डेटा salesforce.com गुणवत्ता के लिए सर्वोत्तम प्रथाओं
कार्यकारिणी में प्रवेश के लिए SummaryAn प्रभावी योजना, सफाई और अपने salesforce.com के लिए डेटा अद्यतन (SFDC प्रणाली) SFDC के साथ सफलता प्राप्त करने के लिए महत्वपूर्ण है. प्रबंधन के लिए अनुसार उद्योग विशेषज्ञों के गरीबों की योजना बना डेटा प्रविष्टि / डाटा गुणवत्ता मुद्दे ऐतिहासिक सीआरएम systems.The डेटा प्रविष्टि के साथ नाकामी के लिए सबसे बड़े कारणों में से एक रहा है / डाटा गुणवत्ता चुनौतियों का एक SFDC ग्राहक द्वारा सामना करना पड़ा है, और इसी और सबसे अच्छा समाधान तरीकों के लिए कंपनी की बिक्री की प्रक्रिया और आकार के आधार पर अलग अलग होंगे माना जाता है. लेकिन आवेदन डेटा प्रबंधन सर्वोत्तम प्रथाओं राजस्व वृद्धि और एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ बनाने के लिए महत्वपूर्ण भूमिका निभाई जा सकता है अपने SFDC investment.Why क्या डाटा गुणवत्ता Salesforce.com ग्राहकों के लिए बात है? इस whitepaper डेटा प्रभाव और बिक्री और विपणन उपयोगकर्ताओं को अन्य व्यवसायों को बेचने के लिए लाभ पर ध्यान केंद्रित. हालांकि SFDC है ऐसी सेवा और सहायता के रूप में दूसरे के साथ काम करता है, विभिन्न प्रकार के द्वारा इस्तेमाल किया, यह विश्लेषण बिक्री के लिए सबसे अच्छा अभ्यास सिफारिशों पर केंद्रित है और marketing.There दो मुख्य कारण एक में मौजूदा हितधारकों हैं SFDC परियोजना अपने system.1 SFDC) ऐतिहासिक सबक में डेटा की गुणवत्ता को हल करने के लिए एक रणनीति है पहले से सीआरएम प्रोजेक्ट विफलताओं सीखा: लेना चाहिए कि अनुसंधान के एक उद्योग के विश्लेषकों का शरीर से बढ़ रही है कि "डेटा प्रविष्टि / डाटा गुणवत्ता" एक चोटी है, नहीं तो ऊपर एक सीआरएम project.CSO इनसाइट्स, एक अनुसंधान फर्म है कि बिक्री एवं विपणन बेंच मार्किंग में विशेषज्ञता के लिए सफलता या विफलता के निर्धारण का पहलू उत्कृष्टता, 12 जनवरी, 2004 को बिक्री दुनिया भर में संगठनों की अपनी वार्षिक अध्ययन प्रकाशित किया. 2004 बिक्री उत्कृष्टता की रिपोर्ट, जिसमें 1,300 से अधिक की बिक्री अधिकारी से जवाब भी शामिल नंबर एक चुनौती उद्धृत सीआरएम पहल के लिए सही डाटा के साथ सिस्टम populating था और फिर उस सूचना की सटीकता बनाए रखने के. कंपनी के नाम से एक शोध अध्ययन, "के माध्यम से बिक्री प्रभावशीलता बढ़ाने से अनुकूलित बिक्री ज्ञान प्रबंधन ", तीन महत्वपूर्ण प्रक्रिया का अध्ययन प्रौद्योगिकी का उपयोग करके उच्च बिक्री प्रभावशीलता के लिए बंधे प्रतिभागियों द्वारा अपेक्षित सुधार पर प्रकाश डाला.? गतिशील प्रक्रिया." आधे से अधिक संगठनों के सर्वेक्षण में कहा गया है कि उनके ऊपर सुधार के उद्देश्य तरीके से एक अधिक तात्कालिक में बिक्री ज्ञान वितरण प्रबंधन के विकास, के रूप में था दुनिया-है तरीके से बदल रहा है. वार्षिक, त्रैमासिक, यहां तक मासिक जानकारी के पोस्टिंग अक्सर को बाजार में परिवर्तन की दर की जरूरतों को पूरा नहीं कर रहे हैं बस. "? आसान पहुँच." जैसा कि पिछले अध्ययनों में वर्णित है, सूचना का प्रयोग अभी