銷售信函 文章
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- 2007-11-13 22:16:19 - 銷售技巧-如何處理這一可怕的問題，最新的價格是多少？
- 我寫以前有關如何吸引顧客，以及如何對銷售過程進行管理。但是，一個棘手的問題保持雨後春筍般冒出來，我的客戶？怎麼辦時，潛在客戶詢問“多少錢 成本？ “列為一項重點開放lines.This價格往往是一個線索表明未來的客戶可能缺乏了解你真的。畢竟，如果你是從事別人做你的工作， 您想更多地了解他們，而不僅僅是價格。聲音明顯不it.So. ..為什麼客戶詢問“多少錢？ ”之前，他們真的知道你可以做什麼？根據我的經驗在許多類型的 企業，我發現它的通常是因為他們完全不知道還有什麼要求。因此，他們專注於他們的理解- price.But你如何避開價格似乎不喜歡你避免 答案嗎？ ，主動出擊。調查情況。使用您的專業知識發現你的客戶真正需要的。做到這一點，並迅速？這不是時間，你的生活story.When面臨的一個問題 關於價格你必須做好準備，減少您的部隊，並確保您的答案將真正幫助客戶。 （注：提供不準確臨時的答复...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 10秘訣，克服你的恐懼出售
- 稀釋。銷售。有時候，這是一個可怕的詞是由所有的擔心，但最intrepid中的企業主。看來，即使我們都知道我們需要“推銷”我們的產品和服務，我們很多人覺得 害怕或焦慮實際上做so.These 10個秘訣，旨在幫助你改變了你的恐懼，並興奮，對分享您的產品或service.1）知道你的恐懼來源。這提醒我們提示 這是必要的，第一，知道我們害怕。大多數情況下，恐懼出售進來幾種形式。要么我們擔心不喜歡，或者被視為愛出風頭，我們（秘密）擔心，我們的產品或 服務可能無法執行，因為我們說，還是我們的思想鬥爭，排斥。知道了你的恐懼源（有時也可以是組合）的重要組成部分克服你的恐懼selling.2）採取行動 解決的來源。這樣，你採取行動，克服你的恐懼。在某些情況下，這可能意味著你改善你的產品或服務（您可以使用此客戶的反饋意見），也可以設法 分享您的產品/服務的方式，感覺更真實，自然給你。您還可以找到辦法“反彈”...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何從中初步協商
- “我喜歡與你一道，但？”有多少次你聽到這句話？作為一個專業的服務供應商尋求拓展您的業務，是不是有時令人沮喪舉行首次會議的人誰 你喜歡一起工作，但潛在的客戶端有一個整個名單的理由，他/她會願意與你合作，但？？如，“我喜歡，但我可以.."-"'噸負擔得起。“或“我不知道這是否會為我工作。”或“我 要努力進行這項工作由我會盡快給您回复。“這裡有一些技巧和策略，克服了可怕的”我喜歡與你合作，但？“綜合症。這是從我自己收集的個人經驗 我的教練，在業務建設，以及技巧與策略我學會了SalesCoachTraining.com程序。我很高興與你分享這些，因為我真的相信這是很容易使自己的生意時， 有能力這樣做，因為您有足夠的客戶誰付給你well.So，有10個步驟來考慮：從一開始，請確保您的潛在客戶有需要為您服務，可以負擔得起。我不能告訴 有多少次的專業人士進行自由協商，然後發現...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 批發秘密透露：聖杯批發！
