銷售信函 文章
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- 2007-11-13 22:16:19 - 倒計時的廣告
- 有數以百計的書籍提供給教你如何撰寫良好的銷售信/廣告。如果你閱讀他們將有可能提煉的所有建議變成'該怎麼辦清單'類似 1以下。這個清單並不詳盡。沒有兩個人將其設置在完全相同的方式。這將是很有可能，延長了大量名單進一步。這是我的版本。它為我。它可以工作 you.COUNTDOWN的ADVERTThe標題必須抓住讀者的注意。作出承諾或提供benefit.Expand標題領先paragraph.Don '噸胡扯。您必須擁有一定的讀者，任何interest.Make 信息，你給是useful.Make確保您的產品感興趣的這一特殊audience.Stress的所有好處，多達possible.Curiosity創建interest.Solve您的讀者的problems.Talk的 讀者作為person.If你作出承諾，一定要保持it.Decide想要您的讀者就下一步並要求他們做...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 贈品
- Freebees - Freebees - FreebeesWHY薪酬時，“你可以把它免費嗎？”有各種各樣的東西，我們希望有，但我們不能總是負擔不起。這就是Freebees生效 玩.~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~人會告訴你，沒有這樣的東西作為一個'免費午餐。'我不知道是誰第一個說，但現在的事實是then.You可以打賭，你 鞋，每一件事是關於免費提供有一個隱藏的catch.Internet營銷使用freebees，希望你會記得誰給了你和他們購買的東西在以後date.I看不到 事不妥。這只是良好的商業慣例.~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~正如我所說，有一個原因，他們是免費提供。幾乎在每一個他們，你會發現 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如果我想賣為生活, 我會majored 在它在學院
- 由手展示, 多少您長大作為孩子說對你自己, "我無法等待長大直到我成為推銷員"?為什麼人們進入銷售? 這人們給了我和銷售主任的一些原因當他們申請銷售位置:? 我不知道什麼其他做在生活中, 因此我不妨賣。? 我對我的出席工作是疲乏(您填裝空白), 因此我猜測我將進入銷售; 任何人能做它。? 它是為金錢。? 它看起來像樂趣並且您得到很多時間。? 我喜歡人。這人民不明白是什麼賣所有並且不會做它在銷售。不是在銷售的人們認為什麼推銷員嗎? 他們看見他們和:? 單薄。? 討厭。? 騙子。? 一步在政客或律師之上。難怪我們有如此壞名譽像推銷員。學院和大學提供營銷組和但很少做您曾經看任何類在賣。(能它是因為教授是...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何提高轉換率
- 你知道你的轉換率？轉換率是參觀的人數為您的網站，考慮到所需的行動，打擊的遊客總數在某一特定時期或時間。研究表明， 60 ％的 網站不知道他們的轉換率。那麼你如何提高網站的效能，如果您不知道您的轉換率？你怎麼考慮到變化時，您的網站的設計？什麼 你當你有足夠的遊客還很少採取所需的行動？你想要什麼您的訪客怎麼辦？他們如何去做到這一點嗎？什麼是下一步訪問者服用後 理想的行動嗎？這些問題和其他問題可以很容易地回答如果某些方面所取得的努力跟踪和計算網站'轉換rates.Converting訪問者是最終的目標是任何網站。決策 訪客採取所需的行動是實現這一進程從哪裡訪問者點擊到您的網站。所期望的行動可能會; SalesSubscribing您的通訊或 圖書標誌著page.Taking 1 survey.Downloading軟件或ebookClicking的link.Going的過程（即點擊一頁一...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 銷售文案秘訣