भी जरूरत है एक में सुधार के लिए हो सकता है? संपूर्ण विश्व एक ही जगह पर ज्ञान के लिए जाना होगा, और जब यह कई स्रोतों से जानकारी खींच सकता था, को जोड़ने की बिक्री टीम के सदस्य को पारदर्शी? होगा? "अधिक आसानी से बांटो." एक? तंत्र को salespeople जब बिक्री की विशिष्ट टुकड़े ज्ञान जिसमें वे रुचि रखते हैं अधिसूचित के लिए जगह की जरूरत है उपलब्ध हो गई है. व्यक्तिगत वरीयताओं को एक प्रयोक्ता द्वारा की पहचान की जा सकता है परिभाषित प्रोफ़ाइल? "वहाँ 1990 के दशक में सीआरएम समाधान के खरीदारों के लिए एक प्रवृत्ति को एक सीआरएम आवेदन की कार्यक्षमता पर ध्यान केंद्रित करने और और स्रोत पर डेटा के अद्यतन है कि प्रयोक्ताओं और प्रबंधन करने में सक्षम होता नहीं था अपने उद्देश्यों को प्राप्त करने के सीआरएम. बिक्री और विपणन अधिकारी अपनी बेल्ट के अंतर्गत कई सीआरएम पहल के साथ सीआरएम सॉफ्टवेयर संकेत दिया है कि एक खाली स्प्रैडशीट की तरह कुछ है, जहां सही मूल्य ही प्राप्त होता है जब data.2 प्रभावी के साथ आबादी) एंड यूज़र संतोष ड्राइव सीआरएम लेखक का निजी अनुभव SuccessFrom, सीआरएम आवेदन ऐतिहासिक बिक्री उपयोगकर्ताओं के बीच एक बुरा प्रतिष्ठा पड़ा है. 1990 है, बिक्री के दौरान अधिकारियों को बिक्री अपनाने जल्दी थे सेना स्वचालन समाधान (आज के सीआरएम बाजार के एक सबसेट). विक्रय प्रतिनिधि बाद में अनुसंधान और मैन्युअल डेटा प्रविष्टि का एक जबरदस्त राशि करना आवश्यक करने के लिए एक हो रहे थे उनके जाता है, खाते, संपर्क और अवसर सीआरएम आवेदन में. इस मैनुअल, समय लेने का काम सब के अंतिम परिणाम के लिए पाइप लाइन और पूर्वानुमान रिपोर्ट के साथ बिक्री प्रबंधन प्रदान किया गया. एक परिणाम के रूप में, प्रतिनिधि क्योंकि डेटा प्रविष्टि आवश्यकता के सीआरएम आवेदन resented और है कि यह किसी भी उत्पादकता लाभ के लिए कई मामलों कंपनियों them.In प्रदान नहीं किया विरासत अधिनियम की तरह संपर्क प्रबंधन अनुप्रयोग से डेटा चले गए, सोने की खान या एमएस Outlook रिकॉर्ड deduplicating और डेटा सफाई के बिना. इस सीआरएम आवेदन में ढीले विश्वास को उपयोगकर्ताओं के कारण सब साथ गंभीर डेटा समस्याओं के कारण. बिना डेटा प्रवेश प्रतिनिधि या उनके सीआरएम हल करने में विश्वास, कई सीआरएम परियोजनाओं मर गया या सीमांत सफलता मिली. सीआरएम प्रोजेक्ट में नाकामी के लिए सीआरएम विक्रेता में विश्वास खो प्रायोजक जब मूल मुद्दा एक डेटा प्रविष्टि या गुणवत्ता था problem.Conversely, अगर विपणन और बिक्री अंत उपयोगकर्ताओं को मुक्त रूप में प्रवेश करने के बहुत से प्रशासनिक भाग के रूप में संभव है, अद्यतन करने और डेटा साफ कर रहे हैं, और बजाय सटीक डाटा और खुफिया प्रदान के भीतर हैं उनके सौदों वे एक अतिरिक्त कारण है के लिए SFDC SFDC.Parameters कि निर्धारित डाटा गुणवत्ता वहाँ कई डाटा प्रबंधन सर्वोत्तम प्रथाओं हम इस whitepaper में बाद में लागू कर रहे हैं का उपयोग करने के बारे में उत्साहित हो सकता है स्वचालित एक SFDC प्रणाली में हो रही डेटा और डेटा रखते हुए कि समय पर सही. इससे पहले कि हम इन