रूपांतरण दर के बिना तुम्हें पता है अगर तुम मिकी या मिकी माउस प्रावर हो नहीं
मैं और इस लेख के शीर्षक के साथ सहमत नहीं है और मुझे डर है कि मैं एक ऋण के लिए नहीं ले सकता हूँ सकता है. मैं Paco है Underhill किताब, हम क्यों खरीदें में इस लाइन - विज्ञान का पाया खरीदारी, और पाया अपने आप को जो वह खुदरा दुनिया में परीक्षण मैं ऑनलाइन, आगंतुक के साथ किया है, गतिविधि के आधार पर मापा गया है की बहुत से तुलना की. एक वेबसाइट पर रूपांतरण दर आसान उपाय है. दुर्भाग्य से, कारोबार भी उनके नीचे रेखा पर ध्यान दे सबसे अधिक बार इसे नजरअंदाज व्यस्त. इस अनुच्छेद के बिंदु को परिभाषित करने के लिए क्या रूपांतरण दर है और तुम शो आप अपने खुद के शुरू में सुधार कैसे शुरू कर सकता है वेबसाइट रूपान्तरण दर और इसलिए अपनी नीचे लाइन. इसी समय, मैं है Paco ऑफ़लाइन retailing.In साइबरस्पेस नहीं पर एक तुम Paco, मुख्य ShopAccording को सुन सकता हूँ मेरी टिप्पणियों से संबंधित होगा वेबसाइटों के साथ समस्या यह है कि, मीडिया का ध्यान और प्रौद्योगिकी के प्रेम के कारण, खुदरा विक्रेताओं क्यों जाने बिना ऑनलाइन गया था. यह सच है कि देर हो चुकी है 90 व्यवसायों में ऑनलाइन जा रहे थे क्योंकि उनके प्रतियोगिता था, या क्योंकि उन्हें डर था कि वे गले नई तकनीक से पीछे नहीं रह जाएगा. नहीं महान समय एक वेबसाइट पर, पैसा और संसाधन खर्च कारण हैं. दुखद बात यह है कि, के बाद से जा ऑनलाइन, इन वेबसाइटों के सबसे ज्यादा बेहतर के लिए नहीं बदला है. हाँ, वे अब अच्छे लग रहे है, लेकिन महिमा पोस्टर साइटों मैं अभी भी देख की संख्या हमेशा लोगों को विस्मित करना मुझे कभी नहीं. आदेश में इस उद्देश्य की कमी से निपटने के लिए, मैं प्रस्ताव तुम चार लक्ष्यों को देखो और उन्हें अपने काम की जरूरतों के अनुकूल बनाना. इन लक्ष्यों में से एक अपने पूरे design.1 वेबसाइट की प्राथमिक ध्यान केंद्रित) Prospect AcquisitionTo देने योग्य होता है और होना चाहिए website.2 के माध्यम से की संभावनाओं) बिक्री / ई commerceTo बेचने के उत्पादों और सेवाओं के एक-store.3) ई के माध्यम से सीधे ऑनलाइन में सदन SavingTo लागत में कटौती की लागत, जैसे मुद्रित सामग्री या स्वचालित द्वारा समय, जैसा कि आम तौर पर संसाधनों घर में ऑनलाइन ऐसी timekeeping प्रणालियों और मानव संसाधन के रूप में procedures.4 प्रक्रियाओं) ग्राहक ServiceTo प्रश्नों और शिकायतों के उत्तर प्रदान स्वतः ऑनलाइन जहां possible.With द्वारा ग्राहक सेवा में सुधार लक्ष्य स्पष्ट रूप से परिभाषित है, यह आपकी साइट के प्रभाव को मापने क्योंकि तुम्हें पता है क्या के लिए देखने के लिए आसान है. रूपांतरण लक्ष्य तुम chosen.So उपाय संभावना अधिग्रहण के रूप में है के संबंध में परिभाषित किया गया है आगंतुकों का प्रतिशत आप अपनी जानकारी देने के बाहर जो आगंतुकों की कुल संख्या की अपनी वेबसाइट के लिए. की कुल संख्या के खिलाफ एक