आपका आदर्श ग्राहक? एकल और छोटे व्यवसाय के विपणन के लिए एक महत्वपूर्ण अवधारणा
"मैं नहीं जानता कि सफलता की कुंजी है, लेकिन असफलता की कुंजी के लिए हर कृपया कोशिश कर रही है." - विधेयक तुम CosbyHave कभी ग्राहक परेशान थे कि अधिक से अधिक वे लायक थे? हो सकता है वे हमेशा देर से भुगतान किया गया है, या नहीं उन्होंने कहा कि वे क्या करना चाहते हैं. शायद तुम सिर्फ एक व्यक्तित्व संघर्ष किया था, या वे और अधिक उम्मीद से आप की पेशकश कर रहे थे. जो भी स्थिति में, संभावना है कि आप एक आभास था, जब आप पहली बार है कि ग्राहक ... एक छोटे से मुलाकात की आवाज कि तुम बात नहीं सुनी, कि शायद बड़ा आवाज ने कहा कि, "अरे, यह व्यापार है, मैं इसे ले जाऊँगा द्वारा भारी पड़ रही थी!" LineLearn उन ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए नहीं कहा, इससे पहले कि वे अपनी ऊर्जा draining शुरू करो! महत्वपूर्ण यह करने में सक्षम होने के लिए आपका आदर्श ग्राहक समझ है. एक बार तुम्हें पता है कि जो पहचान के लिए आदर्श है और कौन नहीं है, तो आप बाद से नीचे मोड़ व्यापार अभ्यास कर सकते हैं. यदि आप मुसीबत कह नहीं, तुम करेंगे है इस महत्वपूर्ण व्यवसाय कौशल, और क्या समस्या ग्राहकों से छुटकारा तुम पहले से ही है, इस अनुच्छेद के तल पर संसाधनों देख कर सीखने की जरूरत है. यदि आप कोई कोच हैं, उन्हें पूछने के लिए आपकी मदद आदर्श पूरा ग्राहक व्यायाम, या उन भूमिका निभा "कह नहीं पता लगाएं अपनी आदर्श ClientThere को" conversations.How कई मायनों में आदर्श ग्राहकों / ग्राहक प्रोफाइल रुख कर रहे हैं. तुम बैठ जाओ और सबसे अच्छा, सबसे बढ़िया कल्पना कर सकते हैं ग्राहक आपके पास - सकता है कि कि एक अमूर्त सत्ता, एक सेलिब्रिटी है (जो लेखक Oprah एक ग्राहक के रूप में नहीं चाहते हैं, उदाहरण के लिए), या किसी विशेष जनसांख्यिकीय प्रोफ़ाइल होगा. यदि आपके ग्राहकों और कंपनियों को होने की संभावना है, आप अपने मौजूदा ग्राहकों की सूची में लग सकता है, और कंपनी है कि आप सबसे अधिक कारोबार लेने देता है, सबसे ज्यादा खुशी, कम से कम heartburn.The आदर्श ग्राहक ProfileWhoever तुम्हें लेने के लिए, दो कॉलम के साथ एक प्रोफ़ाइल मैट्रिक्स शुरू: "मेरे आदर्श ग्राहक है पर छोड़ दिया:", "मेरे आदर्श ग्राहकों का नहीं है:", ठीक है पर. बाईं ओर स्तंभ में, सूची में सभी व्यक्ति या कंपनी का है कि प्रकार के लक्षण. नीचे दिए गए प्रश्नों के प्रयोग के रूप में आपको मिल प्रेरित सब एक client.Then के विभिन्न पहलुओं के बारे में सोच, या तो उन सभी पहलुओं, या नरक से ग्राहक "लेने के विपरीत के बारे में सोच" और दाएँ हाथ के कॉलम में इसी लक्षण में भरें. सच में रहो इस अभ्यास के साथ ईमानदार! यदि आप केवल ग्राहकों को होगा, जो 500,000 डॉलर में बना, वह नीचे रख! अपने ग्राहकों को अपने आदर्श विशेषताओं जो फिट नहीं है, चाहे आप उन्हें लिख या नहीं, अंत में यह पता चल जाएगा. मई के रूप में अच्छी तरह से उस के साथ खत्म जल्दी! प्रेरित: अपने आदर्श ग्राहक या ग्राहक के इन पहलुओं पर विचार करें: - जीवन क्या है या उनके व्यवसाय में हैं? - क्या जनसांख्यिकी वे फिट? (आयु, धर्म लिंग, जाति, आय, वैवाहिक स्थिति, आदि) व्यवसाय में महत्वपूर्ण - क्या उन्हें लगता है? जीवन में? - क्या वे आप और आपके व्यापार, के बारे में सबसे अधिक पसंद करते उत्पादों और सेवाओं? - आप के साथ अपने संबंधों की प्रकृति क्या है? व्यवहार (, लंबे समय ग्राहकों, परिचित, मित्र, आप दूसरों को