सर्वोत्तम प्रथाओं पर चर्चा चलो चार मुख्य विशेषताओं पर संपर्क है कि डेटा की गुणवत्ता को प्रभावित करते हैं.? एक रिकार्ड की संपूर्णता. रिकॉर्ड क्या सभी इच्छित क्षेत्रों के लिए डेटा है? एक अधूरी रिकॉर्ड की विशिष्ट उदाहरण लापता देशों या ज़िप एक सड़क का पता के साथ जुड़े कोड शामिल हैं.? डेटा तत्वों की यथार्थता. में मूल्य है क्षेत्र सही है? गलत मूल्यों का आमतौर उदाहरण पुराने एक कंपनी, एक पुरानी क्षेत्र कोड के साथ एक फ़ोन नंबर, और संपर्क के लिए राजस्व संख्या कंपनी में नहीं रह सकता है. एक कंपनी में समय और परिवर्तन का मार्ग एक कंपनी के बारे में गलत डेटा के बहुमत के लिए खाते. Dun & Bradstreet इंगित करता है कि 80M कंपनी साइटों की अपनी Worldbase डेटाबेस में एक रिकॉर्ड कंपनी एक साल के औसत से 4.6 गुना पर बदल जाती है.? संख्या डुप्लिकेट रिकॉर्ड्स. डुप्लिकेट के साथ सबसे आम समस्या खाते अलग कंपनी के नाम के साथ प्रवेश किया रिकॉर्ड, पूर्व हिमाचल प्रदेश, Hewlett-Packard है. जब तक आप एक मानक है कि जब पैदा लागू किया जाता है नामकरण कंपनी की स्थापना या आयात रिकॉर्ड यह कई डुप्लिकेट बनाना आसान है?. रिकॉर्ड संबंध. रिकॉर्ड संबंध की हमारी परिभाषा मतलब संबंधित डेटा प्राप्त करने के मूल्य के खाते रिकॉर्ड से तत्वों. लिंक रिकॉर्ड के उदाहरण संपर्क, क्रेडिट रिपोर्टों, या किसी कॉर्पोरेट परिवार के पेड़ के भीतर अन्य वैश्विक साइटों ऐसे जॉनसन एंड जॉनसन के रूप में शामिल हैं. खाता रिकॉर्ड के आसपास से जुड़े गुण प्रदान करने के लिए परिभाषित और प्रगति रिपोर्ट विपणन में सक्षम बनाता है लक्ष्य बाजार में बिक्री और बेहतर संभावनाओं के लिए अर्हता प्राप्त करने और निर्णय निर्धारण-डाटा गुणवत्ता IssuesSFDC के makers.Pyramid एक बहुत स्केलेबल सीआरएम समाधान है कि कंपनियों द्वारा 5-5000 से प्रभावी ढंग से इस्तेमाल किया जा सकता है प्रदान करता है उपयोगकर्ताओं. डेटा प्रविष्टि और गुणवत्ता में काफी मुद्दों पर आधारित कंपनियों के लिए हालांकि भिन्न कैसे डेटा गहन उनकी बिक्री पद्धति है, और अभिलेखों की मात्रा. बाद में बात की बिक्री के बहुत से एक कंपनी ग्रहण उपयोगकर्ताओं और समूहों के रिकॉर्ड की एक बड़ी मात्रा में होगा. एक परिणाम के रूप में वहाँ इसी अलग डेटा प्रबंधन कर रहे हैं एक tier.Small SFDC ग्राहकों के लिए सर्वोत्तम प्रथाओं: (साधारण बिक्री चक्र और डेटा की मात्रा कम है, आमतौर पर 100s को 10k रिकॉर्ड) चैलेंज: SFDC में डेटा हो रही है. जैसा कि पहले कहा, तुम अपनी बिक्री या विपणन प्रयोक्ताओं होने मैन्युअल रूप से SFDC में डेटा दर्ज करें जितना संभव हो, विशेष रूप से बुनियादी के लिए बचना चाहिए खाते के डेटा. उपयोगकर्ता डेटा प्रविष्टि के लिए आवश्यक समय क्रोध और कथित कम them.Best प्रथाओं को मामूली लाभ होगा:? कई वर्तमान और पूरा हो सके खाते रिकॉर्ड के रूप में प्रारंभिक SFDC के दौरान लोड कार्यान्वयन. इन रिकॉर्डों के लिए आम स्रोतों अपने आंतरिक बिलिंग या वित्तीय प्रणाली के रूप में के रूप में अच्छी तरह से मौजूदा संपर्क अधिनियम, सोने की खान, आउटलुक या