व्यापार मॉडल और व्यापार के लिए रणनीति की भूमिका
लोग हमेशा तनाव होगा कि एक अच्छा शोध व्यापार की योजना से पहले आप अपना व्यवसाय शुरू महत्वपूर्ण रही है. एक व्यापार की योजना बनाने हालांकि अक्सर एक व्यापार के विकास में एक महत्वपूर्ण कदम है, विशेष रूप से अगर तुम वित्त पोषण की जरूरत है या एक व्यापार चल पर आप अनुभव नहीं कर रहे हैं, यह जरूरी नहीं कि आवश्यक पहला कदम है. वहाँ दो मुख्य तत्व है कि व्यापार की योजना से पहले पूरा हो जाना चाहिए: व्यापार modelThe हैं strategyWhat एक व्यापार मॉडल है? हालांकि शब्द मॉडल अकसर गणितीय फ़ार्मुलों, एक व्यापार मॉडल वास्तव में कैसे काम करता है एक व्यापार की कहानी है की छवियों stirs. सामान्य शब्दों में, एक व्यापार मॉडल की विधि है व्यापार है जिसके द्वारा एक कंपनी के राजस्व उत्पन्न कर सकते हैं कर रहे हैं. दोनों शुरू और उद्यम की स्थापना की कंपनियों ने एक विशेष व्यापार मॉडल के द्वारा आकार का उपक्रम के माध्यम से बाजार में नए उत्पादों और सेवाओं के ले. में अपने कागज, पकड़ना मूल्य में अभिनव, हेनरी Chesbrough और रिचर्ड एस Rosenbloom से बिजनेस मॉडल की भूमिका एक व्यापार मॉडल के छह आधारभूत तत्व: मूल्य प्रस्ताव मुखर रेखांकित? मूल्य बाजार खंड productIdentify का उपयोग करके उपयोगकर्ताओं को बनाया? किससे और क्या प्रयोजन के लिए उपयोगी उत्पाद है, कैसे निर्दिष्ट राजस्व मूल्य श्रृंखला firm.Define द्वारा उत्पन्न की है? गतिविधियों के अनुक्रम और एक कंपनी के डिजाइन करने की अनुमति, उत्पादन, बाजार, उद्धार और अपने उत्पाद या service.Estimate लागत ढांचे और लाभ की क्षमता का समर्थन आवश्यक जानकारी? मूल्य श्रृंखला और मूल्य के प्रस्ताव का उपयोग मूल्य नेटवर्क के साथ कंपनी की स्थिति identified.Describe? लिंक आपूर्तिकर्ताओं, ग्राहकों, complementors और प्रतिस्पर्धी रणनीति competitors.Formulate? तुम कैसे लाभ और अपने प्रतिस्पर्धी लाभ करेंगे प्रतियोगी या संभावित नई entrants.Joan Magretta पर अपने लेख में क्यों बिजनेस मॉडल पदार्थ व्यापार थोड़ा आगे मॉडल की अवधारणा लिया. Magretta पता चलता है हर व्यवसाय मॉडल के पास जरूरत के दो महत्वपूर्ण परीक्षण, परीक्षण और कथा संख्या परीक्षा. वर्णनात्मक परीक्षा एक अच्छी कहानी बताना और समझाना होगा कैसे काम करता है, जो ग्राहकों है, क्या वे मूल्य और कैसे एक कंपनी के मूल्य प्रदान कर सकते हैं ग्राहक. संख्या परीक्षण का अर्थ है अपने लाभ और हानि मान्यताओं को जोड़ना चाहिए. सबसे बुनियादी स्तर पर, यदि आपके मॉडल काम नहीं है, तो क्या आपकी मॉडल tests.To दो में से एक में नाकाम रही है मॉडलिंग की प्रक्रिया शुरू की जरूरत है प्रदान के लिए उत्पाद या सेवा के मूल्य पर एक प्रस्ताव मुखर जा रहा है. मॉडल तो लक्ष्य बाजार का वर्णन होगा. ग्राहक तो अपनी लागत को कम करने की क्षमता पर उत्पाद मूल्य होगा, एक या समस्या का समाधान नए समाधान बनाएँ. एक बाजार में ध्यान केन्द्रित करने की