銷售信函 文章
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- 2007-11-13 22:16:19 - 聘請6名，始終如一地生產銷售成功
- 多年來，作為一個銷售經理，我只會聘用定型銷售代表。你知道的類型，在人與人之間的關係連續或規模零到十，而10代表候選人誰是完全 群居和即將離任的和為零，誰是內向的人與少數人的技能，我一直招聘10 。作為一個顧問，企業和專業服務公司就如何建立有效的銷售隊伍，我 銷售專業人員。經過24年的工作與數以千計的銷售代表和服務行業的專業人士擔任顧問，教練和教練，我學到的一個重要的事實-即 10個性是很難找到的行列頂端百分之二十的銷售專業人員誰生產百分之八十的銷售。出於這個原因，僅我現在租用候選人下降約六個月的個性 統一體，我會盡我的客戶租用的same.Why 6 ？由於6個性使絕大多數今天的最高銷售生產者。他們很成功地銷售，僅僅是因為他們有一個 6人格。他們有點保留和這麼離任比10 ，但他們仍然有技能的人進行溝通良好。他們少說話比10 ，他們聽好，給他們一個決定 優勢有效溝通。雖然六個人物少魅力比10 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 怎麼贏取在人在椅子推銷技術、重複, 和直接郵件
- 在一個經典事務對事務印刷品廣告從50 年代後期為McGraw 小山雜誌一強加的看起來行政坐在他的椅子。他有兩隻腳牢固地被種植在地面, 皺眉在他的面孔。他的手一起被摺疊在他前面並且他的手肘基於椅子; 他傾斜非常輕微地向前。在他的右邊跑拷貝這些八條線:"我不知道誰您是。我不知道您的公司。我不知道您的公司的產品。我不知道什麼您的公司代表。我不知道您的公司的顧客。我不知道您的公司的紀錄。我不知道您的公司的名譽。現在? 它是什麼您想賣我?"橫跨底部, 拷貝一條唯一線駕駛家銷售的提議:道德: 銷售開始 在 您的推銷員電話之前? 以商業性出版物做廣告。"這個廣告放大和擴展在什麼許多, 包括大衛Ogilv...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 網上銷售： 增加您的銷售的秘密通过包您的產品
- 微軟在世界上使用這個秘密網上的銷售成為巨人和最巨大的软件公司。您怎么样？您等待什麼？秘密包您的產品。有效方式增加您的贏利和銷售将一起包許多產品或服务入一個包裹。 這給人们更多原因買您的產品和服务。人们也來相信一揽子交易是更好的價值。 您要所有產品或服务密切相關。例如： 如果您賣一臺計算機您在軟件、硬件、計算機家具等等可能补充说。有許多方式去選擇正确的產品或服务包入一個包裹。您可能勘測您的顧客和看什麼產品或服务他們希望您在將來提供。 暗中偵察在您的競爭并且看什麼產品和服务他們提供或不提供。如果您會想要對，包無關的產品或一起服务，要求您的顧客哪個是利益對他們。包可能也增加反回將給您大量观众賣您的產品和服务的您的目标市场。例如： 如果您賣棒球雜...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 該產品或出售
- 這是一個窘境沒有什麼不同，雞還是先有蛋的問題，“哪個先？”。你致力於創造卓越的產品，繼續發展優勢產品，還是你轉移注意力從產品 在出售之前，全面發展的路線，或安排的服務嗎？在研究初創企業有一個巨大的數字誰創造的企業家，或發現不可思議的產品，但無法 破解市場。有多少程序你在電視上見過，顯示倉庫的貨物，那就是坐永遠不會介紹給消費者？沒有需求，有沒有銷售。沒有銷售，但沒有成功。 它更容易創造為了自我表現，但要找到一種方法，以有效共享的creation.The當前，最明顯的例子電力市場是人群吸引到紐約 “蓋茨”在中央公園。最近的旅客，當被問及為什麼他們會到紐約，都表示，他們將看到蓋茨。但是，一旦認為，遊客和紐約人都表示，他們 像短浴簾其顏色蒼白Velveeta。俯視從飛機或一個高大的建築物環繞中央公園，藏紅花蜿蜒小徑有色心帶來的各種流是 完全失去當人們從地面，但人們仍然湧向曼哈頓成群結隊地看到wor...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 銷售教練...事實還是虛構？