या विपणन से एक्सेल स्प्रेडशीट पसंद प्रबंधन प्रणाली रहे हैं अन्य कार्य करता है. अगर रिकॉर्ड के लिए पुराने होने का विश्वास कर रहे हैं कहते हैं, अधिक से अधिक 18 महीने पुरानी है, या काफी हद तक अधूरा है, तो एक निर्णय अपने मूल्य पर किया जाना चाहिए और कि क्या उन्हें या नहीं आयात के लिए. SFDC आयात जादूगर एक अच्छा रिकॉर्ड के बैच में प्रवेश करने का काम करते हैं.? यदि आपने खाते के डेटा एकाधिक स्रोतों से आ रहा है तो आप deduplication तर्क लागू करने के लिए SFDC में अनावश्यक रिकॉर्ड पलायन से बचने के विचार करना चाहिए. तुम कर सकते हो लाइसेंस deduplication मांग उपकरण, RingLead, और सक्रिय प्रधानमंत्री हैं, या आप ऐसी परियोजना है InsideScoop ग्राहक शुद्ध सेवा के रूप में उन्मुख सेवाओं अगर तुम नहीं चाहती उपयोग कर सकते हैं जैसे SFDC भागीदारों से सॉफ्टवेयर उपकरण समय पर सॉफ्टवेयर बनाए रखने के. ग्राहक शुद्ध भी डी & B DUNS को खाते रिकॉर्ड मिलान कर सकते हैं # (नीचे विवरण देखें) है जो किसी भी लापता रिकॉर्ड डेटा तत्वों को जोड़ने के लिए, राजस्व पर नवीनतम डेटा और अद्यतन होगी कर्मचारियों, और संलग्न (जोड़) आपके मानदंडों को अतिरिक्त खाते रिकॉर्ड. इन प्रयासों के परिणामस्वरूप, पूरा अनोखी है, और सही लेखा अभिलेखों का एक महत्वपूर्ण व्यापक है.? विचार के लिए एक अन्य समाधान है स्वचालित कैसे सीसा, खाते और संपर्क डेटा और रीजोलुशन अंत उपयोगकर्ताओं द्वारा SFDC भीतर बचा लिया है. बिक्री अक्सर उपयोगकर्ताओं को इंटरनेट पर अनुसंधान ऐसे Hoovers के रूप में वेबसाइटों, आधारित आचरण से पूछा, कर रहे हैं और फिर कॉपी / पेस्ट वांछित SFDC में डेटा. है InsideScoop ग्राहक कनेक्शन सेवा SFDC एपीआई के खिलाफ प्रमाणित sForce प्रदान करता है और बाजार से डेटा SFDC स्क्रीन के भीतर ऐसे प्रमुख डी एंड बी के रूप में डेटा प्रदाताओं. एक माउस क्लिक के साथ उपयोगकर्ताओं को बचाने के लिए नेतृत्व कर सकते हैं, खाते या संपर्क डेटा वे SFDC में सीधे चाहते हैं. खातों और संपर्कों के बारे में सभी पृष्ठभूमि अनुसंधान अब SFDC के भीतर प्रदान की बड़ी समय प्रदान कर रहा है, और बचत खाते खुफिया बिक्री के लिए. इसके अलावा, सभी मानक SFDC सीसा, खाते हैं और खेतों अब लगातार संपर्क में डेटा के साथ 100% रिकार्ड संपूर्णता को आश्वस्त कर सकते हैं भर सकता है. विपणन अब डेटा प्राप्त ऐसा वैसा कोड और उद्योग के रूप में गुण कर सकते हैं समेकित डेटा sources.Medium SFDC ग्राहक होने तक स्वचालित रूप से रिकॉर्ड के लिए नेतृत्व में भर श्रेणियाँ: (मध्यम बिक्री चक्र जटिलता और रिकॉर्ड मात्रा में, आमतौर पर 10k के लिए 50 के रिकॉर्ड) चैलेंज: खाते की सफाई और संपर्क एकाधिक स्रोतों से आने वाले डेटा. उपयोगकर्ताओं के इस रेंज के साथ कंपनियां आम तौर पर नेतृत्व या खाते के पूर्व से संपर्क करें या अधिनियम, सोने की खान है, या साइबेल तरह सीआरएम अनुप्रयोगों से आ रही है जब SFDC तैनात रिकॉर्ड शुरू में, या बिलिंग / ERP प्रणाली एक वेब साइट है, और खरीदा है जबकि उत्पादन में अग्रणी सूचीबद्ध करता है. परिणामस्वरूप