- 良好的銷售文案寫作不是一門藝術，它是一門科學。沒有任何理由讓創造力在這裡。要按照公式，已被證實work.Nevertheless ，我總是驚訝於有多少銷售信函 在互聯網上可改善upon.Here是列出了一些有用的提示時，編寫自己的銷售複製：讓您的獨特賣點（美國藥典）很清楚的。單獨從您自己的競爭。究竟是什麼 使您的產品脫穎而出對方的？轉讓所有權。您的銷售副本應使您的讀者想像他們已經買了你的產品。用“你”常常。如“你需要” ， “您的結果” ， “你會實現” ， “你會覺得”等這樣的話他們會已成為他們在情感上附加購買。這正是為什麼人們誰在網上銷售產品 拍賣開始他們的出價極低。一旦有人企圖把他們自己的想像，他們的產品和更有可能參加投標war.Turn您的銷售拷貝到一個故事。這將利用他們在 他們甚至沒有注意到你出售的東西。他們會已經有興趣當他們找到您的銷售pitch.Create緊迫感。請務必查看...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 您的客戶買什麼youre銷售
- 琳達感覺，她已在她的高原清洗業務。在過去的3年中，她會運行相同的廣告在同一出版物相同的結果。她會產生足夠的新客戶來彌補 那些由於她失去了正常的自然減員，但她從來沒有能夠得到完全超出了她的平庸的成功。“我覺得有點卡住，”她分享了我們的最後呼籲。 “每次我嘗試運行其他廣告或發送另一 郵件，我只產生足夠的新的工作，以彌補我的額外費用支出。我不能僱用更多的僱員，直到我得到更多的工作，但我似乎無法獲得更多的工作。我真的想增加收入 為我自己和我的家人和認為我可以做到這一點，如果我可以得到一些新的營銷戰略，這些工作了。“接下來的問題，扔進了- ”你賣？“”你是什麼意思？我賣清洗 服務，“她回答。”不，你真的什麼賣？或看是這樣的話，你的客戶買？“一對夫婦花了多輪前，她明白我的意思。許多服務企業主跑出去 市場上沒有一個明確的了解他們所銷售或者他們的客戶購買。過了一會兒，他們開始得到客戶的剪切事實上，他們已經...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 獨特的銷售主張
- 如果您的競爭對手，那麼你應該至少有一個獨特的銷售主張（美國藥典） 。在更真實的你，更好-為您的品牌形象，您的企業認識到，和您的銷售！我們都 競爭對手，和你有更多的，更重要的是，你有一個獨特的銷售主張（至少一個） 。請允許我解釋。讓我們利用最近的一個例子說，一家公司銷售的激光碳粉盒... 你認為他們有競爭線上？你打賭，他們這樣做，另一類是氾濫成災經銷商。聽起來像嗎？的任務即將與美國藥典，有時會很艱難。但每家公司都需要這一點， 集你除了你的競爭對手。請允許我再次強調這一點，這是一個或多個原因前景應該與你一道工作，或從您那裡進行購買，或與你做生意，而不是你的競爭對手，我狹隘period.Let 這遠一點，它曾經是如果你在最合理的價格， -你的生意。雖然仍是一個小的美國藥典，價格本身不應該是唯一的考慮，這不是真的那麼獨特...是的，你仍然需要 具有競爭力，但我不想成為最便宜的傢伙...我們在這賺取...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 邏輯號碼寫銷售信
- 當我寫的信的銷售，我的客戶，我總是第一個開始，是法治7.I了解規則的7名來自我的一位好朋友誰一旦競選政治職位。在他的競選，他確信， 他的名字出現在所有的7倍，他的無線電spots.Why ？因為這是一般的次數之前，需要一個名字“神奇”大棒在頭腦中的前景。規則7通常用於 廣播和電視廣告。但是，這不是一個孤立的事件， 7號似乎有點不可思議的在其他領域，如勘探和linguistics.Do你知道的平均次數專家說 您需要聯繫的前景面前，他們將準備承諾？ Seven.Can你猜多少次語言學家說，一個人必須用一個詞之前成為一個真正的一部分詞彙？這 右seven.This “魔術師”的原因是我想重複我的客戶的產品名稱或公司名稱的7倍的銷售信我寫的them.The的事實是，我們沒有真正談論魔術，這裡。 這是真正的承認一個名稱或一個概念。它是嵌入一些潛在客戶的潛意識。它是品牌。我用的是第7撰寫銷售信函，但可...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 3，成功的銷售水平
