銷售信函 文章
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- 2007-11-13 22:16:19 - 解決方案銷售的是一個神話！
- 我們中間誰尚未達到這裡的全方位智慧誰蠟詩的好處， “解決方案出售。 ”現在它似乎很奇怪對我來說，本書的作者“更新您的收入！解決方案銷售 盈利能力“ ，以造謠中傷的優點這一做法。然而像許多事情在現實世界中，理論是一回事，應用是相當有問題就成為another.The ;什麼是 之間差異的理論和現實的解決方案供應商，並且是有信譽，要么？眾所周知的解決方案銷售策略的目的是迎接挑戰的20世紀80年代的新技術 時代。計算機不僅改變了我們做業務外，還改變了哲學，使我們出售。事實上，一些產業未受電腦意味著有沃土這一新 銷售方式，迅速採取root.The解決方案銷售處理的多盒的挑戰顯然需要解決更為複雜的產品和解決方案，在一個更具競爭力的市場讓更多的球員比 以往任何時候都提供相同的或相似的merchandise.This了新的方法不再鑑於銷售過程中作了明確的，旨在爭取長期客戶的忠誠度。如果企業的生存和 仍然有...
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- 2007-11-13 22:16:19 - □什麼發生直到某人賣somthing
- 您能總告訴一位好推銷員, 他們總是在監視使機會確切地做那。他們得到他們的每次機會將促進什麼這是他們提供。他們被駕駛通過他們的需要或者牌子金錢, 他們是多情關於物品和服務他們提供或兩個。並且為那些您轉動您的鼻子在眾人' 賣' 為生活, 忘記它! 大家必須賣某事。您不會有一個工作如果您的公司有□什麼提供。每事務必須賣某事。賣創造事務。銷售創造經濟。想像什麼會發生如果您的地方超級市場沒有股票賣。他們會關閉和因此會賣他們的產品對超級市場的許多其他事項。人堆會是失業的儘管有會是他們的沒有原因是在工作。如果您服務在教育機關, 什麼會發生如果您沒有路線賣? 有會是沒有需要使用任何人因為您不會掙任何金錢跑組織。有更多對賣, 比知道根據邁克爾總, parenting 專家和知名的報告人, 當您知道誰您處理, 您能巨大增加您做銷售的數量。誕生次序知識給您重要線索您使用...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 準備出售！
- 銷售的一個關鍵部分是任何企業，包括非利潤。銷售並不複雜或困難的，但需要準備，一致的行動和計劃。在完成籌備工作，在任何銷售，考慮 問自己一些艱難的questions.Why你在這個公司？你相信您的產品/服務？什麼是你想完成？當您認為您的產品，並了解為什麼你會做你 這樣做，其餘的銷售過程中許多easier.The第一步計劃是讓銷售人員知道的功能和優勢的產品或服務（比方說，產品） 。例如，假設您的產品 是辦公家具。描述的特點，您的產品和您的公司看起來可能會像這樣：在業務18 yearsLots品種？包括家庭officeFree deliveryAll價格points7一天guaranteeWhile 特點是非常重要的，它更重要的，以確定您的產品帶來的好處。這一過程涉及更多的思考？你需要把你的腳在您的客戶的鞋子和問： “什麼是在它的 我嗎？ （ wiifm ）說： “例如， ”我為什麼要關心你已經...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 最新的秘密重複業務？