नकली अभिलेखों का प्रसार बढ़ता है जैसा कि विशेष रूप से महत्वपूर्ण डेटा जमा के कुछ साल बाद. एक बार में एक रिकॉर्ड deduplicating पैमाने पर नहीं है अच्छी तरह से जब तुम 20k के लिए 150k खाते रिकॉर्ड के लिए प्रबंधन के लिए मैनुअल है प्रक्रियाओं. निरर्थक खाते में एक कंपनी का नाम और पते के जरिए रिकॉर्ड मिलान मुश्किल जा सकता है नाम, या व्यापार के नाम का इस्तेमाल में एक कंपनी site.Best आचरण: एक डेटा मानक और एक स्वचालित प्रक्रिया के नामकरण के खाते में लागू करने के लिए "के रूप में नकली रिकॉर्ड खत्म करने के विभिन्न कानूनी," व्यवसाय कर दिया एक SFDC ग्राहकों को रिकॉर्ड की बड़ी मात्रा के लिए रिकॉर्ड अतिरेक मुद्दे का प्रबंधन कर सकेंगे. एक वैश्विक आधार पर कंपनी के नाम, पते और संबंधित जानकारी के लिए बेहतरीन डेटा के मानकों में से एक और डी बी है वे खर्च 250M $ एक साल और प्रबंधन के लिए एक अद्यतन "DUNS 80M संगठनात्मक साइटों globally.The DUNS नंबर के लिए" # एक अद्वितीय 9 अंक एक संगठन के नाम और पते के साथ जुड़े संख्या है. यह संख्या डे बन गया है संगठन साइटों पर नज़र रखने के लिए कारोबार में वास्तव में कितना सामाजिक सुरक्षा नंबर ऐसा मानक, अमेरिकी नागरिकों के लिए अनूठी पहचान है. वहाँ DUNS # रूप में एक छोटी सी 2 कर्मचारी के रूप में निजी कंपनियों के लिए आवंटित कर रहे हैं s पूरी साइट पदानुक्रम को दुनिया के सबसे बड़े सार्वजनिक कंपनियों, सरकारों, गैर लाभ और organizations.D & B शिक्षा के लिए # दोनों कानूनी और tradestyle DUNS एक साइट के लिए नाम से ट्रैक कर सकता है के लिए स्टार्टअप, शारीरिक और डाक के पते, राजस्व की तरह आर्थिक मैट्रिक्स, कर्मचारियों, इस प्रकार से कोड और उद्योगों, साथ ही कंपनी संबंध कंपनी डाटा के कुछ उदाहरण उपलब्ध प्रदान करने के लिए. कॉर्पोरेट संबंध सुविधा एक परिवार के पदानुक्रम में स्तर, पूर्व, परम विश्व मुख्यालय, विभाजन, आदि से संकेत मिलता है, कर सकते हैं और वैश्विक परम साइट के अंतर्गत जरूरत के रूप में अनेक स्तरों के रूप में साथ साथ काम करना. Hewlett-Packard 761 से जुड़े स्थलों के भीतर है उनकी अमेरिका अकेले अभियान! इच्छुक पार्टियों कैसे कॉर्पोरेट ढांचे सफेद कागज या ग्राहक हमारी वेबसाइट पर की पेशकश की कनेक्शन से मुक्त परीक्षणों के माध्यम से SFDC में देखो देखो, www.insidescoop.com.There कई हो सकते हैं डी & B का उपयोग करने DUNS लाभ # डेटा मानक:? DUNS प्रयोग # संबंधित कंपनी के नाम एक साथ जोड़ने के लिए, कर सकते हैं कंपनियों पूर्व tradestyle विभिन्न नामों के साथ कानूनी नाम, पूर्व एचपी, और एक नामकरण का उपयोग करने का विकल्प होता है आगे जा सम्मेलन.? DUNS # रिकॉर्ड के बैचों आयात के रूप में अच्छी तरह के रूप में नेतृत्व को देखकर पहले deduplication प्रक्रिया ड्राइविंग के लिए एक अद्वितीय ID प्रदान करता है, खाते हैं और पहले से ही SFDC में संपर्क रिकॉर्ड.? एक जनरल मोटर्स, ड्यूश बैंक, और सोनी इलेक्ट्रॉनिक्स की तरह Fortune1000 वैश्विक कंपनियों के संगठन को बेच कंपनी अब वैश्विक परम साइट में