銷售信函 文章
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何最大限度地滲透到並開始銷售
- 最大限度地滲透到一個最關鍵職能的銷售額。為什麼？帳戶的深度滲透有著巨大的影響，對收入和profitability.Think什麼呢？假如我們每個人對貴公司 銷售人員每賣出的產品和服務的組合，每一個業務單位，部門和部門的每個帳戶，什麼樣的數量，他們會產生？一些巨大的，對不對？從銷售管理 角度來看，幾件事更令人沮喪的比這一群“一把戲小馬”的銷售隊伍。這些銷售人員已經開發出一種舒適程度與一個產品或服務，以及該產品 或服務的佔80％至100％的sales.I用來為電腦經銷商，銷售人員有許多適合此模具。他們會祝賀自己以銷售服務器的帳戶， 完全忘記了一個事實，即同樣的考慮也買存儲，網絡設備，軟件和專業服務。分銷商的銷售人員只開了頭總 有機會在大多數accounts.Here是第二個巨大的挫折銷售經理和主管-銷售人員不產生“牽引”的新產品和新services.When公司 引入了一種新的產品或服務，你的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 零售業務-有效的分行經理的支持和指導
- 性能和行為管理是目前最困難的方面的任何管理人員的工作，並表示不願意'當機立斷'時表現或行為問題的出現無疑是許多關注 組織。然而到了最後一天這就是管理者一定報酬，並沒有這樣做，肯定會影響服務，隊伍的士氣，銷售和最終的底部line.Why確實存在這種不情願，為什麼這樣做 許多經理回來擺脫對抗？的問題和挑戰，需要克服很多，常見原因和'藉口'不這樣做如下：它是風險？有一種擔心在後面 經理人的注意，討論可能變成激烈的爭論，他們可能會打開自己為騷擾或恐嚇的指控。還有一個擔心，球隊的道德和動機可能已損壞 通過處理下，表演者，球隊甚至可能轉而反對manager.It是複雜和困難？績效和行為管理不是簡單的，這是非常明確的很少或黑色 白色。這是'灰色地帶'的東西，往往涉及到的意見，看法和主觀性。作為管理人員認為他們不能量化，然後證明他們的關注顯然不夠，他們不要試...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 的致命弱點管理教練
- 雖然回家的一天結束時，你開始思考一個教練你見面當天早些時候曾與一名僱員，克里斯。你希望，這一次，你終於成功地讓她了解的重要性 甚至解僱她。你不願意做的第一任兩件事，因為你知道這會破壞積極的工作關係，你曾與克里斯。和你不真的想解僱她。另一方面 另一方面，你用完了耐心，這是第四次你所說的東西克里斯有關情況。誠然，前幾次，你的意見也沒有聽到馬克因為你給了她只有一些 休閒反饋。但大約一個月前，你舉行了正式執教會見克里斯，你在討論的情況，深入思考和離開時，她理解需要改變自己的行為。事實上， 她沒有改變。但經過一個星期左右，她又回到了她的老behavior.Sound熟悉嗎？最關鍵的一步教練在管理過程？讓員工同意有需要改進？是 通常不能很好地理解和執行好。否則，幾乎沒有任何永久的可能性change.Not一嚼outAs使用教練上升，因此是否混淆，它是什麼，是不是。我定義 管理教練的過程，作為人際之間的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 最可靠辦法，以促進銷售
- 如果你有一個小企業和您正在尋找提高您的銷售和使公眾認識到您的業務，你怎麼會做呢？有一個確定的方式，我知道，為了刺激銷售和創造意識。 它可能不是性感，但它！的最佳方式“開始”營銷是任何企業制定營銷計劃。並在您決定以前，你沒有時間和專門知識來創造一個計劃，我敦促你們明白為什麼 就這樣important.Creating計劃將迫使您來決定誰您想知道您的企業-這真的不只是“市民。 ”您需要確定誰最能受益於您的物品。如果 這是一個零售商店，在多大程度上可以指望人們去做生意嗎？這將部分取決於其他商店可以填補他們同樣需要。您還需要確定誰這些競爭者are.Creating 市場營銷計劃，將確保您了解這些基本事實之前，你做任何營銷。這是為什麼重要？因為它是唯一的方式，您可以確保您的市場營銷將effective.No人願意浪費 寶貴的營銷資金。但是，這正是許多企業，當他們沒有花時間弄清楚他們到底誰應是市場營銷...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 經商生涯中，執行教練文章-完美與卓越
