वेब copywriting: कमी के मनोविज्ञान, कम अधिक है अगर आप तेजी से बिक्री चाहता हूँ
Armageddon के लिए उलटी गिनती - कम से कम तुम तो लगता है कि भड़कीला कॉपी और blaring इतने websites.At से विपरीत चरम तुम पर चिल्ला हालांकि, आप कुछ साइटों जो भी नहीं है सुर्खियों में से कुछ से पहचानने हूँ एक अच्छा शीर्षक है कि कहीं भी कब्जा आगंतुकों ध्यान, अकेले उन्हें लुभावना copywriting में होता है कि उन्हें एक sale.Although यह कहना मानवीय भावनाओं को पिछले 10 वर्षों में नहीं बदला है सच है लाता हूँ ऑनलाइन, उपभोक्ता और खरीददार प्रतिक्रियाओं निस्संदेह है कहीं अधिक हो पिछले एक दशक से अधिक परिष्कृत. इसके अलावा, सभी वेब शॉपिंग कार्ट के 43% की तरह कुछ के साथ बिक्री के बिंदु पर छोड़ दिया जा रहा है यह महत्वपूर्ण है हम समझते हैं और इस नए खरीदार कम sophistication.In, today's ऑनलाइन खरीदार दोनों बहुत अजीब और wised रहे हैं लगातार प्रतिक्रिया. जब तक आप यह समझते हैं और अपनी पेशकश तदनुसार समायोजित अपने सुर्खियों में रहे हैं बहुत दूर संभावित ग्राहकों को ड्राइव के बजाए अपनी कॉपी में उन्हें एक दूसरे को लुभाने के लिए देखो अगर वे भी उनके बारे में प्रचार के सूंघ लिया है या सिर्फ सादा बोर उन्हें इसके बाद के संस्करण की चरम silly.Either की संभावना जाहिर है जवाबी उत्पादक के बजाय पर एक 'नरम बीच' रास्ता चुनने के लिए आपके copywriting या सुर्खियों के दृष्टिकोण, यहाँ एक यकीन है कि आग रास्ता बेहद मनोरंजक है कि नकल भी अल्ट्रा परिष्कृत खरीदारों को rivets उत्पन्न कर रहा है हर शब्द आप प्रकाशित. यह रहती है उन्हें अपने पृष्ठों नीचे सभी तरह मंत्रमुग्ध जब तक वे अपने वांछित कार्रवाई विपणन - या तो में चयन कर मार डाला है, एक नया पृष्ठ पर क्लिक के जरिए या एक खरीद बनाने डंपिंग के बिना cart.If आप इन परिणामों के प्रकार का उपयोग करें चाहते हैं तो 'कमी से Psyschology "और आप जल्दी ही अपने विपणन और अधिक महत्वपूर्ण बात यह जादू के तहत इन नए' sophisticats 'होगा, उन्हें खरीदने तुम क्या बेचते हो. यहाँ है वास्तव में यह कैसे काम करता है ... अंतर्निहित बुनियादी सिद्धांत व्यापक रूप से जरूर जाना जाता है, और साबित मनोवैज्ञानिक प्रतिक्रिया लोगों से स्प्रिंग्स देने से इनकार कर रहे हैं जब वे या कुछ सीमित उपयोग वे जोर दिया इच्छा. असल में, जब लोगों को बताया जाता है कि वे चाहते हैं कि वे कुछ नहीं कर सकते हैं और यह सब. नतीजा यह अविश्वसनीय रूप से शक्तिशाली भावनाओं को जारी कर रहे हैं जो कार्य अभियान के तहत सामान्य अक्सर गलत समझा पर जाने के रूप में हालात. बाजार के रूप में हम इस लगभग आदिम प्रतिक्रिया (नैतिकता की दृष्टि से पाठ्यक्रम के) का लाभ लेने के लिए भी अत्याधुनिक खरीदारों प्रतिरोध बायपास कर सकते हैं और 'sale.Here एक और प्रदर्शन दिखाने के एस करने पर जाना शक्तिशाली है ... एक पल के tonights टी वी खबर के लिए कल्पना कीजिए एक गंभीर राष्ट्रीय आपातकाल और पेट्रोल (गैस) की घोषणा को कड़ाई से होना चाहिए एक पूरे महीने के लिए एक को राशन अपनी कार के लिए अभी पूरा टैंक है ... लेकिन इस राशन नहीं शुरू होगा एक सप्ताह का समय तक. लेकिन, आप की अनुमति दी है कि क्योंकि बुरा नहीं है पर पेट्रोल भंडार हैं. अब मैं तुम्हारे बारे में सम्मानजनक लेकिन लोगों के लगभग तुरंत अपने गोदाम की तस्वीर छत से खड़ी नहीं पता जैरी के डिब्बे पेट्रोल से भरा मेरे मन में