- 任何銷售方式，缺乏行之有效的戰略，實行其應用能力和最重要的是，充分了解其心理，人類行為的進口？充其量是一個一廂情願的努力。 ？保羅Shearstone 2003 .............................................. ........................................沒有人質疑的事實有出生的運動員誰，別人相比，使他們做了什麼看 毫不費力。對於這些運動員，本能引導他們似乎像良好的道路圖。這是他們gift.Exceptional儘管他們可能，甚至運動員一樣韋恩格雷茨基或邁克爾喬丹，永遠不會引起他們的真實 可能沒有一個不可分割的組成部分- Coaching.Although我寫了很多文章，教練，這不是其中之一。我提到這只是指出方面的教練，是精神。這就是說， 天才運動員的身體已經具備所需的技能專長。然而，這只是一個方面，他們的體育...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 長與短的銷售信函銷售信函
- 我到處轉，我被要求權衡在這個問題上是否副本應長期或短期的銷售信件。我收到無數通訊的文案和銷售，他們都仍在辯論 issue.I懷疑，問題將最終得到回答，但聽了其他互聯網撰稿人和考慮這個問題後，我自己，我知道，如果你遵循三個準則，問題 長度將成為幾乎irrelevant.Guideline＃1）告訴展望他們所需要，需要知道做出購買DECISION.Interested前景將宣讀甚至是銷售幾頁的信，如果他們是長 如果你有興趣，並具有良好的銷售信件的內容。我們很多人更感興趣的前景告訴我們想讓他們知道。但是，我們都應該告訴他們想要的前景和需要know.Guideline＃2） 省略不必要的WORDS.This指引第17號，實際上從斯特倫克與白的著名的小書寫作，_The_Elements_of_Style_。 （如果你寫，你真應該看看這小，但影響力的書。）凡是 沒有工作的直接目的或對您的制勝的前景應該...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 雞小，脫媒神話
- 如果小雞活在今天，不會四處前兆我們的天空將要下降。他會忙於提醒大家的是另一項潛在的災難-這可能最終證明 要像他的第一個錯誤的預測。不過，如果對話在辦公室飲水機的任何跡象，他卻得到了許多緊張的關注公司的全方位智慧。那麼什麼 注入新的活力？非中介！如果你還沒有聽到反對的聲音已經，你會聽到它的廣告nauseum.For那些不熟悉的術語;脫媒是一個時髦的方式說，“不久，不會出現需要 為中間人。“也就是說，由於事物像互聯網，電子商務，全球的吸引力和執行，製造商將不再需要服務的”中間人的渠道“ [經銷商]到達最終用戶或customers.It，似乎今天的prognosticating杞人憂天相當確信死亡的中間人，其實是迫在眉睫。但像雞了他們面前，這 並不意味著他們是對的！令人難以置信的上升和下降，許多不合時宜的強大網絡泡沫的應成為不小的方式突出許多事情我們想像中互聯網該怎麼做了，它沒有，也許 不會。而...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 5如何鼓勵衝動購物
