quarti 1999-2001 non sono stati elencati tra i 20 maggiori investitori durante ogni singola quarter.Moreover, le società dovrebbero aggiungere ai potenziali investitori le elenco dei motori. Per una grande azienda chimica nel nostro studio, abbiamo analizzato il modo in cui le posizioni degli investitori nelle imprese chimiche diverse cambiato nel corso del tempo. Un investitore, un fondo di 22 miliardi dollari di investimento, era stato un attivo operatore in altre, aziende chimiche simili e voluto acquistare i beni al fondo di un ciclo. Al momento, il settore è stato depresso, quindi, per questa ed altre ragioni abbiamo aggiunto l'investitore alla lista della società di motori. Pochi mesi dopo, l'investitore ha acquistato più di cinque milioni di motori shares.Potential della società sono quelli che hanno fatto i soldi investendo in altri settori, in circostanze analoghe. Gli investitori che avevano scommesso su i giocatori giusti in un settore che consolidato, per esempio, può essere ora guardando gli investimenti in altri settori in procinto di consolidamento. Movers potenziali possano essere gli investitori che hanno acquistato azioni di una società a monte oa valle dei fornitori e hanno una storia di investire in modo più ampio nella catena del valore. Alcuni possono avere un gusto per le scommesse sulle società che utilizzano modelli di alcune capitali (flusso di cassa elevati, per esempio, o di leva finanziaria elevata), sono nuovo CEO, o affrontare i cambiamenti del mercato particolare o conditions.To competitiva determinare quanti investitori dovrebbero andare in list40? 70? 100? Una società deve verificare l'esattezza delle sue previsioni su trimestri precedenti per arrivare al numero che funziona meglio. Troppo pochi comporterà correlazioni tra attività e poveri i prezzi delle azioni; troppi aggiungere al costo e la complessità del processo. Inoltre, l'elenco cambia frequentemente. La nostra esperienza suggerisce che un motore rimane di solito in tali elenchi per sei quarterslong abbastanza per dare il tempo all'azienda di acquisire familiarità con essa, ma sufficientemente breve in modo che ci sarà sempre nuovi motori study.Moving la moversOnce una società ha individuato i suoi motori, il passo successivo è quello di sviluppare profili approfondita di tutti. Aziende iniziano conducendo uno "outside-in" Analisi di ciascuno, compreso il suo dichiarato criteri di investimento e degli obiettivi e dei suoi modelli di scambio. Discussioni con ogni investitore dare una azienda la possibilità di colmare le lacune nella sua comprensione dei suoi motori e per confermare la sua ipotesi su ciò che commercio e why.The profilo risultante dovrebbe prima descrivono come un investitore prende le decisioni. Che cosa fa l'investitore desidera investire, con quali metodologie di valutazione? Come si può reagire a eventi o ai dati, che dopo tutto può essere interpretato in molti modi? Sono i suoi investimenti fatti salvi i limiti, come ad esempio la loro dimensione e la frequenza? In secondo luogo, il profilo deve descrivere ciascun investitore opinioni su questioni che la società potrebbe facesuch come nuove strategie, nuovi (per esempio, se la società dovrebbe andare in Cina), gli utili sorprese, e le modifiche in management.To ottenere questo tipo di informazioni, le aziende devono frase le domande attenzione in vista di una US Securities and Exchange Commission (SEC) il regolamento che vieta alle imprese di comunicare informazioni rilevanti per alcuni, ma non tutti investors.5 In genere, le domande indirette di lavoro migliori. Un azienda potrebbe chiedere perché gli investitori hanno acquistato o venduto le loro partecipazioni in una società in questione, per esempio. Ma la società sarebbe in realtà cercando di capire perché hanno venduto la loro azienda dopo il business ha annunciato, per esempio, che è stato investire in Cina. Do gli investitori non amano i rischi che sono associati con la Cina, il team di sfiducia di gestione messo in atto a gestire l'espansione in Asia, o respingere specifici