उत्पाद खरीदने के लोगों के प्रतिशत के रूप में बिक्री पर उपाय रूपांतरण वेबसाइट आगंतुकों. घर में कनवर्ज़न लागत बचत केवल लोगों की संख्या के प्रतिशत के रूप में सिस्टम का उपयोग कर लोगों की संख्या में माना जाता है कि इस प्रणाली का उपयोग कर सकता है. एक अच्छा आंतरिक यहाँ इस नीति का मतलब है एक 100% है रूपांतरण दर. संसाधनों और प्रणालियों तुम जगह में कुल आगंतुकों के समर्थन वेब पेज के लिए एक प्रतिशत के रूप में डाल दिया है आप अपने ग्राहक सेवा conversion.So क्यों नाप दे सकते हैं का उपयोग कर लोगों की संख्या रूपांतरण? क्योंकि यह आप की अनुमति देता है के लिए सही परिवर्तन से पहले और बदलाव के बाद अपनी वेबसाइट के प्रदर्शन को मापने के द्वारा करने के प्रभाव को मापने के. हाथ में बहुमूल्य जानकारी के साथ, आप कर सकते हैं समायोजन अपनी पुस्तक में बट्ट ब्रश FactorIn कई उदाहरण accordingly.The, Paco 'को बट्ट ब्रश फैक्टर' आशय - जिस तरह से लोगों को, विशेष रूप से महिलाओं, रिक्त स्थान नहीं संलग्न करना पसंद है जहाँ अन्य लोगों को लगातार पीछे से उन में मिलती है. यह आमतौर पर भावी महसूस कुंठित या असहज महसूस कर रही है और दुकान या कहीं और जा रहे दुकानदार को छोड़ने का नेतृत्व किया. तुम सोच हो सकता है "कितनी अच्छी तरह करता है? कि एक ऑनलाइन अनुभव से संबंधित हैं "यह सच है कि कोई भी आम तौर पर आप में पीछे से जब आप एक कंप्यूटर के सामने बैठे हो समान है, लेकिन कितनी बार कर रहे हैं आप चिड़चिड़ाहट महसूस किया, असहज या बस सर्वथा एक वेबसाइट द्वारा निराश? कितनी बार तुम्हें एक को छोड़कर दूसरे को देखो, क्योंकि पहले एक नहीं है कि तुम्हारे लिए क्या देख रहे हो? 'यह बट्ट ब्रश' फैक्टर है अविश्वसनीय रूप से प्रासंगिक वेबसाइटों के लिए, और इसलिए मैं से भी आम खुदरा में लगता है. यहाँ आम 'ऑनलाइन के कुछ उदाहरण हैं बट्ट ब्रश कारक' कि तुम बहुत websites.1 व्यापार में देखेंगे) नवीनतम News.The लैंडिंग पृष्ठ कंपनी के संबंध के बारे में ताजा खबर है. क्या वास्तव में अपने लैंडिंग पृष्ठ पर ताजा खबर लिंक का एक समूह होने की बात है? क्या अच्छा है कि एक अपने लैंडिंग पेज पर आ रहा है और जानने के ब्राउज़र के लिए है ध्यान रखने वाली कुछ अपनी कंपनी के बारे में? एक ब्राउज़र की पता है कि तुम उसके लिए क्या सही है और फिर कर सकते हैं चाहता है, नहीं कैसे अपनी कंपनी के शेयर कर रही है. के बारे में एक '' हमारे अनुभाग एक अधिक उचित स्थान पर रखा है इन links.2) Awards.A लैंडिंग पृष्ठ पुरस्कारों से चिल्लाती है, हम पर देखो, कि हम क्या हासिल कर लिया है देखो नहीं हैं, होशियार हम? यह भी पूरी तरह से अपनी वेबसाइट के सबसे महत्वपूर्ण पृष्ठ पर स्थान खर्च करता है. यह हो सकता है क्या Paco ने कहा कि जब वह बात के बारे में एक कार शोरूम में जा रहा है और निर्माता पुरस्कार देखने की तुलना में. जो औसत shopper.3 पर एक धारणा की ज्यादा करने की संभावना नहीं है) बेचारी हेडलाइंस. 