- 我剛剛買了6平方公里的海綿狀結構件為20元，走了快樂- “受害者”的衝動purchase.I是在其中的一個大型表演活動，走過示範攤位。我什至知道這是未來。 大約50％的人走了隨身攜帶兩個明亮的黃色圓筒things.As我們走到會議中心，我告訴蒂姆（我的另一半），“有一對那些傢伙麥克風在那裡，做了 示範。他讓人們如此興奮，他們認為他們要購買這些東西。他們對工資的就不再使用它們。“我說這有點得意。我知道這些事情，所以我不會succumb.Yeah，正確的。這個傢伙是 良好的。那麼好，我離開的時候有5想法增加銷售額衝動購物。下一次您評估短期銷售和營銷戰略，思考和運用這些五個衝動購買 教訓...即興購買第1課：展示令人印象深刻的，有關feature.If產品是巧克力，在零售銷售結帳的立場，你不必為這一個。人性接管。當你 銷售面目全非缸外，人們需要一些encouragement.You永遠不會知道他...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何使額外每年$ 100,000.00
- 如何作出額外$ 100,000.00每年通過添加幾行的腳本，在線訂購PAGEMcDonalds增加了200多億美元的銷售與他們的一句“你想喝點飲料或 薯條呢？“銷售是由或丟失而寫的是什麼你的網上商店。你怎樣說，你怎麼說確定究竟有多少銷售的商品是在您的在線business.If感謝您網頁的簡單 說謝謝你，然後繼續落實訂購流程你錯過了一些嚴重的錢應該內襯您pocket.Why？由於該人已作出決定，買東西 您selling.That的人已經有自己的信用卡已準備好進行購買you.That人已來的決定是，您的物品將幫助他們在一些way.So，使更多的錢 沒有額外的努力，您的部分讓您的客戶（注意，它們不是你的前景不再）到了一個積極的選擇，當他們經過秩序的過程中，以為他們會incre *本身他們的訂單使 另一個積極的choice.For例如，你想命令巧克力或香草冰淇淋蛋糕“假設他們將冰淇淋已經與他們的蛋...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 下降的下頜綜合症狀, 您最快速, 多數可靠的市場測試
- 業務責任人應該是更多像醫生。忘記賣和開始問您的顧客何處他們傷害。斷腿? 潰瘍? 空的錢包?不要賣, 不要診斷。並且什麼是您作為醫生尋找? 很好, 當然: 曾經虛幻, 曾經有益的疾病叫下降了下頜綜合症狀。好, 它不能是在任何醫療書裡。但下降的下頜綜合症狀, 罕見, 為人所知對任何人曾經被設法賣某事。顧客走入您的商店, 傾聽您的瀝青和分成一awestruck trance 。"我將採取三他們。"耍笑在旁邊, 投下的下頜, 或至少它的症狀, 是燃料在每銷售之後。當顧客被說服買, 他們的反應不是邏輯的。您連接用決定他們的腦子的部份如果您和您的產品是可信的, limbic 系統。肯定, 您仍然需要說服以事實, 但邏輯是一遙遠二對他們的慾望買, 他們的反射滴下的下頜。診斷投下的下頜鑰匙發現投下的下頜, 跟蹤症狀回到他們...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 的破壞性入場-一個有說服力的技術
- 我們都這樣想，我們的產品或服務是完美的。更重要的是，我們希望其他人相信這點。但是，無論你怎樣賣，一個缺點（有時是幾個）將永遠存在，甚至 如果只有在考慮到您的讀者前景。無論哪種方式，你必須解決這個問題了前面。事實上，如果正確地寫入“所造成的破壞性入場”可以實際用於您的advantage.Too多次，銷售信函 試圖說服讀者的前景有什麼不好的產品或服務...這是絕對完美的。這種誇張實際上會說服某些人，但你的信譽就會受到傷害 與更多的國家。有沒有錯，定位您的產品或服務優於健全競爭，但定位是完善是一個巨大的錯誤。承認你的錯（擰）。只要確保顯示他們 真正的意義（或缺乏）的比例，整體purchase.A損害入場必須是1）可信和2）useful.A損害是唯一可信的入場，如果是真正的-沒有產品是完美的，因此你不應該 要作出了損害入場。工作在家機會臭名昭著貧困說服力的技術，這方面很多：“嘿，我們知道有些人不希...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 成功銷售您的專業服務
