अपने प्रतिस्पर्धी रणनीति बिछाने के लिए 6 कदम
क्यों इतने सारे कंपनियों और दुर्बल कर घड़ी के रूप में उनका व्यापार एक शून्य लाभ क्षेत्र में बदल जाता है, जबकि दूसरों को फूलने लगता है जब आप अपने व्यापार को देखो?, क्या यह एक नए उद्यम या एक लंबा इतिहास के साथ एक कंपनी है, कर सकते हैं आप निम्न सवालों का जवाब? क्या मेरी कंपनी है और किसी से बेहतर क्या अनूठा मूल्य? मैं अपने ग्राहकों को प्रदान कर? मैं अगले साल कैसे है कि मूल्य वृद्धि होगी? कंपनियों है कि इन सवालों के जवाब नहीं दे पाये, और विश्वास नहीं करते वे सर्वोच्च महत्व के हैं, खुद को सबसे पर सीमांत लाभ के लिए बेहतरीन और विफलता पर निर्वासित कर देना. लेकिन कंपनियों के जवाब दे सकती है कि इन सवालों के लिए मूल्य बार उठाने में सक्षम हैं उनके ग्राहकों और success.Of कोर्स के लाभ लेने, के लिए 3 सरल सवाल है की सफलता सुनिश्चित करने के जवाब में सक्षम नहीं है, जा रहा है लेकिन यह एक रणनीतिक और ध्यान केंद्रित अभियान बनाने में एक महत्वपूर्ण कदम है जो एक के लिए सुराग सफल व्यवसाय है. के साथ आज के कारोबारी माहौल बहुत प्रतिस्पर्धात्मक जा रहा है, व्यापार के लिए फिर से नियमों के आविष्कार की जरूरत है, जिस पर वे आदेश में सफल होने के लिए होड़. Wal-Mart जैसी कंपनियों ने इस समझ से बाहर है और एक चयनित समूह के ग्राहकों के लिए एक अनूठा मूल्य देने से उनके बाजार में प्रतिस्पर्धा को नई परिभाषा दी है. एक फोकस और अनुशासन बनाए रखने से, वे इसे कठिन के लिए अन्य कंपनियों में प्रतिस्पर्धा के लिए पुराने प्रतियोगी terms.Simply, प्रतिस्पर्धी रणनीति गया है आज के कारोबारी माहौल में सफलता के लिए अधिक महत्वपूर्ण नहीं है. यह व्यापार में हो या कि तुम, छोटे या बड़े सिर्फ बाहर शुरू कर रहे हैं, किस प्रकार का मामला नहीं है एक कंपनी के एक और पर्याप्त ध्यान केंद्रित रणनीतिक योजना के बिना जीवित नहीं सबसे अच्छा प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं. अभी तक कई कंपनियों को एक सफल रणनीति को अंजाम असफल, वह इन कंपनियों है कि शून्य लाभ zone.In में दुर्बल है सरल शब्दों, एक कंपनी के लिए सफलता प्राप्त करने के लिए और लाभ यह क्षेत्र पहले से तय करना होगा इसे बाजार में अपनी हिस्सेदारी का दावा है जहां मूल्य और यह अपने ग्राहकों की पेशकश करेगा किस तरह का होगा दर्ज करें. एक कंपनी की जरूरत है एक स्पष्ट विपणन जोर, अपने ग्राहक आधार के एक सटीक ज्ञान, और एक उत्पाद या एक आला या कोई प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के साथ सेवा के सफल होने के लिए. दुर्भाग्य से, कई उद्यमी और व्यापार मालिकों में अटक जाते हैं अपने प्रतियोगी की रणनीति को परिभाषित की प्रक्रिया. वे अक्सर विचार और उत्पाद है, लेकिन तकनीशियन वे निश्चित नहीं हैं कि कैसे अपने बाज़ार को परिभाषित करने के लिए जा रहा है. भी बदतर, कई उद्यमी मान या अपने लक्ष्य से लगता है बाजार और अक्सर एक प्रतियोगी की रणनीति पर शीशे का आवरण आमतौर business.So की हानि करने के लिए एक प्रतिस्पर्धी व्यापार रणनीति बिछाने के लिए क्या कदम उठाएँ? जबकि वहाँ विभिन्न तरीकों तुम अनुसरण कर सकते हैं, मेरे पास है 6 बुनियादी कदम की एक श्रृंखला रखी you.1 मदद करने के लिए. वित्तीय perspectiveThis कदम को