'में आपका स्वागत है कंपनी का नाम 'एक शीर्षक मैं कभी देखने का सबसे आम बेकार है. शायद कंपनी आगंतुक को अज्ञात है तो आप अपने या अपने समय बर्बाद कर रहे हैं. एक शीर्षक है, जो लक्ष्य की जरूरत संपर्क दर्शकों और आप की जरूरत है कि कैसे हल कर सकते हैं, और क्लिक करें पढ़ने के माध्यम से 35% तक हाल ही में परीक्षण हम made.4 में से सुधार)? भेजें Buttons.Why आगंतुक बताने के लिए सबमिट करें ' वास्तव में जमा करने के लिए या उपज का मतलब है " अपने आप को समर्पण) होगा या किसी अन्य "dictionary.com के अनुसार, तो क्यों निर्दोष वेब ब्राउज़र पूछना करने के अधिकार को (जो क्रम में आपके मासिक समाचार पत्र को पढ़ने के लिए? हमारे न्यूज़लेटर की सदस्यता बहुत अधिक है मित्र, मैं say.5) होता Flash.This का बुरा उपयोग विशेष रूप से मीडिया कंपनियों के साथ एक आम समस्या है. मुझे समझ में क्यों वे इन सभी सभी नाच इंटरएक्टिव फ़्लैश वेबसाइटों, जो अक्सर कला का काम करती हैं और गायन करना उनके प्रदर्शन करने की क्षमता. लेकिन छोड़ 'परिचय इन वेबसाइटों के अधिकांश पर एक आम कड़ी है. वजह यह है कि कुछ लोग उन्हें समय का एक बेकार लगता है. क्यों सभी में एक परिचय है? क्यों नहीं, बस एक प्रदर्शन है की क्या तुम एक सामान्य तेजी, कुशल वेबसाइट है जो मुझसे कहता है कि मैं क्या जल्दी पता करने की आवश्यकता पर कर सकते हैं? अगर मैं मैं तय समय पर अचानक मैं will.6 एनिमेशन देखो है) बेचारा 'Imagery.I इस का दोषी खुद मी का प्रयोग करें. हम एक 'हमारे साथ क्या आपके लैंडिंग पृष्ठ पर उद्देश्य' है हवा के माध्यम से उड़ान गिलहरी की तस्वीर करते थे. यह था कि हम पागल या बीज बेचने गया काम किया है हो सकता है, लेकिन एक कंपनी की वेबसाइट में सुधार रूपांतरण? वास्तव में प्रासंगिक नहीं है! ने कहा कि मेरे डिजिटल कैमरा के साथ गिलहरी, और फिर एक तरह से मैं एक के बारे में सोच से चित्र का उपयोग करने के बारे में सोच सकते हैं और यह मेरा अहंकार, गर्व और कब्जा में फोटो भाग्य का परिणाम था अच्छी तस्वीर है जो हम क्या कहने की कोशिश कर रहे थे और वह प्रासंगिक का उपयोग कर रहा था. कई वेबसाइटों पर कई बार बात की है इस तरह - ब्रीफकेस, पुल, पशु और अन्य सामान्य ग्राफिक्स, लोगों के साथ जो हो सकता है तुम्हें कुछ कहना चाहता हूँ की छवि में शब्दों के साथ कर दिया. लेकिन पहली नज़र पर, वे वास्तव में कोई प्रासंगिकता नहीं दिखा है. सभी संचार और प्रासंगिक होनी चाहिए, आदर्श, उपयोगकर्ता मनाने के लिए something.Again करते हैं, रूपांतरण एक महत्वपूर्ण यहाँ माप है. यह परिवर्तन आप अपनी साइट को बनाने के सभी पर लागू किया जा सकता है जैसा कि आप को खत्म करने 'इन बट्ट ब्रश' घटक. बाद में इस अनुच्छेद में, मैं समझाता हूँ how.Attention सभी शॉपर्स ... "अगले पंद्रह मिनट के लिए, फ्रोजन खाद्य अनुभाग में, मुक्त जुनून फल शर्बत सभी के लिए" एक सही तरीका दुकानदारों