- “（霍華德）休斯從來沒有學會如何將他的知識的實際應用。相反，他尋求一個完美的保證失敗。” -從帝國：生命，聯想和瘋狂的霍華德休斯的唐納德L 巴特利特和詹姆斯SteelHow多少次你聽到有人（它可能已被你）宣布，或抱怨說，他/她是個完美主義者？您可能已經注意到，去追求完美，是傻瓜的遊戲。您只需 不能贏得當您設置為您的完美standard.There可能珍稀完善的情況下被假定為一個適當的標準。老實說，我想不出一個-不，甚至生死 情況，如心臟手術的需求完善這一進程。每針不必被縫完美，以影響結果。完善存在於最終的結果，體現在 病人的生存或死亡，而不是在process.When“完美”是我們的目標通常是誇大了的願望是正確的，以避免批評或風險。其重點是：“我怎麼做？”而不是 產生具體成果。卓越，另一方面，是一種生活方式。它的背景，高成績，峰值表演產生，並有助於生活質量。高成就和峰值 表演者把事情做好採...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 銷售過程中是停止銷售與客戶關係管理？
- 標準度量和KPI的（關鍵績效指標）通常是在創建的銷售總監，財務總監及董事總經理。這些關鍵績效指標的銷售隊伍告訴他們應該做的。為了 例如，'你的管道，應至少3倍的年銷售目標'，'您的轉換率的機會，封閉的訂單應是60％'，等等。沒有像位從統計分析 bean的櫃檯，激勵銷售團隊嗎？請記住一句老話？'你可以用數字證明什麼'。在這裡，我們看到它採用真正的，儘管是無意識的level.In一些極端的情況下，這些使 所謂的銷售流程和表格填寫演習應遵循的，否則，銷售團隊的佣金將扣！這通常是扮成'最佳實踐'，而現實情況是，銷售團隊 被當作一個被寵壞的孩子。給出任何解釋就如何的信息將用於什麼價值和這將是銷售團隊，或者實際上，應該如何幫助銷售團隊更緊密 銷售這畢竟是他們最終的功能。這是一個簡單的威脅，是適用於銷售團隊的努力，迫使他們遵守內部流程。這種...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 銷售管道預測是否有更好的辦法？
- 說得婉轉大多數公司銷售預測不只是提供一個驚人的90 ％的交易不預測甚至接近結束時，概率為75 ％或以上。更令人驚訝的是， 54 ％的 預計交易輸給競爭對手或沒有decision.This是一種趨勢，這兩個高級管理和銷售管理的認識。與目前執行的能見度水平，銷售建立了一個需求 更多的問責制。採訪海事處和銷售公司董事表明，再也不能袖手旁觀希望銷售團隊提供所示。可見性和準確性有待改善。如果銷售 不能做到這一點，我們發現，財務董事！這裡是另一個共同的難題，我們看到預計銷售實際上是一個落後的指標ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家的時候，你知道 如果一個交易實際上將輸贏的遊戲了！為此銷售董事及董事總經理的轉向領先指標在銷售過程中（例如能力前景自己的產品或服務，時間-是 它的軌道，銷售團隊的能力獲取權力等） 。每一個指標可以是發揮日益重要的作用這裡作為高級管理人員處理的挑戰，提高...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 精神的變化
