Facendo pubblicità Su un Preventivo -- Usando Stampa Per guidare Traffico Onli
Ho deciso provare qualcosa un piccolo differente ed illustrare le sfide di vendita di una piccola impresa. Sto usando uno dei miei clienti, PrescottWeddings.com.
PWC è una guida in linea delle risorse per le coppie che progettano le loro nozze. Lungo con una tonnellata di informazioni per i brides e governa, il luogo include una guida delle risorse in cui i commerci locali possono fare pubblicità ai loro prodotti e servizi.
Abbiamo lanciato PWC nel mese di novembre del 2001. Come molti commerci di start-up, PWC non ha avuto molti soldi per l'introduzione sul mercato. Tuttavia abbiamo avuti due sfide importanti (tre che contano il preventivo limitato):
1. PWC ha dovuto attrarre due generi di mercati di obiettivo al luogo -- advertisers e coppie -- essenzialmente allo stesso tempo. E se quello non fosse abbastanza difettoso, abbiamo dovuto fare appello ad ogni gruppo anche se uno dipendeva dall'altro -- brides desiderati advertisers e governiamo annotare sul luogo ed i brides e governiamo abbiamo desiderato un centro completo delle risorse.
2. Parecchie pubblicazioni bridal della stampa erano venuto ed andato in Prescott -- ed avevano bruciato i loro advertisers mentre correvano dalla città. I commerci erano naturalmente titubanti circa l'abbassamento dei loro soldi in un'altra impresa bridal.
Munito con quelle sfide, siamo andato lavorare. Ora, appena al disopra due anni più successivamente, PWC gode bene oltre 40.000 colpi un il mese ed ha aumentato la relativa base di pubblicità vicino più di 600%. In cima a quello, PWC è bene sul relativo modo stabilire una marca certa in Prescott non giusto ma durante la contea di Yavapai.
Così come lo abbiamo fatto? Un Web site grande con il soddisfare grande più tre strategie principali di vendita:
1) usando stampa per guidare traffico in linea
2) pensare piccolo
3) frequenza, frequenza, frequenza
Riguarderò i numeri due e tre nei due articoli seguenti. Oggi parleremo del numero uno: Usando stampa per guidare traffico in linea.
La pietra angolare del programma di commercializzazione del PWC è stata pubblicità della stampa, più specificamente mensilmente facente pubblicità nel giornale locale. La pubblicità della stampa è una scelta eccellente per molti commerci -- da piccolo a grande. Infatti, per i piccoli e medi commerci non è raro sviluppare il loro programma di pubblicità intorno alla stampa.
La resistenza di pubblicità della stampa è la relativa flessibilità. Le pubblicazioni della stampa vengono in una varietà di figure e di formati. Possono fare appello ad un vasto readership o stretto. Possono essere pubblicati ogni giorno o una volta all'anno. Questa varietà vi dà la flessibilità molto nella stampa del montaggio che fa pubblicità nelle vostre campagne.
Potete anche rintracciare la stampa fino a un certo punto (buoni in giornali per esempio). La stampa è fisico medica, permettendo che i vostri clienti trasportino qualcosa intorno con loro.
Tuttavia, la debolezza della stampa è inoltre la relativa resistenza. È un mezzo visivo soltanto, in modo da richiede più sforzo ed interazione dai vostri pubblici avere un effetto (devono arrestarli e leggere).
Nel caso di PWC, abbiamo scelto il mensile che fa pubblicità nella carta locale come la base del nostro programma di commercializzazione. Abbiamo deciso sul giornale locale perché ha la più vasta estensione. Prescott non è abbastanza grande avere relative proprie notizie della televisione di sera, in modo da il giornale è il mezzo migliore per le notizie locali.
Se vivete in una città grande, il giornale locale non può essere pratico a causa di costo. In quel caso, potete desiderare provare un giornale o uno scomparto del posticino, come un giornale di lifestyle o di affari, o forse un giornale suddiviso in regioni. A Phoenix per esempio, la Repubblica dell'Arizona è il giornale principale, ma tutte le città intorno a Phoenix, come Scottsdale e Tempe, inoltre hanno loro proprie carte.
Poiché PWC è un Web site, ci è un presupposto che dovremmo usare soltanto i metodi in linea per fare pubblicità a. I metodi in linea sono buoni e PWC li usa, ma li prendono soltanto finora. La stampa è una parte "del mondo reale" -- qualcosa che possiate toccare e prendere, non virtuale come un Web site. Stampi inoltre è stato intorno mólto più lungo e gli trasporta più fiducia con. Abbiamo trovato usando la stampa, alcuna di quella fiducia e "l'essenza del mondo reale" asportata, facendo PWC sembra meno anonima e più come "un commercio del mortaio e dei mattoni" (un commercio con una parte anteriore del deposito).
Inoltre, poiché stavamo provando a guidare il traffico locale al luogo, ha avuto il significato fare pubblicità a localmente piuttosto che attraendo la gente da dappertutto. Ma anche con la nostra pubblicità locale, noi ancora hanno un numero notevole di ospiti intorno al dichiarare, compreso Phoenix e Tucson, così come dappertutto il globo.
Il punto del nostro programma di commercializzazione doveva fare pubblicità a regolarmente in modo da potremmo sia sviluppare la marca di PWC che guidare il traffico al Web site. Tuttavia era essenziale per mantenere i nostri costi giù. Così noi leveraged il nostro giornale mensile che fa pubblicità per allungare il nostro dollaro di vendita per quanto abbiamo potuto. Più su quello e come "abbiamo pensato piccolo" nell'articolo seguente.
Circa l'autore:
Michele Pariza Wacek possiede i concetti creativi e Copywriting, un'agenzia di scrittura, di vendita e di creatività. Offre due e-bollettini liberi che aiutano gli abbonati ad unire la loro creatività con l'introduzione sul mercato duro-colpente ed i principii copywriting per diventare più riusciti all'attrarre i nuovi clienti, al vendere i prodotti ed i servizi e ad amplificare il commercio. Può essere raggiunta a http://www.writingusa.comCopyright Michele 2005 Pariza Wacek
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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