- 有句老話說的銷售一直“，了解他們想要什麼，然後，給他們提供更多。”基本面出售顯然是元素。的適用，但是，仍然是試金石 測試快速分離技術從rest.In過去，銷售行業依靠自身bullpens擠滿了學徒完成承擔的作用導師或教練指導 上升階段的到來。但遺憾的是，那個時代已經gone.Statistics顯示，平均任期在今天的典型銷售人員只需要兩到三年。對於許多因素，如精簡，更小的利潤，和更少的獎勵， 經驗豐富的銷售人員現在認為有必要[輕鬆]繼續前進。有些人的創業和小企業開放自己。在他們之後，年輕的和終身的人少得多填寫的行列-迅速成為 經驗不足的支柱前線selling.There仍然是另一項挑戰。由於發展和不斷變化的複雜性的產品和解決方案，沉重的就業重點在過去十年中 特別是已經並將繼續是放在對技術技能的銷售技巧。沒有人會爭論的重要性，知道自己的產品內外-尤其是當他們是複雜的。然而，如果沒有 經驗，訓...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 尋找銷售力量，為自己支付
- 的內容涉及建立一個銷售人員，尤其是一個支付本身，也增加價值的任何企業，是多種多樣的。整個目標和方向，銷售經理需要被引導到 建立銷售隊伍，使公司在擴大僱用通過增加sales.This是由下列一般步驟：培訓銷售人員能夠出售該公司的大量產品; 銷售演示如何糾正作出;處理任何客戶皮瓣使他的銷售人員，然後再測試，並僱傭更多的銷售人員，創造一個不斷增加的銷售隊伍。這是一個持續的過程， 銷售經理必須做的工作證明他的存在。如果他不這樣做，公司不能expand.Training作出一個好的銷售人員“訓練他們能夠出售該公司的產品在大容量。”字母a 非常明智的美國哲學家曾經說過，一個推銷員都必須要做的就是繼續努力關注客戶和最終客戶購買，如果銷售的人，繼續嘗試的興趣 消費者！像所有偉大的真理，他們是'明顯'一次stated.So，怎樣才能為銷售人員繼續努力興趣的客戶，無論客戶提出異議，儘管銷售 人...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 的好處目錄銷售業務
- 值得關注的因為當你的產品銷售在catalogs.Giving剝奪farm.Many目錄將要求對眾多的折扣和優惠，甚至發生前一個訂單。你給他們設定的價格為您的 產品。但他們堅持以較低的價格。他們期望你支付運費。他們希望有一個“廣告津貼。”他們要求的批量折扣，一個目錄津貼，以及攝影費。這些要求的讓步 不勝枚舉。但要小心，這個遊戲。如果一個目錄真正喜歡你的產品，他們通常會撿起來，而無需噸concessions.Being刺痛了mistakes.Review一個目錄的規則和航運 要求密切合作。起假您的主箱，運輸晚，或未能按照任何要求其供應商可能會花費您。通常執行的刑罰，通過扣減過發票。數 扣除在這裡，有幾個有，你可以親吻你的利潤goodbye.Falling後用orders.The唯一差於有一個產品沒有人願意買，是一個擁有如此多的人希望你無法跟上 與洪水的訂單。如果你從未有過失眠，這種情況的原因是...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 十種令人敬畏的方式對Incease 您的銷售在假日