- 阿高度自覺的方法對企業管理。欲了解更多關於這個問題，請鏈接到Innerwealth網絡SiteFor許多年來，我已同人民誰熱衷於盡可能有效地工作。最成功的 我遇到的人在這個時候被移到了一個廣闊的視野。他們迷上了生命和驅動的經驗充分。他們響應以及改變儘管他們不一定喜歡它。他們認為 顯然當信息是不確定的和結構的信仰受損。他們看到之間的聯繫是發展迅速的世界和他們的遠見，他們開放和接納的精神狀態不是癱瘓 信息，他們沒有預期。他們已經掌握了藝術與人溝通，能夠誠實，追求吸引力的遠景，並與integrity.A強大的阻力始終蓬勃發展過程中 過渡時期，它是很普遍的今天。領導人正努力作出決定，是需要，組織不發展深刻轉型的戰略。員工倦怠和無效的 流行時，創造力，質量和服務是非常重要的。超過50 ％的所有美國企業曠工是由於心理健康problems.Such改變，將需要處理一些長期 堅守的信念。信仰單獨我們是誰在...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 從內部管理
- 啟示和管理範圍內？部分二，你越是走探索生命奧秘的，生活變得更透露給您。生命始於表示秘密，其性質。什麼是 要求我們，為更深入的了解，是一種承諾，認真遵循法律的生命自我發現。幾件事有更大的影響力在世界上，不是研究人的本性和本研究的最終 發現研究中的自我。通過這項研究的自我我們知道，什麼是真正的研究，我們可以成為God.IF充分意識到這一點自我，然後尋求靈性將停止，我們將不再 朝聖的聖地，因為生活本身，我們非常線程存在，將成為神的奧秘我們都爭取。生活暴露在每個原子上的每一個角落，並在每一刻，生命可以魔術 在itself.Everything在這個世界上，這似乎是在現實中不和諧，限制自己的視野。更廣泛的視野中我們的角度看，更和諧的生活，我們享受。在我們非常深入 目前，和諧和簡單化的工作的整個計劃的性質存在。它可通過內聽到的認識。這不是外部的聲音，播放音樂的靈魂，它是從。 “每一個外部 活動是由內部...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 提高您的費用在一夜之間！
- 您要賺更多的錢嗎？是的，我想這是一個反問。每個人都希望賺更多的錢，但往往我們不是願意這樣做需要做什麼，以便使it.For例如，我不 願意工作80小時，每週工作給我的收入增加一倍。我有一個丈夫和一個1 ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家½歲的兒子-我想花時間與他們。我想利用假期和訪問我國 家長在週末和東道國宴會我friends.I我不是願意騙小老太太，以賺更多的錢，我也願意說謊，偷竊，或有其他不誠實。我不是願意工作的 老闆說，貶低我，我也願意工作的環境，是歧視性的，不公平的，或者只是簡單dull.So ，把所有這些事情的方面，我是什麼願意這樣做，以賺更多的錢？我願意 開發產品和服務，企業主希望和需要。我願意經常工作營業時間星期一至星期五的一些夜間/週末工作，必要時。我願意面對我的恐懼和嘗試新的 市場的事情我的企業？像公開演講和接近大的合資夥伴。我願意聽我的客戶的反饋...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 建立信任終生成就
- Trust.One word.One非常強大的文字，可以增加雙方第一次，重複銷售無限degree.Trust.What是什麼？為什麼如此重要？你怎麼得到它？信任你從你完成所有必須，構建 的關係，因此，更多的銷售，並通過卓越的客戶service.That氏的短期和甜蜜的it.Now，怎麼樣多一點肉it.What，一是信任，為什麼如此重要？定義：信心 在一個人或事物的品質，因為一個感知或似乎察覺了他或它。 （韋伯斯特）的信心，任何訪客或潛在客戶大約有您的業務，服務或產品是 基金會目前和未來success.Before任何潛在客戶進入您的網站，甚至是第一次，有這種潛在的不信任感。這automatic.Either他們新的互聯網，收到 一個貧窮的產品或服務從競爭對手或已被騙了幾times.Your第一次接觸是在一些廣告或者放置在E鋅，分類，留言板，橫幅，搜索引擎的描述或一些 其他形式的廣告。它是充...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 7秘訣測試你的銷售和營銷
