अपनी रणनीति को परिष्कृत करने के लिए आपके ग्राहक - तीन महत्वपूर्ण कदम खोने के बिना रणनीति बदलने
अमेरिकी ईगल Outfitters और गीले सील स्टोर कंपनी की बिक्री में कटौती की जरूरत turnarounds के बारे में बयान जारी किए है खो देता है. कहानी इस तरह की अब तक भी अक्सर होता है: एक व्यापार अपने ग्राहकों से disconnects क्योंकि कंपनी या तो एक बड़ा ग्राहक आधार को बेचने या वे एक अधिक प्रतिष्ठित look.The रणनीति में नवीनीकृत करना चाहते हैं: चाहता रणनीति लग सकता है शुरू में सही. यहाँ कुछ उदाहरण: ==> तीन साल पहले अमेरिकी ईगल हैं को और अधिक परिष्कृत शैली की पेशकश ने कॉलेज के छात्र शरीर को अपने लक्षित ग्राहकों, उच्च विद्यालय के किशोरों से बदलाव का फैसला किया. अपने आशय को अपने ग्राहकों के साथ .== बड़ा था> गीले सील लगा कि वे प्रतिक्रिया थी जब हमेशा के लिए 21 प्रतियोगी को और अधिक आधुनिक मदों की पेशकश शुरू कर दिया. गीला सील ही .== उत्पादों की गुणवत्ता में सुधार के अंतर का फैसला किया> एक को शेयर बाजार में मंदी खत्म करने की कोशिश में, मैकडॉनल्ड्स करने का निर्णय लिया है उनके मेनू चयन का उन्नयन. वे शुरू की विशेषता उच्च कीमत, सुपर आकार, और उनके पारंपरिक पसंदीदा पर बढ़ी कीमतों .== याद> जब किसान जैक कई दिनों के लिए अपनी दुकानें बंद करने के लिए जाओ हर रोज कम कीमत? यह उनके लिए मूल्य हटा देना करने का प्रयास था कि वे ग्राहकों को खो दिया था Wal-Mart और Meijer दिमाग. इसी समय, क्रोगर, जो हमेशा गुणवत्ता और विविधता पर तैनात था, था बढ़ाने पूरा फूड्स बाजार और अन्य .==> वाल के विपरीत विशेषता श्रृंखला के साथ प्रतिस्पर्धा-Mart जहां सैम वाल्टन और उनकी कंपनी के नेताओं कम कीमत व्यापार समझ, Kmart अधिकारी डेट्रायट के पॉश उपनगर में चले गए. जब तक सैम के लिए अपने ग्राहकों से संबंधित जारी रहा, यहां तक कि ट्रक को अपने प्राचीन पिकअप गाड़ी चला है, Kmart सीईओ अपने लक्जरी कार के पहिए के पीछे एक ड्राइवर था. यह नहीं वह एक डिस्काउंट स्टोर चेन चलाने असहज हो गया आश्चर्य है और stores.The गलतियाँ बढ़ाने द्वारा अपने उच्च वर्ग के दोस्तों को प्रभावित करना चाहते थे: इन पांच संगठनों के प्रत्येक अपनी रणनीति .==> अमेरिकी ईगल बदलने में एक मौलिक गलती की तथ्य की अनदेखी है कि युवा वयस्क के रूप में विकसित, वे युवाओं की चीज़ें पीछे छोड़ना चाहता हूँ. हालांकि किशोरों के बीच एक पसंदीदा, कॉलेज के ग्राहकों को उच्च विद्यालय से आगे और शो वे बड़े हो गए हैं चाहता है. अमेरिकी ईगल से एक है उन लोगों की बातें उन्हें पीछे छोड़ना चाहता हूँ. अमेरिकी ईगल को अपनी उच्च विद्यालय व्यापार .==> गीले सील निर्माण पर ध्यान केंद्रित करने की जरूरत अपने ग्राहकों से काट दिया गया था. वे 21 से हमेशा के लिए साथ जब विभेदित उच्च गुणवत्ता और कीमत, वे भूल गए कि अपने ग्राहक आधार को और अधिक योग्य था. वे मौसम के माध्यम से नए swimsuits चाहता था, नहीं एक सूट है कि कुछ साल चलेगा, विशेष रूप से, क्योंकि प्रवृत्ति चक्र है छोटे .==> मैकडॉनल्ड्स upscale निर्णय कम फास्ट फूड खुदरा मूल्य के रूप में उनके marketposition नजरअंदाज कर दिया. वे संघर्ष किया, जब तक वे डॉलर मेनू, जो वापस लाया है अपने ग्राहक आधार विकसित की है. रखते हुए upscale मेनू आइटम, चेन को बदलते राष्ट्रीय आहार की इच्छाओं को संबोधित कर जबकि ग्राहकों है कि उन्हें .== मजबूत किसान है जैक कदम शायद सही काम करना था, यद्यपि> बनाए रखने की है माता पिता के एक और पी में कंपनी अधिकारी मार्जिन संरचना हर रोज कम मूल्य निर्धारण के लिए समझ में नहीं आता था, पिछले उच्च कम रणनीति की कीमतें बढ़ गई है. ELP छोड़ने से, किसान जैक गरीब परिणामों में लौटे, सील श्रृंखला की मौत. लेकिन क्रोगर रणनीति क्योंकि यह ग्राहक आधार .