माध्यमिक और तृतीयक बिक्री डेटा निर्माताओं के लिए स्वर्ण खदानों रहे हैं
किसी भी व्यापार उद्यम के लिए, सफलता की कुंजी दूरदर्शिता और सही समय पर सूचित निर्णय लेने के निहित है. इस प्राथमिक सहित सभी वितरण स्तर पर सटीक बिक्री के आंकड़ों के साथ संभव हो जाता है, माध्यमिक और तृतीयक. कंपनियों के अधिकांश, तो यह एफएमसीजी, फार्मा, बिजली और विद्युत, घरेलू उपकरणों, मोबाइल और सेलुलर, या उस बात के लिए किसी भी विनिर्माण शरीर है कि अप्रत्यक्ष बिक्री में सौदों पर ध्यान केंद्रित किया संग्रह और ERPs की मदद से प्राथमिक डेटा प्रबंधन. माध्यमिक और तृतीयक स्तर विक्रय डेटा के महत्व के झुकाव में यह परिणाम है. विरोधाभास यह है कि इन दो स्तरों पर बिक्री डेटा (माध्यमिक एवं तृतीयक) असली सोने की खान है, जो बिक्री को व्यवस्थित बनाने के लिए महत्वपूर्ण मूल्य प्रदान कर सकता है. हमें पता कैसे. माध्यमिक और तृतीयक बिक्री के
महत्व डाटा
प्राथमिक स्तर बिक्री आंदोलन के प्रमुख निर्माता या सी और स्टॉकिस्ट को एफ एजेंट (पेट और एजेंटों के आगे) / से उत्पादों की बिक्री है. हालांकि इस स्तर (प्राथमिक बिक्री) के लिए महत्वपूर्ण है तत्काल बिक्री ट्रैक, अगले स्तर में बिक्री वितरण वस्तुओं के थोक व्यापारियों से वितरकों और उप वितरकों (माध्यमिक बिक्री) के लिए आंदोलन सहित चैनल और भी अधिक महत्वपूर्ण हैं.
हमें एक उदाहरण की की मदद से इस अध्ययन परिधान विनिर्माण कारोबार. आम तौर पर, कपड़ों की एक पंक्ति के निर्माण के बाद एक शैल्फ जीवन है. यह बाजार में करने के लिए निर्माण तिथि से एक सीमित अवधि के भीतर बेचा जा रणनीति के साथ वितरित किया जाता है. इस के लिए कारण यह है कि एक निश्चित समय अवधि के बाद, एक नए डिजाइन के बाजार में उतरने और पुराने डिजाइन की मांग में कम हो जाएगा. यह महत्वपूर्ण है को बाजार में कितना apparels के लिए उत्पन्न की मांग पता डीलरों, उप डीलरों, थोक और खुदरा (माध्यमिक डेटा) खरीद रहे हैं और कितना उपभोक्ताओं (तृतीयक डेटा) खरीद रहे हैं. अगर निर्माता प्राथमिक बिक्री के आंकड़ों पर ही बाहर अपनाने के लिए निर्भर करता है निर्माण और वितरण रणनीति, यह एक आसान पद्धति बन असफल हो जायेगी. इसलिए प्राथमिक विक्रय डेटा डेटा है कि माध्यमिक और तृतीयक स्तर की बिक्री पर तैरता है और इन स्तरों को मापने के लिए इसे संबद्ध बहुत बारीकी से गंभीर रूप से महत्वपूर्ण हो जाता है. खरीद में
शिफ्ट और बेचना परिप्रेक्ष्य खरीद और वितरण पैटर्न
भी भारी बदलाव किया गया है हाल ही में देखा गया. एकाधिक का समावेश विक्रेताओं, में प्रदर्शनकारियों दुकान और वाल मार्ट, रिलायंस रिटेल, बिग बाजार और सुभिक्षा जैसे सुपर विशेषता स्टोर करने के लिए बहु - रेखीय दिशात्मक से वितरण प्रक्रिया बदल दिया है. एक अंत उत्पाद हो सकता है कई विक्रेताओं, वितरकों और डीलरों. इस तरह के एक बड़े और विविध श्रृंखला में, प्राथमिक बिक्री के साथ अकेला खामियों की पहचान संभव नहीं है. यदि सूची धीमी गति से चलती है, स्थिर या अप्रचलित है, प्राप्त करने वास्तविक समय डाटा, ग्राहक सेल्स की मदद से प्रबंधन सीआरएम मदद कर सकते हैं आप की पहचान और बाधाओं को सुलझाने. इसलिए निम्न तरीकों से माध्यमिक और तृतीयक बिक्री डेटा लाभ:
बेहतर रसद और माध्यमिक और तृतीयक स्तर के डेटा का गोदाम प्रबंधन-अनुपस्थिति मांग और आपूर्ति ग्राफ blurs. सभी आपूर्ति श्रृंखला के क्रम में एक को बनाए रखने में माल एड्स के कुशल और समय पर वितरण सुनिश्चित स्वचालन मांग और आपूर्ति में संतुलन.
में गहराई से बाजार को समझने और / खुदरा खरीद उपभोक्ता व्यवहार डीलर अंत ग्राहकों की खरीद पैटर्न को दर्शाता है. माध्यमिक बिक्री ट्रैकिंग एक पूरी तरह से एकीकृत बिक्री की मदद ट्रैकिंग सिस्टम आपकी मदद करता है पता करने के लिए खंड, क्षेत्र, और उत्पाद मिश्रण जो उच्च और निम्न मांगों के साथ डेटा.
तैयार करने और मूल्यांकन वितरण रणनीति-पता वितरण चैनल के प्रदर्शन और वितरण अगले चक्र तदनुसार strategize. जब आप जानते हैं कि कुछ वितरकों एक अच्छी बिक्री की क्षमता है कर रहे हैं, आप अपने उत्पाद की आपूर्ति के लिए बढ़ा सकते हैं उन्हें. दूसरी ओर, तुम बाहर वितरकों, जो प्रदर्शन के तहत कर रहे हैं या कम करने के लिए अपने उत्पादों को बेचने के लिए प्रेरित किया, जो आकर्षक योजनाओं की योजना है.
समझाया रही है कि वहाँ रहे हैं माध्यमिक और तृतीयक बिक्री डेटा ठीक से उपयोग करने की महत्वपूर्ण लाभ, हम भी दोहराना है कि एक अच्छा माध्यमिक बिक्री प्रणाली को सरल और बिक्री की प्रक्रिया और बढ़ जाती है बिक्री दृश्यता सुव्यवस्थित करना चाहते हैं जब तक आपके उत्पाद के अंत में अंत ग्राहक द्वारा खरीदा है. एक मजबूत ग्राहक बिक्री सीआरएम चैनलों में निर्बाध दृश्यता प्रदान करता है और आप बिक्री बल गतिविधि पर नज़र रखने के लिए और उनके व्यक्तिगत प्रदर्शन धुंध सक्षम बनाता है, इस प्रकार आप को सशक्त बनाने के समय पर सूचित निर्णय है, हर समय लेने के लिए.
राकेश कुमार जेड सेल्स ™ के एक व्यापार सलाहकार है. जेड सेल्स ™ भारत में एक अग्रणी बिक्री के प्रबंधन सॉफ्टवेयर है. जेड बिक्री ™ लक्ष्य प्रबंधन सॉफ्टवेयर सहित नई सुविधाओं, भुगतान प्रबंधन सॉफ्टवेयर आदि की बहुत सारी और अधिक पता है हमारी वेबसाइट http://www.salesmanagementsoftware.in अब यात्रा है!
Article Source: Messaggiamo.Com
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