- 作為一個專業的服務供應商面臨的特殊挑戰你自己，促進潛在客戶。您可能有一定的限制，您如何營銷或宣傳。您可能會感到不知所措的要求被 兼有業主和員工。您可能沒有一個強大的基礎有效的銷售和營銷技巧。此外，你可能認為自己是某種職業道德宣傳和富有進取心的，甚至是不必要的。很多時候， 專業人士“開放店”，並期望，就像在外地的夢想，“如果你蓋了，他們就會來。”我不否認有一些這種方法的有效性，比如，如果你租用空間戰略 位置，讓你的同事都知道你有那麼您可能獲得的轉介-最終。這沒關係，如果你願意等待數月或數年才能創造一個繁榮的商業。底線是，你 必須讓人們知道你是誰，你可以做些什麼，如果你想成功地銷售您的服務now.This並不意味著你採取的人物不適合您或您嘗試所有的市場營銷和 銷售技巧，您可以找到在千方百計地尋求一個工程。相反，我想為您提供7的“C”的方式來成功銷售你的專業service.Clarity。這是指...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 破解收費工時上限
- 有多少所做的錢，你想去年？不要害羞，舉手示意。嗯，我沒有看到太多的手那裡。你認為什麼是造成這種差距的目標和你 收益？雖然可以肯定的名稱或不足市場經濟的罪魁禍首，我想提出第三個選擇。這可能是限制時間的計費模式，讓您從 金融goals.Let氏面對它，也只有這麼多小時，您可以向客戶實際的法案。例如，全國平均為顧問是22小時，每星期計費。你只可以提出你的價格如此之高， 仍然找不到足夠的客戶。如果你花更多時間在市場營銷，這更短的時間你可bill.But有出路這個陷阱。無論什麼類型的企業你在，你可以使用知識產權 物業破解收費工時上限。這裡只是提供一些如何開始挖掘這個資源的今天：包的過程。如果每次你開始工作的新客戶，他們支付了前期 費之前，你花了一小時，甚至與他們？如果你銷售的過程，而不是您的時間，客戶將支付使用您以前開發的材料。例子有簿，形式，評估，調查，遊戲， 自定項目，培養導師packages....
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- 2007-11-13 22:16:19 - 明白公司買家
- 賣您的為公司的服務是一個有吸引力的提議。合同大比與小企業和個體, 和經常較長期。有重覆事務的可能性價值許多可開單小時數以可敬的率。但最佳的客戶總不最容易得到。如果您不掌握公司環境的現實, 您可以破壞甚而熱的領先。這五把重要鑰匙對工作與公司買家。1 。經理是繁忙的。這是正真實的在經濟不景氣像在景氣期間。當事務是慢的, 多餘的雇員得到解雇。人民忘記了必須拾起鬆馳。繁忙的人民忽略未經請求的電子郵件和信件, 和不會退回您的電話。既使當您是在結束成交最後階段, 您的聯絡不能回您的電話幾星期。如果您認可它作為正常行為而不是佔據心思關於怎樣您也許導致了它, 您將睡覺更好在晚上和更加有生產力地將使用您的白天。2 。熱的按鈕開放門。如果您想要奪取一個繁忙的人的興趣, 您需要確切地告訴他們怎樣您能幫助他們。叫自我介紹不會得到他們的注意。他們...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何銷售：銷售技巧的掌握媽媽
- “如果你不認為自己好，沒有人會認為你什麼。”至少有一半的銷售是一個頭腦集。設置你的頭腦是自私的積極的自我形象，積極的自我談話和你的自尊。那個 出售是我們的頭內發生前，與客戶。這就像任何產品或服務，我們出售-房子，汽車，清潔服務，網站設計-所有這些都在別人心中的一個想法 他們來之前變成現實。當我們相信自己，銷售更容易照顧自己。 “是勇敢的。怕事的人從來沒有多大意義。”有幾個地方在銷售過程中如 我們每個人也可以藉此從媽媽的意見。你害怕呼籲潛在的新客戶？你猶豫探討關於客戶的關注？你教導你的產品或服務，然後停止只是短暫的 要求客戶作出決定？客戶在開始時與你在購買過程中作出決定買還是不買。無論你猶豫，勇敢。幫助客戶作出決定。您的銷售將 金額更多。 “這是容易愛豐富的男人（或女人）作為一個貧窮的一個。”為什麼判斷您的潛在客戶？他們都有一個預算，他們的工作和生活。如果你有一個範圍，在您的產品或服務， 你...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 信息，前景和巨大的差距