- 像傳說中尋找聖杯的杯子喝，耶穌從最後的晚餐，同樣的“神聖十字軍東征”，接著今天的老將，新選定的企業主完美批發，盈餘， 下拉航運資源。他們認為，神的干預將導致他們的供應商，可以戰勝經濟規律的“供給和需求。”還有更多有不少人誰試圖建立一個基於企業 對弱者的前提下，他們將能夠“評分”零售商品的需求為他們的新業務，或拍賣，或在低於批發價格，或者“便士美元的批發。”試圖趕上這股潮流的流行 零售產品帶出了貪婪的怪物在我們所有人的。追求“交易”世紀已導致一些有志創業業主風險的啟動資金就欺詐交易和offers.In本文中，我想 討論三個較為搶手產品供應來源，以及“優點和缺點”每個。我也想擺脫一些清淡的一些人可能有誤解，對購買“產品 轉售。“現實情況是，並非所有的產品將通過批發，盈餘，輟學航運venues.Wholesalers：一般來說，其中一個更好的地方要購買的產品為您的新發現 合資企業。最真實的批發商...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 網站推廣：網站推廣10個驚人的跳躍的方式開始銷售
- 你好，你有一個網站，賣的東西在互聯網上？如果是的話，我為您提供網站推廣10個驚人的秘密，從而迅速啟動您的銷售在您的網站！1。尋找戰略合作夥伴。查詢的是 具有相同的目標。您可以供求信息，共享市場信息，銷售一攬子交易，etc.2。你的名字和品牌業務。您可以輕鬆地做到這一點僅寫文章，並提交他們的電子報或網站 為republishing.3。啟動一個拍賣網站上。拍賣的類型，可相關的主題網站。你會得到的流量和bidders.4拍賣。請記住，花一點時間來出席 或每週進行集體討論。新想法通常是區別成功和failure.5。模型成功的商業或其他人士。我並不是說它們複製出來的權利，但實踐中一些有相同的習慣 使他們succeed.6。承擔風險，改善您的業務。有時，企業不想要刊登廣告，除非它是免費的，有時你不得不花錢得到results.7。包括在你的情緒詞 廣告。使用的愛情一樣，安全，救濟，自由，愉快，滿意，樂...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 怎麼請求事務-- 沒有看上去有衝勁--
- 給對"賣"從未忽略提供"原因的" 重要性買在您試圖賣任何東西對client/prospect 之前。在本期營業氣候您必須首先給。首先問題從買家是.... 什麼是好處對我? 為什麼我應該改變從我的出席供應商?給在請求預期client/customer 前買從您。甚而不要帶來您的服務或產品在您完成了您的調查家庭作業之前。您的遠景要求--我的公司需要您的服務嗎? 我們需要您的產品嗎? 您有我們期待的質量(需求)? 您可以匹配您競爭者定價嗎? 折扣? 交付? 您的顧客服務比我們當前的供應商好嗎? 為什麼我應該改變?您的遠景認為, "什麼有您最近做為我?" 什麼是您的USP (獨特的銷售的提議)? 您是與疊板的剩餘不同嗎? 發表我您的電梯講話。30 秒! 您做什麼? 給它我直接對點和快。登廣告者呼喊...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何失去的銷售迅速＆容易
- 這裡有五個確保停火的方式，以保證你不會出售著眼於自己。我記得上幾個銷售從多家供應商就一項倡議，我的工作進行了客戶端。每一個 人介紹，開始他們告訴我他們的公司，而不是了解我的需要和慾望。最終我受到的信息幾乎沒有或根本沒有相關的我的情況，這意味著 這20-30分鐘的時間浪費在每一個面試。我理解的重要性，提供了一些背景資料，貴公司在開始您的演示文稿，但保持簡短。我個人 不在乎有多少您的公司是值得多久你已經在商業，或您有什麼項目最近完成的。我想請你把重點放在我的第一需要。證明你關心我的特別 情況或表明，您有興趣更多地了解我的業務需要，我會回報你，我完全attention.Don '噸聽我說。當我在企業工作，我給了世界無數的銷售人員 有關資料到我的公司只要求他們起草一份建議，即沒有考慮這些需要考慮。不要浪費你的前景的時候問如果你是不會聽 他的反應。最好的銷售人員問尖銳的問題，採取書面說明，並...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 我為什麼要購買嗎？
