लघु व्यवसाय विकास की कुंजी? खरीदार संरेखण
दुर्भाग्य से सभी ग्राहकों के लिए, प्रत्येक बिक्री संगठन और उनके व्यक्तिगत बिक्री पेशेवरों अद्वितीय हैं और अक्सर ऊर्जा की भारी मात्रा की आवश्यकता के साथ संबंध बनाने की. यह अनुमान लगा, जो खरीदारों में रहता है बारी बिक्री संगठन अनुमान लगा रहता है. यह एक निरंतर खेल कार्यालयों में से खेला जा रहा है country.To भर में दोनों पक्षों की मदद है, विवेकपूर्ण हो सकता है पर वापस जाने के लिए इन अस्पष्टता के कारण जड़. केवल आम सभी बिक्री संगठनों विभाजक और सभी खरीद संगठनों डॉलर के संकेत है. आश्चर्य है! खरीदार और विक्रेता एक ही बात को लेकर चिंतित हैं! खरीद संगठन के माध्यम से और अधिक राजस्व कम करना चाहता है राजस्व; बिक्री संगठन की बिक्री के माध्यम से और अधिक राजस्व चाहता है. नीचे पंक्ति - हम सब चाहते हैं और अधिक आइटम revenue.The कि ज्यादातर सी स्तर की रात पर अधिकारी रहती है कि विश्व बाजार में संलग्न करने राजस्व को बढ़ाने या कम लागत है कि यह है. सभी निर्णय आज दिया है, कि यह नए कानूनों के अनुपालन के लिए, नया बाजार, या किसी का पालन करने से विस्तार में, इन दोनों पक्षों के लिए वापस पता लगाया जा सकता है डॉलर साइन इन करें. कई कंपनियों के लिए कुंजी को विपणन, बिक्री aligning पर ध्यान केंद्रित है, और ग्राहक सेवा कार्य है कि आम डॉलर पर हस्ताक्षर करने के लिए - लेकिन यह काम ज्यादा आसान कहा था. क्या कई कंपनियों को विफल करना है संरेखित करें खरीद संगठन को इन पद्धतियों और उनके वास्तविक खरीद प्रक्रियाओं की जगह खरीदने organization.This दृष्टिकोण के रूप में संक्षेप किया जा सकता है: (1) अपने ग्राहक को जानिए (2) पर अपनी प्रक्रिया को मजबूर पता है कि तुम्हारी उत्पाद, (3) ग्राहक को खरीदने के लिए तैयार होगा, और (4) sale.Many संगठनों उनकी बिक्री पेशेवरों, विपणन विभाग को प्रशिक्षण के बाद ग्राहक के साथ लगे रहो, और ग्राहक सेवा प्रतिनिधि पर अपने उत्पाद, पर वहाँ बंद करो. नतीजतन, वे थोड़ा परिणामों के साथ प्रशिक्षण पर लाखों डॉलर खर्च किए हैं. इस दृष्टिकोण के साथ समस्या काफी सरल है, वे पहले नहीं किया है पूछा, "क्या प्रक्रिया है इन चार चरणों के संबंध में संगठन का उपयोग करता है खरीदने के? "मानो या ना मानो, व्यवसाय है कि इस सवाल का बिल्कुल समझना चाहिए और निश्चित बिक्री पेशा है. इसकी वजह यह है बिक्री पेशे राजस्व में संगठन को बेचने के लिए बाजार की मांग को बेचने के संगठन में राजस्व बढ़ाने की इच्छा समझ से बदलने के लिए जिम्मेदारी है. बिक्री पेशेवरों के एक महत्वपूर्ण भरें किसी भी कंपनी में एक संगठन से सीमाओं दूसरे के फैले की स्थिति. बिक्री संगठन (बिक्री पेशेवरों, और सभी समर्थन बुनियादी ढांचे) रिश्ते बनाने, ग्राहक, और समझना चाहिए स्पष्टवादी कैसे अपने ग्राहकों के जीवन में मूल्य लाओ. यह बदले में बाद के ग्राहकों में मदद करता है. ध्वनि भ्रामक? यह सुबह में एक दूरसंचार कंपनी के एक CFO के साथ कर रहे हो, एक आईटी में विपणन के उपाध्यक्ष सॉफ्टवेयर फर्म की कोशिश करो दोपहर के भोजन पर, और रात में एक 1000 भाग्य के सीईओ! सवाल "कैसे खरीदार पर हमारी बिक्री प्रक्रिया परियोजना नहीं है?" असली सवाल कैसे हम ग्राहक अनुभव की सुविधा है? "एक के रूप में उदाहरण के लिए, कैसे आपके संगठन संघीय सरकार को बेचना होगा? यह ऐसा करने के लिए यदि आपके संगठन इसे पहले कभी नहीं किया था आसान होना चाहेंगे? क्यों यह संघीय सरकार को बेचना मुश्किल है कारण झूठ में समझने की कठिनाई कैसे संघीय सरकार अपनी वस्तुओं और सेवाओं procures. समझ समझ से कैसे खरीदता है जाहिर है सरकार कंपनियों में मदद करता है कैसे बेचने के लिए. इस हर में क्या होने की जरूरत है हर खरीदने के ग्राहकों के साथ उद्योग,. दुर्भाग्य से, यह महत्वपूर्ण समझ अक्सर अनदेखी की है, कलम ड्राइविंग लाइन growth.Brian के अध्यक्ष और संयुक्त व्यावसायिक बिक्री के संस्थापक है की कीमत पर एसोसिएशन (UPSA). UPSA एक गैर लाभ वॉशिंगटन डीसी में मुख्यालय संगठन है कि व्यक्ति के सरोकारों और बिक्री पेशेवरों की चुनौतियों को संबोधित किया गया है. ब्रायन लेखक है दुनिया का पहला सार्वभौमिक मानक और मुक्त नि: शुल्क वितरण के लिए स्रोत बेचने के ढांचे के हाथों बेच दिया. 'यह संग्रह के व्यावसायिक' बेचने वाले आमतौर पर स्वीकार किए जाते हैं और सार्वभौमिक कार्यात्मक ज्ञान है कि सभी बिक्री पेशेवरों मेरे पास है. मुक्त 300 से अधिक लोगों द्वारा स्रोत बेचने मानक है 16 देशों में डाउनलोड किया गया है. एक व्यक्ति या किसी भी कंपनी ने 30 से अधिक लोगों को UPSA contributions.Because बना दिया है स्वामित्व में नहीं है, यह एक सदस्य है संगठन और बिक्री में प्रवेश के वैश्विक मानक के संरक्षक सदस्यता संगठन के बारे में पता profession.Find और UPSA वेबसाइट पर प्रक्रियाओं और व्यावसायिक बिक्री के ढांचे समझ में
Article Source: Messaggiamo.Com
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