- 大家認為, 企業將減速位元在節日之內。Ofcourse 大家認為, 人們不想要開始新事業在假日也是。但那不是真實的。人們花費金錢... 很多在假日。在禮物項目、特別折扣物品, 優惠券等。唯一的事是知道怎麼對做生意在節日使用這態度。這10 個要訣維護或最大化您的銷售在假日:1 。投入段在與特殊假日關係的您的網頁。像chrismas 問候為Chrismas, 愉快的母親節問候為母親節等。然後投入您的產品的圖片在它之下以一個打折價為那特殊天。做廣告關於這個折扣產品在您的主頁從一個月在實際銷售的天之前。2 。送折扣優惠券到您的老顧客和訂戶和告訴他們提議持續一兩天。3 。如果您使用薪水每點擊引擎, 稍微改變您的ads 給節日精華。如果您的廣告是像-"為花匠的庭院...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何提高產品的銷售促銷
- 我尋找一個新的途徑，以增加銷售我的促銷產品。一個好方法是啟動聯屬計劃的一個委員會為每一位客戶的產品誰購買，誰來到您的網頁從一個網頁 在您的一個子公司，partners.I認為，這不是唯一途徑inrease我的銷售，而且是另一個問題。你需要有自己的網上商店和webpage.So我開始尋找的網頁 給我一些提示和建議如何增加銷售的促銷產品。我用了本地搜索引擎，並試圖關鍵字“促銷產品銷售”和“企業對企業宣傳產品”。我有很多 經銷商的促銷產品的搜索結果，但只有少數企業對企業Marketplaces.I曾探訪這些B2B市場，發現一個網頁，您可以在產品銷售促銷，而不必一個自己的網頁。 這個名字是“B2B市場促銷產品”在http://www.crobike.deHow開始？首先，你必須註冊。沒有收費，您必須支付登記。然後，您就可以登錄並添加您的5個 促銷產品無需支付任何款項。如果你想發布的產品超過5比你要...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 雪花提高假日銷售
- 雪花是美麗的！對於冬季假期銷售旺季手工製作的雪花是完美的接觸。他們借給了一個神秘的光環冬季仙境，任何房間，房子或辦公室decor.You可能會問“什麼 雪花有什麼關係網絡營銷？“免費的禮物與每一個訂單讓您對您的競爭優勢得到competitors.Everyone喜歡的東西是免費的。什麼更好的時機比聖誕禮物 時間！獎勵您的客戶提供一個獨特的享受免費禮品商店不提供。您可以讓您的客戶感到特別！這意味著更多的銷售！您的客戶知道你有一個真正的興趣 他們作為人，而不是單純的銷售prospects.Include一個美麗的雪花免費您的訂單，你會提高你的聖誕銷售百分之百！有兩種方法可以做到這一點：你可以告訴你，他們的客戶 將獲得免費的禮物每秩序。在懸念不知道什麼是自由的禮物更使這一令人激動和樂趣！有些人會為了只是為了樂趣和期望得到一個免費的禮物！他們 想知道難道它？或者乾脆把它一起秩序。找到一個意想不到的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 九個警報信號, 您需要銷售錄影
- 公司錄影是可能經常俯視在營銷預算方面的一個重要銷售工具。我們看表明的名列前茅九個搬弄是非的標誌是否您的公司是需要一個創新和有效的方式促進自己。1 。沒有強的公司"品質"您是在高度競爭產業。然而, 什麼真正地做您立場除您的競爭者之外是您的人民和您的公司品質。如此怎麼您顯示您的科技目前進步水平工廠在行動或您的專業人員運轉在您吸引人的辦公室?並且怎麼樣您的田園詩地點? 什麼是最佳的方式顯示綿延山, 乾淨和綠色鄉下或海濱看法美麗如畫的視覺?解答將創造繪那些難下定義的質量的一幅吸引人的畫使您的公司獨特的營銷錄影。2 。獨特的介紹您需要做銷售展示並且您的公司上升反對一些堅韌競爭者。您怎麼提出您的公司用是不同的對您的對手的方法?一個被證明的方法將演奏您的公司錄影在您...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 保持您的銷售團隊激勵