- 市場提供的線索，以銷售團隊似乎永遠不夠好。無論是導致“糟糕”的，是廢物一個銷售人員的時間，或者有沒有足夠的只是“好”的。如果銷售了更多的好前景， 公司將擁有更多的銷售。也許銷售和營銷可攜手合作，更成功，如果都同意什麼是領導，什麼是一prospect.A帶領你所想，單純的。不管怎樣，他們已經 得到這個信息是你所會改善他們的處境，以至於他們願意舉手並確定自己。您已成功地轉移他們的姓名。他們“步入 光“，並願意與你進行交談，如果只是暫時的。我們描述人在這個階段的購買週期Engaged.Sometimes這個過程表明，我們有一個”壞“鉛;這些都是 人誰真的不希望我們的銷售，但想要從我們這裡別的東西，通常是免費的！甲的前景，不僅（1）你所想，而且（2）購買能力，（3）理由購買now.A真正的前景 可以負擔你所出售的。這意味著他們所擁有的-或得到-預算需要購買。加上他們有權力去購買，“簽署的檢查”，如...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 你有足夠的前景，讓您的號碼？
- 幾年前，我曾與註冊會計師誰想要20個新客戶。我們想出了一個偉大的直接營銷活動，帶來了10個領導每1000封。在閉幕式率為10％，所以在他的前幾個客戶 來到船上，我們計算，收購的新客戶是賠了500元之間600元。他喜歡的號碼（一個客戶端，總值約8,000元/年），但進展緩慢。我們勸他打開水龍頭和 郵件5000一次，而不是他將派遣1000名。它的工作，他獲得了新客戶，他一直在尋找宜早不宜遲later.I做相當多的公眾發言直銷。有一個問題我 要問我的聽眾是“你有多大的數據庫？”我得到的答案100到25萬。我擔心公司誰沒有至少2500名，在他們的數據庫。除非他們銷售高 6位數的產品或服務，或有結束率接近100％，他們沒有足夠的前景，以滿足他們numbers.Database營銷是所有關於向上銷售和交叉銷售的現有客戶和 針對前景找到合適的買家誰願意買了。這是一個數字遊戲。你越投入的漏斗，越訂單出來在...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 仇恨的後續行動電話，前景看好誰贏了？噸給您回電？呼籲停止！
- 我們都學會了銷售101，我們必須跟進，我們的前景，直到他們購買。不幸的是，雖然我們忙於使所有這些後續工作中，一些非常好的前景，誰願意購買現在是根據飛行 我們radar.The在銷售技巧交談的買家。而不是響應，“杜！”，專業銷售人員覺得這是最難的紀律來執行。但像大多數成功的戰略，它要求 戰術計劃。如果您一直只靠後續行動電話關閉銷售，為什麼不試試這個計劃為30天？1。創建後續活動系列。如果您使用ACT！或其他聯絡經理，分配 系列後，您發送您的建議。如果您關閉出售，您可以隨時結束系列早。您的系列看起來是這樣的：0日，提案Sent2天，後續行動電話Call4天，後續Email7天，後續行動 語音Mail10天，後續Email14天，後續工作語音Mail30天，後續工作Email2。編寫一個引人注目的語音郵件腳本。其限制在10-15秒。 （時間了！）開始您的姓名，公司和電話號碼（其中 使收件人有機會...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 賣更多：如何讓激勵買家先打電話給你