- 幾乎每一個企業你聯繫了這個問題的想法。要真正最大限度地提高您的收入你需要讓人們有理由從您那裡進行購買與競爭對手。以下是一些戰略，將幫助您 區分自己從您competition.First ，重要的是要理解，人們做出購買決定在兩個層次上？邏輯和情感。邏輯方面圍繞產品或服務 包括諸如產品規格，保修，價格，顏色，大小，易用性等任何直接相關的產品是合乎邏輯的需要。第二次購買的動力，也許是最 強大的，是情感方面的銷售。這些標準是不太實際的需要，包括感情的成功，救災，自豪，喜悅，恐懼和關切。例如，一個人買一條牛仔褲將有 具體的合乎邏輯的需要，如腰圍， inseam長度，顏色和樣式。但是，最終的情感方面如何配合，並期待將影響該人的購買decision.To發現你的客戶 情感購買要求學習要問， “你要買什麼了？ ？ ”其次是“為什麼是重要的嗎？ ”第一個問題可以幫助您學習邏輯的需要，同時第二個問題 將幫助客...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 力量謝謝
- 何時上次是您感謝您的顧客?這個經常被忽略的姿態是一個非常強有力的銷售工具。作為一個小企業所有者, 我想要知道, 我選擇工作與的公司讚賞我的事務。這您必須感謝人民在您附近的一些機會。1 。當他們發出一份訂單或做購買任一型。這也許聽起來相當明顯但我的經驗教了我否則。您記住販商感謝您購物在他們的商店的上次? 出納員在地方雜貨店感謝了您最近嗎? 怎麼樣幹事在加油站在附近? 您的供應商或公司怎麼樣您過去常支持您的事務? 我全國各地使用幾個旅館舉行我的訓練研討會並且一些我的會議是手段我可能花費數一千美元的多天節目。然而, 我能計數一方面, 感謝了我選擇他們對他們的競爭者的當中一個的旅館。2 。當他們提到您對其它潛在的客戶。我的事務引起通過提及並且我採取巨大痛苦感謝大家提到新潛在的客戶對我。我的好朋友寄發許多提及到同事, 另一人沒有需要時間感謝他或交換。不用說,...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 賣的留言
- 作為企业主，我在一個特定月接受推销电话我的份額。 多半，我是遠離我的書桌或在手段我导致听消息而不是講話直接地與銷售人的辦公室外面。 这我注意，并且的一些常见错误您怎麼能改正他們。差錯#1 ？ 消息缺乏焦點或清晰。 您是可能今天接受留言比實際上连接用您设法与联系的人。 那意味您必须准备着留下清楚，簡明的信息。 商人太繁忙的以至于不能听沒有被聚焦，并且您丟失可信度的一則長的消息，如果您不可能陈述您的宗旨不漫步。 在組織的平均執行委員每天接到數十個电话，并且很多是從设法銷售的人賣產品或服務。 如果您漫步，您的遠景大概將按刪除，无需听全部消息。 保留消息摘要和對點。 計劃什麼您說，在您叫之前，因此您准备着。弄錯#2 ？ 消息是难瞭解。 銷售人最近留下了我信息，并且他那么迅速講了話我不瞭解大多数他的消息。 我知道它与互聯網和得到在查尋引擎的頂面安置有关，但是我不可能解密他...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 它更好地告訴他們，當他們
- 你知道，口耳相傳可以拓展業務。你聽到你的客戶說好話，對貴公司所有的時間。那麼，為什麼他們不告訴別人？而且，他們為什麼不寫下來？因為你不ask.Your 客戶是忙碌的人。他們沒有想到您的業務天天出像你do.Testimonials不必寫在正式的信。你經常會得到更多的有用的評論時，他們沒有。聲音 叮咬是不可小視可以走得更遠建立信譽為您company.When你聽到別人說什麼好您的公司，它寫下來。問問他們，如果你可以引述他們並使用它在您的 宣傳材料。這是更好地為您的企業在現有的客戶告訴你未來的客戶，你有多偉大are.Denise O'Berry是一個小企業的專家誰可以幫助小型企業主採取行動 他們的業務發展。了解更多關於如何成為一個成功的小型企業主在http://www.smallbiz-bootcamp.com ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 10驚人的產品銷售方式
