एक मजबूत और एकीकृत बिक्री वितरण नेटवर्क बनाने के द्वारा एक जीत लाभ का लाभ
विभिन्न चैनलों में माल की बिक्री की प्रक्रिया का प्रबंधन एक महत्वपूर्ण और मुख्य गतिविधि है. वर्तमान दिन multichannel बिक्री और विपणन बिक्री संरचना, लोगों और प्रक्रियाओं के प्रभावों. इसके अलावा, धावा में विशाल भौगोलिक बाजारों बाहरी (तीसरी पार्टी) आपूर्तिकर्ताओं और सेवा प्रदाताओं पर अधिक निर्भरता है. जबकि multichannel विपणन और बिक्री के निर्माता के लिए विभिन्न अवसरों को कम टीटीएम की तरह बनाता है, (समय के लिए बाजार) और कार्यों के प्रतिनिधिमंडलों, चैनलों में असंगत प्रदर्शन के विषय में समस्या पैदा कर सकते हैं. बल्कि, बिक्री और वितरण नेटवर्क के आसपास अवधारणाओं के ज्यादातर समय और करने के लिए संबंधित हैं लागत. इसलिए एक जीत लाभ हासिल करने के लिए, एक के लिए एक मजबूत और एकीकृत बिक्री वितरण नेटवर्क बनाने की जरूरत है. बहुस्तर विपणन और बिक्री
अधिकांश उत्पादकों में
चुनौतियां अपने माल नहीं बेचते सीधे अंत उपयोगकर्ताओं के लिए. एक विपणन कार्यकारी के रूप में, अपने मुख्य मकसद ग्राहक अनुभव को बढ़ाने और भूल नहीं है, नीचे पंक्ति. लेकिन इस लक्ष्य को प्राप्त करने अत्यंत कठिन निम्नलिखित प्रधानमंत्री के मद्देनजर किया जा सकता है चुनौतियों:
तक पहुँच तथा आर्थिक हाशिये माध्यमिक (स्तर 2) बिक्री और तृतीयक (उपभोक्ता के लिए फुटकर बिक्री)
बिक्री गैर पर
दर्शनीयता को बनाए रखने whilst विभिन्न चैनलों के प्रबंध बिक्री misaligned और त्रुटि प्रवण बिक्री में परिणामी डेटा के तुल्यकालन
निर्माण और बनाए रखने मजबूत लाभदायक व्यापार संबंधों को वितरकों और डीलरों के साथ
बनाए रखने कोर की रिपोर्ट परिचालन लचीलेपन पर ध्यान केंद्रित, उत्पाद और सेवा
ध्यान केंद्रित
इन चुनौतियों का एक मजबूत और एकीकृत बिक्री वितरण नेटवर्क के अभाव में फूटना के लिए अग्रणी. बिक्री और वितरण के बाद से एक बहुत ही महत्वपूर्ण प्रक्रिया है, वहाँ एक करीबी विश्लेषण, निगरानी, और अनुकूलन की जरूरत है. इसके अलावा, वहाँ भी वितरण नेटवर्क के पार एक ऊपर से नीचे स्तर पर सूचना प्रवाह चिकनी विनिमय होना चाहिए और उपाध्यक्ष प्रतिकूल सफल होने के लिए. चैनल सेल्स वितरण स्वचालन एफएमसीजी उत्पादों के लिए सबसे अच्छा काम करता है के रूप में इन उत्पादों के लिए उपभोक्ता मांग जल्दी है, और कम आपूर्ति या खाली अलमारियों बहुत आसानी से उपभोक्ताओं को कर सकते हैं अन्य ब्रांडों के लिए स्विच के बाद से एफएमसीजी उत्पादों के बहुमत बुनियादी आवश्यकताएं हैं जो उपभोक्ताओं को बिना नहीं कर सकते हैं. इसी तरह, मजबूत बिक्री के वितरण की प्रक्रिया भी सेल फोन के कारोबार में बढ़त जीत है. बिक्री बल विपणन चैनल के बाहर का सबसे अच्छा प्राप्त करने में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं, और बिचौलियों अर्थात, वितरकों, उप वितरकों, डीलरों, stockiest और सी एंड एफ एजेंट (ले जाने के लिए और अग्रेषण) के एक बहुत कुछ के साथ वितरण श्रृंखला में शामिल है, यह उत्पाद आंदोलन के हर स्तर पर करीब विश्लेषण रखने के लिए महत्वपूर्ण है. बिक्री और वितरण चैनल स्वचालित आप निम्न तरीकों से मदद कर सकते हैं:
निर्बाध सभी बिक्री
उपाय वास्तविक समय बिक्री प्रदर्शन
लक्ष्य बनाम का विस्तृत विश्लेषण चैनलों के पार दृश्यता. अचीवमेंट
जल्दी निर्णय लेने और प्रभावी आपूर्ति श्रृंखला और उत्पादन सभी बिक्री
बिक्री वितरण नेटवर्क के स्तर पर
वर्दी जानकारी का उपयोग और सिंक्रनाइज़ेशन की योजना सफल हो सकता है केवल जब चैनल कसकर एकीकृत है और चैनल प्रदर्शन कर सकते हैं बारीकी से विश्लेषण और सही समय पर अनुकूलित. कंपनियों को जो कल्पना है और कार्यान्वित एक प्रभावी बिक्री प्रबंधन सॉफ्टवेयर है कि बिक्री के ख्याल रखता माध्यमिक / तृतीयक स्तर पर भी हो रहा है और समान रूप से मूल्य संरक्षण, शेयर हस्तांतरण, बिक्री वापसी, आदि के महीने पर अतिरिक्त राजस्व महीने पाने में सक्षम बिक्री की प्रक्रिया को व्यवस्थित बनाने के द्वारा किया गया है, बिक्री बढ़ाने दृश्यता नियंत्रित बिक्री बल और की सुविधा का अनुकूलन बिक्री और वितरण के प्रदर्शन.
राकेश कुमार जेड बिक्री ™ के एक व्यवसाय परामर्शदाता है. जेड बिक्री ™ भारत में बिक्री प्रबंधन सॉफ्टवेयर में अग्रणी है. जेड बिक्री ™ बहुत है अभिनव सुविधाओं में से एक है जो बिक्री पर नज़र रखने सॉफ्टवेयर, लक्ष्य प्रबंधन सॉफ्टवेयर, भुगतान प्रबंधन सॉफ्टवेयर आदि की अपनी आवश्यकताओं को पूरा
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