मूल्य निर्धारण - अपनी परामर्शी सेवाओं के मूल्य निर्धारण
PRICINGIn मामले तुमने देखा नहीं था मनोविज्ञान, लोग बहुत जब एक उत्पाद या सेवा के लिए एक ही कीमत का सामना करना पड़ अलग ढंग से प्रतिक्रिया कर सकते हैं. ज्यादातर मामलों में वास्तव में, हम वास्तव में नहीं पता है कि उनके दिमाग में है हूँ वे एक कीमत जब विचार और तब से कुछ खास तरह से यह जवाब का फैसला. तो क्या हमें उन के मूल्य निर्धारण और हमारी सेवाओं की बिक्री से बाहर वहाँ के लिए बाजार में आमतौर पर इसका यह मतलब है?, जो लोग सेवाओं को बेचने के लिए एक जाना प्रति घंटा की दर. वे एक प्रक्रिया का उपयोग करें बुलाया "रिवर्स प्रतियोगिता" यह निर्धारित करने के क्या उनके दर होनी चाहिए. यह वह जगह है जहाँ तुम क्या आपके भौगोलिक प्रतियोगियों को चार्ज कर रहे हैं पर एक नज़र रखना, और तुम तय जहां में रेंज आप प्रति घंटा की दर से स्पेक्ट्रम पर फिट करना चाहता हूँ. अनिवार्य रूप से, हम कहीं बीच में एक की दर चुनते हैं, तो हम कह सकते हैं कि हम सबसे महंगी नहीं हैं, लेकिन न तो हम सबसे सस्ता हो! संदेश को किस तरह के हैं हम इस दृष्टिकोण के साथ हमारे ग्राहकों को बाहर भेजने के हम पूरी तरह से किसी अन्य कंपनी से कोई भेदभाव दिखा रहे हैं? बस अपने आप को पंक्ति नीचे सीधे चिपके हुए. दूसरे शब्दों में, हम सब के साथ प्रतिस्पर्धा! नहीं एक बहुत चतुर विपणन decision.So केवल एक प्रति घंटा की दर है कि स्पेक्ट्रम के बीच में बैठी मूल्य निर्धारण का उपयोग कर रहा है, मेरे विचार से, एक बेकार अपनी पेशकश के साथ अंतर का एक मुद्दा बनाने का मौका है. चलो अधिक लगता है मोटे तौर पर क्या हम वास्तव में अपने ग्राहकों को दे रहे हैं के बारे में एक मिनट के लिए: क्या हमारे विशेष पेशकश कर रहा है के बावजूद, हम सभी के कुछ संयोजन: गुणवत्ता, मूल्य और ServiceQUALITYQuality एक उम्मीद बन गई है प्रस्ताव - कम से कम आप खेल में की जरूरत है. यह एक उच्च विद्यालय की डिग्री के समान है - किसी को परवाह है अगर तुम एक है, लेकिन बाहर देखो अगर तुम नहीं. गुणवत्ता अब एक प्रभावी अंतर है. तो अगर तुम जा रहे हैं अपने प्रचार सामग्री और बिक्री पिच में अपनी सेवा की असाधारण गुणवत्ता के बारे में, बस एहसास है कि आपके ग्राहक की आँखों में, तुम अपने आप को किसी भी way.After में फर्क नहीं कर रहे हैं सभी, कोई भी समझदार कंपनी की जा रही है इस तथ्य यह है कि काम वे करते हैं या औसत से कम की गुणवत्ता का विज्ञापन है. यह सभी उच्च है,? PRICEThere बिल्कुल कीमत पर प्रतिस्पर्धा के बारे में सकारात्मक कुछ भी नहीं है, जब तक आप विशेष रूप से अपने लिए एक स्थान के रूप में नहीं है कम लागत प्रदाता. निश्चित रूप से, वहाँ छूट प्रदाता के लिए एक बाजार है, लेकिन मुझे विश्वास है कि यह केवल काम करता है अगर आप लेनदेन की मात्रा बहुत अधिक है. एक सेवा प्रदाता के रूप में, केवल समझदार मार्ग को प्राप्त है अपने services.No बात क्या तुम शुल्क के लिए प्रीमियम कीमतों, वहाँ हमेशा किसी को, कहीं न कहीं, पर काम कम पैसे