- 1 。銷售您的產品，批發價格，零售網站。你可以賣給他們單獨或bulk.2 。建立合資企業與其他企業銷售產品的新客戶。他們可以介紹給 他們的客戶一套price.3 。允許其他網站銷售您的產品一套委員會。他們可以採取一定比例的銷售，並寄給您的其餘部分，以減少ship.4 。銷售您的產品通過 聯屬計劃。您只需支付人一套委員會各自的銷售，或按一下throughs.5 。出售人的權利，複製您的產品。你可以直接出售給了一個價格或收取版稅 支付每個出售他們make.6 。成立了一個跨促進處理其他網絡業務。允許他們銷售您的產品作為後端產品的現有客戶base.7 。銷售您的產品在一個軟件包 處理其他網絡業務。您可以同時宣傳它，分裂profits.8 。出租您的產品，一套一段時間。這就像出售，但您得到的產品回租again.9 。讓人們 訂閱您的產品。它最好的銷售信息產品，服務或memberships.10 。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ？有權對消費者意見，及如何從中獲利！？
- 銷售僅僅是一個容易許多當你知道人們真正want.But除非你的心靈，或不知道如何做火神心融為一體，“讓到他們的大腦”，是巨大的！我不能告訴你多少次 我已經折磨我的大腦試圖使消費者意見的感覺，直到與這一點，我必須承認。是沒有得到任何voodoo.But這裡是我know.Having合適的產品固然重要，但它不像 足夠的。人們真正購買的積極的情感，他們贊同的所有權，他們很少表達情感之間的聯繫和產品所有權顯然消費民意調查。您 必須閱讀之間的lines.People將著眼於同相同產品的多種方法。每個人真的是在尋找不同的東西？其實，通常有四，五個共同的東西 大多數人在您的市場正在尋找，並從統計數字上看，這些事情都或多或少對他們的重要性。從表面上看，這些東西似乎千差萬別。但總有一個共同的主題 潛伏在表面。人們在非常核心的人們的存在，是推動人類本性，本能和情感。查看我的營銷活動，不挑起這些東西在一定程度上...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 自旋相關的推銷和廣告都！
- 尼爾拉克姆變成世界上高票推銷它的耳朵。通過觀察實際銷售超過35,000個電話，他科學地分離和確定的具體行為表現出了成功的銷售人員。他 稱之為自旋selling.Situation，問題，意義，需要付費off.It應該不會令人驚訝的事情之一，他發現的是，成功的推銷手段問了很多問題，在 展示的產品。這是一個常識。你會覺得你的醫生，如果他告訴你，“在這裡把這些左洛复片，順便說一句，似乎是什麼困擾你？”可能不會很大，因此 沒有“顯示＆扔了”，要求questions.So到目前為止，一切順利，但什麼樣的訊問過程中最經常導致積極的結果呢？以下是他discovered.At開始的銷售週期，良好的 問題對買方的情況受到歡迎，但這些問題被視為買方具有相關性，並非法信息，這不是很容易獲得其他地方。最好的情況 問題是那些建立在賣方的研究。例如，“許多家庭在這方面有污水泵，你有一個嗎？”尼爾的特點，這些“情況”問...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 努力和消費者購買決策
- 這是一個基本原則的行為心理學，人們從事的行為，是以最少的努力，並提供最高的回報。如果有人看到的是一個產品作為非常有價值，但購買的努力 產品大將減少該值的產品，他們可能不會從事的行為須獲得product.In基調最近發表的關於網上零售行業，他們 舉出幾個因素會減少對客戶的體驗，在網上零售消費。減少客戶體驗，可以譯為“獲得這種產品或服務需要花費很多的 很多努力來獲取產品或服務的感知利益“0.25％的消費者提到登記註冊，以便使購買列為頭號挫折。37％援引研究導向的理由， 高度令人沮喪，削弱消費者experience.Realizing，在線消費者的動機是可以實現的目標定位和方向的經驗，這些均支持1 功能變數，我們可以看到，登記，以購買產品或服務的阻礙經驗的動機和無法獲得消費者的信息產品或服務的阻礙目標 成就motivation.So，考慮到網絡消費的經驗，從行為心理學的角度看，消費者將減少忠於網...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 處理異議