i dettagli del piano di divulgazione? Making predictionsWith i motori identificati e profilato, il personale relazioni con gli investitori e dirigenti possono dare giudizi su chi sarà ragionevole, vendere, comprare, tenere premuto. Questo processo non è solo un esercizio di matematica, anche se si tratta calculations.Besides molti valutare se ogni investitore dovrà approvare o disapprovare di un annuncio dato, i dirigenti devono stimare quante azioni l'investitore è probabile che acquistare o vendere. Possono essere guidato in queste stime da dettagli come il commercio di media l'investitore fa e se l'investitore storicamente "sanguina" (compra e vende in modo incrementale nel tempo) o "esplosioni" (compra e vende rapidamente e in grandi blocchi). Sebbene il processo in sé è semplice, fare queste previsioni possono essere molto complesse. Tuttavia, diverse società hanno lavorato con noi hanno fatto la necessari calcoli e utilizzato le informazioni per guidare le loro decisioni strategiche. Una azienda, che riconosce che avrebbe preso un colpo, ha deciso che poteva fare ben poco su questo, tranne per preparare e gestire la propria pensione. (In questo caso, le stime di ciò che accadrebbe al prezzo delle azioni sono stati straordinariamente accurate.) Un'altra società ha deciso di rinviare a una ristrutturazione quando si rese conto in quale misura il prezzo delle azioni è stato probabilità di cadere. In un terzo caso, due società erano sul punto di annunciare che sono stati fusione. Ma il tuffo nel prezzo stimato che l'acquirente di magazzino dopo l'annuncio potrebbe aver inciso l'accordo (un equity e acquistare in contanti), per cui i dirigenti alle due società utilizzate per identificare i profili di investitori che dovrebbe essere raggiunto immediatamente ed individualmente. Profiling ha anche aiutato la società di adattare le loro comunicazioni a quelle investors.Even se non immediata le decisioni sono in attesa, una società dovrebbe cercare di prevedere i probabili mosse da parte degli investitori su base trimestrale, se non più spesso. Migliora la precisione con practice.Building il capabilitiesCompanies che scelgono di adottare un approccio di marketing industriale di relazioni con gli investitori sarà necessario effettuare almeno due cambiamenti fondamentali. Il primo è quello di smettere di considerare il mercato come un'entità monolitica che è giudicare le prestazioni di una società in un contraddittorio via. Quando cambia il prezzo delle azioni della società, i dirigenti non dovrebbe chiedere perché il mercato si trasferì, che devono individuare che hanno acquistato, che ha venduto, e perché. In realtà, i manager dovrebbero visualizzare gli investitori più gestori in privato società vista la loro corporate ownersand capire loro come well.Have sei mai trovato in una lotta tra cuore e cervello? Succede quando il vostro cuore vuole andare in una direzione e il tuo cervello ad un altro. Questo accade, non solo una volta, ma più volte, se è il caso di esprimere il vostro amore, se è un caso di selezione o di rigetto di un candidato, se si tratta di accettare o rifiutare una proposta, è il nome e ci sono in diverse occasioni, in cui il cuore si vuole fare qualcosa e il tuo cervello, un altro thing.If ascoltate il vostro cuore, sapete cosa vi porta gioia, pace, bellezza e amore. Allora, perché non vogliamo fare questo? La maggior parte di noi è stato insegnato a diffidare il nostro cuore. Il nostro cuore ci porterà fuori strada ci è stato detto, e ci causano dolore. E 'la nostra mente, gli insegnanti ci hanno detto che devono essere sviluppate e seguite. Molto di ciò che ci è stato insegnato può essere attribuito alla filosofia patriarcale che ha dominato il nostro mondo il pensiero degli ultimi 2000 anni. L'orientamento maschile, storicamente, ha onorato l'intelletto sulle emozioni, l'osservazione e la misurazione, attraverso l'uso dei nostri cinque sensi, oltre l'intuizione e knowing.To ascoltate il vostro cuore, avete bisogno di essere un buon listener.When ci si trova impegnato in una