संदर्भित करता है, आदि) - कैसे वे तुम्हारे साथ व्यापार करते हैं? (फोन पर, व्यक्ति में, वेब पर, जल्दी लेनदेन, समय के लिए बातचीत लेता है, जल्दी भुगतान करती है, पर समय, 30 दिनों में; आदि) - व्यक्तित्व विशेषताएँ क्या हैं? है - क्या तुम उन से (भुगतान के अलावा) मिलता है? क्या अब? आदर्श ग्राहकों का प्रोफाइल में दो कॉलम के लिए अपने मौजूदा ग्राहकों की सूची की तुलना करते हैं. कितने हैं अपने आदर्श ग्राहक के लक्षण? अगर जवाब 'नहीं कई, "आप अपने ग्राहकों से कुछ गोलीबारी पर काम करना पड़ सकता है! कैसे this.Next करने के लिए पर बाहर की जाँच के नीचे कुछ संसाधनों, आपका आदर्श ग्राहकों का प्रोफाइल कहीं पोस्ट आप इसे अक्सर देखा होगा. हर बार एक नया संभावित ग्राहक के साथ आता है, उन आदर्श विशेषताओं की तलाश शुरू ... और गैर आदर्श खबरदार! अगर वह थोड़ी आवाज तुम्हें कुछ गलत हो सकता है बताओ, जांच में शुरू होता है गैर के साथ आदर्श सूची - और कुछ मामलों को दूर गैर आदर्श ग्राहकों की बारी के साथ तैयार है. उन्हें दूसरे विकल्प प्रस्ताव - उन्हें किसी और की है जो एक बेहतर फिट है को देखें, और दो लोगों को खुश! आदर्श ग्राहक बना - LifeThere के लिए कई तरह के काम तुम सिर्फ आदर्श ग्राहकों का प्रोफाइल के साथ किया और सुधार करना है. यहाँ कुछ सुझाव हैं: - लेखा परीक्षा अपनी विपणन सामग्रियों. अपने व्यापार कार्ड, ब्रोशर, विज्ञापन और वेबसाइट अपने आदर्श से अपील मत ग्राहक? आप सही संदेश भेज रहे हैं, सही संभावित ग्राहकों के लिए? अपने सामग्री सान, और बेहतर देखने के शुरू योग्य संभावित ग्राहकों के दरवाजे में चल .-- अपने विपणन चैनल पर विचार करें. के आधार पर आपके आदर्श ग्राहकों का प्रोफ़ाइल, आप इन ग्राहकों को मिल जहां उम्मीद करेंगे? यह है कि जहाँ आपके विपणन प्रयासों को ध्यान केंद्रित कर रहे हैं? यदि नहीं, तो एक तरह से उनके सामने बाहर आंकड़ा -! की समीक्षा अपने ठेके, नीतियों, नियमों और शर्तें. वे क्या सेट अपने आदर्श ग्राहक के अनुकूल है? क्या वे तुम्हें गैर आदर्श ग्राहकों के साथ निपटने के लिए स्पष्ट अवसर दे? यदि नहीं, तो उन्हें अद्यतन, और तुम गैर देखते हैं शायद आदर्श ग्राहक देखभाल की अपने आदर्श ग्राहकों को आकर्षित आज! कॉपीराइट 2004, Terri Zwierzynski - Accel अभिनव, Inc._________Terri Zwierzynski छोटे व्यापार मालिकों और सोलो उद्यमियों के लिए एक कोच themselves.Start है. वह भी CEI है असाधारण विचारों का कंडक्टर (सोलो में) E.com और मार्केट आपके लघु व्यापार करने के 136 तरीके के लेखक. Terri UNC से एमबीए सम्मान स्नातक-चैपल हिल रहा है. Terri एक किस्म का में पिछले 10 वर्षों के लिए कोचिंग गया है एक वरिष्ठ स्तर के कोच एक फॉर्च्यून 500 कंपनी के लिए और सलाहकार के रूप में 6 साल सहित सेटिंग्स. वह 2001 में उसे निजी कोचिंग अभ्यास खोला. तुम पर Terri पहुँच http://www.TerriZ.com._________ ***** और अधिक जानकारी प्राप्त कर सकते हैं इस तरह http://www.Solo-E.com पर लेख? एकल व्यवसाय में Juiced उद्यमियों और जीवन में रखते हुए. एकल उद्यमियों की हमारी टीम लघु व्यवसाय विशेषज्ञों जो व्यापार खोजने में अन्य लोगों के साथ शामिल हैं लचीलापन और स्वतंत्रता के साथ सफल जीवन है, भी है. दूसरे फ्रीलांसरों, स्व के साथ नेटवर्क कार्यरत हैं और हमारे मंचों में सोलो उद्यमी, हमारे लेख और न्यूजलेटर आनंद, और अन्य ऑनलाइन प्रशिक्षण मिल
Article Source: Messaggiamo.Com
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