- 處理OBJECTIONSSales介紹並不總是將一帆風順。您必須指望反對。重要的是知道這一點，並準備以處理這些問題。歡迎它們作為簽署的利息 也可以打開你的advantage.Most反對我們碰到就會出現from1 。客戶有足夠的信息。 2 。客戶的具體情況。 3 。意見的朋友和親戚。 4 。價格和運行成本。 5 。顏色，大小和樣式。 6 。 Procrastination.Never避免或爭辯的反對。客戶這是一個有效的一點，他們提出，他們會期望它要處理的禮貌， 有幫助的方式。不想爭論，因為這將antagonise您的客戶和破壞你們的關係。這樣回答他們的反對意見是完全必要在繼續之前，您的簡報。預計反對 待提高。如果他們將不會感到意外，你將準備處理。克服異議的事實和demonstrations.1使用。聽取異議。 2 。重複的反對。 3 。重述 反對與emphasis.If你仔細傾聽客戶的異議...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 電話技術
- 電話TECHNIQUESSelling面對面銷售不同的電話。主要作用的人的電話是產生銷售無論從來電或呼出電話。在某些目標是 作出任命，而在其他國家是進行預約直銷force.There關鍵的個人素質是必不可少的電話work1 。自我激勵2 。測定3 。幽默感4 。 自尊5 。敬業精神6 。熱情7 。持續8 。靈活性9 。快速思維10 。厚skinnedThe客戶公司by1法官。如何迅速地接聽電話2 。最初的問候3 。 的聲音，電話personThese 3創建一個印象在頭腦中調用。許多客戶判斷該公司及其產品的方式處理的呼籲。我們能夠影響客戶做生意 與貴公司的學習和運用一些簡單的規則。當我們使用電話專業我們創造氣氛，使新客戶想要做的業務，和現有的客戶要繼續 做生意。我們的工作變得越來越有意義的積極響應客戶更專業的辦法。最簡單的方式開始銷售電話是考慮客戶，滿足他們的需求， 偏好和感情。你必須培養...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何改进您的聲音
- 聲音顧客有推銷員的圖像是重要的。 在telesales圖像通过單獨聲音被生成。 沒有聰明地穿戴的代表看見的，沒有接觸和逗惹在另一端電話的聲音的閃爍的產品。 然而好當前电话系统也许是，事實依然是人的聲音的聲音的質量通过傳輸部分地丟失，造成曲解您的意思的客戶。要允许講話明顯地聽見對您的用语小心。 使用簡單的詞。 避免不可以由您的客戶瞭解的專科術語和地方表示。 明顯地講話并且使用正確發音。 口音給您的談話一個真正的助力，因为他們是獨特的，并且可能聽起來非常atttractive。Donot奶蛋烘餅或攻擊客戶。 停下来呼吸。 停留是非常重要的。 不要講話以單調方式不僅這做您聲音乏味和unethusiastic，但是它可能是誤引您的產品本質上缺乏也是。 并且對您的聲音的一点顏色。 表示是非常重要的。 当您談話，放鬆。 想像您與您的朋友談話。 您的態度順便說一...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 計劃你的下一個貿易展會上露面是成功的
- 大多數人認為展會誰策劃認為它在物流方面的規劃。換句話說規劃細節，如找到一個展覽，生產圖形，航運展覽的展示，訂貨 服務，etc.But看到了潛力無限的節目，貿易為您的公司需要不同類型的規劃。它需要設置目標顯示貴公司的參與，以及短程目標 每個顯示您計劃參加。這表明計劃應是一個書面文件，驅動器顯示參與決策的顯示選擇，展示設計，測量和評估tools.Here是幾點 考慮讓你的下一個貿易展一定會取得成功：確定的目標-設定具體的，可衡量的和有意義的目標。繼電器這些工作的booth.Accountability -每個人都應該同意，以滿足特定 目標已經set.Booth行為-每個人必須學會的'藝術'的提出自己的觀眾，他們應該認識到負面的肢體語言和發展了積極的'向上'attitude.Sales 技術-了解各專門'顯示的銷售技巧，以幫助完成目標，其中包括：導言-看你...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 相反的貼現，距今約值了您的建議