- 一對一營銷技術可能創造奇蹟的人，但並不保證它會做同樣的你。唯一的辦法真正知道什麼適合您的產品和您的目標受眾是實驗。 測試和實驗是至關重要的增加您的profits.1。偶爾嘗試使用彈出窗口讓更多的用戶到您的通訊。有些人真的* *討厭這些，所以要適可而止。為了 例如，你可以有一個窗口彈出僅在第一次有人訪問您的網站...或者你可以有一個出現每當有人離開您的網站。嘗試不同的情況，看看工程best.2。更改 你的產品價格，看看有什麼影響銷售。即使你的銷售下降，可能會出人頭地說到利潤。注意：您的銷售可能不會在所有下降，我增加了價格我自己的小冊子 從12.95美元至19.95美元，銷售保持不變。你永遠不知道，直到您try.3。測試不同的銷售拷貝在您的網站，並在您的自動應答。如果你是強勁的，是微妙的，非常詳細的？做 找到新的副本殺死的銷售，您可以隨時恢復以前的version.4。跟踪廣告。有一個數字商業可...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何建立一個全球分銷商網絡
- 當你的產品是市場準備就緒，具有良好的討價還價，這將是沒有價值你，如果你不知道誰還會買它，或者你將如何向世界了解它。您的產品只會出售，如果有良好的 廣泛分佈network.Let氏說你寫了一個“指南”使每年120000美元編制和出售郵件列表。您計算生產成本1.50美元每本書在手的1000美元。該廣告 你將花費1.50美元，每本書。這使基本成本圖書美元3per複製與paintsticking調查，你發現你可以賣這本書在$ 10per副本。從而使收益7美元，每本售價。這不是一個壞 商業。這個問題你會遇到這裡出售的書。讓說你是最好的銷售男子在小鎮賣這本書，它會讓你忙，每天25小時，8天一個星期，一年366天做， alone.The最好的辦法是，它正在吸收盡可能多的人可以幫助你的銷售。你需要給你的代理要約他們不能拒絕。讓我們用這個例子中，10元的書，你的成本1.50美元 生產1000件。你可以降低你...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 確定銷售適合，關鍵的成長過程為您的企業
- 幫助您的企業成長評價指標權為個人預定創收貴公司內部的職位。 “成長人才”，如銷售，客戶經理，顧問，銷售工程師，或 其他人負責頂線收入增長。在SalesFit過程滿足了個體的獨特性和您的組織的候選人。權力的方法是能夠確保 客觀地了解候選人的情況是一個很好的適合您的company.To內找到合適的銷售人員為你的球隊，你必須分析候選人在以下參數：是否個人的目的 適合您的組織內的未來？一個人的目的，是由他們的需要和個人理想。更重要的因素，促使他們是催化劑，燃料他們尋求履行其 目的。個人需要和個人目標的實現，分析範圍內的客戶公司的願景，組織的價值觀和組織目標。如果個人無法找到內心 動機，幫助組織實現其未來的目標和理想，那麼有能力幫助公司成長的阻礙，候選人很可能不是一個好fit.Does個人性格適合 在您的組織的文化？的文化組織被確定為他們的球隊價值觀，規範和信仰如何，他們在尋求實現他們的企業（或團隊...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 藝術和科學的管理預期銷售
- 這是很容易落入陷阱與客戶延長產品除此之外，什麼是公司的基礎設施能夠提供合理timeline.As銷售人員，你必須管理的素質 銷售過程中。有了這方面的“質量交易管理”考慮的主題，不能做“不惜任何代價來完成這筆交易”。必須有一個平衡。這種平衡是通過管理 期望與未來cusotmer和你自己的性組織處理的問題必須加以評估，圍繞一個解決方案，滿足目標客戶，您的公司和道德的 銷售人員。如果期望得到妥善管理，交易將遵守這些原則，有利於所有各方。如果通信被攻破，生產能力或交付強調或質量 最終的產品是犧牲，這是一份沒有對各方都有利，並可能損害未來的業務opportunities.Many專業銷售人員認為，這是他們的工作就是“裝載車”和 負責的業務人員找出如何處理的規定。雖然太多的企業可能是一個很好的問題已妥善處理管理，確保預期的管理的方式， 承諾將不超過公司的經營資源方面的提供，以及最終產品是什麼，預計由客...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 銷售能力無法真正傳達？噸左右的配額業績！