==> है Kmart चाल बदल नहीं किया काम की जांच में एक आपदा हुआ था. आगे कंपनी मार, कार्यपालिका की जगह थी एक नया सीईओ. इस सीईओ न्यूयॉर्क शहर के एक विशेष उपनगर से था और upscale स्वामित्व "संग्रहालय कंपनी '. हालांकि वित्तीय चतुर, वहाँ कोई मौका नहीं वह Kmart आधार ग्राहक से संबंधित होता था कि तड़पा बड़ी लाल जुगल के बजाय Altoids. कंपनी के एक नीचे सर्पिल कि कॉर्पोरेट संस्कृति को एक पल के लिए है PrincipleLet बदलाव bankruptcy.Underlying में खत्म होगा प्रवेश किया. एक कंपनी के साथ बदलती संख्या एक समस्या संस्कृति यह है कि वर्तमान कंपनी जगत के नेताओं को आराम क्षेत्र के रूप में संस्कृति को देखते हैं. मौजूदा संस्कृति है, जो उन्हें सफल बनाया, इसलिए (कम से कम उनके दिमाग में) काम करता है. एक कंपनी को बदलने के विचार संस्कृति, यहां तक कि उत्पादकता में सुधार या नीचे के लिए लाइन परिणाम, एक्जीक्यूटिव लगते बाहर उनके आराम के क्षेत्र - इसलिए वे बदल संस्कृति गले नहीं है. वास्तव में, दुर्बल या एकमुश्त एक को प्रतिकूल होगा सबसे कॉर्पोरेट culture.To में परिवर्तन बात साबित, कितने अधिकारी तुम्हें पता है कि आरामदायक पोशाक के लिए उनकी कंपनी लिया है फिर भी अभी भी एक टाई पहनते हो? अगर तुम एक भी तुम बहुत जानते हैं की पता है. हालांकि वे कर सकते हैं महान के रूप में लग बहाने क्यों वे के लिए टाई पहनने की जरूरत है, वास्तविकता यह है कि वे बदल culture.The कोर ProblemBack में आपकी कंपनी की जड़ें, ये वही जानने के विचार को खरीदा नहीं किया है "संस्कृति बदलाव के डर से" अधिकारी जल्दी से एक upscale रणनीति है कि मौजूदा ग्राहक आधार की अनदेखी गले लगा लेगी. क्यों? नई रणनीति उनके आराम क्षेत्र में किसी तरह पास में है. ग्राहक परिप्रेक्ष्य हो जाता है सांत्वना के रूप में महत्वहीन-जोन का पहलू in.This kicks है जो असफल ऊपर कंपनियों किया. एक या किसी अन्य रूप में, वे अपने ग्राहक आधार को बदलने की कोशिश की. अधिकारी इस उत्पाद या सेवा को बदल कर देगा इन उच्च प्रदत्त अधिकारी अपनी खरीदारी या वासना जहां उनके परिचितों ने उन्हें सबसे admiration.Three महत्वपूर्ण कदम होगा साथ देने के लिए एक जगह के लिए अपने ग्राहकों लाइन में और अधिक लेने की कोशिश कर रहे हैं क्योंकि परिष्कृत आपका StrategyThere तीन महत्वपूर्ण कदम अगर आप को सफलतापूर्वक अपनी stategy बदलना चाहते हैं अपने ग्राहकों को और अधिक मूल्य जोड़ ले रहे हैं. इन चरणों का अनुरोध मुफ़्त PDF फ़ाइल में प्राप्त www.getmaximpact.com / RequestArticle-Strategy.html.Rick वीवर अधिकतम प्रभाव, एक राष्ट्रीय नेतृत्व और विकास संगठन कंपनी Rochester Hills, मिशिगन में आधारित के अध्यक्ष है. रिक एक पूरा कारोबार है में अनुभव के साथ कार्यकारी खुदरा, बाजार विश्लेषण, आपूर्ति श्रृंखला और परियोजना प्रबंधन, टीम के निर्माण, और प्रक्रिया में सुधार. वह कंपनियों के सैकड़ों के साथ काम किया गया है कि बिक्री, प्रक्रियाओं में सुधार, और नीचे लाइन परिणाम. MaxImpact कर्मचारी के मूल्यांकन और पृष्ठभूमि की जाँच के साथ नेतृत्व और संगठनात्मक विकास सेवाएं प्रदान करता है. संपर्क करें 248-802-6138 या ईमेल, rick@getmaximpact.com के माध्यम से रिक. MaxImpact पर है
Article Source: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster Get Html Code
Add this article to your website now!
Webmaster Submit your Articles
No registration required! Fill in the form and your article is in the Messaggiamo.Com Directory!