पहचान क्या उत्पाद विशेषताओं को लक्षित कैसे उत्पाद और व्यापार को हल करने की आवश्यकता की जरूरत ऐसे गुणवत्ता बनाम कीमत के रूप में नापसंद है. तुम भी कितना और प्रभारी की पहचान की आवश्यकता कैसे ग्राहक व्यापार मॉडलिंग की वैज्ञानिक विधि के प्रबंधकीय समकक्ष के रूप में pay.Think - तुम एक परिकल्पना है, जो कार्रवाई में तुम तो परीक्षण और संशोधन जब आवश्यक के साथ शुरू होगा. व्यापार भी मॉडल प्रबंधन पर ध्यान केंद्रित करके एक योजना उपकरण का एक हिस्सा निभाता है सब कैसे तत्वों और व्यापार के काम की गतिविधियों के साथ एक समग्र रूप से. दिन के अंत में, व्यापार मॉडल एक पृष्ठ पर घनीभूत किया जाना चाहिए : का चित्र कैसे व्यापार राजस्व उत्पन्न करता है, कैसे नकदी व्यवसाय के माध्यम से बहती है और कैसे उत्पाद व्यवसाय के माध्यम से बहती है और; रूपरेखा जिसमें एक उत्पाद का वर्णन कथा / सेवा घटकों, वित्तीय अनुमानों या अन्य महत्वपूर्ण तत्वों पर कब्जा कर लिया diagram.Business मॉडल में और नहीं StrategyIt को ध्यान दें कि एक व्यवसाय मॉडल को पूरा करने के रणनीतिक योजना का गठन नहीं है महत्वपूर्ण है. सामरिक एक बात एक व्यापार मॉडल नहीं है कारकों में नियोजन; competition.What रणनीति है? Collins अंग्रेजी शब्दकोष के अनुसार रणनीति, सफलता के लिए एक लंबी अवधि विशेष योजना है "". हमारे प्रयोजनों के लिए, हम प्रतिस्पर्धा से मुकाबला करने के लिए एक सूत्र के रूप में रणनीति का सार विचार करेंगे. प्रतियोगी की रणनीति के बारे में किया जा रहा है अलग और एक कंपनी की रणनीति के लिए लक्ष्य को उद्योग में एक स्थान मिल जाता है जहां कंपनी अद्वितीय और खुद को बाजार की शक्तियों के खिलाफ की रक्षा कर सकता है. इस कंपनी करना गतिविधियों कि value.Market बलों और एक रणनीति के StrategyThe दृढ़ संकल्प की एक अद्वितीय मिश्रण प्रदान कर सकते हैं का एक सेट का चयन करना होगा है निर्धारित एक कंपनी के ढेर बुनियादी बाजार की शक्तियों के खिलाफ, यह कैसे खुद को कैसे इन ताकतों के खिलाफ की रक्षा और इन बलों को कैसे प्रभावित कर सकता में निहित. सौभाग्य से, माइकल ई. अपने लेख में पोर्टर कैसे प्रतियोगी बलों आकार रणनीति हमारे लिए यह बाजार की शक्तियों को परिभाषित. है पोर्टर 5 बलों के रूप में जाना वे से मिलकर बनता है: उद्योग? इस प्रतियोगियों के बीच मौजूदा स्थिति के लिए लामबंदी है, यह कर सकते हैं कीमत के होते हैं प्रतियोगिता, नए उत्पाद शुरू करने या नए विज्ञापन के slugfests.The खतरा - प्रवेश के खतरे की गंभीरता प्रवेश और मौजूदा कंपनियों से प्रतिक्रिया के लिए बाधाओं पर निर्भर करता है. वहाँ 6 रहे हैं प्रवेश के लिए प्रमुख बाधाएं हैं: 1) 2 पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं) उत्पाद 3 भिन्नता) पूंजी आवश्यकताओं 4) लागत 5 आकार के स्वतंत्र नुकसान) के वितरण का उपयोग चैनल 6) सरकार की नीति है. एक नई कंपनी होगी आम तौर पर एक उद्योग में प्रवेश करने के बारे में दूसरा विचार