- 最後一分鐘扣除已經變得如此普遍，許多公司要依靠它作為其默認的銷售策略。聘用的走向市場戰略被成本最低的供應商是一回事，但 戲劇性，戰術扣除每個交易將損害公司的利潤，讓你挖掘越來越深的洞，貴公司將最終埋葬本身。我不想給你的印象 這是不恰當的折扣。我能想到的三種方案如要求：1。當公司錯誤定價的產品。讓我們面對現實。時代變了。競爭是激烈的。是的，盡可能 我們不喜歡承認，價格和收費被迫降低在某些市場。如果每個人都在賣什麼你現在賣1.00元，而您仍然賣它，正如你總是有，為2.00美元，你不能 證明你可以提供1美元的價值附加價值的客戶，你的價格太高-太高了。稱之為折扣或稱之為價格調整，在這種情況下你必須面對現實和銷售 你的產品的價格在市場的承受能力，否則你不會出售很大程度上處於all.2。作為一個象徵性的讓步，以完成交易。我不明白一個問題，“獎勵”買方簽署命令，在您的時間， 例如。理解，我寧願提供其他優...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何建立銷售與推廣的好處
- 一個地區，可以成為許多企業的盈利建設提供力所能及的銷售副本銷售（或“向上銷售”客戶）延伸服務，產品或包裝，也常常被稱為“延伸 保修。“延長保修期是微妙的保險政策，保證產品或服務的性能，特別是在初期階段的time.While保證承諾的好處，保修 承諾，即享受這些好處將繼續下去。換句話說，延長保修就像是“保證的保證，”如果你will.A保修承諾，產品將執行的方式是應該 一個非常具體的時間期限。如果你的產品配有保證，然後考慮出售的延長保修期，確保其continuation.But如果你的產品是不能保證什麼原因， 考慮保修，可能採取的形式系統的升級，額外的好處，會員計劃，點俱樂部或支持服務packages.For例如，如果您銷售的電腦，還可以提供回購計劃。 對於額外的費用，消費者“買”的特權，有能力選擇自己的貿易系統的一個更好的模型後一年內，他們purchase.The計劃，該計劃可能會出現在正式...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 10種主要方式，以增加額外的價值
- 每個人都希望最好的價值，每一筆交易，但我們每一個人的定義“價值”以不同的方式。一些客戶希望以最低的價格，而其他地方更高價值的可靠性，方便或 諸如此類的顏色，流行（認為皮卡丘卡！）或耐用性。企業面臨的挑戰是提供額外的價值為每一位客戶，以最低的成本開展業務。下面的“十佳” 建議特別適合於服務行業，例如教練或諮詢，但可以很容易地適用於其他environments.1。 “先試後買。”給客戶提供免費樣品，品味或經驗，才 要求他們提交。這通常可以做團體或teleclasses。做正確的，它給你一種低成本的機會，揭露大量的潛在客戶的價值您的服務，同時使 潛在客戶一種安全，簡單的方法來樣你work.2。後續售後服務。就像讓你的前景進行採樣工作，團體或teleclasses讓您的後續行動，增加額外的價值和潛在的銷售 額外的服務後，原來的承諾了。許多教練組合這些前和後的集團將每週或每月teleclasses...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 得到推舉