- 銷售經理經常主動和我的意見，就如何使銷售人員激勵，尤其是當銷售代表進入一轍-而且似乎再次遭遇深入調查。經理告訴什麼不該做通常會解決 的問題。大多數經理做的事情去激發銷售人員甚至不知道it.Let氏採取思想漏斗和預測，例如。渠道和預測的重要方面運行任何銷售 操作。銷售人員和管理人員都需要知道他們的立場，在條件可能的機會和渠道有助於跟踪這些機會。任何成功的企業可以經營和妥善策劃 未來，沒有準確的預測。從理論上講，這些都是必不可少的成功的任何行動。但在實際中，幾句話打擊恐怖心中銷售人員如“漏斗”和“預測。”對於 大多數銷售人員中，“漏斗審查”，等於微觀管理，緩刑和績效改進計劃。只要聽到這個詞不足以改變銷售代表的心情，從正面調整至負面。他或 她突然失去積極性，不知道為什麼。許多管理者增加漏斗審查，作為業績單，這會導致性能會進一步下滑，並最終沒有人贏。無盡的漏斗審查，特別是 如果他們不積極，不僅有助...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 增加零售與Meetups
- 我最近出席了月度義大利語語言Meetup 這裡在小石城。Meetups 是人不拘形式的社會彙聚以相似的興趣在一個特殊題目。題目為Meetups 範圍從政治對文化對知識分子對樂趣。Meetups 通常舉行在書店、咖啡店和餐館。因為Meetups 發生週間, 在什麼通常是緩慢的夜為許多小企業, Meetups 經常帶來另外的交通和銷售。例如, 這時間那裡是六個體在我們的義大利語語言Meetup 。Meetup 舉行了在Boulevard Bread Company, 並且供應充分的食家飯食的義大利麵包店。在六我們之中, 三吃了充分的飯食並且三有輕的快餐。所有進口了義大利飲料。一共大約$60 在另外的銷售由這一Meetup 引起了。因為義大利語語言Meetup 發生在只一週間夜每個月, addditional 16 夜是可利用的為其它Meetups 在同樣地點。潛在地...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 銷售銷售： 帮助您的12個鬼祟把戲暢銷您的競爭
- 事務可以有時是像戰爭。您可以必須艱苦戰鬥生存。優勝者採取所有。但是那不意味您必須毀壞您的競爭為了生存和贏取。但是您能做一件聰明的事： 暢銷他們，與我下面將顯露的一些個聰明的把戲。暢銷您的競爭的其中一個把戲是與他們的比較您的產品。当您發現產品之间时的區別，使用您的研究結果改進您的產品。下面您能比較和改善暢銷您的競爭的12件事。1. 價格可能您提供低价？ 您提供一個更高的价和能否增加您的產品的被察覺的價值？ 您是否比您的競爭提供分期付款選擇？2. 包裝可能您引人註目地包裝您的產品？ 您的包裹的顏色是否與您的產品关连？ 您能否包裝您的產品入一個更小或更大的包裹？3. 交付能您提供的更加便宜的運輸？ 您是否有提供高足够的利润率自由運輸？ 您能否快速地運輸您的產...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 營銷戰略計劃
- 設計和實施一個新的銷售和市場營銷活動必須是經過深思熟慮的開端。傳遞什麼信息要發送您的公司，產品和服務？什麼是預期 結果如何？什麼是執行戰略？什麼是成本與預期收益率？這些只是少數幾個問題，我們的思想貫穿在規劃的初期階段。如果您的目標是收入增長 和擴大，我相信你需要設計，開發，並執行您的銷售和市場營銷計劃，在這一基礎上。以下是一些標準來考慮，同時規劃： ？確定您的市場和潛力，你的利潤 選定的市場呢？部分客戶的市場，服務等？什麼類型的普及率理想：現有的，新的，不同的，或所有的前面？設計一個計劃，包括程序和控制，以監測 和評價市場滲透的部分？確定並建立內部和外部的銷售策略？評價和計劃工作人員培訓產生的內部監督控制，評價的過程，和客戶 教育是否必要？計劃，以控制收入增長與產品結構，產品推廣，與客戶進行資格預審？評估預期銷售數量的比例，然後到您的銷售人員目前的補償 包，看看是否需要考慮額外的或不同的工...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何你60秒的電梯腳本可以改變您的工作人員，您的銷售，與你的業務