में तात्कालिकता टपकाना उस अनुभाग के पास जाना है दुकान और freebie मिलता है. वे जानते हैं कि वे केवल 15 मिनट है, और वे जानते हैं कि उस समय वे सुंदर शर्बत नहीं मिलेगा के बाद. यह कैसे स्टोर अधिक कल्पनाशील जा सकता है Paco दिखाने का तरीका था. स्टोर जानता है कि दुकान के उस अनुभाग के लिए है कि 15 मिनट के लिए लोगों के साथ जाम होने जा रहा है और आवेग बिक्री पर कैपिटल कर सकते हैं. कि कैसे यह खुदरा बिक्री दुनिया में काम करता है, लेकिन ऑनलाइन के बारे में क्या? Instilling तात्कालिकता ऑनलाइन एक प्रमुख व्यापार के कई वेबसाइटों ने अनदेखा कारक है. आप इस तकनीक ऑनलाइन काम शुरू कैसे करना चाह सकते हैं के कुछ उदाहरण below.1 सूचीबद्ध) इसके बाद के संस्करण के रूप में कर रहे हैं समय समाप्ति Offer.Just उदाहरण के लिए, तुम चलो सकता है अपने पाठकों को पता है कि वे बाहर याद आती है अगर वे या सदस्यता नहीं एक निश्चित time.2 द्वारा अपने उत्पाद खरीदा है) पहले Number.Your वेबसाइट पहले 50 ग्राहकों को एक ई मुक्त पुस्तक की पेशकश सकता हूँ या विज्ञापन सकता है कि पहले 50 बेच आइटम एक 30% छूट पर होगा. यह एक स्थानों की संख्या प्रदर्शित काउंटर से जोड़ दिया जा सकता है / मदों को छोड़ दिया है, ताकि ब्राउज़र मैं पहले सदस्यता है "सोचता है उन स्थानों तक ले ".3 हैं) Nth संख्या Competition.The वेबसाइट पर कहा गया है कि अगर आप ग्राहकों की संख्या 1000 हो, तुम एक मुक्त बदलाव वेबसाइट, फिर से चालू की संख्या का एक दृश्य काउंटर के साथ संयुक्त हो सदस्यता. यह एक रेफरल सौदे में बांधा जा सकता है कि यदि ग्राहक भाग्यशाली संख्या नहीं है और करता सौदा नहीं, कम से कम वह रेफरल जबकि उसके दोस्त हो बनाने के लिए कुछ हो सकता है की पेशकश की अभी भी जा रहा है भाग्यशाली संख्या अंत और prize.So कैसे रूपांतरण इन सभी परिवर्तनों को है जीत से संबंधित है? रूपांतरण दर और ऑनलाइन MarketingThere के हर instance.The विज्ञान में चाहिए मापा जा सकता है दो हैं अविश्वसनीय रूप से हम क्यों खरीदें में महत्वपूर्ण लाइनों: "विज्ञान और बहुत से छोटे मतभेदों के बड़े अध्ययन है 'और' जब आप एक बात बदलने के लिए, सब कुछ बदलता है." 'पहले बहुत छोटा 'अंतर' और 'एक' बात स्थिति मैं अपनी ऑनलाइन मार्केटिंग के कॅरिअर में भर आया बदल पूरी गलती थी. मैं एक बड़े पत्रकार संगठन के लिए काम कर रहा था और एक दिन मुझे कुछ HTML बदलना पड़ा एक फॉर्म की बिक्री पर कोड. गलती से, मैं रूप से एक वाउचर प्रविष्टि क्षेत्र हटा दिया. परिणामस्वरूप, लोगों को अब उनके वाउचर संख्या में प्रवेश के लिए एक सस्ता सौदा मिल सकता है. रूपांतरण तीन बार से बेहतर. मैंने कहा हमारे संपादक पर जो मुझे हैरान वाउचर क्षेत्र डाल वापस फार्म पर निर्देश दिए जब वे बाहर सोचा कि क्या करना चाहिए था. वहाँ वाउचर के लिए एक अच्छा कारण था, वास्तव में, यह पूरी कारण पृष्ठ वहाँ गया था. हालांकि, वाउचर प्रविष्टि