- 推舉您的事務的一個堅固部分可能来自推舉。 鑰匙是提供非凡顾客服务和教育您的客戶和influencers對這個事實。 您必须有效地培养推舉; 否則您留下它對機會。推舉开始以了不起的服務巨大推舉的基礎是了不起的顾客服务。 您的事務的一個大部分可以通过推舉引起。 通过完成優秀工作做在您的事務的一種投資和您的客戶的滿意。推舉來源的特徵瞭解一個強的推舉來源的特徵，允许您花费您的與合格的遠景的时间。 下面最宜的推舉來源的条件：必须有与您的目標客戶的关系必须瞭解您的目標客戶外形在什麼必须教育您必须尊敬您和您的公司必须由您的目標客戶尊敬必须刺激把客戶介绍给您現有的客戶您應該通常请求推舉，并且您應該有與您現有的客戶基地的一個正式...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 復興死亡客戶
- 大多數顧問我接觸過的不花費任何時間試圖收回閒置的客戶，這是一個很大的錯誤。我們傾向於放大了這一問題，我們還是要繼續前進，但有時一個簡單的道歉，並提供 為了讓您的權利將會帶您回到客戶價值數千美元的billing.Clients可以退出您聯繫有許多原因：他們有一個壞experience.They不再需要你的產品或service.As 他們的需求變化，他們認為您的公司不再能夠提供他們所need.They剛繁忙，忘記了you.You可以看到是多麼重要的通信過程留在接觸 一些客戶要求退出的唯一理由“的眼不見心不煩。 ”想想看所有的供應商，您停止購買從沒有真正的原因。這恰好是客戶， everyone.There 你有自覺放棄，因為他們是壞的客戶。我建議一貫“發射”的底部5月10日的百分之您的客戶群作為一個經常性的做法。但最重要的顧問有自然減員率 高於that.Make一目標ListGo通過您的數據庫進...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 林第二層的人
- 你能說你是誰和你怎麼做的兩句話或更少？如果有人要問（在一個電梯，怎麼做呢？ ）你怎麼辦？您應該能夠背誦答案一樣快羅賓威廉姆斯來了一個快速 1 liner.Robin威廉姆斯能做到這一點，因為他排練的每一行。他只是在等待機會，將再次充分排練的Blurb 。沒有“廣告庫”由羅賓，他仔細地制定出 每反駁非常funny.Your電梯講話應交付完全排練，沒有想到它，當你的問題： “您做什麼？ ” ..我們不是在這裡談論的標籤，或模糊的提法。 “我'米 硬件“ ”我水喉匠“ ”我出售人壽保險和二手車“ 。 ”我的顧問“ ”我的公司銷售印刷機“或最糟糕的是”我的銷售“他們都說你這樣做，但他們所說的一切你。 應該所有這些問題。它應當說明您購買的價值。應該說明的好處。最重要的是，它應能刺激交談！你的排練電梯講話應兩句或更少， 解釋你怎麼做（好處）而不是你（職稱） 。每個人的業務應當有電梯語音。您的電...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 不後悔
- 這裡有一個冷思考。如果你明天死去，你會不會有相同的兩個遺憾的是，許多商界人士分享？根據一項研究，就在人死亡，如果他們表示任何遺憾，所有這些遺憾 通常分為兩類。較大的，到目前為止，是遺憾，他們沒有更好的其他人。例如，他們沒有花足夠的時間與他們的孩子。或他們沒有結束爭執的妹妹。 或者他們錯過太多的機會，說“我愛你。 ”第二個方面是，人們感到遺憾，他們沒有試圖做一些事情。他們感到遺憾，他們chickened並沒有嘗試打開一個餐廳，例如。或他們 沒有嘗試寫一本書。或他們沒有嘗試被演員除了是一名會計師。他們期待未來，有害怕，並沒有推進，使他們的夢想成true.Starting今天您可以 保持它的發生給您。呼叫別人你已避免。使一個日期與您的孩子-不管多大年紀，他們是-做一些特別與他們。如果您一直在夢想著改變你的事業或 開始一個新的業務，那麼今天，在您回家的路上，下降到書店買了兩本書對你的夢想的問題。它...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 出售成功，你必須願意有所不同