के लिए क्या करने को तैयार है. ग्राहक हैं जागरूक मूल्य नहीं, होश की कीमत. वे कर देखो लोग उन्हें देने लगता है के साथ व्यापार से ज्यादा वे के लिए भुगतान कर रहे हैं. तो सेवा प्रदाता के लिए लक्ष्य को यकीन है कि ग्राहक सेवा, नहीं तो बस मूल्य component.Its का पूरा मूल्य मानते बनाना है पता स्वीकार किए जाते हैं तथ्य यह है कि कई ग्राहकों को उच्च मूल्य के साथ उच्च मूल्य समकक्ष रखना होगा - बहुत छोटा और खासकर जब वहाँ है कि अपने मूल्य on.Wise सलाहकार न्यायाधीश कि अगर वे के कम अंत में उनकी सेवाओं की कीमत बाजार, ग्राहकों को उनकी सलाह को गंभीरता से नहीं लेते हैं. दूसरी ओर, अगर तुम स्पेक्ट्रम के ऊपरी छोर पर शुल्क दरों, ग्राहक हर शब्द तुम कहते हो पर रखती हूँ और लागू करने की संभावना अधिक है आपके सुझाव. बेशक यह एक प्रावधान है कि आप एक महान सेवा, बजाय एक साधारण one.Sometimes सबसे बड़ी बाधा दे रहे हैं के लिए खत्म हो जब प्रीमियम कीमत वसूलने पर विचार किया है हमारे अपने दृष्टिकोण है. इन परिचित ध्वनि? 'मैं उन मूल्यों चार्ज नहीं कर सकता के किसी भी क्या? अपने ग्राहकों को सब चले! करेंगे ' 'मेरी सेवा लायक है कि much'As जब तक आप उस मानसिकता में रहना नहीं है, तो आप उच्च अंत तक संक्रमण करना कभी नहीं होगा मूल्य निर्धारण. तुम सच में विश्वास होना चाहिए कि तुम क्या पेशकश की मूल्य - सभी के बाद अगर तुम नहीं, क्यों अपने ग्राहकों चाहिए? और इस पर नीचे क्या तुम do.If तुम अच्छा बेच रहे हैं के मूल्य articulating के बारे में एक चर्चा में सलाह है, और अपने ग्राहकों को ध्यान से सुनो और इसे लागू - वे और अधिक सफल होगा इस प्रकार है कि आप बहुत अधिक महत्व है. यह एक चक्र है कि ऊपर की ओर बढ़ता: और तुम आरोप है, और लोगों का पालन करें अपने सुझाव, वे और अधिक लाभदायक हो, और तुम उन से मूल्यवान हैं. यह एक दुष्चक्र है कि आप निश्चित रूप से हिस्सा अपनी भेंट के of.SERVICEThe तीसरे घटक बनना चाहता है सेवा है. आज की दुनिया में, सेवा परम अंतर है और औसत दर्जे की कंपनियों से सफल कंपनियों को अलग करती है. लोगों को उत्कृष्ट सेवा के लिए एक प्रीमियम का भुगतान, और कंपनियों को जो इसे उपलब्ध कराने के साथ व्यापार करना चाहते हैं. वे चाहते हैं ऊपर व्यक्तिगत संबंधों के निर्माण, पता है कि उनकी जरूरतों समझ रहे हैं, और जो लोग ईमानदारी और मूल्य दीर्घकालिक associations.Successful व्यापार संबंधों का निर्माण कर रहे हैं खेल में प्रदर्शन के साथ व्यापार करते हैं, और सब कुछ वे संभावित और वर्तमान ग्राहकों के साथ संबंध और मजबूत बनाने के उद्देश्य से जुड़े करना है. यह जहां हम में से प्रत्येक अलग किया जा सकता है. कोई भी हमारे व्यक्तिगत शैली और सफलता की नकल पर कर सकते हैं तुम निर्माण और relationships.In लंबे समय तक, उत्कृष्ट सेवा प्रदाताओं को बनाए रखने के औसत से अधिक 'प्रतियोगियों प्रबल होगा. "प्रति घंटा की दर से भाग रहा MentalityBefore आप एक नए ग्राहक के साथ कारोबार करना रिश्ते में सभी का लाभ उठाने पकड़ो. बाद