- 雪上加霜的問題有兩個方面的措施神話能力在sales.Myth＃1：配額的表現並不等於銷售能力？一個銷售人員的配額通常由管理。往往 不，配額設置為如何實現目標的增加或其股價剛剛退出了空氣作為“最好到有號碼”，即大於去年。這是一個罕見的組織能 闡明如何更限制了。這是更為罕見找到一個組織，坐下來做銷售的數學和確定現實的配額和伸展的銷售配額。如果沒有這樣的認識，如何 你知道，如果配額過高？你怎麼知道這是否太低？你不！因此，營業員的命中配額的組織不知道如何設置一個不是證明他或她competence.Myth＃2： 活動水平並不等於銷售的能力-許多組織建立銷售活動的目標。他們將要求他們的銷售人員來完成x銷售電話，X打電話，建議和X一天。這些類型的 測量，不斷打他們，並不意味著可以出售的人。當然，也有積極的相關關係和銷售活動，但如果我玩六合彩每一天，我可能不會獲勝。如果我玩 X彩票遊戲，在X州，並與X數...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 最常見的5個問題的銷售面臨定位
- 最近的一項研究組織的2663年銷售的思維訓練，南丁格爾康南特和Trainique發現五個領域，揭示區別最好的休息（訪問 http://www.revegrowth.com/free_articles.htm的副本）發行1 -一種定義不清的銷售進程。 82 ％的首席執行官表示，他們的銷售組織的進程，是定義不清或一個過程，沒有得到 其次。銷售過程就像一個路線圖。如果你要注意它可以幫助您確定如果您是在朝著正確的或錯誤的方向。良好定義的銷售過程中沒有同樣的事情。應當 諮商的性質，已確定的步驟，使雙方更好地了解彼此的一系列問題，幫助您資格或disqualify.Issue兩個-缺乏基本的技能。 42 ％的 首席執行官表示，他們的銷售人員缺乏必要的基本需要的技能，把工作做得更好妥善烏博。在70年代和80年代是常見的大企業僱用新的銷售人員，把他們通過一個12 - 18個月的密集的銷售發展計劃。那些日子已...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 四？d ？销售管理s
- 最近我橫跨我從項目保留了我介入了介入看經理行為的有些筆記絆倒了。 當他們嚴密地与他們的销售代表一起使用，這個項目的目標将辨認「首選的行為」在销售主任。 產品是有趣并且帮助我的同事辨認销售主任的四種主要类型和有效和無效的行為之间的區別。經理的四種类型。幾年前，当工作作為一家多民族Pharma公司的一位教練我同事和我时給了設計使經理更加有效地与他們的销售代表一起使用「在領域」的框架任務。 因为它被視為緊張并且非常看了作為「檢查的」評估和經理而不是誘導和發展的，有從销售代表的可觀的牢騷由于， 「畏懼」「領域參觀的」一個大比例他們從經理。我們學習了二十五個销售主任行為并且採訪經理和大约一百個代表樣品為了搞到指南，藉以經理(和代表)比他們以前能適應他們的行為為了使這些領域參觀天有生產力。在這篇文章上，我將概述我們發現是「操作」和作用每個類型有在...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 對有生產力處理您的销售主任的5個秘密
- 許多人民相信离开他們的組織的代表的主要原因是那金錢他們动身去一個更大的薪金。 实际上，最大的原因为什么人他們做着的事假组织是角色不再提供所有挑戰或興奮。 第二個原因归结于直接线路管理员的行為和能力。 多半，二與經理強烈連接一点对代表的發展感兴趣，并且，代表感覺在被重視的和乏味由于之下缺乏注意和挑戰的這樣。通常責備被放置在經理的門，但是代表必须也採取責任的份額。 当期望「在桌」沒有被計劃與兩個黨未察覺對彼此的需要、刺激和期望时，麻煩通常出现。 最终结果經常是缺乏在不可避免地帶領相衝突的代表和經理之間的信任和尊敬。 一位好經理保证「合同」被創造在經理和代表之間，并且這個合同是「雙向的」，但是不幸地這很少發生，并且，如果任何合同放在適當的位置它是與經理概述的2one-way2什麼他或她期望代表和而不是相反。因此您避免這種衝突和怎麼能开始有生產力地工作與您的經理？ 在这...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 我們如何建立一個90％的失敗率在銷售過程