- 我們是複雜的。我們滿懷信心地說，我們是獨立的思想家，但我們就感到不舒服-甚至尷尬？如果我們打破“的規範。 ”然而，在企業的最大回報常常 以人誰願意將different.One那天晚上，我是在一個商場在晚飯。有十幾個地方吃的食物法院和人群清淡。後面一個櫃檯，一位中年婦女東方 激情採取行動，改善她的成功率的。在厚厚的口音的英語，她叫在每個潛在客戶的十英尺， “嗨！想試試？ ”她誘惑人與食品的蒸，辣 雞肉串的霓虹色牙籤。其中一半是假裝沒聽到，故意期待了，走了。這些誰期待看到她的閃存一個自豪的微笑。幾乎所有的圍觀接受他們的獎勵 大約一半的人買的東西從her.At的其他地方，僱員清理或等待顧客，但主要是他們靠在櫃檯上，看著商場世界漂移的。它是一個緩慢的夜晚。無 他們提供的樣品或要求客戶購買。在20分鐘，我看了，她的餐館贏得了業務-包括地雷-因為所有的比賽的總和。她獨自熱切願意做什麼 他們將not.I...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 澄清模糊通信
- 一個最釀造公司在美國是一個諮詢客戶的地雷。然而，在一次研討會的一家啤酒廠的管理團隊，我們是發生了“通信敲響了警鐘。 ”我們發現，即使 儘管同事講同樣的話，他們不重視相同涵義。這裡發生了什麼。我請人寫一份簡單的詞，如經常，有時從來沒有，而且通常。然後我問他們把 一個百分比價值相鄰。例如，如果我說， “他是經常遲到的會議， ”常常意味著什麼？ 10 ％的時間？ 50 ％ ？ 75 ％ ？等一系列的答案是驚人的。經常去5日至97 ％ 。 有時是20至80 ％ 。甚至從來沒有為0至100 ％ ，其中四分之一的人說這是某之間！我們都驚訝，因為我們假設房間中的每個人提出的相同的含義就這些簡單的， 日常的話。畢竟，這是管理團隊和他們密切合作。我已經導致這次演習有200多個團體，工作的辦公室，工廠，醫院，教育，銷售的情況下，即使 政府。令人難以置信的是，結果十分廣泛，甚至在受過良好教育的人誰定期與各oth...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 連衣裙，就像你的意思業務
- 星期五是可以隨意破壞你的領導能力？一個很酷的一件事情工作的家庭辦公室，是你可以做生意蹂躪的牛仔褲和T卹，因為沒有人看到你，但狗。和Sparky的 相信你，無論你穿。有些人在傳統的工作場所，不過，現在變得越來越隨便在如何著裝的工作中就會產生不利影響的領導ability.It是一個事實：人 判斷其涵蓋的書籍。此相關的是，我相信我們教人們如何對待我們他們所看到當他們看到我們的到來。因此，當有人為顯示工作馬虎，累了，外行的衣服，這教我 質疑他的意見。這是否公平？不可以，但它真的發生？是。可以一個人穿什麼影響他或她的成功經營？是啊！數百年來的衣服都象徵了地位，信譽和 教育。有些人想刷這些問題擱置一旁不相干在二十一世紀。但有一個原因祭司穿衣領，版稅穿著長袍，和Donald Trump穿西裝。這些符號的信息發送給我們 奉獻，經驗和地位。即使信譽影響，clothing.You可以看到它在電視新聞。由於所有...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 你是冠軍或whiner ？
- 我發現獲獎者說： “我選擇。 ” Whiners ，另一方面，說“我要。 ”讓我解釋一下。在飛機上，我曾提到執行明年對我來說，我是一個專業發展 顧問和演講者。她笑了笑，讓我知道點頭，並在車輪顯示了她的“痛苦” 。她射入告訴我她的要求和排氣工作責任。她說， 事情，如“我要離開家，每天早上6:30擊敗交通。 ” “我去德國下個月業務。 ” “我已經參加每日小型會議與營銷副總裁。 ” 她寫她的所有職責， “我不得不這樣做。 ”我搖了搖頭。 “難怪你感到壓力過大！ ”我叫道。 “你的汽車全速運行，但您的停車休息的！ ”我建議 她釋放制動。 “你是一個closeted whiner ， ”我說。 “看你的工作的一系列負擔舉行你回來。賦予自己的改變您的觀點。退出使用受害人短語'我 有。 “取而代之的是'我選擇' ， '去'或只是陳述事實。 ”他說： “舉例說， ...
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