- 當您想如何獲得重複業務從您的客戶，你可能把你的想法，以營銷工作，如廣告，公共關係和其他手段，以便讓您多次被 看到。然而，沒有一個特定的內容包括在您的計劃，你的努力，以吸引客戶購買，多會失敗。即使autoresponders -的“國王”的重複暴露-不能產生的類型 忠誠需要確保您的客戶不斷地將其美元way.This您缺少的環節，往往甚至沒有考慮作為一個營銷計劃-但應該！什麼是重複的商業秘密？ 卓越的客戶服務。你驚訝嗎？你真的不應該。把自己的“消費模式” ，為今後兩分鐘，並讓我們的力量，探索了堅實的客戶服務program.Think過去 當你購買商業和較差的經驗。什麼使你的業務開始的？也許價格低。也許是該公司的產品/服務，您需要立即。偶數 選擇可以發揮作用，吸引我們的一個商戶。但是，一旦你買了，但接下來發生的事情？當產品沒有辜負您的標準或服務時，並沒有如預期般運作，但您得到的答复 你需要？沒有...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何銷售高科技解決方案
- 許多公司正在尋求改善我們的速度，安全性和可訪問的業務技術，特別是衛星和寬帶連接到互聯網。當客戶越來越精明，許多 不說話'高科技，ESE的，'，他們仍然感到困惑的條款，如路由器，IPSec的公司，T - 1秒，無線和寬帶。雖然這些買家可能有真正的興趣和需要的產品，他們調查，往往比 沒有他們的銷售經驗，結束了一個令人沮喪和混亂one.Don'噸對話技術！銷售人員常常陷入了宣傳自己的產品。很容易失去接觸客戶的角度來看這個 接近。其他重大失誤，或者技術人員可能提出的是他們需要被視為專家在各自的領域。淺談高技術中肯不歸之路通常不產生一個有希望的銷售。怎樣才能處理 趨勢科技的銷售在“顯示扔了？”關鍵是要解決無效的銷售方式，在高科技市場，因為這些錯誤往往是最重要的壁壘高 performance.Communicate不要BaffleBringing人類方出售高科技產品並不容易，但...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 失去了大之一：打撈遺失帳戶
- 經過慎重考慮後，我們選擇了我們的供應商，並且它不是你。“硬話聽。這不要緊，你的帳戶已經拉攏了幾個月，已經下降到別人。”我們非常感謝所有的時間 和精力，你把你的出價。這是很專業。“是的肯定，他們真的非常感謝您個月的艱辛工作，但沒有足夠的實際寫信給你一張支票。你覺得你剛剛當選 市長的失敗者，ville.So你怎麼辦呢？在這關鍵時刻，很多銷售人員做一兩個錯誤：他們要么忘記這個巨大的潛在客戶（投資和時間），他們永遠或作出一些 絕望的行動，進一步鞏固了他們的命運與該公司無法。 “嘿等待1秒展望先生，你真的心理準備，給我最後沒有？餵？？。餵？” （從不評論1 潛在客戶的心理健康）。一件事分開優秀的銷售人員從一個偉大的銷售人員是能夠成為一個備份廠商。從本質上講，定位自己當作次要供應商的帳戶設置 您最多繼續加強與客戶的關係，總有一天要贏得這項業務。大多數公司希望有深入其供應鏈。每個人都希望有其他選擇。很少...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何撰寫銷售信鉚接關閉銷售
- 你如何讓人們的注意力和建設他們的利益抽時間閱讀您的銷售信件？讓我們面對現實吧。如果您不能前景注意保持自己的利益和您的銷售信將僅下降 平，它的臉，從而不使你更money.Today ，我要告訴您如何採取這種銷售信跛行注入更多的資金決策權了。如何？你的銷售信更鉚接。和你 通過創建一個線程的好奇心和或奇怪的信息，讓您的潛在客戶的邊緣自己的座位上。有多種方法可以做到這一點，但今天我要告訴你3個簡單的事情，您可以 做正確的距離，使您的銷售信更riveting.1 ）的25 ％規則：簡單地說，如果第一季度的銷售信完全沒有足夠的吸引力和有趣您的銷售信將炸彈。因此，這裡的 你怎麼做。您工藝不可抗拒受益拉丹標題和副標題，拉人的第一句你的身體副本。你寫了一份這樣的方式來完成您的受眾思想力量 到下一個句子。下一步，您的第一款自然會流入第二段，然後進入第三個等等。再次的伎倆，是寫複製的方式，您使用的是故事，案例 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 五件事更重要的買家比youre銷售-我