- 有多少銷售機會你失去了競爭對手誰似乎內軌道上來？很可能您的潛在客戶購買他們的情感溝通favorite.Selling超出你的價值 產品和服務。銷售是關於溝通的價值與你做生意。它是關於您的客戶連接起來，並成為他們的情感收藏'。銷售的成功，需要三件事：1） 可行的產品，解決了一need2）Credibility3）Timing.Some銷售索賠銷售時機就是一切;經驗豐富的專業銷售人員知道時間是唯一的thing.There是可信的企業過多 切實可行的產品。要真正成功地賣給你需要的時間-是第一或第二個人客戶會談時，他們需要的東西。有三種簡單的方法來獲取時間：1）絕對數量？ 如果你足夠的接觸機會，你最終會發現opportunities2）推介？有人告訴你，客戶有需要為您的產品或客服3）成為客戶的'情感收藏' -客戶 叫你firstValue成為第一個作為首批供應商在客戶的前面...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 扔掉你的銷售的語言-解除您的自然的聲音
- 我坐在我的辦公桌上週當我的電話響了。我拿起它，說，“這是阿里與解鎖的遊戲。”該名女子在另一端的電話採訪時說，“你好，我的名字是朱莉傑克遜，我與某某公司 答：我們..我們提供...".由於她繼續發言，我停下來，她在中一句說：“你好，朱莉。”有一片死寂的phone.I可以感覺到她的掙扎我的自發反應，旨在使序曲 個人，真正的接觸。她是那麼鎖定在她的陳述或腳本，她不知道如何應對me.The思想與我交談只是在她最自然的方式是一個完全陌生的概念。（她 最後深吸了一口氣，我們過渡成為一個非常愉快的交談有關的可能性，我們是一個“適合”。）發生了什麼呢？我們能不能只取得了一個與人交談，我們不知道 並建立一個關係呢？諷刺的是，我們大多數人想當然地認為自發的，自然的溝通是正確方法，與我們的朋友，配偶，親屬，以及其他在我們的個人生活 -但是，當涉及到銷售，我們的語言變得幾乎robotic.Why故障？因...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 舊貨市場營銷的經驗教訓
- 前幾天，我簽署了我的書的副本？攀登你天國的階梯：9習慣最大的幸福？在跳蚤市場。沒有人希望一個人簽署的書籍在一個跳蚤市場。有些人賣幾 破舊的書籍，但作者只是不去做書簽約的跳蚤市場。尤其不能書籍，找到happiness.I這首從未害怕有所不同，採取少走過的道路，流浪關閉毆打 路徑和運行興高采烈地在懸崖的權利。幸運的是我，跳蚤市場是在低地上，我有機會學習一些東西眼睜睜看著people.Pop測驗：是否最好楔您的展台之間在其他 攤位堆滿了垃圾，其中也沒有人通知你嗎？還是更願意有一個展台進行公開遠離混亂，人們可以很容易地看到你，讓你的展位呢？我深知這一點。我的 在展台公開遠離混亂，人們很容易會加快，焦距過去。 （但是我旁邊的一個支撐橫梁上，所以至少我知道屋頂不會屈服於我。）顯然， 銷售過程中的舊貨市場是這樣的：第一步，一些傻瓜實際停止看烤麵包機，烤箱，只有3個線圈失踪，部分阻塞aisle.Step ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 醇三大秘訣更好的銷售信函
- 資格大醇'提示。看看周圍的網絡，你會發現大量良好的銷售信函寫作技巧。但“大”就沒有做這justice.Here有三大醇'秘訣更好的銷售letters.Big醇'提示＃1）條 多餘的。然後，如果同樣的事情，因為你對again.Just你最強大的國家在標題中受益並不意味著你不應該說一遍。如果你正在編寫一個長期的銷售信件（尤其是提出 快速掃描），你應該重複的主要好處，以確保您得到您的點上。畢竟，許多讀者需要閱讀幾次同樣的事情，才趕上on.Big醇'提示＃2）著眼於 保證。我保證你不會後悔it.Your讀者閱讀的一個非常簡單的原因：他們正在尋找一個理由購買。給他們最好的理由可能。一個很好的理由購買的是保證 客戶將受到保護，作出錯誤的決定。如果他們有興趣在您的產品，並進行了購買沒有負面的後果，那麼，你有出售。阿保證消除負 consequences.Big醇'提...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 什麼成功的賣家知道-人dont ...微妙的藝術閉幕