- 我最近開始做培訓，在銀行界。從整體上看，成功的銀行家接近2％至6％的前景，他們呼籲，從第一次開始勘探call.Not不僅是這些數字 糟糕，他們被認為是正常的。換言之，銀行家們預計要失敗的，至少有94％的時間。保險業具有相同的odds.In一般而言，公司關閉後，不到10％的前景 他們稱之為（先關閉），其中超過90％，下降了7％的類別。而且，由於沒有科學的方法知道的前景陷入7％，我們繼續運行畢竟'熱'的前景，直到他們 消失。然後我們找藉口，我們為那些失去的同時，無地上知道為什麼我們實際損失them.Basically，我們失控，唯一的控制，我們似乎已經是對產品間距的能力 追逐看似熱prospects.While我是有點苛刻，這些都是現實的內置到系統的銷售。賣家期望的失敗，並努力克服it.Why確定是否有這樣的低收 比例？為什麼我們不把建立銷售系統？為什麼我們接受了90％以上的失...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 是什麼建議？為什麼你需要一個？
- 你知道誰贏定期出價？或可以擁有一個平衡的關係做出的努力生產的建議，並定期贏得業務？我總是感到吃驚的人多少精力投入 響應一個提案請求書（RFP）就成功的水平？或非成功？他們實現的。然而，他們繼續投入時間和資源，把這個相對非生產性activity.In其實， 是招標書呢？一個RFP是標準格式，公司利用弄清楚他們需要什麼以及如何購買他們需要購買的（不一定是誰，他們需要購買的）。其實，這不是對供應商的選擇 或價格。這是有關學習如何製作decision.In現實，這個過程是無效的每個人：買方和賣方。事實上，招標書，不外有不同的形式銷售pitch.I得到了延遲 回撥從客戶端通常是誰在他的及時反應。我很奇怪的時間差。“我們才剛剛從我們第一次招標書X公司，他們這首一如既往業務ABC公司前，這是 我們第一次有機會得到一些與他們的業務。我們有一個團隊努力工作的伙計就得到這正好讓我們能在那裡。“”什麼阻止他們使...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 列車成功的銷售團隊：四捨五入，第三次和前往主頁
- 雖然我從來沒有見過的人，我想像婁布德羅會有一個赫克外地銷售教練。在1942年的24歲克利夫蘭印第安人游擊手晉升為播放/經理，他的工作班子，並為下一個 八年布德羅做了我們，作為培訓者，被要求每天：證明的成功，激勵成功，並培養成功。認為這是對三重播放的銷售training.DEMONSTRATEA 7次 全明星游擊手，布德羅只是第二經理採取的印第安人的世界大賽冠軍，也沒有人這樣做，因為。顯然，他是一個誰證明成功。至於現場銷售培訓，我們必須 同樣使成功的習慣。實地接觸教練可能是第一個“原位”的機會了一個新的代表，以測試他們展示該公司，並有可能出售一般。就是我們說 符合企業銷售方向？就是我們做符合我們說什麼？最重要的是，我們成功地獲得客戶的承諾和移動銷售進程向前發展？沒有經驗的代表可 需要指導有效領土管理和具體技術獲得的前景。經驗豐富的代表，更熟悉的要求，位置，所以他們通常更關注 全港具體。表示願...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 增加銷售使用券-將它幫助您的業務？
