Tre punti provati per migliorare la vostra pubblicità domestica di affari
La pubblicità del giornale è una fonte tremenda di nuovo commercio che per tanti commerci non raggiunge mai il relativo potenziale allineare. Questi 3 punti li aiuteranno a cambiare per sempre quello!
You're circa per scoprire gli errori che i vostri competitori mantengono sul fare e da cominciare usando le tecniche rivelate afferrare l'attenzione del vostro prospetto e disegnare fuori le risposte che trasformano nel vostro annuncio 'il produttore del cliente 'voi ha saputo sempre che dovrebbe essere.
Realtà Di Piccola impresa
Tutti i proprietari di affari desiderano aumentare le vendite, generano più clienti e fanno più soldi. Tuttavia poco introito le azioni necessarie da fare così. Fornire un prodotto di qualità o un servizio non è semplicemente abbastanza.
Molti proprietari di affari pensano che debbano regolare un preventivo di pubblicità, spediscano alcune lettere di vendite, mettano alcuni buoni nella circonvallazione locale, facciano funzionare un annuncio di giornale, distribuiscano le alette di filatoio e facciano un mazzo di altre cose 'che provano ad ottenere il loro nome verso l'esterno là '.
Il problema è... una piccola impresa che usa che il metodo spreca il potenziale molto. Spendendo i soldi su questo tipo di esposizione è conosciuto come facendo pubblicità. L'obiettivo di pubblicità è di stabilire una marca, di sviluppare un'immagine e realizzare la parte superiore della consapevolezza di mente. Questi sono alcuni termini operati insegnati a scuola di affari, ma purtroppo dirigono tutto nel senso errato.
Vedete, piccole imprese non essete supposti per fare pubblicità a. La pubblicità è interamente circa ripetere le esposizioni e lo sviluppo dell'immagine. Pensi a tutti gli molti annunci pubblicitari che di McDonalds vedete sulla televisione in una settimana. Quella è 'frequenza '. Tutti non sembrano mostrare una sensibilità dell'amicizia, mangiante felicemente con la famiglia ("amiamo vederli sorriso")? Quella è immagine.
Li pensate intendete ottenerli in su dalla vostra sede ed andare alla vostra destra locale di McDonalds mentre state guardando l'annuncio pubblicitario? Non realmente. APPROVAZIONE, sperano che potrte, ma quello non è che cosa intendono. Stanno pagando farvi vedere il loro messaggio tante volte che quando siete aspettano per comprare il loro prodotto che se lo ricorderete di e che andrete là. Ora, lascili ottengono lavorare ai vostri punti a fare pubblicità al successo.
Punto Provato #1
Così che metodo funzionerà per il vostro commercio? È denominato vendita diretta di risposta. Qui è un esempio. Avete comprato mai qualche cosa dopo avere guardato un infomercial? Anche se non avete, i infomercials funzionano, rendono a gente molto i soldi molto. Potrebbero sorpreserli, i infomercials non stanno facendo pubblicità a - non provano a sviluppare un'immagine o convincerli a ricordarsi di una marca, i prodotti neppure non sono venduti in depositi!!
Che cosa fanno?
** prendono un pubblico ricettivo.
** le convincono excitedly a prendere il telefono ed il buy. Generano l'azione!
Ecco perchè la maggior parte del giornale ads non trasporta i risultati grandi. La maggior parte dei advertisers del giornale scelgono l'annuncio pubblicitario, ma desiderate il infomercial. Il vostri e soltanto obiettivo nella pubblicità del giornale devono generare l'azione.
Nei tipi usuali di indici adssiete occupandosi del giornale iete occupandosi dei prospetti molto designati. Queste sono la gente che cerca il vostro tipo dell'azienda e aspettano per denominarle. Quello è la bellezza ed il curse dell'indice ads del giornale. La bellezza è prospetti può trovarla facilmente, il curse è che i vostri competitori sono di destra là con voi!!
Così come lo convinciamo a prendere il telefono ed ad comporre il vostro numero?