रिपोर्टिंग साइटों की 1000s तक पहुँच प्राप्त पदानुक्रम के साथ, देखा जा सकता कर सकते हैं भीतर SFDC?. संपर्क और संबंधित वित्तीय या स्थापित आधार डेटा अब SFDC के भीतर एक विशिष्ट साइट से लिंक किया जा सकता है. डेटा को जोड़ने के एक ही साइट के लिए सक्षम बनाता है बांध के संयुक्त रिकार्ड बनाने का श्रेय बहुमूल्य विपणन या बिक्री use.InsideScoop 'के लिए ग्राहकों को साफ खुफिया ग्राहक सेवा एस डी & B DUNS के आसपास आधारित #, और डेटा सफाई के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है पहले यह SFDC, या सफाई में मौजूदा डेटा में प्रवेश किया है के भीतर एक SFDC उत्पादन प्रणाली. सेवा के नक्शे और रूपांतरण डी एंड बी से डाटा इतना डेटा SFDC उपयोगकर्ताओं को सार्थक है. उदाहरण के लिए, मौजूदा खाते रिकॉर्ड अब एक साथ जुड़े हुए कर सकते हैं कॉर्पोरेट परिवारों को देखने के भीतर हो SFDC. लीड रिकॉर्ड है कि डी एंड बी से कहा कि क्षेत्र मानचित्रण नियमों के खिलाफ लागू कर सकते हैं नेतृत्व मालिक तय हो रहे हैं, एक और example.Large SFDC ग्राहक के रूप में: (परिसर बिक्री चक्र और बड़े रिकॉर्ड मात्रा में, आमतौर पर अधिक से अधिक 50 के रिकॉर्ड) चैलेंज: कंपनियों सीआरएम कार्यक्रम के अनुभव के वर्षों के साथ अपने Salesforce.com investment.These कंपनियों के माध्यम से एक प्रतियोगी लाभ हासिल करने का प्रयास का एहसास है कि अधिकार का उपयोग कर रहे डेटा इस प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करने के लिए एक महत्वपूर्ण घटक है. यदि विपणन का लक्ष्य बाजार में परिभाषित करता है या बिक्री के लिए खातों का सेट करने पर ध्यान केंद्रित, वे SFDC के भीतर है कि बाजार के लिए संभावना रिकॉर्ड एम्बेड कर सकते हैं. इस बिक्री खातों कि ज्यादातर आपके उत्पाद या सेवा के लिए ग्रहणशील हो जाएगा में बेचने पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है. लक्ष्य SFDC में भरे बाजार के लिए संभावना रिकॉर्ड के साथ, प्रबंधन पहुंच रिपोर्ट उत्पन्न कर सकते हैं प्रगति का प्रदर्शन इन markets.This में किया जा रहा है एक तार्किक प्रक्रिया की तरह लगता है, लेकिन इस प्रक्रिया निष्पादित चुनौतियों का है. एक डाटाबेस प्रदाता आप इन संभावना रिकॉर्ड के साथ फाइल एक आप या तो बेच देंगे कुछ महंगा सलाहकार को बाहर आंकड़ा कैसे उचित SFDC क्षेत्रों के लिए डेटा को मैप किया है. बड़े बजट के साथ भी कंपनियों गया है इस प्रक्रिया को easily.Best अभ्यास हल: विपणन और बिक्री नहीं कर पाए हैं प्रबंधन को उन जहां अपनी बिक्री बल आपके उत्पाद या सेवा की बिक्री में तेजी आ रहा है ग्राहकों के पीछे आम गुणों की पहचान करने की जरूरत है. इन विशेषताओं के लिए एक लक्ष्य और बाजार को परिभाषित किया जाना चाहिए कि बाजार में संभावनाएं है कि ज्यादातर के लिए अपने उत्पाद या सेवा के लिए ग्रहणशील हो जाने की संभावना है. आम इन संभावनाओं को परिभाषित करते थे गुण उनके आकार (पूर्व कर्मचारियों, या राजस्व) हैं, उद्योग (पूर्व, इस प्रकार से या NAIC कोड), भूगोल, या कॉर्पोरेट संबंध (पूर्व, जॉनसन एंड