- 當出席商會早餐聯網聚會，我總是很困惑，缺乏思想準備和許多企業主時顯示給60秒的總觀其業務。這些 人們花了大量時間，金錢和精力自己的企業。然而，當問及快速故事大綱，他們摸索合適的話，他們漫步，他們去的切線，該信息 結束了！有些人有天賦也即席發言，他們管理的過程，並用偉大的自我控制。但是，對於其他80 ％至90 ％ ，這是一個不同的故事。他們漏接重要的機遇 一遍遍地在許多日常生活的情況。他們常常錯過機會，使寶貴的業務關係，或制定新的前景和customers.Very幾年商界人士作出努力腳本了 引人注目的60秒電梯腳本（ 60秒的時候你必須滿足一些新的電梯！ ）是致力於記憶體，並能提供在片刻的通知。然而，這麼簡單的事， 這是一個最有效的營銷策略，您可以employ.Everyone知道第一印象的重要性在幾秒鐘的首次會議上有人新的- - -無論是你如何穿著，你的聲音 語音，或您使用的話。簡明，以及...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 商品銷售勘探-如何突圍而出你的競爭對手
- 我收到了若干意見的請求，從銷售人員和銷售經理出售“商品”的產品和服務。當我指的是商品，我並不僅僅意味著豬肚或冷凍濃縮橙汁 果汁。阿商品是任何產品或服務有目標的前景很可能會想：“我知道聯繫，（十）銷售人員一天，賣出（不論他們認為你的產品或服務而定）。為什麼我要 用我的任何時間與你嗎？“的前景如何能夠成功地銷售人員，如果他們的目標前景，看到他們的只是其中的許多可能的（和幾乎相同的）來源的產品或服務？的主要挑戰時， 在一個擁擠的勘探領域是找到某種方式來獲得足夠的潛在客戶的注意，說服他們與你見面。這個非常重要的第一次會議是一個起點建設的關係， 而這又是一個關鍵因素成功的“商品”的銷售。這裡有四個戰略，幫助您贏得更多的這些難以捉摸的第一次會議：1。編寫和分發特別Reports.What專題報告會 您寫這將有助於您的目標前景如何？進行必要的研究，寫報告，請確保你的名字放在了封面，並獲得該報告到您的潛在...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 8程序來控制銷售及市場推廣
- 現金的現金週期第三部分SeriesWe're短跑向著這一萬美元大關...我們只是一對夫婦的步伐走呢？降低庫存，我們進行了第一道障礙，上週減少帳戶 我們通過加快應收賬款的中途大關。我們正在作出巨大的時間，所以讓我們在未來帶來英里標記？ sales.Increasing整體營銷和銷售與營銷EffectivenessIf你是一個組織 花費50萬美元以上的市場營銷費用（如廣告，展覽，印刷材料，直接郵寄等），然後停止！我們發現它。你問為什麼？？由於市場潛力最大的形象很 非生產性。事實上，許多營銷計劃的鬥爭達到收支平衡，實際上經常賠錢。因此，如果我們提高整體效能，那麼我們可以消除50％或更多的浪費營銷 努力，翻譯成25萬美元的cash.So現在，讓我們來看看如何實際工作的真實生活scenario.Sales和營銷公司政策案例StudyAn組織，50萬美元的營銷費用的需要 援助。我們研究他們的銷...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 銷售(和技巧藝術关于怎样的處理您的銷售隊)
- 賣。 冷不防的电话，介紹，採訪，任命，提案，推舉，電話週期，修造的交往，聽，请求命令，克服反對，结束銷售和拒绝。 有很多知道关于賣的事務。 難怪，当他們请求做它时，許多人民是被淹沒的位。并且它不是懦弱的一個工作。 賣是富有通信的活動，與许多口頭和非語言的線索認出，同時瞭解和反應。 它是同時照看顧客和公司的興趣一個堅韌工作。 特别是，當您必須做此許多次每天，每天。銷售過程在一個線性，單程方向通常不進行。 參加者沿道路將蜿蜒地流充满伴生的想法，經常去項目已經被談論的，問題的(被克服的反對)發現答復并且探索被提供的特點和好處。 有效的銷售的樣式將顯示與在必需的結果的一個強的焦點結合的相關和適當的个人习惯。很多次處理銷售是很像操縱橫跨强流的一條小船。 有需要經常估計相当数量『漂泊』，做較小調整停留在目的地的路線。一個純熟銷售人能處理這些轉換和...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何使用工具，強有力的領導，加強銷售結果