- 第一條是由兩部分組成series.No無論什麼客戶說，他們希望，他們真正尋找的是“特別的東西。”他們不能完全描述它，但是當他們發現，他們know.Indeed，這些小細節 在購買無形資產的經驗可能會出現。但是，你賣什麼，通常不太重要的客戶，幾乎是偶然的-除非他們沒有得到他們expected.As沃爾特迪斯尼說：“你你怎麼做得非常好， 人們希望把他們的朋友，看看你再這樣做。“任何企業能夠滿足客戶在這5個方面將一如既往地擊敗competition.NOTICE：更重要的是比你提供，你是如何 提供it.So相當重視的是什麼，該如何往往需要後座。然而，它的質量如何，決定你是否作出出售或丟失。買家只集中在價格上可能會 一次性的訪問者，但即使他們有時決定最便宜的價格“只是不值得。”1。如何以及他們treatedPeople（甚至商業購買者）所關心的人情味。他們希望得到尊重和 公平性。他們想感覺有價值的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何處理密封在7秒鐘
- 會不會還有一次機會與潛在的客戶。但是如果你成為一位偉大的第一印象，你可以打賭，客戶更有可能把你和你的公司seriously.Whether您的第一次會議是 面對面對面，通過電話或通過因特網，您不必浪費時間了。它支付你理解人們如何使他們的第一次判決，你可以做些什麼將在控制results.1。學到什麼 人們用來說出第一個OPINION.When你與某人面對面的臉，93％你如何判斷是基於非語言數據---你的外表和你的身體語言。只有7％的影響的話，你 演講。誰說你不能判斷一本書的封面沒有注意到人。當你初步的接觸，是通過電話，其中70％被認為你是根據你的語調和30％的 話。顯然，這不是你說什麼---它是這樣，你說it.2。選擇你的頭12關鍵詞CAREFULLY.Although的研究表明，你的話做了一個只有7％的人們認為你在一對單 遇到，不要讓他們的機會。表示某種形式的感謝你當你滿足客戶。也許，這就...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 您的銷售困難的人
- 我們都有人來說，我們難以接受。我們不理解他們，與他們聯繫，甚至與他們交談舒適。但是，當我們擁有一個一人經營，很難看到一個像的方式獲得我們的 賣地和他們的購買wisely.It很容易責備其他人。他們是困難的。但是，事實是，如果您發現有人痛苦，因為他們一定會找到你剛才一樣困難。而且，如果 你困難，他們不會希望與你合作。他們會採取業務elsewhere.It氏只是人性挖掘我們的癒合當我們惱怒。我們希望他們改變。我們希望他們能像親人的我們 發現容易處理。他們有同樣的感覺。他們挖掘他們的痊癒了。他們希望我們改變。然後，當我們不改變他們離開。他們不會購買，即使有完美的解決方案的needs.Selling 困難的人效果最好，當我們退後一步，讓他們所訂的階段我們的銷售電話。按照他們的步伐。給他們的信息的方式說話，他們最了解他們的需要。當我們開始他們 是它更有可能會令他們在sale.Sally告訴她，前景這...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 用情感的勸說
- 有一天，我收到的最後一個問題的商業雜誌在我的訂閱耗盡。現在，我喜歡這個雜誌，但我淹沒在讀問題，所以我不會renew.Of當然，我已經收到了許多提醒 並提供關於延長;雜誌非常努力使用戶他們有。所以，當最後一個問題是一個特別的宣傳包裝的封面上，我沒有surprised.But ，是什麼原因讓這一個 有趣的是一個聰明的一塊複製襲擊的情感共鳴：封底內的特殊包裝的話， “你是即將從我們的名單，積極用戶。除非你的行為 現在。 “就個人而言，我認為這是一種有效的片拷貝（即使我仍然不會續約） 。這是一個情感的理由基本上是企業對企業offer.Many人誰寫有說服力的複製， 無論是在銷售字母或內部備忘錄說，我們其他人低估的力量，讓情感的反應，我們希望從我們的messages.There的一種經驗法則是這樣的：消費者購買的 情感和辯解的理由。換句話說，我們，作為買家，以為我們是合理的，在作出決定購買，或選擇不...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 冷致電死了嗎？
