Perchè La Pubblicità Radiofonica Potrebbe Essere La Cosa Migliore Avete fatto Mai La F
Nel mondo di vendita, la radio ha guadagnato la reputazione di essere il punto-cugino dispari. Conoscete quello. Nessuno conosce abbastanza che cosa fare con lui. Particolarmente alle riunioni della famiglia quando tutto prova duro ad evitare di sedersi con lui. (dopo tutto, chi conosce CHE COSA cominci parlare di.)
Molta di quella reputazione viene dalla radio che è dura rintracciare. Su una mano, la radio funziona. I commerci notano un aumento nelle vendite quando aggiungono la radio alla miscela. Tuttavia, la radio non esamina bene. Nelle indagini ed in altri metodi d'inseguimento, la radio tende ad essere quella con i segni miseri.
Un buon amico di mine, che ha inoltre un consulente in materia di vendita ma prima quello ha venduto la radio per molti anni, ha una teoria a tale proposito. Dice gli impianti radiofonici ad un livello subcosciente o unconscious. La gente si ricorda dell'annuncio, ma non quello lo hanno sentito sulla radio. Così, tendono ad accreditare un mezzo differente per l'annuncio, come i Yellow Pages. I Yellow Pages ottiene una spinta mentre la radio cade alcuni punti.
Con noncuranza, la radio non dovrebbe essere ignorata perché funziona. E molti consulenti in materia di vendita probabilmente vi diranno che la radio sia un mezzo eccellente per raggiungere un mercato locale.
Tuttavia, ritengo che ci sono possibilità oltre soltanto raggiungere i clienti locali.
Le esposizioni della radio del Internet stanno cominciando togliere su grande scala. Quello significa che occasioni di garanzia e di pubblicità inoltre stanno togliendo. In più, i metodi "fuori linea" sono stati indicati per essere abbastanza efficaci a guidare il traffico in linea. Se il traffico aumentante di fotoricettore è il vostro obiettivo, usando le prese tradizionali di mezzi per aumentare il traffico dovrebbe essere una parte della vostra miscela.
Se la gente già sa voi (che potrebbero nel vostro mercato locale) sono più probabili essere leali. E sono più probabili trasmettere altri clienti al vostro luogo. Secondo i costi della radio nella vostra Comunità, la radio può essere un senso molto acquistabile ottenere buon andare virale di campagna. (la campagna virale di A è che cosa accade quando la gente passa intorno ai E-maihi dei vostri affari ai loro amici e famiglia, o li trasmette al vostro Web site.)
Sotto sono alcuni altri motivi positivi usare la radio:
* acquistabile -- quando confrontate il punto al punto, la radio tende ad essere uno dei meno mezzi costosi fuori là. Tuttavia, un punto non sta andando farlo. Per raggiungere il vostro mercato di obiettivo, dovete comprare parecchi punti. Ecco perchè la radio può anche trasformarsi in uno dei mezzi più costosi. Tuttavia, ci sono sensi mantenere i vostri costi nella linea tuttavia ancora trarre i vantaggi della radio -- per esempio, comprando meno punti ma il funzionamento loro tutti in una o due settimana, in modo da nei vostri clienti sono più probabili sentire il vostro messaggio.
* , se esprimete gli annunci pubblicitari voi stessi -- sentire psicologico il vostro tatto della gente di marche di voce come "li conoscono". (quindi popolarità di audio sui luoghi di fotoricettore. Infatti, il reclamo dei gurus di vendita appena aggiungendo l'audio ad un luogo aumenta sostanzialmente quant0 la gente compra.)
La gente tende a comprare dalla gente e dai commerci che conoscono e si fida di. Sentire la vostra voce lo aiuta a ritenere come se li conoscano. Queste funzioni psicologiche possono essere un altro motivo studiare la possibilità di fare funzionare alcuni ads radiofonico nel vostro mercato locale anche se avete un commercio del Internet.
* velocità -- potete ottenere il vostro punto in servizio in nessun tempo.
* lealtà -- gli ascoltatori scelgono le stazioni basate sulla musica o sulle esposizioni che gradiscono e tendono ad essere abbastanza leali a quella stazione. Se conoscete che cosa i vostri clienti godono ascoltare, è un senso eccellente raggiungerle. (includo sia la musica che comunico le esposizioni in questa.)