popped! मैं यह नहीं कह रहा हूँ मुझे क्या करना चाहते हैं के साथ कि अगर यह सच है परिदृश्य था, लेकिन शायद मैं डिब्बे के दो अलग रखी है बस पाठ्यक्रम की आपात स्थितियों के लिए, चाहते हैं. पंप और सेवा में स्टेशनों वहाँ एक भगदड़ सकता है, क्योंकि कमी के मनोविज्ञान इन गहरे भावनात्मक प्रतिक्रिया जारी करेगी. यह वास्तव में ब्रिटेन में यहाँ दो साल पहले हुआ था और वहाँ mayhem.Now चलो अगर हम एक डाल सकते देखें हमारे सुर्खियों और ऑनलाइन नकल है कि तुरंत ठीक भावनात्मक प्रतिक्रियाओं की ही तरह उन के भीतर लागू करेंगे जो हमारे स्थलों की यात्रा में गहरी तंत्र. यदि हम तो सभी परिष्कार दुनिया में नहीं रोक सकता है नहीं होगा अपने क्रेडिट कार्ड के लिए पहुंचने के लिए खरीद क्या हम 'sell.We पुनः प्रतिक्रिया है कि आंतों से सीधे आ लिए खोज से हमारे आगंतुकों - संवेदनशील मन से है कि छनित नहीं बाहर है. कि जहां हम अपने लक्ष्य की नकल पर, दिल नहीं तंत्र हमें काम मिल गया है इन सबसे अच्छी प्रतिक्रिया प्रेरित भावना में लागू की head.The प्रकार इस प्रकार हैं ... 1) सख्ती उत्पाद तुम एक पदोन्नति में बेच रहे हैं की राशि की सीमा, यह डाल शीर्षक या पहला वाक्य है जहाँ हर कोई इसे देख और सख्ती से अपना बयान का पालन कर सकते में ठीक आगे. यदि आप कहते हैं कि तुम केवल 100 widgets को बेचते हैं, तो हो गया प्रोमो खींच जब आप तक पहुँचने कि बिंदु या लोग एक मुखौटा के रूप में पूरी बात देखेंगे. ब्रिटेन के सबसे अमीर सोफे और 3 पीस सूट आपूर्तिकर्ता इस तकनीक का उपयोग करता है बहुत अच्छी तरह से में यहाँ, हालांकि अब 2 साल के बाद हम सब के लिए 'इन प्रोमो सप्ताहांत के माध्यम से देखना शुरू कर रहे हैं 'विशेष है, तो बुद्धिमान हो जब तुम का उपयोग करें आपके उत्पाद दुर्लभ it.Make ... क्योंकि तब आप इसे मूल्यवान और eyes.2 दूसरों में वांछित) निर्धारित समय के प्रति संवेदनशील है कि वास्तव में समय सीमा समाप्त हो - प्रोमो के लिए एक समय सीमा निर्धारित करना समाप्त और उत्पाद पर एक विशेष छूट दे अगर वह समय से पहले खरीदा है. तुम कब तक उस दिन प्रोमो सुर्खियों, विज्ञापन करना, बहुत. लोगों को आप क्या कहना ध्यान और तेज दूर अगली बार जब आप एक सेट खरीद लेंगे समय सीमा तय की. मैं इसे किया है अपने आप को, समय सीमा समाप्त हो के साथ एक साइट को मिला और बाहर याद किया, अगली बार मैं उनकी पिच पर ज्यादा ध्यान payed और मेरी वेबसाइट eyes.3 में विश्वसनीयता प्राप्त) की भर्ती के लिए इस्तेमाल की संख्या सीमा सुर्खियों में - जब बिक्री टीमों के लिए लोगों की भर्ती, सहबद्धों आदि का इस्तेमाल आंकड़े है कि लोगों की राशि है जो आप 'प्रदर्शित' करने के लिए भर्ती इच्छा सीमा. उदाहरण के लिए "सहित हम तत्काल 5 कुंजी की आवश्यकता एक शीर्षक भाग का उपयोग करें हमारे नए अवसर यहाँ सीमित तुम भी एक व्यक्ति आशा की एक किरण है कि वे बीच 'चुना' कुछ बल्कि दुर्लभ बेर देश में हो जाएगा के रूप में देने के साथ ही आईटी ...". परियोजना के लिए व्यक्तियों project.4) बंडल अतिरिक्त उत्पादों, सेवाओं, ग्राहक सहायता के साथ अपने उत्पाद वे आम तौर पर नहीं चाहते हैं, के साथ विशेष रूप से अपनी प्रतियोगिता से. यह भी एक अच्छा तरीका सहबद्ध बिक्री हो रही है. वे आपके आगंतुकों को एहसास प्राप्त अन्य साइटों से सम्बद्ध नहीं कर सकते हैं 'अतिरिक्त ताकि वे अपने सहबद्ध कड़ी से खरीदते हैं. अपने उत्पाद 'बढ़ी मूल्य बन जाता है और' बाजार में जहां एक ही बात है, तुम्हारा के रूप में माना जाता है कर हजारों हैं क्योंकि यह दुर्लभ के साथ बंडल एक्स्ट्रा कलाकार की बहुमूल्य. यह के बारे में सोचो - तुम (आलू) के साथ मुक्त, अपने प्रतिस्पर्धियों नहीं कर रहे हैं, जो ग्राहकों के साथ चलें? 