attività che consente la testa di prendere una pausa, e l'esperienza vi porta un senso di gioia e di passione come non avete sperimentato in questi anni, che è il tuo cuore che ti parla. Ad esempio, si viaggia da qualche parte che ti fa rallentare, respirare e immergersi nella bellezza di una regione e improvvisamente ci si sente vivi. O si partecipa ad un hobby o un'attività nuova e scoprire che ti piace l'esperienza, perdendo la cognizione del tempo. L'esperienza stessa è esaltante e ti senti felice e più energia. Questo è il tuo cuore chiama you.When il tuo cuore ti chiama per dare maggiore passione e la gioia nella vostra vita, avete un paio di scelte: 1. Ignorarlo e continuare a vivere come se fossi living2. Passare ad un monastery3. Ottenere una certa consapevolezza e chiarezza su ciò che si vuole veramente nel tuo lifeand poi agire e ottenere il sostegno per vivere la vita del vostro dreams.Who è giusto, il cuore o il cervello?? Il tuo cuore parla in metafore, analogie e le immagini di possibilitythe possibilità di entrare in voi il vostro pieno potenziale e di diventare chi sono destinati ad essere. La tua testa cerca di trovare ragioni e le motivazioni a fare quel quadro una realtà, e come cerca di capire come "risolvere questa sfida", inevitabilmente, le paure, i dubbi e le limitazioni di superficie all'interno dei suoi confini. La testa non è contro il tuo cuore - è semplicemente cercando di proteggere l'utente da farsi del male e che sta facendo il suo lavoro passando attraverso un logico, pensiero razionale process.When si consente la testa per vedere l'essenza della visione di ciò che il tuo cuore è condividere con voi, e si comincia a credere che è possibile make it happen, la testa comincia a collaborare con il tuo cuore e cerca modi per rendere il sogno una realtà. Il semplice atto di credere e di fiducia è il ponte tra la testa e heart.When è un momento per ascoltare al tuo cuore? E 'un processo molto individuale e sarà diverso per ogni persona. Tuttavia, due cose risvegliato noi: 1) Il dolore di cui siamo stati è diventato più grande la paura di change2) I segni ed i segnali intorno a noi non poteva più essere ignorato (una moltitudine di coincidenze che ci ha alle Hawaii, contattare il nostro agente immobiliare per cominciare ad esplorare le possibilità e finire con una offerta con un profitto ridicolmente elevata entro 4 ora della chiamata, ecc) Quando abbiamo permesso alle nostre teste a credere che ciò che i nostri cuori sono stati dirci potrebbe essere reale, e ci siamo sentiti abbastanza sostenuto in questa convinzione, allora potremmo attraversare il ponte della possibilità di trasformare la nostra vita. Il coraggio non è l'assenza di paura, ma la decisione che vi è qualcosa di più importante della paura. Perchè la gente paure sono così paura di ascoltare il cuore? Che la superficie quando si segue il tuo cuore può essere circa - "Che cosa pensano gli altri?" - "Come riusciremo?" - "Come facciamo a prosperare?" - "Questo è logico / razionale / pratico" - niente etcYet temete losingmoney, status / posizione, la reputazione, etc.is semplicemente provenienti dal ego e dal bisogno di simboli di alimentazione esterna. Ciò di cui abbiamo veramente paura quando qualcuno di noi seguire il nostro cuore è un aumento della nostra vulnerabilità, in quanto il tipo di potere che si abbracciano è interno, non e normalmente riconosciuto nel world.But al di fuori del modo di paura e di dubbio, è un fine impotente morto. La realtà è che si ha tutto il potere necessario a vostra disposizione tutto il tempo, se solo riconoscerlo e usarlo. Il potere è all'interno di you.You non può ottenere più potere personale, rifiutando di riconoscere le tue paure, da anestetizzante a ciò che si sente. La strada verso il potere autentico è sempre attraverso quello che si sente, attraverso il vostro cuore. Nel cuore, noi sperimentiamo emozioni. Emozioni riflettono le intenzioni. Pertanto, la consapevolezza delle tue emozioni porta a conoscenza delle intenzioni e quando si sceglie di creare con le intenzioni