- 冷致電死了嗎？如果法律正在通過將其付諸其餘一勞永逸的，我們如何創造企業從現在起？關於這個問題的看法差異很大不同背景的個人。例如，大部分舊式的說教是保持警惕，他們認為，唯一可行的方式在世界上取得成功的銷售是使不低於50呼籲每一天。另一方面，年輕的推銷員往往成為挫折與此相當迅速，並開始尋找更多的創新方式來產生business.I只是提醒如何根深蒂固這寒冷呼籲信仰。與我交談的朋友留下了誰的立場，銷售的一個主要商業銀行的處理只是在幾個星期後開始。原因何在？他需要作出起碼的400冷戰呼籲每個星期，並記錄其活動名片。他是具有豐富經驗和知道如何創造商業上沒有敲門每星期400門，並決定將討論該戰略，已經為他在過去與他的經理人。他們的反應如何？這是我們如何做到這四十年來，我們不會改變。 ？這種反應，我認為，正因為我們看到記錄企業破產今天。世界和我們的經濟發生了變化，並闖入大膽， unchartered領土。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 為什麼冷戰呼籲死
- 我們的世界銷售是關閉其他地區的業務，繼續採取和接受新的，高效率的想法。我想起這最近同時重讀塞思戈丁的“許可營銷。 ”這裡有一個 本書的目的是為企業所有者和銷售經理，但它提供了一個非常需要的劑量的常識，將大大有利於銷售組織，尤其是銷售經理，誰繼續 不放很老，並在他們的頭腦，非常正確，思想。不幸的是，我們勇敢的新世界了這些舊觀念非常wrong.Seth •哥丁談中斷許可營銷與市場營銷。中斷 市場營銷是傳統的廣告，中斷您的一天，企圖得到您的關注和賣給你一些東西。換句話說，它是營銷相當於冷戰呼喚。許可營銷是 系統越來越前景給你允許本給他們。換句話說，它是市場營銷的相當於什麼我教銷售人員做的事。在這本書中，塞思使用比喻有人試圖讓 已婚描述漏洞中斷營銷，或冷呼喚。學士學位進入單打酒吧，並要求每一個女人的地方嫁給他。當他們都說沒有，他指責他的衣服，買一個新的 訴訟，並試圖再次在另一個酒吧，只是一次又一次...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 最新客戶的風格？
- 當涉及到有效的銷售，一個簡單的事實從未改變：銷售是一種商業關係。你已經知道的所有關於您公司的產品和服務？和您所學的基本方面 銷售cycle.But你有沒有問自己呢？什麼幫助一名售貨員立即融洽關係發展的前景，而不是別人？什麼是他或她這樣做，是導致長期的客戶關係？我該如何 學習做同樣的事情？研究表明，前景更傾向於購買時，他們不自覺地信任和放心的，銷售。他們更願意開放和提供信息的關鍵 關閉出售。看來，他們幾乎是“幫助”你的銷售，而不是打擊你process.So你如何建立這種關係？ ，並且也...第一個關鍵是要認識到， 不同的行為之間確實存在著風格前景。你可能從自己的經驗，如何工作，偉大的銷售方式與一個人，但你有一個非常不同的反應，有人 else.Behavioral風格的影響： 1 。如何前景希望您能出售給他們。 2 。如何前景想讓你目前的信息。 3 。多少信息您本。 4 。如何使購買的前景同樣...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 偶然網路
- 什麼浮現在腦海當您認為網路-- 雞尾酒會? 握手和兌換業務卡片在商會事件? 人不盡的線急切做您顧客? 滿身是汗的棕櫚和恐慌?網路不是關於多少張名片您能收集-- 它是關於建立與其它企業人的長期和相互有利關係。並且它不必須是痛苦或牽強的! 當您做它正確的方式-- 網路是一樣自然的像開始閒談。讓我顯示您怎麼...場面: 我的按摩醫生的辦公室如此我讀一本雜誌在候診室在我的按摩醫生的辦公室-- 我格外是早期為任命。其它患者進來-- 婦女命名在之前我看了那裡多次的蘇珊但從未講了話。她坐下和微笑, 並且我們觸擊非事務交談。我們談一點關於按摩脊柱治療者, 交通(總一個普遍的題目在亞特蘭大!), 並且我最終問什麼她做為生活。它結果, 蘇珊是一位個人教練。我告訴她, 我是一個專業組織者並且我們花費剩餘我的等待時間我們的經驗與客戶比較。重要點對筆記這裡是,...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何銷售您的產品或服務的價值，並停止銷售價格僅