Usi l'introduzione sul mercato diretta... che è:
il ** direttamente designa un gruppo di persone come bersaglio che sono nel mercato per il vostro prodotto o assiste.
il ** lo offre che cosa è desidera.
il ** genera una risposta forzandole rispondere alla vostra offerta.
Punto Provato #2
I vostri competitori probabilmente sprecano i soldi molto perché sono addebitati la gente che mai persino considererà la loro offerta. Ci è un definito ed il mercato specifico per il vostro servizio e questi sono l'unica gente che dovreste mirare la vostra offerta a.
Per esempio, se riparate l'apparecchiatura dentale desiderate introdurre il vostro servizio sul mercato i dentisti, i chirurghi orali, ecc.. Ma non è generalmente quello facile.
Consideri un servizio domestico di pulizia in un sobborgo di Cleveland che fa pubblicità a nel commerciante normale de Cleveland dovuto il readership tremendo. Se 75% dei prospetti dei clienti e dell'obiettivo dell'azienda di pulizia sono 3 famiglie della persona e più grandi, con i redditi di $100.000 all'anno, viventi nella periferia A, B e C., hanno sprecato un pezzo grande di soldi. Qui è perchè.
Hanno speso appena i soldi molto per un annuncio che sarà visto dagli allievi di università, dalle famiglie low-income e da altre che non studiassero la possibilità mai di usando i loro servizi comunque. I loro alti prospetti di percentuale compongono soltanto un piccolo readership di quella carta. Chi conosce che percentuale di quella gente vedrà l'annuncio?
Forse ci è uno scomparto o un bollettino della Comunità che approvvigiona alle famiglie del codice categoria di middle/upper in una contea Cleveland vicina o a una della molta periferia. Sicuro, forse il readership è in nessun posto vicino come grande ma il basso costo ed il readership designato genereranno un ritorno molto più grande sull'investimento dell'azienda.
Una lista spedente delle famiglie 3-person e un più grande con i redditi superiore a $100.000, che si sono mossi verso tale-n-tale città o contea nell'anno scorso possono essere comprati. La vendita diretta designa molto probabilmente la gente come bersaglio per rispondere alla vostra offerta.
Punto Provato #3
La maggior parte della pubblicità non ha offerta. E così il prospetto non ha motivo da rispondere ora. La risposta diretta prova sempre ad ottenere una risposta offrendo qualcosa di valore al vostro prospetto ora.
Usando il servizio domestico di pulizia nell'esempio qui sopra, potreste offrire un'ora libera di pulizia, 20% fuori del primo lavoro, un pacchetto libero delle spugne e di una bottiglia di semplicemente verde o qualche cosa di valore che indurrà una persona a comportarsi.
Poiché l'offerta è conforme ai vostri termini, avete fissato una data in cui l'offerta espira, un numero che devono denominare, una lettera che devono portare dentro, una forma che devono compilare.
Così, alla conclusione della vostra promozione conoscete esattamente quanto è stato speso che raggiunge quanta gente. Inoltre, conoscerete quanta gente ha risposto ed il quanta commercio è stato generato.
La maggior parte dei vostri competitori non fanno questa analisi piccola! Ripetono le campagne che costano più di portano dentro. Così sono costretti a regolare i preventivi di pubblicità che limitano loro la quantità che fa pubblicità possono funzionare ogni anno.
Ma, se ogni delle vostre promozioni vi costasse $55 e portate in $225 nel commercio, perchè avreste bisogno di un preventivo? Giusto non continuereste a ripetere la promozione ripetutamente?
Il vostro obiettivo dovrebbe essere di ripetere e migliorare che cosa funziona per voi. Se, non avrete bisogno di un preventivo e potrete predire che generi di ripetizione e di nuovo commercio ogni promozione genererà.
Bob Markovsky
Gruppo Di Servizi Di Millennio
Inizi Il Vostro Proprio Alto Profitto A pulire Il Commercio
http://www.Cleaning-Biz.com
Il gruppo di servizi di millennio sta aiutando la gente per cominciare e riuscire a loro propri commerci di pulizia dal 1999.
Gruppo di servizi di millennio del copyright dell'articolo - 2004
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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