क्षेत्र वापस डाल लगभग समान बिक्री कि मेरी गलती से पहले हम था मिल रहा है के लिए रूपांतरण में एक बूंद के परिणामस्वरूप. वाउचर विचार अंततः उस पृष्ठ और बिक्री पर खत्म कर दिया गया था आसमान फिर से पहुंचा. कारण, हम का पता लगाया गया था कि दर्शक लगा कि वे एक वाउचर के साथ एक सस्ता सौदा मिल सकता है. वाउचर केवल शारीरिक रूप से एक अखबार खरीद से मिल गया और हो सकता है कि हमारे पास सीमित दर्शकों के लगभग 10%. दस वेबसाइट पर जाकर लोगों में से नौ एक जगह वे अखबार जहां उस समय से नहीं खरीद सकता तो किया है, तो यह स्पष्ट है कि वाउचर विचार के लिए ही अच्छा हो सकता था स्थानीय पाठकों. यह अनुभव मेरे लिए व्यक्तिगत रूप से एक उत्प्रेरक का था, और फिर से, मैं माप ऑनलाइन के महत्व को समझने लगे. विशेष रूप से, conversion.So की माप के लिए ऑनलाइन बारी परिवर्तन आप एक विज्ञान के रूप में बनाने, तीन rules.1 सरल का अनुसरण करें) नाप Conversion.Conversion एक प्रतिशत, लोग हैं, जो कार्रवाई की कुल संख्या के प्रतिशत के रूप में की इच्छा तुम्हें लेने की संख्या की गणना है पेज पर आगंतुकों. प्रतिशत का प्रयोग एक अप्रासंगिक पृष्ठ पर पहुँचने के लोगों की वास्तविक संख्या है. यह एक शांत week.2 के साथ एक व्यस्त सप्ताह की तुलना संभव है) हो जाता है एक time.An औसत पृष्ठ पर एक बात बदल गया है चर बहुत: ग्राफिक्स, सुर्खियों, पैराग्राफ, वाक्य, लिंक, प्रशंसापत्र और शायद एक बहुत अधिक. केवल एक बात बदलते हैं और हमेशा (30 दिन का समय की इसी अवधि को मापने के लिए अच्छा है), तुम एक मिल जाएगा उचित परिणाम. तो उदाहरण के लिए, यदि आप एक शीर्षक, के माध्यम से पृष्ठ क्लिक करें को देखो परिवर्तन और अगर समय एक औसत आगंतुक बदलने से पहले 30 दिनों के लिए पृष्ठ पर रह की लंबाई संभव है. परिवर्तन और उपाय करें अगले 30 दिनों के लिए परिणाम. तो अगर रूपांतरण अधिक है (अधिक लोगों को पढ़ने या अधिक के माध्यम से लोगों को क्लिक करके), परिवर्तन रखो. यदि यह कम है, क्या तुम before.3 था) 'Experiment.Don टी सीमा वापस अपने आप को सुर्खियों में है. , सामग्री की प्रतिलिपि बनाएँ, ग्राफिक्स, जोड़ने प्रतियोगिता, आदि - उन सब का प्रयास करें. लेकिन शासन याद रखें: किसी भी एक 'time.SummaryI ve में केवल एक चर बदलने की सख्त इस रखने की कोशिश कर रहा लेख कम, मुझे लगता है कि मैं इस विषय पर एक महाकाव्य सकता है लिखा है. अगर मैं Paco Underhill के रूप में एक ही कमरे में थे, हम एक बहुत सारी के बारे में बात करनी होगी. लेकिन मैं क्या कहने की कोशिश कर रहा हूँ यह है कि कारोबार तथ्य यह है कि ऑनलाइन विपणन के रूप में बहुत Paco के रूप में एक विज्ञान है जागने शुरू कर देना चाहिए खुदरा बिक्री दुनिया में दर्शाता है. मापने रूपांतरण दरों ऑनलाइन बना यह जैक्सन scientific.Steve की शुरुआत है सीईओ
Article Source: Messaggiamo.Com
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