- 你曾經會見或交談的前景不準備購買您所提供？你做了些什麼與前景？大多數的銷售大師的20世紀80年代和90年代寫的書籍告訴你轉到 未來前景誰願意立即購買，而不是浪費你的時間對那些不準備yet.Here的錯誤的假設，使在這種情況下。你花時間和受教育的前景，他們走了，你 自動認為他們可以從別人買，或者他們只是輪胎踢。錯了！為什麼展望商店物價AloneDid您知道您的前景取決於你的行業，使價格 壓倒一切的問題時，尋找產品和服務？誰的錯呢？在我看來，我將不得不說，在大多數情況下，它的過失廠商銷售您的產品或service.Why我說 本？想想看， ...最前景，要求你做了大部分的研究有關的產品或服務類型，您提供和正準備購買。典型的前景使3至5個電話 詢問誰可以提供最合理的價格，因為他們已經完成的研究和了解他們的需求。什麼是你能告訴他們呢？您可能會跳的機會，以便獲得新的客戶說， “我給你 最合理的價格，為...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何撰寫有效的銷售建議
- 多少取決於你喜歡寫作，寫作的銷售建議可以是一個歡樂，煉獄，或介於兩者之間。然而，如果您銷售一種複雜的產品或一個涉及提供專業服務， 學習如何撰寫有效的銷售建議，可以提出新的建議，書面success.Some為了回應的RFP （請求建議書）或射頻干擾（要求提供資料） 。組織去 麻煩的書面利福平的希望收到高度結構化的建議，因為這使他們更容易比較不同反應bidders.Some建議“樣板炸彈” 。這些建議往往是長期的， 枯燥，乏味和閱讀。通常，這些建議是書面的假設，即“反彈的因素” （多麼高的物體上台退回提案時投擲台）是什麼使提案 effective.The建議分類，這是本文的重點是有效的銷售建議。這些建議是精簡，高度集中，針對特定客戶的書面文件，出售任何人讀取它們。 如何能做到這一點的書面文件壯舉？通過文字，叫情感，並提供令人信服的理由，支持購買decision.Before我們去任何進一步的，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何欺負你的前途考慮購買你的產品或服務
- 銷售是一項艱難的工作，有時你可能需要看起來很強硬，以獲得sale.As一個銷售人員（不論是個人或印刷版）你沒有出現客戶需要作為被出售。許多 倍，相反可以非常有效，就是讓顧客覺得購買你的產品或服務作為一項特別privilege.Here是一個數字的方法可以“欺負”顧客 進入購買you.1。國家只有數量有限，available.This是一種常用的技術來推動客戶在終點線。展示您提供的數量有限，震動採取行動的前景 由於目前提供了可能無法使用更高版本。公司生產的豪華行車輛經常使用這種技術的生產只在小批量。想想哈雷戴維森摩托車為例。只有 數量有限，生產，以保持價格high.A有限的時間內提供的作品一樣好，即使它是那麼迫切，因為買方仍可能拖延取決於時間窗口給出。 另一方面，少數提供可隨時前往。這地方多一點壓力，未來buyer.2。廣場前的資格及前景，才可以buy.Many類型的商業機會 提供通常表明該...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 把重點放在貿易-不打折