di fede, fiducia, amore e chiarezza, si guadagna potere personale. Quando si allineare i tuoi pensieri, le emozioni e le azioni con le parti più alte di voi stessi, siete pieni di entusiasmo, lo scopo e il cuore meaning.ConclusionMy sempre parlato di me e catturato la mia attenzione mi aiuta a seguire il viaggio della mia vita. Questo è stato spesso la delusione della mia famiglia e gli amici che mi volevano essere più razionale. L'intelletto deve essere utilizzato per informarci del nostro fisico insegnamenti del mondo e di informazione, ma è il nostro cuore che ci deve guidare, integrando l'energia della nostra anima, come superiore a quella della nostra personalità / intelletto. Il nostro cuore ci guarisce e ci mantiene in comunione con l'energia della nostra anima. Il cuore è anche il nostro barometro per averci aiutato a sapere che cosa è importante per noi dal punto di vista emotivo e spirituale. Se non ascoltare il nostro cuore, noi neghiamo i commenti di feedback prezioso e guidance.From un punto di vista energetico, il cuore è il centro del sistema energetico umano. È saggezza, è il centro energetico di amore, e di conoscere. Quanto tragica, che la nostra società ci ha insegnato a diffidare il vocazioni del nostro cuore. Noi lavoriamo spesso quando abbiamo bisogno di riposare, mangiare quando non siamo affamati, e ridono quando vogliamo piangere, rimanere arrabbiati quando abbiamo bisogno di perdonare. E 'il nostro intelletto, che ci spinge a provare a noi stessi quando la nostra il cuore può essere rotto, si sente respinto o indegna. L'intelletto / personalità conosce solo la paura e il cuore lack.The è l'amore. Se abbiamo ascoltato il nostro cuore, il nostro mondo e noi stessi sarebbe molto diversa. Siamo tutti così paura, e tutti così uguali. Siamo spesso paura di fiducia, o credere nella bontà e di misericordia, l'amore e la luce, la pace, la gioia e la guarigione. In verità, questo è il motivo per cui siamo venuti sulla terra per superare ogni paura e senso di mancanza di modo che la nostra anima avrebbe potuto che l'esperienza di superamento. Il corpo fisico è il veicolo di esperienza. La terza dimensione o il nostro mondo fisico è l'unica dimensione in cui questo può accadere. Se si sopprime la nostra la sapienza del cuore, guidiamo noi stessi al di là dei nostri limiti, spesso ferendo il nostro corpo fisico e mentale ed emozionale il nostro benessere. Non riusciamo a perdonare, e nutrire noi stessi e l'onore. Non riusciamo a vivere con un dialogo aperto heart.Second, le aziende dovranno rivedere le loro unità Investor Relations. Nella stragrande maggioranza delle aziende di oggi, la funzione di investor relations è in gran parte amministrativa: esso controlla la produzione, ma non sempre il contenuto, di regolamentazione e delle relazioni annuali, ma gestisce il registro degli azionisti e dei set up road show degli investitori, visite da parte di analisti, e conferenze, e si parla di essi shareholderswhen call.Instead, l'unità di relazioni con gli investitori dovranno assumere un ruolo più strategico, quasi in aggiunta alla pianificazione strategica. Sarà responsabile della gestione del processo di conto chiave per identificare e motori capire il loro comportamento. Il suo staff dovranno sottoporre a test tutti i piani e gli annunci importanti per il loro effetto sul prezzo delle azioni della società e suggerire modifiche di tali piani per renderle meglio l'allineamento con i punti di vista degli azionisti chiave. Infatti, per la prima volta, l'unità Investor Relations diventerà un consulente importante per il CEO.But questo approccio chiede ai dirigenti relazioni con gli investitori che possono stare in piedi per l'amministratore delegato e consegnare una cattiva notizia, se necessario. Essi dovranno inoltre essere in grado di gestire interviste duro con gli investitori che stanno premendo loro informazioni che non possono divulgare in virtù dei regolamenti SEC o per
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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