5) 'विशेष अंदरूनी सूत्र' का उपयोग देगा के लिए मुख्य समारोह के साथ चिप्स दे रहे हैं पास या पहले 20 उत्तरदाताओं आदि के लिए सदस्यता या यदि आपका एक समय सीमा से पहले आगंतुकों का आदेश. मूल्य वृद्धि तुम और पैदा उपलब्ध सदस्यता की संख्या सीमित की त्वरित प्रतिक्रिया. उसी में लोग बताओ समय - "... एक कुछ दिनों से हमारे राष्ट्रीय विज्ञापन अभियान तैयार की जाएगी और इन 20 सदस्यता को मिनटों में, आदेश अब तुम्हारा सुरक्षित को टूट जाने की संभावना हैं." etc.6) आगे दो दिनांकित 'फ्यूचर' Proofed भविष्य के रिलीज के लिए उत्पाद डिस्काउंट वाउचर - उदाहरण के लिए, "एक एक्स विजेट ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक £ 199.00 पर अभी खरीदें और तुम हमारे ब्रांड नए Y सॉफ्टवेयर मिल में हूँ ÃÆ'Ã, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA ¢ एक एक £ 99.00 हम इसे अगले महीने जब रिलीज. कि एक पूरी ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, वाई सॉफ्टवेयर से एक £ 100.00 खुदरा मूल्य की है ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक £ 199.00. अपने एक्स विजेट अब खरीदने और अपने आप को पूरी ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक 100.00 पाउंड. "तो फिर इस पेशकश को बचाने के द्वारा बंद आज यह छूट और भी 'यह' भविष्य की पेशकश भी सीमित संख्या में शक्तिशाली. ऐसा कुछ कहो "जाहिर है कि हम अगले महीने इस पर सब या हमारे लाभ के लिए उपलब्ध है नया प्रस्ताव जारी नहीं कर सकते हैं, लेकिन प्रभावित होगा हमें कहना चाहूँगा विशेष 'धन्यवाद' एक मूल्यवान ग्राहक के रूप में आप अगर तुम एक एक्स विजेट खरीदा है. एक परिणाम के रूप में हम तुम्हें देने के लिए एक बहुत ही खास ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक पाउंड नए Y सॉफ्टवेयर पर 100.00 छूट है, लेकिन करने को तैयार हैं दुख की बात हम ही कारण है कि मैंने पहले उल्लेख के लिए पहले 50 उत्तरदाताओं को इस पेशकश कर सकते हैं. कृपया अब अभिनय और अपने एक्स विजेट खरीद और मैं में बंद कर खुशी होगी अपनी विशेष ÃÆ'Ã, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA ¢ एक एक £ 100.00 Y सॉफ्टवेयर छूट now.7 दाएं) नाटकीय दृश्य countdowns दिखाएँ कमी की भावना में वृद्धि - जब एक प्रोमो कि सीमा खरीदारों कहने के लिए एक के 50 प्रतियां चल पुस्तक या मैनुअल, विशेष स्वास्थ्य क्लीनिकों आदि अपने संभावित ग्राहकों को आंखों के सामने तो बिक्री की प्रगति की उलटी गिनती. सोमवार को प्रोमो आप केवल 47 रह, एक हफ्ते बाद 24, फिर 12, 7, 3 आदि यह बहुत था की शुरुआत में मनोरंजक और प्रभावी में कोई industry.When आप अपने उत्पाद बनाने के बहुत कम यह वस्तुतः पहले आगंतुकों आँखें वे चाहते गायब हो जाता है और यह सब. आजकल तुम थोड़ा जावास्क्रिप्ट कोड में डालने के लिए मिल सकता है आपके पृष्ठों, या पॉप अप 'इस' जी उलटी गिनती करने के लिए वास्तव में बहुत असली लगते हैं और यह बहुत effective.8 है) यह एक सेलिब्रिटी नाम बांधने द्वारा अपने उत्पाद के लिए मूल्य जोड़ें - उदाहरण के लिए "एरीथा फ्रेंकलिन बड़े भक्त हैं हमारे पोषण