बहुत से रणनीति के साथ क्या करना है ही नहीं, लेकिन यह सफलता का मूल्य निर्धारण महत्वपूर्ण है जल्दी से कर सकते हैं. क्यों? क्योंकि, सरल शब्दों में अगर उद्यम महत्वपूर्ण लाभ प्रदान नहीं कर सकते, यह जोखिम के लायक नहीं है, और तुम खुद से पूछते हैं तो यह आपके व्यवसाय के साथ जारी रखने लायक है हो सकता है. इस परिदृश्य में आप एक रिवर्स आय बयान पूरा करें. आप कितना लाभ आप को एक निश्चित समय अवधि के अंत में देखना चाहता हूँ परिभाषित द्वारा शुरू, और फिर से उत्पन्न है कि लाभ और लागत कि लाभ देने के लिए की जरूरत राजस्व की राशि का निर्धारण करते हैं. संख्या मत जोड़ें ऊपर और कोई मतलब? यहाँ लक्ष्य उद्देश्य होगा, अगर उम्मीद राजस्व पर्याप्त लागत के एक अनुमान के आधार पर अंत में अपने लाभ उत्पन्न करने की आवश्यकता नहीं है, है नंबर बस करो हेराफेरी नहीं है और तुम मान लागत या राजस्व वृद्धि को कम कर सकते हैं. हो अपने assessment.2 में मेहनती. उद्योग और competitionIn कदम 2 समझे आप अपने उद्योग का आकलन और प्रतिस्पर्धा जा रहे हैं. यह मूल रूप से नीचे आता है मूल्यांकन 5 कारकों: समझौता है जो अपनी प्रतिस्पर्धा ऐसे प्रतियोगी शक्तियों और कमजोरियों, बाजार की स्थिति, मूल्य निर्धारण, नए उत्पाद विकास, विज्ञापन, मार्केटिंग और ब्रांडिंग कारक के रूप में शामिल है. तुम चाहिए निर्धारित कैसे आप अपने उद्योग में नए खिलाड़ियों के खतरे को competitors.Assessing तुलना (जो आप शामिल है) और हो सकता मौजूदा कंपनियों में से किसी भी संभावित प्रतिक्रिया. मूल रूप से प्रवेश कर रहे हैं वहाँ से 6 अवरोध आप का मूल्यांकन: बड़ी अर्थव्यवस्थाओं, उत्पाद भेदभाव, पूंजी आवश्यकताओं, लागत नुकसान, वितरण चैनलों के लिए उपयोग, सरकार के विकल्प के उत्पादों का खतरा policy.Assessing कर सकते हैं (या मौजूदा भविष्य) कि आपूर्तिकर्ताओं की सौदेबाजी की शक्ति है जो कीमतें बढ़ा सकते हैं pricing.Assessing पर एक छत जगह है, कम कर सकते हैं उत्पादों की गुणवत्ता या सामग्री एक खरीद सकते हैं की मात्रा की सीमा. यह सब एक प्रभाव है पर ग्राहकों की सौदेबाजी की शक्ति है जो नीचे की कीमतें लागू कर सकते हैं या बेहतर गुणवत्ता, और अधिक सेवाओं और तुम एक competitor.3 बनाम बंद खेलने की मांग profitability.Assessing. तुम समझ चरण 3 PerspectiveIn ग्राहक अपने ग्राहकों का आकलन करें. यह एक महत्वपूर्ण कदम है, मिल रहा है तो यह गलत है और तुम ठीक होने में सक्षम नहीं हो सकता है. वास्तव में, ग्राहक मूल्य प्रस्ताव और कैसे यह वृद्धि कंपनी के लिए और लाभ में तब्दील हो नींव है strategy.Start के अपने आप को कुछ बुनियादी सवाल: मेरी दृष्टि, कैसे अपने ग्राहकों को देखना चाहिए प्राप्त करने के पूछकर? जो ग्राहकों को लक्षित करें कि विकास और उत्पादों के एक लाभदायक मिश्रण उत्पन्न होगा / सेवाओं के आगे रहे हैं?, अपने आप से पूछना होगा कि मूल्य अनुपात है जो परिभाषित कैसे कंपनी ही differentiates को आकर्षित करने, रखने और लक्षित ग्राहकों के साथ गहरा संबंध है? वहाँ मूलतः हैं 3 मूल्य या वाक्य विषयों है कि आप में से चुनें: मूल्य नेतृत्व कर सकते हैं? इस विषय में आप अपने customers.Product नेतृत्व को कम से कम असुविधा के साथ सबसे अच्छा मूल्य प्रदान चुना? इस विषय में आप उत्पादों की पेशकश कि