- 聰明的買家將始終要求一個更好的價格。不幸的是，太多的銷售人員和企業主認為，自動降低他們的價格是最有效的方法，以應對這一request.However ， 談判並不總是價格。雖然價格是一個因素，幾乎每一個出售它不是通常的主要或激勵因素。你說的一切，也從第一次接觸的前景影響 價值您的產品或服務的想法。這就是為什麼我認為，重要的是看不同的談判進程，以便取得更好的results.First所有，投資的時間收集資料 您的潛在客戶，他的需要，情況和購買動機。的更多信息，您有更多的準備你將談判後在銷售過程中。無論您銷售，以及向誰， 信息將幫助您更有效地進行談判。我的很多客戶告訴我，他們的客戶只關心價格，但經過進一步勘探，通常出現的其他問題。發現的主要問題您 客戶正面臨著非常關鍵的談判success.The第二個最重要的步驟是建立的價值，您的產品或服務給客戶。定位是一個重要的因素，並會影響 價格您的客戶願...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 10錯誤，減少利潤
- 在我的專業經驗，作為銷售和營銷教練/顧問，我有機會能與許多小型企業主對各種問題有關的銷售和營銷。業主是誰 努力保持其業務順流往往從事一些或所有，下面的錯誤，減少profitability.Mistake＃1：他們沒有市場或市場不一致。一旦你擁有承諾 並運行業務你必須同樣致力於推廣和銷售的產品和服務的業務。這是困難的，如果不是不可能的，留下來保持盈利，不承諾 正在進行的一致marketing.Solution：市場所有的時間，每time.Mistake＃2：他們毫不猶豫地“要求”出售。而不是表面上的衝勁或厭惡他們讓獲利機會，通過他們生產的。他們 擔心更多關於有人認為他們比他們做帶來了更多的錢到他們的業務。如果您發現很難“要求銷售”，你可以肯定的是你不是引進的錢你 可以be.Solution：實踐要求的sale.Mistake＃3：他們不尋求幫助或援助方面的業務也是他們最需要的。大多數企業主擁...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 秘密買不出售
- 你有沒有問過自己，現在我是怎樣讓那個傢伙就賣給我東西，我並沒有真正需要的時間？你曾經得到一個偷渡懷疑你可能不會真正使用它的是什麼 您購買的方式，它提出的？如果是這樣的，往往是這樣，那麼為什麼在赫克我們放棄我們的血汗錢的東西，直到我們聽到一些銷售搶風頭，但是，真的沒有必要 或者想have.Please揭露讓我做什麼營銷，我們定期，努力開發這些感知慾望，需要和願望在我們哪一個驅動器我們買什麼正在offered.Let我先說 你，我的妻子金巴利是一次真正的生活保障消費者的代理人，佛羅里達州Pinellas縣，我和她有同樣的彎曲保護人民的態度，而不是看到他們被 被利用的，如果你可以放鬆警惕了一分鐘我想你會吸收這些鍵更好地了解，您將獲得更多的東西了，我要告訴you.Secrets，市場營銷不希望你至 知道！（當你購買，使用的邏輯，情緒）？一個好的營銷或銷售人員，定會使我們盡可能容易為你買東西，他們正...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 當鼻子的駱駝是在帳篷
- 我的新工作是銷售商業服務協議。這是一個很好的公司。他們在成長。他們希望擴大服務基地。我有一個地區，任何人想要的。這是最遠的辦公室。 “沒有經營活動的！”在所有我聽到大家都當我第一次參加這項工作。我也聽到，“你堅果！你為什麼放棄了安全作為技術員？”我不得不。我很陳舊。我 是不安。我是一個C +技術員對我最好的一天。但我有技能的人。我在朋友容易。我喜歡的人。我把人格形象。我是為工作。我讀了很多。我很好奇。我是雄心勃勃的。 我一直企業家。現在，我是一個內部prenuer.Selling商業服務協議，華盛頓州西雅圖是艱難的。太平洋北濕。年平均降雨量，32英寸。年平均 溫度55度。當壓縮機失敗，我們切換到室外空氣，省煤器模式，又稱“自由冷卻:-)我正想人誰也不願意看到我，談一些他們並不關心。 獲取任命是最難的一部分出售。我走進五十幢，讓40名，30人交談，通過電話，以確保20個面對面的約會，關閉5條...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何獲得面對面在電話