- 問任何營業員，“在什麼時候在銷售過程中是否'關閉'發生？”八十個會回答，“最後”。公平地說，他們並非完全不正確，但他們雖然如此，更多 錯誤的權利證明比在原則上和實踐，Perado定律：百分之20的銷售隊伍使百分之八十的銷售和profitability.The問題，然後應該問的是，“為什麼是這麼多 專業賣家錯呢？“和”什麼是正確的？“幾十年來銷售人員[和仍然]教某些公認銷售基礎;最好的是戴爾卡耐基的5銷售步驟1：注意， 興趣，信念，慾望和關閉。也許有點超越他的同行，卡內基的公式確實經受住了時間的考驗，繼續工作。另一方面，銷售，像許多其他學科， 有許多微妙的層，顏色的進程，特別是因為它涉及的關閉和像百分之一秒的，可以單獨一金從銀金屬贏家，其結果是同樣的銷售dramatic.The'不 關閉'知道錢的！最後夫婦幾十年來催生一些重大的變化，同時賣方銷售和重新定義的一...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 停止銷售擰你的信
- “銷售的信”...這是您網站的銷售網頁。該網頁的設計，精心撰寫的副本，以說服訪問者，他們將受益於你所購買selling.I開始前直接營銷 互聯網和教訓的基礎知識的郵購銷售。我很高興地說，許多網站管理員採取的教導的舊時代，直接郵件的副本作家。他們深知這一點就賣什麼，什麼 為了將not.Mail手段千美元的開支每郵件。如果郵件沒有生產銷售有地獄支付。撰稿人學習快或他們離開work.No，大部分寫的 互聯網是好的。問題是最沒有學到基本layout.Notice多久你看到一個良好的銷售信息傳遞一個非常小的，灰色的字體。很難看，即使你的鼻子幾乎接觸 您的計算機screen.Many人沒有完美的視覺...再加上我們的人口不斷老化，也可以看到一個挑戰老年人。為什麼掩蓋您的銷售信息？人們將無法理解 你說的話。很難足以捕捉訪問者的眼球的大標題...不會丟失，因為他們有應變閱讀副本。一次點擊和他們走了！使用字...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 錢說話！
- 買東西時，你可以買到一兩個市場。首先是購買的條件在零售市場，二是購買批發現貨市場。這可以說明指的是最大的 購買我們都使在我們的有生之年-皇家Estate.In近年來，當你買房子是很容易獲得融資的第一抵押貸款，因此，賣方是不會被迫金融整個出售。我的意思是 賣方不會成為您的第一抵押貸款持有人，因為世界銀行借給錢，賣方獲得現金。此外，他很可能會做出一些讓步，如果他沒有履行回到了第二個信託 deed.Therefore給賣方的所有現金，通常會幫助您更好的待遇不是要求賣方，讓您買的房子，有個非常低的定金，他攜帶回可觀的信託契約。大節約 現在當你購買房地產，這並不容易機構提供資金。購買空置土地可以是最好的example.My的父親是有意購買工業用地的城市 蒙特貝羅，公正東洛杉磯市區。這是在1960年的。在那些日子裡是常見的買方將下降了20 ％和賣方融資，其餘80 ％為10年8 ％的權益。例如： 1 1...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 激勵的兩難境地：
- 製造商和分銷商正在推出更多的銷售獎勵計劃的渠道合作夥伴比以往任何時候都before.Some這些程序沒有成功，因為它們可以，但是，由於他們不 讚賞充分的動機和驅動器的銷售他們overachieve 。閱讀學習六個關鍵的概念，可以讓您的激勵計劃更effective.The懸掛的諺語胡蘿蔔是一種古老的藝術 這是通常被理解為核心的人類行為，心理，動機， ，特別是商業。製造商和分銷商通常使用這種技術的渠道合作夥伴的 努力增加獨特的激勵價值移動特定的產品或服務。因為這項技術已經經受了時間的考驗，是因為，在大多數情況下，它的作品！有時，但是，內容的技術 執行不當。銷售獎勵計劃下的執行或不作為result.The貨幣價值的獎勵措施往往並不是最重要的因素，激勵銷售人員取得成功。以我自己的例子。我是 幸運地工作在一個行業，提供了一個永無休止的供應獎勵和賠償overachievement 。我知道，如果我贏得...
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