Sette sensi sprecare i vostri soldi sulla pubblicità di Yellow Pages
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Ogni anno ci è una corsa di armi di Yellow Pages in cui i competitori in ogni categoria sono consigliati a fuori spenderei. Ci è soltanto un vincitore in questa corsa di armi e non è voi! Troppi advertisers sprecano i loro soldi sui Yellow Pages che fanno pubblicità senza in primo luogo considerare la loro strategia di vendita. Qui sono sette sensi che potete sprecare i vostri soldi.
1. Tentando al outspend il vostro competitore
Non appena i Yellow Pages li ha convinti aumentare la protuberanza del vostro annuncio, convincono i vostri competitori a abbinarli o outbid. Ciò si transforma in in un'asta annuale, con alcune categorie che contengono le pagine della pagina mezza e piena ads. Un compratore può essere soprafato con la scelta e può prendere la loro decisione prima che persino ottengano al vostro annuncio. La priorità in elenco è data a coloro che ha fatto pubblicità al più lungo in una categoria per un dato formato dell'annuncio. Potete ottenere soltanto più vicino alla parte anteriore upsizing il vostro annuncio o se qualcun'altro più vicino alla parte anteriore cessa di fare pubblicità a.
2. Mettendo tutte le vostre uova nel cestino di Yellow Pages
Una decisione di pubblicità è qualcosa che dovrte fare soltanto dopo che abbiate sviluppato una strategia di vendita. Molti commerci scorrono veloce nella pubblicità nei Yellow Pages, solo perchè quello è che cosa tutto altrimenti. Non diventate un capo quanto segue il gregge. Dovete considerare il vostro rimborso per il vostro investimento in questa scanalatura di vendita. Chieda al vostro consulente in materia di Yellow Pages quanti cavi un annuncio particolare di formato genera nella vostra categoria. Allora chiedasi quant0 di questi cavi li vogliono convertito nelle vendite ed allora decida se questo è un buon investimento.
3. Agganciandosi nella concorrenza head-to-head distruttiva
Quando fate pubblicità a nei Yellow Pages, non soltanto i clienti potenziali della latta vedono il vostro annuncio e la vostra offerta, così inscatola i vostri competitori. Ciò può provocare la concorrenza di prezzi che può trasformare nel vostro prodotto o servizio un prodotto. I Yellow Pages rendono l'acquisto di confronto facile per i compratori e la ricerca di mercato facili per i competitori.
4. Spendendo troppo sulla protuberanza
Quando la spesa sull'Yellow Pages l'annuncio, voi può investire nel formato e nel colore. Il formato è importante, ma che cosa mettete nell'annuncio, la vostra copia, è molto più importante. È migliore andare giù un formato e spendere i soldi voi risparmi sopra un copywriter. La buona copia può generare fino a 20 volte la risposta come povera copia. Il colore è inoltre importante, ma importante quanto il formato, in modo da vada su un formato piuttosto che vada colorare, che è costoso per il relativo ritorno. Se la vostra categoria è stipata di con il grande ads, investire nella vostra copia è essenziale.
5. Contando sul servizio di disegno di Yellow Pages liberamente
Il disegno dell'annuncio è importante. I Yellow Pages offrono un servizio di disegno libero, ma relativo degno che cosa pagate. Il disegno tipico è fatto in 15 minuti. Poichè stanno progettando i dieci delle migliaia del ads non potete realmente prevedere alcun'attenzione speciale particolarmente poichè non ci è carica per il servizio! Quando progettano il vostro annuncio, faranno appello alla vostra vanità piuttosto che ai vostri clienti. Così metteranno l'impianto idraulico dei?Joe? nel titolo. Ma i compratori non si preoccupano chi Joe è e sono molto più interessato dentro perchè dovrebbero usare Joe. Ciò richiede una certa analisi di vendita dei vostri punti della differenza e di ultimi benefici di servizio, che non accadranno in 15 minuti!
6. Mettendo il vostro annuncio nella categoria errata
Se siete un idraulico, la decisione di dove disporre il vostro annuncio è facile. Ma se il vostro commercio è in un mercato ragionevolmente specializzato quale l'impianto idraulico della raffineria di petrolio, ci probabilmente non è una buona categoria per voi. Infatti, dato che molti Yellow Pages di affari di B2B è un povero attrezzo di vendita. Facciasi la domanda, dove uno sguardo del compratore scoprirebbe circa il vostro commercio che non potrebbe neppure essere nei Yellow Pages.
7. Secondo la vecchia pubblicità di tecnologia
Ogni Internet di anno che fa pubblicità agli aumenti, con di meno che è speso sulla pubblicità della stampa. I Yellow Pages ora è accessibili in linea e per determinati commerci questa è un'opzione migliore, specialmente con un collegamento al loro Web site. Nell'essere Yellow Pages di carta venduti il ads, potete essere offerti la pubblicità in linea lusinghiera. Tuttavia, a meno che il vostro annuncio sia vicino alla parte anteriore, sarete invisibili ai compratori che passeranno in rassegna raramente più ulteriormente di tre pagine. È inoltre degno pagare un collegamento al vostro Web site.
I consulenti in materia di Yellow Pages sono sulla commissione per venderla che fate pubblicità. Hanno interessato soltanto a convincerli a spendere tanto come possibile, non sul fornire la soluzione migliore di vendita per il vostro commercio. La pubblicità non è la stessa dell'introduzione sul mercato! Buon consiglio di vendita sopra se e come dovreste fare pubblicità a sono i soldi spesi bene. Possono non soltanto vendite di questo aumento, ma possono conservarli migliaia dei dollari nella pubblicità.
Prima di prendere una decisione sui Yellow Pages che fanno pubblicità, dovreste considerare tutte le vostre scanalature di vendita e prendete le decisioni su quanto investite in ciascuno dipendente dalla loro capacità di attrarre i cavi. Determinando quanto investirete nei Yellow Pages, fate una certa analisi del mercato ed investite nella vostra copia dell'annuncio. Ciò è particolarmente importante per i più grandi formati dell'annuncio. Il advertising delle pagine gialle può ricompensare, ma dovrebbe essere considerato soltanto come appena una parte della vostra strategia generale di vendita.
Circa l'autore
Il chapman del Dott Greg aiuta i commerci graduati piccoli-medi con la pianificazione di affari, i sistemi di affari e la strategia di vendita. Scoprire come potete moltiplicare i vostri profitti & fare il vostro commercio per funzionare senza voi e per scoprire quanto buon il vostro commercio realmente è con un commercio in linea libero medico, va autorizzare il Web site delle soluzioni di affari a:
http://www.empowersolutions.com.au
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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