* Buon mezzo di sostegno -- gli impianti della radio realmente scaturiscono una volta accoppiati con altri mezzi di vendita (come la stampa, la posta diretta o la televisione).
Ma per ogni positive, ci è una negazione. Nello spirito di essere obiettivi, qui sono alcuni per la radio:
* Mezzo della priorità bassa -- la radio tende ad essere sopra nei precedenti, che il mezzo esso tende ad essere ignorato. Generalmente, il vostro mercato di obiettivo deve essere esposto al vostro annuncio più periodi che altri mezzi di vendita prima che si comportino sul vostro messaggio.
* Poca alimentazione rimanente -- la mancanza di rappresentazioni mantiene ancora la radio "dall'attaccare" con la gente. Almeno, quello è che cosa alcuni dei gurus di vendita dicono. Ma, qui il mio amico del consulente in materia di vendita differisce da ancora. Pensa che sia ancora quella cosa subcosciente.
E se potete scrivere un punto che genera le immagini in teste dei vostri clienti, potete realmente lavorare questo al vostro vantaggio. Infatti, secondo il mio amico, se l'immagine è definita abbastanza, popolerà non soltanto se la ricordano più meglio, ma inoltre penseranno che sia un annuncio della stampa anziché un annuncio radiofonico. (più sull'arte di generazione descrive usando le parole nelle edizioni successive.)
* Duro alla pista? è impossible da conoscere esattamente quant0 la gente sta sintonizzando dentro a tutto il dato tempo.
Una nota finale: Poiché la radio è subcosciente, tenga quello presente quando mettono il vostro annuncio in forma. Ripeti il vostro nome di affari mólto e qualunque altro Info marcante a caldo, in modo da entra nelle teste dei vostri clienti. Non metta nei numeri di telefono. Invece, compri un Domain Name memorable di Web site e ripeti quello. E ricordisi di generare "le immagini" per quanto possibile.
Esercitazione di creatività -- come potete usare la radio nel vostro commercio?
La radio funzionerebbe per il vostro commercio? Scopriamo.
Elimini un foglio di carta e una penna di divertimento. (sono parziale gelificare le penne.) Disegni una linea giù il centro.
Da un lato, metta l'intestazione: Perchè fare pubblicità sulla radio è una buona idea per il mio commercio. Dall'altro lato, metta l'intestazione: Perchè fare pubblicità è un'idea difettosa per il mio commercio.
Ora selezioni un lato ed inizi a annotare i motivi.
Potreste stare più bene cominciando dal lato che è il più facile per voi. Allora quando lavorate all'altro lato, potete girare semplicemente i motivi intorno.
Per esempio, diciamoli ha iniziato con l'idea difettosa. Uno dei vostri motivi era: Il mio prodotto è completamente visivo. Potreste girarli intorno dicendo "Poiché il mio prodotto è così visivo, io dovrete lavorare più duro per generare le immagini nelle menti dei miei clienti. E perché i clienti generano le loro proprie immagini, sono più probabili ricordarsele di."
O che cosa se cominciaste con una buona idea ed uno dei motivi era: "Poiché il mio commercio è locale." Potreste girarli intorno e dirli "Poiché la radio è tenuta me indietro -- soltanto sto raggiungendo questo mercato locale." (amperora, ora sono andare uniforme contro che cosa ho detto più presto. Forse con questa dichiarazione potreste cercare i sensi convincere i vostri clienti a spargere la parola fuori della zona circa il vostro commercio.)
Avete visto dal mio ultimo esempio, sarete stupiti a che cosa esce quando fate questa esercitazione. Anche se non cambiate i vostri punti di vista sulla pubblicità radiofonica, potete fornire le nuove e comprensioni potenti al vostro commercio.
Michele Pariza Wacek possiede i concetti creativi e Copywriting, un'agenzia di scrittura, di vendita e di creatività. Offre due e-bollettini liberi che aiutano gli abbonati ad unire la loro creatività con l'introduzione sul mercato duro-colpente ed i principii copywriting per diventare più riusciti all'attrarre i nuovi clienti, al vendere i prodotti ed i servizi e ad amplificare il commercio. Può essere raggiunta a www.writingusa.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
