Come sviluppare le vostre vendite
Potete sentire parlare l'introduzione sul mercato della società a capitale misto, ha usato frequentemente dagli imprenditori di buon senso per aumentare i profitti ed aggiungere i carichi dei prospetti alla loro lista di cliente.
Così che cosa è vendita della società a capitale misto (o j/v)?
Parlando all'accampamento di caricamento del sistema di vendita di informazioni (http://www.dc-infobiz.com), l'esperto nella società a capitale misto e l'imprenditore John Alanis lo descrive come “un accordo reciprocamente favorevole ai simili prodotti di vendita o servizi ai clienti o ai prospetti.„
Vi avvicinate ad un altro imprenditore e chiedete loro se firmino il vostro prodotto e che permetteranno che spediciate alla loro lista di cliente.
Nello scambio, date all'imprenditore un taglio dei profitti lordi, solitamente dovunque 5 - 25 per cento. O potreste organizzare uno scambio della lista.
La vendita di J/V permette che aggiungiate rapidamente le centinaia o migliaia di nomi alla vostra lista di cliente.
Il primo punto è di trovare un socio adatto della società a capitale misto.
Dove osservate?
Provi i vostri propri clienti primi. Spedica una lettera o il email che lo annuncia sta cercando un socio di j/v. Sia sicuro dire loro che state cercando un socio che vende i simili prodotti ai vostri propri. E chieda a quanti clienti hanno sulla loro lista. Ovviamente, il più, il migliore.
Un altro senso di trovare i soci di j/v è in pubblicazioni commerciali. Esamini i advertisers. Probabilmente troverete alcuni che vendano i simili prodotti ai vostri propri. Seli metta in contatto con dal telefono o dalla lettera e spieghilo vorrebbe generare una società a capitale misto con loro.
Inoltre osservi nel coefficiente forfettario e nel servizio dati (SRDS) (http://www.srds.com). Questo indice ha ogni elenco di indirizzi disponibile nel commercio, il proprietario della lista, ecc. La maggior parte di più grandi biblioteche avranno una copia di SRDS, anche se può essere un anno o due antiquati.
Pure, verifichi l'indice di Oxbridge dei bollettini (http://www.mediafinder.com) è una fonte eccellente per i clienti potenziali dagli abbonamenti del bollettino. È un indice costoso per comprare, ma chiedere la vostra biblioteca se hanno una copia.
DOVETE ESSERE FIRMATO la cosa più importante siete voi dovete fare al vostro collega comprendere imprenditore una lettera dell'approvazione.
Già ha stabilito un rapporto con i suoi clienti. Non avete. Se i suoi clienti sono soddisfatti con il suo prodotto, quindi molto più aperti a ricevere le informazioni da lui circa altri prodotti.
Senza l'approvazione, la risposta del cliente cadrà significativamente.
Potete anche scrivere per conto d'altri la lettera di approvazione per il vostro socio di j/v ed allora fargli firmarla.
AVVICINANDOSI AD UN J/V PARTNER il migliore senso avvicinarsi ad un socio potenziale della società a capitale misto è di trasmettere una lettera ed allora un follow-up dal telefono. Be sia preparato telefonare almeno una coppia di volte prima che il vostro socio accosenta.
Nel spedire la lettera che propone un'associazione della società a capitale misto, sia sicuro fare quanto segue:
Offerta per fare tutto il lavoro. Tratterete tutti gli spedizione, documenti di vendita ed adempimento del prodotto.
Raccolga i soldi voi stessi del cliente ed allora trasmetta al vostro socio di j/v il suo taglio per ogni vendita.
Solleciti il fatto che il vostro socio “otterrà i soldi per nessun lavoro.„ Ciò è un forte motivo affinchè un imprenditore stia bene al vostro socio di j/v.
Dedurrete i vostri costi di spedizione ed altre spese in primo luogo ed allora spaccherete l'equilibrio con il socio.
Convinca sempre il vostro socio di j/v a firmare la vostra lettera che accosente ai vostri termini.
Comprenda “una clausola dell'uscita.„ Ciò permette che annulliate l'accordo di j/v se trovate il vostro socio è un'emicrania da occuparsi di.
Quanto segue questi punti ad una società a capitale misto, potrete aggiungere rapidamente le centinaia o migliaia di clienti potenziali alla vostra base di dati che richiederebbe normalmente gli anni per accumularsi.
E, per di più, aumenterete le vostre vendite.
Circa l'autore
Dave Coyne è un copywriter, consulente in materia di vendita. Inizi i redditi alti, il commercio domestico a basso rischio e mai generi un prodotto, rediga un annuncio o comunichi con chiunque. Ottenga questo rapporto libero. Trasmetta un email in bianco a dcinfobiz@GetResponse.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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