प्रदर्शन सीमा धक्का (नए और प्रतिद्वंद्वियों से बेहतर IE) उत्तम कुल समाधान.? इस विषय में आप क्या प्रदान ग्राहक चाहता है, रिश्ते खेती और अद्वितीय जरूरतों को संतुष्ट. इस मामले में, तुम सबसे सस्ता या नया नहीं है, लेकिन कुल पैकेज आप ग्राहक को पूरा नहीं हो matched.In आदेश के लिए आप यह निर्धारित है जो इन मूल्य प्रस्ताव तुम पर तय की, तुम चाहते हो सकता है काम में मदद कर सकते हो सकता एक श्रृंखला के माध्यम से मूल्य: 1. अपने ग्राहकों 2 प्राथमिकताएं निर्धारित करते हैं. उन 3 प्राथमिकताओं को संतुष्ट जरूरत चैनल निर्धारित करते हैं. प्रसाद (उत्पाद) सबसे अच्छा है कि उन 4 चैनलों के माध्यम से प्रवाह अनुकूल हैं निर्धारण करते हैं. (सामग्री / ज्ञान आदि) जानकारी के लिए 5 उत्पाद बनाने के लिए आवश्यक निर्धारित करते हैं. निर्धारित संपत्ति / मूल सामग्री के लिए आवश्यक दक्षताओं (खुद से पूछते हैं, ताकि अपने ग्राहकों को संतुष्ट करने में जो प्रक्रिया होनी चाहिए, एक्सेल? उदाहरण के लिए, उत्पाद डिजाइन, ब्रांड और बाजार के विकास, बिक्री, सेवा और संचालन और / या रसद) .4. समाप्त व्यापार modelThe व्यापार मॉडल से पता चलता है कि यह सब कैसे तत्वों और व्यापार की गतिविधियों एक पूरे के रूप में उल्लेख कैसे व्यापार राजस्व उत्पन्न करता है, कैसे नकदी व्यवसाय के माध्यम से बहती है और कैसे उत्पाद व्यवसाय के माध्यम से प्रवाह के साथ काम करते हैं. इस बार, तुम आय क्षमता को समझना चाहिए कारोबार की, यह कैसे काम करता है और आपके उद्योग प्रतियोगिता, तो आप ग्राहक कौन है, आप उन्हें पेशकश क्या हो रहा है और कैसे आप इसे पेशकश जा रहे हैं. एक प्रवाह चार्ट बनाकर से पता चलता है कि कैसे इन गतिविधियों से जुड़े हुए हैं साथ में तुम समझ कैसे व्यावसायिक गतिविधियों के प्रवाह को लाभ का अनुमान है, जो आप चरण 1 में निर्धारित उत्पन्न करने के लिए. यह भी एक अच्छा कदम को अगर कुछ आपके analysis.5 में लापता है देख रहा है. निर्माण व्यापार planBy बार जब आप अपने इस काम की सबसे अधिक कदम करने के लिए किया जाता है. यदि आप वित्तपोषण के लिए देख रहे हो, एक औपचारिक रूप योजना को पूरा करना होगा. यदि आप वित्त पोषण की जरूरत नहीं, बस यकीन है कि पहले काम कर सकता हूँ ऐसा दस्तावेज है कि वे समीक्षा की जा सकती हैं और के रूप में समय की प्रगति की रणनीति (एक सतत प्रक्रिया है, एक बार काम नहीं) .6 बदल दिया है. सीखने और विकास perspectiveIn यह अंतिम कदम है, तुम खुद से पूछते हैं कैसे / कहाँ संगठन और जानने के लिए और बनने के लिए सफल रहने में सुधार होगा. उदाहरण के लिए, कौशल, क्षमताओं और कर्मचारियों के ज्ञान की आवश्यकता का निर्धारण, प्रौद्योगिकी की जरूरत है और जलवायु और संस्कृति में जो वे AuthorJeff Schein work.About एक CGA है और व्यापार की योजना बना, व्यापार मॉडलिंग, रणनीतिक योजना, व्यवसाय विश्लेषण और वित्तीय प्रबंधन के लिए क्षेत्रों में परामर्श और सलाह प्रदान करता है नया उद्यम और बढ़ती छोटे व्यवसायों. यात्रा www.companyworkshop.com या mailto: jeff@companyworkshop.comYou इस लेख प्रकाशित इलेक्ट्रॉनिक या प्रिंट में अनुमति है, नि: शुल्क, जैसे ही bylines लंबा है
Article Source: Messaggiamo.Com
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