- 良好的銷售人員可以關閉，但很少“加強”的銷售額更密切。然而，加強應該是最容易成就的銷售-這是如果你知道怎樣建設staircase.Do它的 領導工具的運用我教世界各地數以千計的領導人在過去的20年。該工具只是培養特定的觀點，這就是：挑戰人們不要簡單地做工作，但要 領導的結果差異task.The生產效益之間做一個任務，並採取領導任務是區別螢火蟲和lightning.This變化的觀點，似乎 非常簡單，即使簡單，但付諸行動時，很多次，每天可以工作wonders.For例如，我曾與製造業領先企業，其工人不斷下降短期生產力的目標。我告訴他 是領導工人在錯誤的道路，他被命令他們來創造生產力的進步。我告訴他，他應該對工人的領導簽訂生產力的進步。當工人開始看到 自己是這樣的領導人，他們開始consistently.Now擊中目標，讓我們應用這一領先工具，銷售過程。我會告訴你如何一步身體，結果遠遠超出所取...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 3個步驟來得到一個銷售會議
- 最好的方法獲得新客戶清楚地確定你想要誰做生意，然後讓他們在前面。然後，他們可以看到你的樣子，可能會看到您的產品是什麼樣子，同時檢查 任何數據或統計資料您可能。它給你的理想機會開始建立一個良好的工作關係與潛在customer.Advertising，直接郵件，網站和電話銷售都有其 地方，但沒有什麼比面對面的採訪。第一個挑戰是，當然，讓你的發言的前景和安排meeting.When您的手機您的潛在客戶的機構是很有可能你不會 最初獲得通過，即使你聽到他們的直接數字。總有一個助手，同事或語音郵件處理。＃1處理其他person1。永遠是愉快和禮貌。使用人的名字， 一旦你知道它，但不超過familiar.2。使用您的潛在客戶的姓名和您的姓名;說- “請你告訴約翰史密斯說阿蘭費爾韋瑟是在電話上他。”3。如果你問它的好，說- “這是 有關的內容史密斯先生的信已收到。 （更多更高版本）請你告訴他，阿蘭費爾韋瑟...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 10 件事幫助您的事務當銷售是慢的在假日期間
- 旋弄您的拇指和等某一事務進來? 為什麼不是使用這停工期設置自己為更加巨大的成功在新年? 這我的10 採擷, 但您不必須做他們全部。做一將得到您其它階高在您的企業梯子。1 。評估您的真正隊和做變動如果需要。行政任務佔去是大多數您的時間和保留您從從事您的事務嗎? 然後雇用一個真正助理。(參見我的文章在這個題目在www.EzineQueen.com/everything.htm 。) 您支付太多在稅嗎? 遇見您的會計談論得到進取以註銷, 或定約會採訪新會計。同樣去為您的律師-- 您愛him/her 嗎? 如果不是, 花些這時間請求提及。2 。學會怎麼得到更多事務列在您的網站。您要不要得到企業主角和銷售24-7? 然後看怎麼您的網站能運作更好為您。為幫助在文字...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 銷售計劃？最新的銷售計劃？
- 在過去，如果你說的“計劃”對我來說，我將螺栓和運行。我的“創新型” ，前芭蕾舞蹈家和編舞- I'm可怕的細節。當我是舞蹈專業的， 所有細節都照顧;所有我必須做的是顯示和舞蹈。甚至當我編舞，只要我認識了我的最後期限時，舞蹈需要完成，我可以去的時刻，請與 衝動，看看那裡的舞蹈led.A衷心劑量現實擊中當我開始跑舞蹈公司。突然間，我已經人員工，志願者和舞者等待。我知道我們正在如何 我們將到達那裡。這是一個不同的世界。每一個決定，影響了線。如果我們將有一個春季，我需要知道我們將在那裡表演和我們會履行它。多麼 許多舞蹈，我需要？什麼服裝？是我們要委員會音樂嗎？什麼費用？我們怎麼能支付這一切呢？花了很長時間，我要抓住影響了計劃。因為我是運行 一個小型的基層組織，似乎從未有足夠的時間，人員，資金或資源。我總是滅火。每一個計劃本人發達國家改變目前我鍵控在最後一句和印刷它 外面的。計劃是誰有時間計劃...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 扣除您的方式為銷售遺忘