विटामिन की दवाई क्योंकि वे कहती हैं, यह उसे पसंद करता है वह फिर से सत्रह और उसे कमजोर मुखर chords की रक्षा करता है तो वह एक देवदूत की तरह गा सकते हैं लगता है ... "अन्य पोषण syrups मूलतः एक ही है लेकिन तुम्हारा होगा रहे हैं सिर्फ इस्तेमाल किया एक और समर्थन एक प्रसिद्ध हस्ती द्वारा. यह एरीथा फ्रेंकलिन थोड़ी कल्पना आप लोगों में आश्चर्य तुम इस तरह से टीम होने की संभावना हो सकती है, लेकिन साथ नहीं संभव हो सकता है. अपनी अंतिम सौदे की है कि वे तुम्हें run.9 प्रोमो से बिक्री में अतिरिक्त निवेश, या भी एक हिस्सा मिल) बाँध अन्य संबंधित व्यापार मालिकों के साथ एक और दोहरी एक 'अद्वितीय डबल' जादू उत्पाद की पेशकश - एक उदाहरण के रूप में एक प्रोमो चला विशेषज्ञ के सीट कवर निर्माता की तर्ज साथ कुछ करो ... "सकता आदेश एक सेट सुपर शीतल कस्टम चमड़ा कार सीट कवर और मिश्र धातु व्हील किंग्स पर हमारे मित्रों के तुम मिश्र धातु पहियों का पूरा सेट 50% पर देना होगा बट्टा. जाहिर है इस तरह एक अविश्वसनीय सौदा हम केवल यह बताने के पहले 25 उत्तरदाताओं इस तरक्की है जो हम बाहर अगले बुधवार से बेचा जाएगा में भाग लेने की उम्मीद रख सकते है. कृपया अपने कवर अब किताब - क्लिक करें यहाँ "एनबी: तुम सच में एक समझौते के ऐसे humdinger के लिए रवाना पृष्ठ मक्खी की पेशकश की इस तरह - ऊपर मिश्र धातुओं उदाहरण के बंद 15% करने देने की जरूरत है. पर्याप्त नहीं होता अगर 'के मालिक एलॉय व्हील किंग्स लगता है वहाँ है नहीं सौदे में दूर मिश्र धातुओं पर 50% दे तो आप की कीमत में कुछ 'अतिरिक्त वसा' में इमारत द्वारा अपने लाभ को बढ़ाने का प्रस्ताव था की पर्याप्त लाभ 'अपने सुपर शीतल कस्टम चमड़ा कार' शामिल हैं., तुम तस्वीर सामने आती है, लेकिन याद की पेशकश बेहतर तेजी से उड़ जाती है. 'विशेष दोहरी' सौदे के इस प्रकार के बारे में सबसे अच्छा हिस्सा है आप अपने बाजार में एक बहुत ही दुर्लभ और अद्वितीय उत्पाद जो आपके प्रतिस्पर्धा नहीं है बनाएँ. विश्वास है कि हो सकता है कार की सीट के हजारों लेकिन निर्माताओं को कवर नहीं है कि यह भी उनके सौदों के साथ शानदार मिश्र धातुओं में गठरी. कि तुम एक भीड़ भरे बाजार नहीं है? होगा ठीक है कि अभी के लिए बस में खड़ा करना, मुझे यकीन है कि तुम मिल रहा था idea.Hopefully 'के इस छिड़काव' कमी तंत्र तुम उन्हें अपने ही सुर्खियों में रोजगार के लिए और अपने वेब copywriting भर को प्रेरित करेगा. आप भड़कीला या ज़ोर से हो या उपयोग खिताब आदि चिल्लाने की जरूरत नहीं मिलता है आपका संदेश भर में और गंभीर हो खरीदारों reading.If आप बस और स्पष्ट रूप से राज्य की, जो वास्तव में एक दुर्लभ वस्तु एक भूखा लक्षित बाजार जो तुम्हें पता है पहले से चाहते हैं कि तुम क्या है के लिए उपलब्ध है, और आप के रूप में करने का प्रयास अपनी कॉपी करने के लिए यह लगभग वस्तुतः 'अपने' आँखें, लोगों को पढ़ना बंद नहीं करेगा से पहले गायब हो पर लिखा है, और यदि आप इसे सही ढंग से किया है कि वे अंत में आदेश हूँ ... sophisticat या not.Remember, तो आप उन्हें मिल गया है 'पेट में' अपने मन की संभावनाओं के जटिल बिक्री फ़िल्टर को दरकिनार, और यह बहुत ही बेहतरीन तरीके से कर में से एक है - यह कोशिश करते हैं और देखते क्या happens.Dave Alston 'के लेखक से पता चला: छिपा है आनंद
Article Source: Messaggiamo.Com
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