- 一個缺點銷售電話是缺乏面對面contact.When你坐的前景是很容易閱讀有肢體語言。你可以看到他們的外觀時所面對困惑 關於你所說的。你可以看到你的喜悅時，觸及他們的熱按鈕。你可以閱讀的轉變，在他們的身體，因為他們響應您的每一個字。所有這些非語言的溝通是丟失當您 由phone.Selling出售了電話放在你在一個巨大的不利地位，因為許多研究表明，55％的東西我們是非語言溝通。這種技術將使你回到你的優勢 有lost.Ask要求的權利QuestionsBy問題，徵求您的響應前景你將獲得一個思想是怎麼回事心內的前景。通常這些問題是在您的要求 演示或在回答objections.Let氏說你是如何描述你的產品或服務有利於你的前途和沒有得到任何一種口頭答复他們。這是一次問一個 這樣的問題：這是否是有意義的嗎？聽起來如何？你與我到目前為止？如果您是回答問題或關心你要問一個問題，驗證你的處理反對，例如 作...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 強有力的話語
- 您好，我想討論的最有力的話，可以使用在銷售process.Quote：文字是最強大的人類使用的藥物。拉迪亞德Kipling.Plainly，最強大的文字是你。您應該 希望用這個詞您在您的銷售會議上遠遠多於使用這個詞一，正如我前面提到的想法是把重點放在客戶的需求，但我確信這是重申你已經know.I 要討論的話，你可以使用你的發言，這將使你的語言更有效地控制你的prospect.OK思想，讓我們假定您已建立的融洽與您的客戶或 前景和你已經發現了問題，他們已經在你提供的產品可能是有益的them.The當時的想法，在這一點的銷售，是控制內部反對意見，認為你的客戶正 在他們的頭。就是我要提供一個語言模式，重點客戶的心，你希望它只是重點，迫使他們接受你的概念和思想的真實。現在，停止？和公正形象 如何將是有益的，如果你可以很容易地做that.The電源詞是：當然輕鬆UnlimitedAware實現Exp...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 10 件重要事告訴您的遠景
- 大家好, 希望您的天去很好! 我知道這一個是短的但這是非常有用的!1 。告訴您的遠景, 您提供自由交付。這也許花費少許金錢, 但, 您使額外顧客獲得補償它。2 。告訴您的遠景, 您提供低價。如果您無法提供低價您能總舉行偶爾打折銷售。3 。告訴您的遠景, 您的產品快速地達到結果。人們變得越□越不耐煩和快速地想要結果。4 。告訴您是在事務一個更長的時期的您的遠景。人們認為如果您是在事務您長期有更多可信度。5 。告訴您的遠景, 您的產品品嘗, 嗅到聲音, 神色, 或感覺更好。當您瞄準感覺您是觸發人呼籲。6 。告訴您的產品是緊湊或輕的您的遠景。人們也許想要採取產品在旅行或沒有他們居住的室。7 。告訴您的遠景, 您的產品長期持續。人們不喜歡花費更多金錢一直購買代替品。8 。告訴您的遠景, ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 在線性賣之後的真相： 它為什麼可能做遠景跑另一個方式
- 夏恩工作为一家主要電信公司。在我们的一個教練的會議期間，他告訴了我， 「我是努力關於跟隨我的公司相信要求做銷售的銷售過程 -- 但是，為一些奇怪的原因，我的遠景不想要適合入那個過程。我做錯什麼？「夏恩的評論觸擊了我，因為它與促進線性賣的几年傳統銷售的節目講了話 -- 移動的遠景從一步到另一个，直到他們同意 -- 作为「保證」銷售成功。但是有一種固有衝突在这里。線性賣說您必須強加一個被預先決定的結構給建立關係 -- 但是那根據定義是一個無特定結構的過程!假設「下一个步骤」不是什麼遠景想要？「等待一分鐘」，您也許說。 「什麼事态最是我放許多遠景尽可能入我的銷售過程，并且有希望地有些將把变成銷售」。如果您認為那個方式，确实是您的时间考慮一種不同的思维方式。使用線性賣，當然...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何消除反對價格