- 我什至不喜歡說這個詞Ḏ---------克。我從字面上抹殺我的字典用黑色標記筆。我會咬我的舌頭，直到流血，在我說word.Earlier本週貝爾納黛特，我的 妻子和我去購物。 。 。是我喜歡做。開個玩笑！我們正在尋找一個三片式工廠捍衛我們的甲板。我們發現中的一個目錄，並到商店檢查它out.Bernadette總是要求 銷售人員如果他能做得更好，他的價格。你會驚奇地發現你可以節省多少剛才asking.Sidebar！這個詞提出的，是最強大的文字在銷售人員的vocabulary.Back發生了什麼事。我們辯論 在兩個不同的部分，並作出了決定。件我們沒有選擇了30％的折扣標籤上it.According的銷售人員的三片集，我們決定不出售。我們悲傷的面孔似乎沒有移動他。 他說，他帶來了麻煩你給我們一個discount.Another側欄。在國民生產總值美國將增加一個驚人的數字（可能數以百計的10億美...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 銷售戰術擊敗你的競爭對手
- 本月，我想與大家分享成功的從朋友和客戶的礦井。你會發現這個故事中兩個重要的銷售策略，打敗你的競爭對手。從克里斯查默斯公司的Quova：“我們銷售的商品產品 （地理數據），它可以來自不同的競爭對手和公共來源。最近，我們失去了一個主要競爭對手帳戶，並根據我們長期的關係時，他們同意進行匯報， 我們在哪裡出了問題。很顯然，我們有一個帳戶管理問題，出現了一個服務的問題或兩個。但硬道理是我們的競爭對手被認為是“更為有用”和“更多的專家”，因為他們是 提供各種不請自來的建議有關如何使用該產品。 “這是一個真正的驚喜-如果不是客戶已經知道他們要做的產品？，否則他們也不會 買了下來，對不對？多少意見，可你能當你的產品是一個簡單的商品？ “因此，我們已盡了競爭對手的做法，我們下一步的銷售週期。當客戶說的是他們感受到的需求和用途 的產品，我們經常坐在輕度和做筆記。這一次，我們開始把火力有關問題打算使用我們的產品...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 加速您的銷售週期
- 這個星期的文章是我的對問題的反應由大衛Cohen 橋梁軟。 "遠景一些有告訴我, 事務當時停滯, 僅他們是有希望的往第4 個處所。怎麼您接近銷售循環產品的費用是相對地高的地方並且銷售週期是長的, 有時六個月或更多, 在好時期。我有一點麻煩引起興趣在我們的產品上在我的冷不防的電話期間, 但緩慢的經濟的關係, 長的銷售循環, 與軟體的組合費用投入幾個路塊。任何想法關於怎樣對或避免或故障這些路塊?" - 大衛Cohen, 經銷總理, 橋梁軟 感謝寫在大衛。什麼您想要知道根本上是怎麼加速銷售週期。我們開始討論從立場為什麼人們和企業買他們。 大家購買解決痛苦或履行慾望。這是可靠對於個體和企業(企業是□什麼但一個小組各自的作決策者) 。買的決定總給予優先, 是否人們知道他們做這。企業做出買的決定通常有正式方法為給予他們的承購優先。個體並且給予...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 引起關注的銷售競爭，而不是對自己的