जॉनसन के विभाजन). बाजार में अग्रणी डी एंड बी जैसे डेटाबेस प्रदाताओं इन तरह के मानदंड को संभावना रिकॉर्ड की आपूर्ति कर सकते हैं. उन्होंने यह भी "दमन" कर सकते हैं ग्राहक तुम रिकॉर्ड पहले ही तो तुम ही interest.Here की वृद्धि रिकॉर्ड खरीद ही क्या डी & B संभावना रिकॉर्ड के लिए आपूर्ति कर सकते हैं के दो उदाहरण हैं:? दवा उद्योग में सभी सार्वजनिक और निजी कंपनियां राजस्व के साथ> 100 मीटर $ अमेरिका और कनाडा में?. वैश्विक, परम और आईबीएम के लिए सहायक साइटों शीर्ष 13 औद्योगिक यूरोपीय countries.Let 'में घरेलू एस आईबीएम के दो यूरोप में विभाजन की कल्पना है खरीदा आपके उत्पाद या सेवा. इन अन्य SFDC में आईबीएम साइटों, अब तुम पार कर सकते हैं और बेचने का निर्णय अन्य आईबीएम देश मुख्यालय और सहायक कंपनियों में-यूरोपीय देशों हो भीतर निर्माताओं के साथ मिल targeting.InsideScoop, जो डी & B डेटा resells भी अपने ग्राहक को साफ भेंट में सॉफ्टवेयर और सेवाओं के लिए प्रदान करता है और प्रक्रिया को बदलना आवश्यक डी & B एक ग्राहक के SFDC सिस्टम में डेटा. DUNS # रूप में प्रयोग किया जाता है अद्वितीय खाते में निर्धारित क्या नया रिकॉर्ड डी एंड बी की तरह एक बाहरी डेटास्रोत से वांछित जबकि मौजूदा खाते में पहले से ही ग्राहकों के स्वामित्व वाले रिकॉर्ड को दबा रहे हैं ID. नई नेतृत्व या खाते रिकॉर्ड लागू किया जा सकता क्षेत्र मानचित्रण नियमों को इतना होता है आवंटित हो जाते हैं properly.The डी एंड बी कंपनी संबंध सुविधा के नाम खाते SFDC माता पिता / बच्चे के रिश्ते का उपयोग कर ढांचे के निर्माण leveraged किया जा सकता है. डी & B से इस प्रकार से कोड कर सकते हैं उद्योग SFDC में इस्तेमाल किया श्रेणियों को मैप किया जाएगा. ग्राहक शुद्ध प्रक्रिया dedupes और विलीन हो जाती है / नई मौजूदा नेतृत्व के सापेक्ष रिकॉर्ड purges, खाते हैं और पहले से ही SFDC के भीतर संपर्क रिकॉर्ड. एक बार नया रिकार्ड ठीक SFDC में लोड कर रहे हैं तो पहुंच रिपोर्ट लक्ष्य बाजार या खातों प्रगति या अंतराल है कि ग्राहक को शुद्ध बिक्री और ग्राहक के इन markets.The संयोजन में हो रही है की पहचान के लिए संचालित किया जा सकता है रख कनेक्शन एक पूरा डाटा प्रबंधन के समाधान के लिए हाथ में डेटा साफ बनाता है, यह समय के साथ स्वच्छ, और साथ ही ग्राहक एकाधिक डेटा स्रोतों का उपयोग कर उन साइटों के बारे में संयुक्त खुफिया बनाएँ. SFDC ग्राहक कौन हैं InsideScoop बिक्री, sales@insidescoop.com, या InsideScoop वेबसाइट पर जा से संपर्क करके एक ग्राहक या अपने डेटा कनेक्शन के एक नि: शुल्क परीक्षण का उपयोग की लेखा परीक्षा की गुणवत्ता मानार्थ डेटा प्राप्त कर सकते हैं रुचि रखते हैं, www.insidescoop.com. यदि इस whitepaper के पाठकों के लिए InsideScoop कृपया cbadger@insidescoop.com.Chris पर लेखक से सम्पर्क में अपने डेटा चुनौतियों या हमारे साथ सर्वोत्तम प्रथाओं साझा करना चाहते हैं बेजर, सीईओ और cofounder
Article Source: Messaggiamo.Com
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