है अगर मौजूदा पर्याप्त संसाधनों को वापस लड़ाई है, वर्तमान में मूल्य अथवा उद्योग की वृद्धि में कटौती की संभावना है विकल्प का है slow.The खतरा उत्पाद / सेवा - विकल्प की कीमतों का आरोप लगाया है कि और आपूर्तिकर्ताओं की एक industry.The सौदेबाजी की शक्ति की क्षमता को सीमित कर रहे हैं पर एक छत जगह - आपूर्तिकर्ताओं या बढ़ती कीमतों से लाभ निचोड़ कर सकते हैं (ग्राहक) - ग्राहकों को नीचे की कीमतें लागू कर सकते हैं खरीदारों के goods.The सौदेबाजी बिजली की गुणवत्ता को कम करने, बेहतर गुणवत्ता और सेवा या खेलने के प्रत्येक other.Once आप आकलन पर बंद प्रतियोगियों की मांग कैसे बाजार सेना अपने उद्योग में प्रतिस्पर्धा और अपने निहित कारणों को प्रभावित कर रहे हैं, आप अंतर्निहित शक्ति और आपकी कंपनी की कमजोरियों की पहचान, निर्धारित जहां एक सेना के खिलाफ खड़ा है और फिर एक निर्धारित कर सकते हैं कार्रवाई की योजना बनाई है. कार्य योजना में शामिल हैं: पोजिशनिंग कंपनी सकता है? अपनी शक्तियों और कंपनी के उद्योग को कमजोरियों प्रतिस्पर्धी ताकतों के खिलाफ, सुरक्षा के निर्माण मैच या उद्योग में एक स्थान मिल कहाँ सेना सबसे कमजोर कर रहे हैं. आप अपनी कंपनी की क्षमताओं का पता है और प्रतिस्पर्धात्मक संतुलन forcesInfluencing के कारणों की ज़रूरत है? आक्रामक ले, उदाहरण के लिए अभिनव ब्रांड पहचान बढ़ा सकते हैं विपणन या product.Exploiting उद्योग बदल अंतर? एक उद्योग का विकास प्रतियोगिता में बदलाव ला सकते हैं. उदाहरण के लिए, एक उद्योग के जीवन चक्र में विकास दर परिवर्तन और / या उत्पाद भिन्नता में गिरावट आती है, इन ताकतों मुख्य कारकों में परिवर्तन की आशा और उद्योग के विश्लेषण और एक रणनीति विकसित करने के लिए रूपरेखा them.The जवाब सवाल "क्या है जवाब देने के लिए रोड मैप प्रदान करता है इस कारोबार की संभावनाएँ हैं? "बिजनेस मॉडल मिलान और StrategyI एक छोटा उदाहरण के प्रयोग के लिए एक व्यापार मॉडल और रणनीति के बीच अंतर उदाहरण देकर स्पष्ट करना होगा. यद्यपि आपको लगता है कि हो सकता है कि Wal-Mart सफलता के लिए अपने रास्ते पर एक नया व्यापार मॉडल का बीड़ा उठाया है, वास्तविकता यह है कि वास्तव में मॉडल Kmart एक से अधिक नहीं थी अलग समय पर इस्तेमाल कर रहा था. लेकिन यह था क्या सैम वाल्टन के Kmart, से अलग नहीं चुना ऐसी के रूप में छोटे शहरों पर ध्यान केंद्रित कर के रूप में बड़े शहरों और हर रोज कम कीमतों के विपरीत है कि उनकी सफलता के लिए वास्तविक कारण था. हालांकि सैम वाल्टन मॉडल है, उसकी अनोखी रणनीति Kmart उसे एक success.About बनाया के रूप में एक ही था AuthorJeff Schein एक CGA है और व्यापार की योजना बना, व्यापार मॉडलिंग, रणनीतिक योजना, व्यवसाय विश्लेषण और वित्तीय प्रबंधन के नए उद्यमों के लिए और बढ़ती क्षेत्रों में परामर्श सेवाएं प्रदान करता है छोटी सी
Article Source: Messaggiamo.Com
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