- 你有沒有您的方式，通過加強銷售過程中只將您的前景感到失望的反對您的價格？這種情況也定期展開所有的許多小型企業owners.The一天，我是 交談瓊誰是感嘆她如何花大量的時間與發展中國家關係的新局面，但最終沒能進行銷售。在過去的6個會議，她的銷售前景似乎 一個偉大的籃球生涯。他非常熱衷於自己的產品（庫存控制軟件為食品服務行業） ，他還沒有看到類似的產品在市場上（ Joan的軟件具有獨特的，易於使用 接口） ，他和瓊似乎有很大的關係（他們都熱衷於雪寄宿，每個熱愛爵士） 。但是，當它來到的時候瓊要求企業回答是'不' 。她的前景是熱降溫 她price.Where沒有瓊出錯？她是相當喝醉她崩潰處理和想知道，她可以做，以防止今後此類失誤。她不僅沒有得到企業，她最終浪費 她寶貴的時間本來可以更好地用於發展中國家的領先地位變成了sale.Does這個熟悉的聲音？你有沒有花時間制訂一個偉大只...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何真正受益于協會(3部分系列的第1部分)
- 尋找新的主角，新的聯絡，新的商机？ 根據一篇最近文章做什麼九出于10個成人做，由協會董事的美國社會。 加入協會。 從130,000個協會選擇在代表實際所有產業在全國，國際，地方，狀態和地方水平單獨的美國。您怎麼能获得從協會聯絡的好处？ OhioHelp.net，幫助企业全世界與他們的行銷、公共关系和自由職業者的文字服务的一家基於俄亥俄的公司，共有的技巧獨自地根據客戶項目和在3部分系列的協會加入：部分我： 「如何开发產業聯絡」第II部分： 「改善的網絡的技巧在協會」第III部分： 「在您的產業的研究协会」部分我：如何开发產業聯絡1...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 創建一個魔術與客戶，潛在客戶，商業夥伴和第二部分
- 第一部分本文探討如何戰略神經語言編程（自由黨）可以用來獲得即時融洽與客戶，潛在客戶和商業夥伴，更具體地說，如何使用生理學， 匹配和鏡像，建立即時魔術communications.Now ，如何才能音調和文字建立融洽？ TONALITYWhile生理佔55 ％ ，在人與人之間的溝通，音調佔38 ％ 。多數的 人有經驗，有人說： “我很好。沒有什麼錯。 ”雖然字面的話表明，這個人沒有問題，大家都知道，使用的語調可以勝於 在words.Someone叫喊“我不是瘋了， ”是不能令人信服的。如果發生這種情況在一個連續劇，我們笑了。在現實生活中，我們解僱的話的含義，並宣讀了口氣。往往是更微妙的音調 以上這些例子，但它仍是一個強大的通訊。無聊，激動，憤怒，憂鬱，疑惑，問題，熱情，誠實更經常地溝通，通過語氣，而不是words.What你 希望傳達給客戶，潛在客戶，或商業夥伴？讓您的音調appropria...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何最大限度地利用了企業網絡事件
- 你並不孤獨。大多數人感到不舒服走進一屋子的陌生人。但是，網絡在商業活動，可以幫助您拓展業務，以及允許你這樣做的手，在市場營銷研究。學習 混雜並跟進業務網絡的接觸是非常重要的你的自我就業的成功。以下技術將幫助您在連接有效others.Before的EventCome準備 網絡所帶來的名片，一支筆和一個小筆記本。請確保您吃之前，你去。如果它是一個雞尾酒會，或手指食品有服務網絡的一部分，在本次會議，最好的 只能攜帶飲料，而不是試圖玩弄一盤food.Know你的目標：什麼是你的目的是為參加這次活動？為了滿足某些人？為了找到潛在客戶？要找到你的資源 需要？結識新朋友嗎？培育現有的關係？帶20名片，並承諾自己不會離開你，直到你給了所有的牌。要求別人的卡，如果你真誠地想保持 與他們接觸。不是每個人都可以達到將是一個很好resource.Ask負責主辦有關著裝。有些事件是企業的正式和人民將穿著商務套房。有...
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