- 增加銷售使用優惠券。是否會幫助您的企業？那麼，宣傳營銷協會（物業管理）“優惠券會”顯示，3.8億美元的優惠券已在2003年贖回。消費者節省了超過3 億美元。 79％的美國公司去年使用的優惠券。有很多優惠券與特許那裡不少紀錄。這裡有幾個，其中：纈沙坦小精靈; http://www.valpak.com/info/franchise/franchise_faqs_content.jsp.United優惠券公司聯合營銷解決方案。冒險在廣告。優惠券小報，網絡股份有限公司的美國消費者。優惠券現金節電器。有效 郵寄。錢梅勒。歡迎寄主America.What做這些服務有什麼共同之處？那麼，對於零售商和服務提供商來說，他們是有效地讓人們把你的特許經營嘗試你。那個 意味著新的客戶。有幾件事要記住，第一，保持訊息簡單明了，減少雜波更好。二，具體的錢數更受消費者青睞，往往抓住並保持他們的注意力 更好和更有效。第...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 今天的責任挑戰？s业务管理
- 在今天24/7被駕駛的企业詞，責任成為每位企业主、經理、執行委員和推銷員的关键问题。 挑戰是意识到責任不是一個唯一問題，但是與許多支持的元素的一個問題。 維護和興旺，因为一個有責任的個體首先需要克服恐懼接受這些元素行动计划然后保证您是一個有責任的個體。行動？ 什麼行动或行动您為什麼採取了或沒有採取和？ 因为許多個體在「分析或痲痺被適應不采取行动或被困住」，責任遭受，因為具體行动未采取。承諾？ 您真實地做對做什麼它採取？ 作為一個好朋友和輔導者曾经分享美国有億萬美元飲食食品工业。 然而，他繼續了「如果個體还會参与每天走30分鐘，喝8杯水，減少他們的每日摄食并且避免已知的多脂食物，會他們是否或他們不會丟失重量？ 答復是那裡是失去的重量。 因此，為什麼有億萬美元飲食產業？ 答復為在那些個體的承諾之间的水平。選擇？ 您做出好选择例如勘察，網絡或者專家發展？...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 4秘訣夏季放緩-如何銷售回升
- 你可能聽說過“夏放緩”。您可能會遇到它現在，或者可能不會受到影響。無論是重要的關注，並做一些這個時候year.If銷售緩慢， 沒有在春天，最有可能的，這意味著你的目標市場是不花那麼多時間線上，因為他們之前（這可能是由於休假，花時間與家人/失學兒童等）。有 幾個不同的選項，你現在：1。什麼都不做-去度假yourselfWhile不是最實用的業務不斷增長，如果你需要休息一下-採取之一，而可以。收集您的想法和意見並獲得 準備好你的忙season.2。整頓和準備fallSimilar第一選擇，但你仍然活躍和準備。清潔你的辦公桌，整理文件，集思廣益，為所有的新思路，編寫新的廣告， 研究新的市場，重新設計你的網站，完成一些銷售書籍給您去過的意義看，等有很多的事情可以做，以保持自己忙碌，也將幫助您business.3。找到一個你 目標市場去-走thereIs您的目標市場正在休假的類型？獲取離線和遊客的地...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 縮短銷售週期在複雜的銷售環境
- 幫助買家發現的答案，他們需要了解和調整他們所有的決定variables.In複雜的銷售，銷售人員常常發現自己談判的方式通過網絡影響力的決定， 衝突的倡議，並多次優先事項。所花費的時間都保持一致的前景其內部恆星和行星的購買決策可以建立長期銷售cycles.In痛苦的音頻書，“聲音 諮詢的銷售策略，“沙龍德魯摩根認為，傳統的銷售戒律的根本原因，是今年和其他問題的銷售人員experiencing.According的摩根，我們需要 反思有效的銷售技巧。新的銷售定義必須幫助買家作出決定。“買家不再需要我們銷售產品，他們需要別人幫助你的感覺日益增加的複雜性在其 環境，“摩根說。”他們需要幫助的理解和支持所有元素將面臨改變的時候通過一項新的解決方案。“當一組進行購買，影響到他們的系統 規則，規範，關係和倡議。 “這是重要的內在系統維護或將爭取保持自己的靜態，”摩根說。 “買家將等到他們了解如何 保持平...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 克服銷售反對為小企業網路