सेवाओं प्रदर्शन किया गया है, ग्राहकों का लाभ उठाने के पास. सबक यह है कि आप अपने मूल्यों के सभी सेट चाहते हैं जब आप का लाभ उठाने के अधिकारी - जो है, पहले सगाई शुरू होता है. इस आवश्यकता को उद्धृत निर्धारित मूल्य और अपने आप को सर्वशक्तिमान घंटा mentality.The मिनट तुम एक प्रति घंटा की दर, आप अपने कमाने की क्षमता पर एक निश्चित सीमा डाल बोली से हट जाता है. यह मुश्किल है एक प्रति घंटा की दर एक बार यह है सेट गया वृद्धि हुई है. सबसे सफल सेवा प्रदाताओं के एक पूरे के रूप में नौकरी के लिए शुल्क है, और कितने घंटे यह अपने ग्राहकों की job.One - एक प्रबंधन पूरा होगा खुलासा नहीं सलाहकार? तथ्य यह है कि वह हमेशा के लिए एक काम पूरा करने की आवश्यकता को कम करके आंका घंटे, यहाँ तक कि जब वे अतिरिक्त समय में जोड़ा bemoaned. जब सभी अतिरिक्त घंटे में जोड़े गये हैं, उनके प्रति घंटा की दर से कम $ 50 के लिए बाहर काम किया प्रति घंटा. मेरे सुझाव पर, वह नौकरी की कीमतों के हवाले से शुरू की. तीन महीने बाद उन्होंने स्वीकार किया कि औसत पर, वह जब वह घंटे से उद्धृत से पूरे काम के लिए और अधिक चार्ज कर रहा था. अपने ग्राहकों को? ऐसा लगता है? माना जाता है जब वह अधिक से अधिक मूल्य रेखांकित क्या काम शामिल है, जब वह केवल अपने time.Price ResistanceIf आप व्यवसाय में हैं, के लिए कुछ स्तर पर एक प्रति घंटा की दर उद्धृत आप को प्रतिरोध का सामना करेंगे से कीमत है जो आप को चार्ज कर रहे हैं. यहाँ तुम्हारा सबसे अच्छा विकल्प के लिए अपने ग्राहक सेवा का पूरा मूल्य समझने में मदद, और मूल्य या लाभ वे इसे लागू करने से मिलेगा. यदि आप मूल्य प्रतिरोध को जीत के माध्यम से नहीं कर सकते ग्राहकों को शिक्षित, तो मैं गंभीरता से सुझाव है कि तुम ले engagement.Never अपनी कीमत कम नहीं की कीमत प्रतिरोध से एक ग्राहक दुख से व्यापार मिलता है. तुम्हारा सबसे अच्छा है कि ग्राहकों को - उन धोखा देती है, जो मूल्य क्या आप प्रदान करते - और तुम्हारी सबसे बुरी ग्राहकों - मूल्य अकेले हितों से आप को तैयार उन subsidizes. उन ग्राहकों को पहली बार वे मिल दोष - और वे होगा - एक सेवा प्रदाता को तैयार होगा कम के लिए काम करते हैं. तुम लोगों को जो समझ में नहीं आता, के लिए काम नहीं करना चाहते या भुगतान के लिए मना कर, मूल्य provide.Stay तुम सच है और अपने guns.In आज की दुनिया है कोई अब तक मामले में बात करने के लिए प्रासंगिक छड़ी प्रति घंटा की दर से जब स्थिति अपनी सेवाओं की कीमत. यह सभी मूल्य के बारे में आप प्रदान करते हैं, और अपने मजबूत customers'Megan - प्रकाशित लेखक, कोच, सुविधा और वक्ता में मूल्य की धारणा - कार्य के साथ है नेताओं और व्यापार लोग असाधारण संतोषजनक है और सही मायने में सफल बनाने के लिए पेशेवर रहता है. अच्छा नेतृत्व, व्यक्तिगत प्रभाविता में सुधार, और व्यापार की योजना है कि हम! और अधिक जानने के लिए और साइन अप करने के लिए
Article Source: Messaggiamo.Com
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