- 正如你在讀這銷售文章，很仔細地看了。因為我不想讓你覺得現在豬。不，不認為一個脂肪，褐色，臭豬的權利這一刻。您在做什麼？你有 圖片的臭，脂肪，棕頭豬，現在？我以為我只是叫你不要這樣做。你在做什麼呢？頭腦只能進程產生積極的語句直接。為了處理負 說話時，必須首先創建一個積極的代表性的負面聲明的想法。為了*不*想一頭豬，你首先必須看到脂肪，褐色，臭豬。只有這樣，您嘗試告訴自己，不 想一想。哎呀，現在儘管你已經想到了豬，所以它有什麼好處，是告訴你不要？那麼，這怎樣涉及銷售和說服？讓我們思考一下。你是否曾經說過類似的話 一種前景是這樣的：“不要擔心我們的力量部件。我向你們保證，我們有強大的部件行業”？你剛才說的前景，我們有理由關注的力量 您的小工具！本聲明或者埋設的建議，即有理由關心你的力量部件，或者加強，相信您的部件薄弱。的前景可能從未 甚至聽到的可能性，Zebox部件薄弱。有時我們會遇到這樣結束了...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 變換您的銷售人員由創造具體期望
- 我完成了一個電話與叫談論問題的一個潛在的客戶。他的18 次人銷售人員是有償的在平直的委員會。所有是以公司8 - 15 年和贏得健康收入。他的問題是, 他不能使他們做什麼他要他們做。這他分享的例子。他要推銷員拜訪新遠景擴展公司的基地。而不是看見建立了顧客, 他要求他們拜訪他們獲得的遠景, 和報告回到他在進展。有幾乎沒有結果。反而他得到了評論像: "我不做這, 我不是一位新推銷員。" 或, "是正義的更多文書工作。" 這張名單能去不停。他們看作為在他們的責任外面的推銷員憤慨的請求做某事, 並且經理極端被挫敗了。這是我叫缺乏"directability 慢性病的一個經典例子。"問題是, 管理未清理這黑暗的看法差異。它也許是, 當然, 推銷員選擇忽略管理的方向。那是一個另外但伴生的問題。它真正地不產生效果直到期望被做得清楚。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 銷售木匠
- 我記得我的家庭移動到阿根廷的銷售副總裁拉丁美洲。我是負責管理5個區域辦事處，阿根廷，當然是一種them.In公司十年歷史 銷售到拉美它從來沒有超過1 400萬美元（男）的年銷售額。阿根廷辦公室本身從未製作超過四十點零零萬美元（金）的銷售額。我的任務是要增加在當地的銷售 阿根廷，但更重要的整個拉丁美洲America.I記得坐在我的辦公室一天，望著窗外不知道， “如何赫克我要發展這一業務的問題，墨西哥， 巴西，波多黎各和其他熱點？ “我怎麼可能業務的增長速度超過$ 1400時，沒有人在過去已經能夠做到這一點？ ”忘記電影西雅圖不眠夜，我是“不眠夜 阿根廷， “試圖地圖的戰略。如何使”銷售“呢？ ！ ”的招供你的讀者：我很害怕！請不要告訴任何人！有一天，同時通過電話與一個客戶，我 聽到我的聲音來自全國各地的辦公大樓。下車後的電話，我打開了窗戶，並期待在較短的建設隔壁。的天台，我看到幾名男子用報廢...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 4營銷神話威脅您的銷售
- 這4個營銷神話可能會導致您失去銷售如果您的營銷基地的決定。但有關市場貼士包括每個神話將提升您的銷售行為，如果你對他們instead.Myth 1 ：人民 他們總是購買最便宜的PriceIf獲得是如此，只有企業收取低廉的價格將存在。有些人在那裡買得到便宜的價格。但大多數人更感興趣的是獲得 他們的錢的價值比獲得bargain.Tip ：尋找一些低成本的方法可以提高感知價值的產品或服務。然後進行測試提高您的價格。不要感到驚訝，如果您的銷售和 您的利潤去up.Myth 2 ：釩提供客戶許多選項將提升您的SalesPresenting與您的客戶的選擇通常可降低您的銷售。這也是為什麼...當面臨多種選擇，最 客戶有困難作出了明確的決定。他們往往作出反應，拖延-並沒有作出決定。在這種情況下，你失去出售您已經had.Tip ：盡力限制客戶的決策 要么“是的。我買。 ”或“不，我不會買。 ”不要失去他們的風...
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