- 您需要幫助克服銷售反對? 您賣電腦網路、或其它與它相關的產品和服務對小企業嗎? 這篇文章提供要訣和提示因此您能克服最共同的銷售反對聽見當賣網路對小企業勘察, 顧客, 和客戶。問題一般開始當您開始談論網路升級。在時間附近, 許多小企業遠景、顧客和客戶將居住在費用。這些小企業遠景、顧客和客戶經常忽略考慮不適當地投資的軟的費用在網路? 譬如失去的雇員生產力當不明智的節約, 停工期當缺點容忍是事後的想法, 和服務花費從電腦顧問當困難對支持或"dead-end" 解答被選擇主要由於他們的低價標記。無論周到您最初的咨詢, 它審計, 選址勘測和網路設計報告, 一些未預見到的客戶反對也許突然出現在您得到客戶的授權進行之前(一般一張簽字的合同和保留或儲蓄支票) 。為什麼克服銷售反對是很關鍵的由於一相對地較小關心也許威脅使整個銷售出軌, 您...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 提供一攬子交易，以增加利潤和銷售
- 一個有效途徑，以提高您的利潤和銷售是捆綁許多產品或服務組合到一個封裝中。這使人們更有理由購買你的產品和服務。人們也開始相信 一攬子交易是一個更好的價值。你希望所有的產品或服務密切相關。例如：如果您銷售的電腦中你可以購買軟件，硬件，電腦家具， etc.There有很多方法 去選擇正確的產品或服務的捆綁成一個包。你可以調查您的客戶和了解產品或服務，他們希望您提供的未來。監視您的競爭和 看看他們的產品和服務所提供或不提供。如果你想，捆綁的產品或服務無關一起，請詢問您的客戶有哪些將感興趣的them.Bundling也可以 增加您的目標市場，以換取這將給你一個更大的受眾銷售您的產品和服務。例如：如果您銷售棒球雜誌你可以購買一個自由棒球當有人購買了 訂閱。現在，您已配置的人誰不想棒球雜誌和那些想打棒球了在院子裡。有些人買一攬子協議只是為了獲得一個products.There許多源 你可以找到產品和服務...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 僱用-一個重要的，關鍵是銷售管理的成功
- 最近，有人問我花一些時間在電話中，教練客戶的行政助理就如何檢查出的就業候選人的參考。在每次親自或電話會議，我完成 一份簡短的書面報告要對信息進行討論。的資料，我給這位工人是如此重要的公司的整體銷售管理的成功，我感到不得不同意在我的報告 定期的客戶端電子郵件裡，覺得這可能是其他人的價值，我所服務的。這些信息是非常重要的管理過程中，我決定在這裡重現作為well.After超過22年的建議 經理，我相信，在僱用過程是主要的管理成功的關鍵。如果你僱用的權利，你的工作的管理人員提供很大便利。下面是我提出的建議，沿著這些路線：朱莉：這 是好的和你談談yesterday.As我們討論過的，您去過轉讓給管理部門要求每個銷售支持候選人的提述，是至關重要的公司未來的銷售成功。正如我在我的教 教練講習班，如果你努力工作，在招聘過程中，它使管理人員更容易在長期term.You是正確的評論說，當你調用引用“不是那麼...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 要做花費企业主大金錢，并且什麼關於他們的七個致命的銷售差錯
- 1.尋找「快速修复」结束更多銷售？ 銷售不是閉合的，他們被打開。解答： 您必须學會如何打開銷售; 建立與您的潜在客户的交往并且首先开发對他們的事務的理解或對他們的生活方式。 只有当您有他們来自的一些理解對时能您甚而希望主張解答他們感興趣。多年来銷售教練員談論「结束銷售」，并且雇主為能「回答反對和關閉銷售」的推銷員仍然做廣告。 每星期補充廣告出版於尋找是「」賣與高顾客需求的產品的強的closers的推銷員的報紙。好，因此，如果產品在高要求，您為什麼需要是一重的離較近賣它？ 如果您使用「来自與版权告示的一個指南超过15年前的关闭的」技術，您是生疏! 您的買家不讚賞您使用任何操縱戰術得到他們買。您要不要您的會計使用十五歲的税法做您的纳税申报？2. 欺騙的勘察的戰術？ 不要听起来一個壞網絡去市場的人。解答： 在您告...
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